2022出差工作报告精选.docx

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1、2022出差工作报告出差工作报告15篇在当下社会，越来越多人会去运用报告，不同种类的报告具有不同的用途。在写之前，可以先参考范文，以下是我收集整理的出差工作报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。出差工作报告1一、关于如何留住成熟策划人员的考虑以济南、武汉、广州、天津、西安为例，济南公司主要策划人员尚红瑞副部长级专业为美术，武汉公司主要策划人员袁荣主管级专业为设计，广州公司主要策划人员李远清部长级专业为新闻，天津主要策划人员程志雯为1200四期员工专业化学，西安公司主要策划人员吴孟明6月份离职，其中袁荣、尚红瑞、程志雯专业非策划相关专业，李远清、袁荣入司时间仅为一年以上，尚红瑞为1200三期员工、程

2、志雯为1200四期员工。1、招不到人留不住人成为共性问题通过以公司目前分公司策划人员存在流失率大，成熟型策划人员缺少的问题。策划是分公司市场表现的核心，而策划人员不专业或始终处于带教状态已经极大制约着分公司市场表现。而通过与分公司市场负责人沟通发觉招不到人与留不住人成为各地市场的共性问题。2、我司成为社会策划人员培训基地相对于市场部的共他岗位，因为策划方案须要较长时间的学问积累同时在执行中涉及市场活动的各方面，导致成熟策划人员的培育周期较长，而分公司策划人员达到部长级后基本选择离职，我司已成为策划人员的培育基地，不断为社会输送成熟型策划人员。3、策划人员流失将造成公司人力损失通过社招与1200

3、体系进入公司的策划人员，经过与企业长期培育与磨合，每一个成熟策划人员的流失都将对企业造成极大的损失。建议：推动大营销体系内的人员轮岗机制，成熟策划人员离职缘由有多种缘由造成，但最主要的源于策划人员缺少职业成长规划，与选购人员选购部长、选购经理、大营销负责人、分公司总经理比较完善的职业发展规划相比，分公司策划人员至部长级后就缺少明晰的职业晋升通道规划。建议公司推动大营销体系内的人员轮岗机制，使策划人员能够有机会担当选购管理或店面管理工作，同时从选购及连管体系引进策划人员培育，而拥有选购及连管工作阅历的策划人员更简单成长为成熟型的策划人员。大营销体系内的人员轮岗机制，可以在为公司输送综合管理人才的

4、同时，拓展策划人员通道，同时也为策划人员供应明晰的职业规划，从而为公司留住成熟型的策划人员供应一种方式方法。二、关于媒体运作的问题1、硬广的软文化、软文的硬广化目前各分公司对新闻的把握度不高，软文刊登质量较差，新闻以豆腐块为主，软文以垃圾版面为主。前期我司在考核中只注意数量没有重视质量，在实际状况是一篇图文并茂半版左右的软文或新闻的信息传递量及传播效果是单纯商家宣扬的硬广所无法替代的。建议一：放开设计软文付费限制目前中心限制各公司操作付费软文，本意是强化分公司软文争取的实力，但实际操作中会质量低下的软文无法支撑安排中的宣扬目的，而对于重大活动预热宣扬侧重依靠硬广宣扬，导致报纸占比失控且单纯的硬

5、广宣扬效果差强人意。建议公司放开对设计软文的付费限制，提倡重大活动通过半版以上的付费设计软文预热，从而变更预热硬广投放量降低报广费用。建议二：重大活动周一至周四的预热以设计软文为主目前分公司预热大型活动基本以形象硬广为主，而硬广费用昂扬，而付费软文的费用相对于硬广费用要少许多。同样的费用可投放更大版面的设计软文，使宣扬气概及传播效果、信息量成倍提升。从而形成设计软文传递促销活动及力度而预热硬广以树立及提升形象为主。建议三：xx年度与报纸谈判中宣扬支持以新闻回报为主1、在前期操作中，与报纸谈判中以争取免费软文考核分公司的谈判质量，但放在垃圾版面、篇幅较小的软文起不到应有的传播效果反而降低公司实力

6、雄厚的企业形象。建议在09年度报纸投放谈判中取消对免费软文的数量要求将其转换为对新闻的数量及质量的要求。2、报纸涨价后对其发行量的影响通过出差发觉各地报纸均出现不同程度的涨幅，而报纸的涨价必会对其发行量带来较大的影响，“连报纸也看不起”虽然是笑谈但也能代表消费者肯定的看法。在本轮报纸涨价过程中报纸势必发生行业洗牌或座次调整，建议公司对涨价后报纸环境进行摸底调查从而我司报纸投放策略进行相应调整。三、拥有自有媒体的建议1、强化我司企业门户网站操作形成自有网络平台在全部媒体运作中，网络媒体的运作无疑是成本最低的。但网络媒体运作专业度要求较高，单纯依靠企业内部运作远达不到将企业门网站运作成媒体的要求。

7、建议通过与第三方网络运营团队合作运营我司企业门户网站，以网络点击率进行考核及支付相应费用，使我司的企业门户网站运作成为家电行业第一门户网站、第一专业网站，使企业拥有属于自己的传播平台。2、通过与第三方合作建议企业电子杂志从而拥有自有媒体会员运作是我司将来促销的发展方向，而针对会员的精准传播是我司会员运作促销化的关键，而精准化传播能够降低我司传播费用。电子杂志作为制作成本较低传播方式简洁的媒介形式，电子杂志涉及媒介费用、会员管理、促销活动等各个方面，建议可以在中心内部组成专项小组推动我司自有电子杂志品牌，向会员固定时间供应，作为我司会员服务增值项目之一，同时传递我司促销信息及最新促销产品。运作成

8、熟的电子杂志可作为我司自有媒体进行广告及品牌运作。四、终端布置的建议终端是销售的最终一环，通过终端布置将我司市场促销宣扬营造成促销氛围，使消费者通过广告所形成的购物冲动转换为终端推力。但实际运作中我司终端布置存在较多问题，其中最大问题是终端物料与我司线上宣扬脱节，使消费者至门店后无法找到我司投入大量广告费所诉求的促销活动，造成我司宣扬资源的大量奢侈。1、终端物料无法统一以吊旗为例，存在空调整、冰箱节、热水器节多种促销吊旗，过期比比皆是。进入门店无整体促销氛围。造成此种现象的缘由有多种，但终端布置费用归口统一，实行单一部门管理应当是行之有效的方法。2、POP悬挂无标准POP悬挂问题最主要体现在工

9、厂品牌包厅，POP全部为工厂产品POP，而缺少商场整体活动及柜组活动的POP。建议市场会同连管制定POP悬挂标准，要求整体活动POP、品类活动POP、工厂产品POP的悬挂组合及其他要求。通过解决以上两个问题，以同一时间同一声音为布置标准，使线上宣扬与线下氛围形成统一，最大限度的促进终端销售推力。出差工作报告2现场一共有4套我公司的高压变频器，用户大修断电，再次投运时无法正常变频运行，在进行售后服务之前运用旁路运行。在本人、用户安环部的李主任、邯郸佳宝维护人员的共同协作下，截至到3月2日19点51分，4套高压变频器已全部复原正常变频运行。现将4套变频器出的问题及售后状况列出：1、出铁场除尘风机（

10、1400KW）：三个功率单元被拆下，变频器参数与运行工况搭配不准确。解决方法：将三个功率单元上到整柜，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。2、练钢除尘风机（1400KW）：限制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不准确。解决方法：把QF2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。3、800KW一套：从报警记录来看是因为高压断电变频器正常爱护停机。维护人员可能感觉是变频器本身故障，干脆切换到旁路运行。另电机参数与实际状况有出入。解决方法：修改电机参数，将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压

11、变频器，运行正常。4、800KW另一套：限制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不准确。解决方法：把QF2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。其中为了加快投运速度，将变频器的加速时间大大缩短为了120秒，用户可依据实际工况需求调整此参数。另依据用户要求，只保留变频器最基本的功能，因此变频器启动前要确保电机处于静止状态，否则启动时变频器可能会报过流故障故而无法正常启动。本人所做工作：与用户、维护人员一起使高压变频器复原正常运行。应用户的要求，给维护人员做了简洁的培训，只保留最基本的变频器操作和参数设定，把变频器的高级

12、功能都屏蔽，设置了参数修改权限密码（原本有出厂默认密码），此密码交给安环部。对用户的现场运行环境提出了建议：由于4套变频器都没有安装散热风道，当气温上升时可能会对变频器的运行产生影响，建议用户在变频器室内安装足够功率的空调。出差工作报告3一个星期的出差时间，眼看着就要结束了。这个时候也应当做一些个人的出差的总结了：这次出差的主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会学习。我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要缘由了。我们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。下头是我关于我经过这次出差学习的所得：1、做软件的，表达本领很重要。

13、之前也总是以为自我的表达本领还算是不错的。平常时候跟人沟通起来，也还算顺畅。可是等到了这边的时候才发觉，自我的表达本领原先那么糟糕！比如，刚到这边的时候，常常都会遇到一些小问题，可是由于自我是做软件的，对技术精通，但对软件的应用或者说应用的描述不熟识，所以很小的一个问题，说明了半天都说明不清晰。最终纠结了太久，实在没方法了，也只能请我师傅（没拜师，是他带我的）帮忙解答了。这种小问题，一次两次没有的。可是常常都市这样。搞得我自我都不明白自我是不是在解决问题了。在加上多次的说明不清晰，到了之后，这边的公司的人是干脆就让我打电话问我师傅了。搞得我郁闷得要死。所以说这个表达本领必需要很好才行。最至少的

14、能说明清晰自我的东西，能推销自我。也能跟别人进行沟通。所以，以后无论如何都必需要熬炼自我的表达本领2、编写代码的逻辑很重要。做软件的，主要任务也就是编写代码。可是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得非常的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自我却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如，这边工作的时候，常常都会由于严谨性不够，导致出现了许多的小BUG（漏洞）。这个在维护上是有很大的影响的。异样是在产品上线之后再维护的话，那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些BUG，自我编写代码的时候一

15、些要主要逻辑性和严谨性。3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程中难免会出现一些小BUG（至少目前为止没听说过没有BUG的软件），这时候的维护和定位就只能从日志中查看了。假如没有一个完善的日志文件，查看不到出错的地方，这样想从代码中找到错误是非常困难的，维护起来也就非常困难！为了软件后期的维护，能做到尽快的定位，前期的日志的编写非常重要。所以，做软件的，必需要主要日志的编写。比如，在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件（因为这边是看不到代码的），并从日志中查看相关信息，假如出现了问题也能从日志中找到问题。所以那里的日志就显得非常重要的。4、想在软件这行业走得更快，走得更

16、远，英语本领也显得非常重要。软件都是老外的东西，我们之所以能看到有中文翻译的一些信息，那是因为这些东西已经让别人看过，理解过了，或者说这些信息都不是最新的了。要想学最新的，只能到国外去找。所以英语也是至关重要的。并且，由于在北京工作，常常遇到老外那是确定的了。为了能更好的跟他们沟通，学好英语也有不少的好处的。比如，在这边解决问题的时候，也就是查看日志的时候，常常都会出现一些似懂非懂的英文单词。可是为了能说明清晰，又不得不真正的明白该单词的意思。而有时候由于打算得不够充分，不原来就不明白什么意思了，人家有字典还不让你查，你只能自我在那里郁闷。所以学好英语，这个也是很重要的。这些就是我在南京华为所

17、得的东西了，这些东西对于高手来说，或许是很正常的，可是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用，只要对自我有用就记录下来。期望走过的挚友也进来学习一些。出差工作报告4敬重的领导：现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的状况汇报如下：一、出差基本状况关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是湖南省教化厅，承办单位为湖南省教化科学探讨院职成教探讨所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由

18、：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。事务回放：(1)4月26日上午8：008：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。(2)4月26日9：0016：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地起先了竞赛(第一场)。(3)4月26日17：0024：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。(4)4月27日9：0011：00，于欢欣鼓舞大酒

19、店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作

20、方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与相识。本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气限制线路连接，机电联调与故障解除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字

21、形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。1、机械装配与调试依据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面驾驭机床操作运用说明书的内容，熟识机床的一般性能和结构，禁止超性能运用。(2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去限制，发生事故。(4)压入平键及

22、装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。(6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。(7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应细致调整，转动敏捷，松紧一样，符合工艺规定的要求。(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。2、电气安装与连接依据电气原理图，完成电气限制柜中部分强电、限制信号的安装接线工

23、作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器平安规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障解除依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定须要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和解除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。最终对数控机床的主要限制功能(如主

24、轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。 由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息

25、和故障现象来分析解决。4、精度检测与补偿用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否达到国家标准。5、试切件加工对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。三、观摩心得与个人建议观摩心得：在本次观摩中，我深刻相识到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。而要成为一个优秀的数控机床修理

26、人员，是须要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但须要精湛的学问，还要在多年的工作中积累丰富的阅历。个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控修理这方面学问的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充溢了自己。更重要的是，我接触到了许多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的高校生，我们在阅历与学

27、问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还须要许多的磨练。是要从零起先，认仔细真一步一个脚印地学习的。出差工作报告5xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预料走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体情景进行深化了解，就业务合作进行详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进行总结汇报：一、基本情景：第一站：西安西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间，运用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会经过网络发布原料选购招标

28、信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才起先做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣扬推出。西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的

29、价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够探讨我们为其供应原料。陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等企业13。没有做

30、油类的产品，询问了当归提取物的具体情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感爱好，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇宛西制药马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较具体。宛西制药基本不运用油，仅在新产品开发试验中运用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以削减成本。张仲景大厨房股

31、份有限公司：公司陈经理出差选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在具体了解公司情景后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中运用，对归芪参煲汤精华料目前不探讨做相关类产品。河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了

32、我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。吉安海瑞自然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场细致了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，起先谈好价格2300元Kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。吉安天玉自然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别

33、寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不探讨存货。江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，干脆找到公司与其面谈，罗提出：当时签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自我此刻不须要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他提出：a、价格高了。b、规格要依据他的要求来做，做多种规格。c、销售返点嘉奖要设立几个相应等级。d、关于我们能干脆给江西供油的差额补贴。e、条款重要特地增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有干脆答复，说好在上海参展时候和甘总干脆谈。吉安金

34、海自然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自我的生产车间，赖厂长特地赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议：1、供应产品的相关生产证件和资质。2、双方能够协商签订供销协议，根据固定价格给其供货，依据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。起先确定要5Kg油，后又确定先不要，等我们返厂后联系发货。吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其沟通，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。第四站：湖南长沙新晃长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂

35、总经理及选购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，经过沟通，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和选购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，能够为他们报价。新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。

36、合同约束农夫不许私自出售。依据中华人民和国植物新品种爱护条例，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法。在无法经过该公司选购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚起先经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商议觉得价格太高，暂缓和其联系，干脆去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一旁边村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热忱，说明来以后，唐告知我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，

37、最终联系到苗村村支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细微环节。确定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。二、总结经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和相识，为自我在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上能够

38、适当和他们坚持沟通。香溢大厨房基本能够不去探讨，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必需要守住，可是由于前期市场开发的缘由，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是找寻一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海自然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方相互的了解知之甚少，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。经过这次出差，

39、发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。经过此次出差发觉，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满意更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议：1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和限制成本性，在提取物方面能够在必需的可控范围内以较低的价格（经过此次探望发觉市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持

40、市场份额的占有。2、在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物沟通了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就干脆询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归

41、精油的基础上，能依据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满意市场需求，扩大销售份额。出差工作报告6一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺当等二，工作成果、不足之处及提议等1、较为顺当的完成了既定的安排工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较安排有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事务。并做了记录3、工作不足之处是由于情景紧急等实际缘由，安排不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的探望工作较好开展以一些，在以上的

42、几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严峻；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培育一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自我许多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1、前期协调不够，须要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍旧须要提高与他们的合作本领，以及工作中的一些必需的应酬等等3、自我工作安排不周等，以后的工作中须要对路途，经费打算等安排周全，以防万一总之，经过这次

43、惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，相识了自我许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作报告7出差人：xxx部门：市场部时间：xxxx年x月xx日xxxx年x月xx日，共计：x天地点：xxxx一、出差的目的帮助经销商进行终端市场的销售、推广。二、行程的支配1）4月18日：市区。2）4月19日：左旗市。3）4月20日：吴忠市。4）4月21日：市区。5）4月22日：市区。6）4月23日：休息。7）4月24日：返程，银川到广州。8）4月25日：返程，银川到广州。9）4月26日：返程，广州到珠海。三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如

44、下：1、探望客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系（1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。（2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。（3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。（4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。（5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。（5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。四、个人总结（一）出差前的打算：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协

45、作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。（二）公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告辞了之前的小打小闹，有了一

46、般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本领与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他打算招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候打算配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，

47、信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。（三）价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为须要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、56元。（四）网络建设：在网络建设