上半年混凝土销售工作总结（精选5篇）_混凝土销售工作总结.docx

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1、上半年混凝土销售工作总结（精选5篇）_混凝土销售工作总结第1篇：上半销售工作总结 希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！ 上半年销售工作总结 导读： 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于XX年底圆满顺当完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400 万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式打算参加。之前商议好的

2、是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互帮助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行举荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的举荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应当变更策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收

3、不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我起先和业主部分领导进 希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！ 行沟通劝服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担心，这也是没有方法的方法，希

4、望能理解。 下一步还是准备接着往这方面发展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，肯定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到华蜜，华蜜的同时也有些缺憾。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实许多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 一销售与回款 XX年16月，阜

5、新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件；上半年安排任务900000元，实际现金回笼 希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！ 1450450元，完成比161.2%。 二市场建设 阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，其中：阜新市区216家，县城（彰武县，阜蒙县，新丘等）320家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化特别明显，高档消费群集中在茅台五粮液

6、泸州老窖等名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依旧不大。 1 2 感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，感谢 第2篇：混凝土销售工作总结 公司2011年工作总结及 2012年工作准备 2011年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以平安和质量为两个基本点，强力推动了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚决信念、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达

7、到了集团年初规划目标。 一、2011年工作总结 一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度惊慌、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推动了公司各项工作。经过一年来的细心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本限制有了新成效。 （一）年度经济指标完成状况： （二）完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和实力 在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占据市场，尤其是

8、今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。 一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，刚好洞察了市场发展方向，主动找寻形势改变及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成果。 而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所始终提倡的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃朝气。 二是亲密跟踪探讨房地产市场的发展动态，了解市场改变和发展趋势，为公司战略决策供应了有力的参考依据。三是进一步

9、完善了销售人员考核管理办 法，在销售人员中深化落实了经营责任，切实体现了“按劳安排”原则，使业务员适应了市场发展形势的须要，又大大提高了其营销实力及其工作的主动性和主动性。 四是今年对较大项目实行专人跟踪并主动参加投标，。 五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都干脆与其个人的酬劳挂钩。 （三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。 2011年我们在资金上面临的异样严峻的压力，突出表现在石子等骨料的选购上必需做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司原

10、来就特别脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。 面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们实行了如下措施进行应对： 一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的看法和建议，鼓动大家同心同德，共同努力，务必实行各种措施加强任务承揽、强化资金回收。 二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽想方设法选购石子、水泥等紧缺材料，尽全

11、力确保济南市公安局等重点工程顺当施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。 三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及看法恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力气的清欠，并取得了快速、良好的效果。 （四）加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。 2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，主动处理了历史遗留事宜、会计核算业务的改变、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资 金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等

12、。 1、资金筹措方面 2011年前十个月，央行多次上调存款打算金率和金融机构存款利率，无论从新增肯定规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流淌性趋紧无形中又增加了银行惜贷心情，商业银行贷款利率大幅攀升，这又干脆导致了民间融资成本快速抬高，上述缘由成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。 自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，详细缘由为：第一、国家为限制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款；其次、公司不能供应银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财

13、务收支状况也限制了转贷款和新增加银行贷款；第四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满意银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。 在银行贷款流淌性趋紧的不利形势下，我们主动进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。 尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司主动有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式主动偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了

14、公司正常生产经营工作的开展。 2、内外联系、协调方面： 在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的干脆领导下联系的主要部门有：银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初安排支配的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们主动沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道， 为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。 3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。 公司始终把财务人员的培训视为企业发展，增加企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切须要素养较

15、高的会计从业人员，因此我们依据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参与各类相关培训，今年共参与了五期有关部门组织的培训班，分别学习了会计法、企业财务管理核算方法等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与主动性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。 4、主动参加企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点 随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参加到企业管理的方方面面，从原材料选购、材料款支付等等，财务部门都参加其中，起到了其应有的作用。 为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员根据集团公司的要求，主动、仔细进行了上半年及2011年度物资

16、盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。 5、加强资金管理，削减资金占用，提高资金利用率 年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，限制资金占用，提高资运用效率。财务部门首先对欠款状况进行了分析，会同各业务部门主动回收货款；其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压；第三、严格执行集团有关管理规定，从严限制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。 6、财务会计监督方面 一是财务部门严格根据集团财务规定对每一笔收支票据的

17、真实性、完整性进行仔细审核，严格限制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格限制现金的运用；二是加强财务印章的管理和运用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的平安、完整；三是进一步加强资产和财务票据的管理，实行专人 负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，刚好核销各种票据以确保全部收入刚好进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。 （五）规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特殊是大力强化了各项制度的执行力度，大大提

18、高了企业的执行实力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。 一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。 二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提

19、高了各岗位人员责任心和事业心。 三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。 四是有针对性地根据管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，变更了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。 五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。 六是不

20、断完善公司法人治理结构。根据建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。根据公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、篇2：搅拌站混凝土公司年终总结 居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发 全面推动企业的可持续发展 混凝土公司2014年度工作汇报 2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以平安和质量为两个基本点，强力推动了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。 回顾和总结2014年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度

21、发展目标，全面部署落实2015年工作，全面打造*品牌新高度。 现将2014年度工作总结和2015年度有关工作安排作如下汇报： 一、2014年工作总结 进入2014年尤其是下半年以来，*建筑市场严峻萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚决信念、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了肯定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 2014年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、

22、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。 在面对企业生产资金惊慌的状况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方 针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推动了公司各项工作。经过一年来的细心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本限制有了新成效，平安工作有了新高度。 （一）年度经济指标完成状况： 全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成状况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满意股东会年度经济

23、指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因2014年度码头吊机起先投入运用，造成电费平均单耗较高；款待费超考核指标10余万元。本部款待费594145.9元，单耗3.23元/方，较2013年度单耗同比降低6.38个百分点。 2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度平安管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。 （二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 2014年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部主动推动财务管理

24、工作，适时依据资金运行状况进行编制相关报表，满意日常生产资金运用管理需求。 精确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导刚好把握资金动态，对公司各项经济业务进行精确核算，刚好完成成本利润分析表编制工作；2014年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5 万方分别编制了利润预料表及资金测算表，为领导决策供应参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很简单发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足状况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单

25、进行分类。 一年来，财务管理各项工作稳步推动，在货款管理上重点加大催款力度，避开呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细微环节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减刚好进行账务处理。在全年公司资金惊慌的状况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用刚好发放支付，确保公司整个生产秩序稳定牢靠。 （三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利实力。 2014年度营销部门在公司总经理

26、的正确领导以及生产技术部门的支持协作下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。 我们公司已经建立了一支熟识业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款状况， 严格限制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种缘由不能刚好按需方时间供货，我们营销人员都能

27、在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。 加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格根据公司既定流程，刚好与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避开过量的垫资，尾款难收等状况； 销售市场的拓展做的很有成效，从起初在*区范围内的几家，已经辐射到清浦区，*市经济开发区并且我们公司供应了*好多个标记性工程，比如*中南世纪城、*区天鹅湾、*区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。 当然营销工作在2014年度依旧也存在肯定的问题，诸如：合同工地回款不刚好，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不

28、舍；公司由于报价，调度发货不刚好等缘由导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺当谈拢； 沟通不够深化，会发生不能刚好发觉工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些的确存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。 （四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。 一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流淌，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2014年重点加强与施工单位的连接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认 真

29、履行岗位职责，主动树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满足度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量状况、服务水同等关键问题，刚好发觉公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。 （五）细化平安管理，落实平安责任，夯实企业发展基础。 平安是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的平安工作，始终坚持了“平安第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化平安

30、生产管理放在各项管理的重中之重。 全年重大交通和平安事故为零的目标。公司建立了以平安设备部平安主管为平安责任人的平安保障体系，建立健全了较为全面的平安管理规范；主动主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3.6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。 加强平安基础设施检查力度，通过对公司全部生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位平安位置管理意识。主动主动寻求上级平安主管部门帮助，仔细落实完善和做好平安台账建设。通过对存在平安隐患的位置刚好悬挂警示标记、与码头船主签订平安协议等方式和手段，规范平安管理要求，杜绝隐患位置和码头作业平安事故发生，真正做到平安工作有重点，平安管理有方法。在6

31、月份通过举办平安生产月的活动，将平安工作推向一个新的篇3：混凝土销售安排总结 2013-2014年度工作总结及工作安排 各位领导、同志们 大家好，转瞬间,2013年已经过去，我们满怀坚决的信念，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。 作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成状况回顾如下 从5月份起先我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等 ；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目， 唐江欧锦程项目 御景城项目 南康经济农贸市场项目 上犹华蜜港湾工程项目等的混凝土供应

32、，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们实行加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满足评价。信任通过以上大方量工程混凝土供应阅历的积累，我们会赢得更多的客户和市场。; 2014年度工作安排 1镜坝市场 节能照明产业园区。 （预料2万方） 2 龙华市场 循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预料2万方） 3唐江市场 御景城项目的服务跟踪 （预料2万方） 4南康市场 南康市场我们相对比较薄

33、弱在14年度须要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方） 5三江市场 高校城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预料1万方） 其他 围绕本公司周边的农村市场（预料1万方） 同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信念，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创建更多的效益，也为我们自己创建更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！ 预祝大家新春欢乐！全家华蜜！ 润豪混凝土有限公司 龙家福 2013 12 22篇4：混凝土公司营销部工作总结 混凝土公司营销部工作总结 惊慌劳碌的2012年已成为辉煌，公司在董事长，总经理的领导下全体上下团结一心

34、，共同协作，坚韧拼搏。在为公司的发展和凝合付出了极大的艰辛和汗水下，取得了优异的成果。2012年工作的全面绽开，预示着我们2013年的工作仍将充溢着挑战。为此我对过去的工作做仔细总结，开着于打算应对2013年，我将保持醒悟相识，英勇面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结和汇报，提出2013年工作设想和要求，不妥之处请各位领导和同事指正。 一2012年的工作回顾 1.营销部全面完成了公司下达的各项任务，在市场经济竞争非常激烈而残酷的状况下，稳步实现增长，全年回收资金共计三千一百七十八万八千四百五十二元六角六分，小写：31788452.66元。资金回收于六月七月九月三次破回收记录。本年度签

35、订合同有：渝海控股，华信建设（廉租房），华信建设（社会事业大厦），颜峰（个人），坤飞建设集团有限公司，新兴大厦，五星级酒店景观工程，法院办公大楼，恒生建筑，将来国际，农行办公楼，城建大厦，金银花深加工厂，四馆工程，粮食储备库，污水三级管网工程，安置小区，高级中学，五岳广场，会展中心，东立能源开发有限公司，柳树村岩脚组 新峰锰业，阳光御园，税务大厦共计25个合同，市场开拓取得了较好的成果。本年共浇筑了混泥土近12万立方米，较过去有了较大了增长。 2.本年度强化了内部管理。 ? 特殊注意客户档案的管理:每个客户的合同及补充协议， 对账清单，状况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。 ? 对账清单更规

36、范：注明客户单位，单价，方量，泵送费， 特别添加剂，应收款未收款，供方签字认可需方签字认可 等。 ? 客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户，为了降低资 金风险我们实行紧紧追款的同时，要求客户写还款安排， 还款时间，还款金额等。为以后万一发生经济纠纷打算资 料和相应的法律依据。 ? 规范合同：合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费， p6，p8，水下砼，细石，运费等。签订合同的同时要求客 户供应营业执照，组织机构代码，法人身份证复印件等规 范了合同的管理。 3.注意与客户建立良好的合作关系，对客户以诚相待，常常出入工地与客户面对面沟通，了解他们的资金状况，了解他们 的状况和困难，正是因为这样，

37、不仅让我们与客户相互理解， 携手并进，并且让他们把我们当做了值得信任的挚友，感到 我们真诚的服务和恳切的看法，为公司树立了良好的品牌形 象，最终创建了“双赢”的效果。在年末的反馈信息显示， 客户对我们的服务特别满足，这就是对我工作的最大的确定。 4.注意各部门的协调统一，我部门与各部门协作亲密，遇到大小问题刚好快速做出反映，同时协作生产技术部门刚好处理 解决，让各种问题“大事化小，小事化无”，甚至让一些问题 消逝在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业，注意与其他部门的 相互沟通，努力协调各部门工作，让公司各部门工作得到更 耻”促进着我们在工作中施展才华，为公司的发展添砖加瓦。 二需改进的地方 1.目前

38、市场竞争异样激烈，利润空间很小；市场上恶性垫资；竞争对手不择手段争夺订单导致恶性竞争；政府没有实施有 利于商品混凝土发展的强制政策，市场环境恶劣；在这些情 况下，我们更应当加强成本限制，争取提高效益。 2.我们还没有跟上企业发展目标，全面驾驭力度欠佳，工作缺少肯定的创建性，信息渠道不够畅通，这就要求我们加强企 业管理，跟上时代信息，与其他企业互通有无，最终完善企 业制度，填补漏洞。 三.2013年工作目标 目前，混凝土行业竞争日趋白热化，恶性竞争导致的市场压力对我们的前进而言是个极其严峻的考验，在市场商品价格基本一样的状况下，我们要限制好内部管理，拓展市场，降低成本，提高生产效率等手段增加我们

39、公司的市场竞争力，使公司立于不败之地。还要逐步完善营销考核制度，树立先进的营销理念；改进管理制度，完善奖惩制度；进一步加强与各部门的协调，加强与客户的联系和合作。明年主要的销售目标有：武陵汽车，城阳光御 园二期，廊桥水岸二期，烟草公司，麻土新工地，五星级酒店二期，美食街，十字街等新工地。打算销售混凝土十五万立方米，回收2012年遗留下来的未收款近一千八百万，2013年资金四千万左右，预料回收资金六千万左右，我们会坚决不移的朝着这个目标前进。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”公司发展举步艰辛， 激烈竞争和强大的对手阻挡不了我们前进的步伐，信任在公司领导的带领下我们有信念面对市场的狂风暴雨，我们

40、要步步为营取得最终的成功。 2012年12月28日篇5：混凝土公司2013年工作总结及2014年工作安排 混凝土公司2013年工作总结及2014年工作安排 2013年，对*混凝土公司来说是具有战略意义的一年，也是 极具挑战性的一年、在集团公司领导人的正确领导及在兄弟部门的 大力支持下，以紧紧围绕“ 平安、节能、环保、高效、优质”的 工作重点和落实“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益” 的工作方针，全体员工攻坚克难、团结拼搏，平安完成了各项生产 任务。作为担当集团公司混凝土生产销售及质量限制的职能部门， 我们全体员工以崭新的面貌以及主动的团队精神，努力在平凡的岗 位上做好自己的工作，各项工

41、作都以公司的质量方针为指导中心， 并且坚持贯彻集团公司质量管理体系，全年来各项工作有条不紊的 进行，现将去年工作总结如下： 一、全年各项工作完成状况 （一）公司整体运营良好，超额完成各项指标。 目前，我公司各项工作运营良好，平安运营生产320天，截止 32013年x月x日，累计生产混凝土 x m，完成全年安排的x%，累 计完成产值x万元余，完成集团公司目标考核的x%，到年末预料生 3产混凝土x万m，预料总产值突破x万元，应超额完成集团公司目 标考核的x。 （二）建章立制，保障各项工作有章可循。 1、在原有的相关规章制度下，我公司又先后制定和完善了公 司各项规章制度，并进行了严格执行，把制度落到

42、实处，从而保障 了工作有章可循，有据可依，有理可讲，增加和提高了员工按章办 事的意识及自我提高的主动性。 2、实行岗位责任制： 组建了由xxx、xxx担当副经理，xxx担当调度科科长，xx担 任机械科科长，xxx 担当试验室副主任的领导班子、对公司的生产 运营进行有效管理及监控。 （三）引进先进设备，为公司的不断发展壮大做出有力保障。 1、目前公司共有x 辆10m混凝土搅拌运输车，x 台x 米泵车， 3（其中x 辆x m混凝土搅拌运输车和x台x米泵车、用于支援xx x工程的建设），为适应市场发展的需求，公司不惜花费巨资于20 13年x月至x月先后从xx引进了目前整个xx市场上臂最长的x 3台x

43、米泵车。同时还另引进了x台x米泵车、x辆10m的混凝土搅 拌运输车，共投入xx万元。为满意生产须要，公司于2013年x月 购进了x台50型装载机。 2、为了使试验室试块及水泥等各项试验数据的完整性得以刚好 的文字化的体现，另购进了一台“xx”数码打印机，从而使客户对 资料须要的紧迫性得以解决，也使公司的硬件设施更加全面化，完 整化。 （四）平安教化工作常抓不懈。 1、我公司在往年的各项平安措施和相关制度下，每月定期召 开平安生产会议、刚好的给员工进行平安教化培训，通过学习、考 试，不断强化员工平安意识、质量意识等，抓好平安技术措施的学 习和实施。 2、公司与2013年x月成立了“治安整顿和排查

44、工作”办公室， 真正做到了为生产平安负责、为员工安危负责、为周边居民负责。 3、为了使车辆驾驶员提高平安意识，确保平安生产、我公司 在xxx混凝土行业中启用国内最为先进的gps平台，对车辆进行实 时监控、追踪，为车辆的调配起到了关键的作用，给公司的运营成 本有了有效的限制，同时公司的企业形象也起到了肯定性的提升， 在同行业中领先引进gps车载视频监控系统、对车辆违章、肇事等 一系列究责不清的老大难问题进行了有效遏止。 （五）围绕中心，服务大局，后勤工作卓有成效。 制度建设方面，先后制定、完善和修订了驾驶员平安管理3 制度、员工考勤制度、试验室卫生责任分包制度、平安生产 管理制度及消防保卫制度等

45、等多项管理制度，使公司的发展建立 在有章可循、有法可依的基础上。食堂管理也上了一个新台阶，驾 驶员晚回来吃不到饭的现象已基本杜绝。 为了提高员工的业务技术文化水平，公司与2013年委派了x 名人员外出培训学习，并全部通过考核，取得证件。使得我公司员 工业务学问水平迈向了一个更新的台阶，此举打破了外界对混凝土 行业员工文化素养低下的一贯看法，从而体现了我公司“以人为本， 开拓进取，争创一流员工，生产优质产品”的文化精神。 二、存在的问题 当然在取得肯定成果的时候，应当要更醒悟地相识到存在的不 足。我们的工作中的确存在着亟待解决的问题： （一）当前由于混凝土行业在xxx市场上的激烈竞争，混凝土垫资

46、 现象较为严峻，为此公司尚有xxx万元混凝土款未收回，鉴于以上 缘由，公司现欠款xxx万元. （二）为了加强环保设施的建设及维护管理，料场采纳封闭式钢结 构大棚从而降低粉尘污染。该工程安排投资xxx万元，建筑面积 2xxxm，原安排2013年年底完工，但该工程预料将推后至明年年初， 目前尚不能完工的缘由主要由于边投入生产边进行施工，从而延误 了竣工的时间，目前、基础建设已基本完成。 （三）在工作中部分员工还缺乏主动性、主动性，自觉性。例如请 假销假制度上我们就是做的不好，员工代签现象严峻等，这些就是 管理上存在不足之处，为此自2013年xx月，指纹考勤机已起先使 用。 三、2014年的工作安排 （一）销售及回款目标 目前，我公司将牢牢抓住xxx市中心城市建设和基础设施