制药企业年度工作总结（5篇）.docx

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1、制药企业年度工作总结（5篇） 第一篇：制药企业年度工作总结 制药企业年度工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家整理的制药企业年度工作总结，希望能够帮助到大家。 制药企业年度工作总结1 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓

2、市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比

3、去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有

4、肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和

5、科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。 依据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。 与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生

6、产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低选

7、购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批

8、，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推动安排及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要接着围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;

9、对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。 制药企业年度工作总结2 时间飞逝，岁月如梭。XX

10、年已接近尾声，XX年即将来临。回顾这一年里，我们也经验了许多事情。虽然仅仅是设备部，但是对于一个药厂也起着至关重要的作用。下面本人就今年工作做以总结： 一月份检修车间夹层水管路、蒸汽管路、消防管路等，确保二月份假期的平安。 二月份检修压片机、胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、一步制粒机以及湿法制粒机等设备，确保假期后顺当生产。 三月份开空调冷水机组，确保干净区温湿度合格。 四月份对空气压缩机进行保养，真空系统进行保养，净化空调进行保养。 五月份打算进行一般固体车间胶囊剂的认证工作，对制水系统及纯蒸汽发生器进行验证工作，并改造。 六月份迎接药监局老师的检查，并进行整改工作，对制水系统及车间布局进行设计

11、改造。 七月份进行车间制药设备固定资产盘点工作。 八月份对车间老旧设备进行考察，计算能耗与产能，核算成本，对老设备进行淘汰，并考察一些新设备。 九月份购买部分新设备，如总混机、铝包机等，并进行安装调试。 十月份对全部设备进行大修，对新购设备进行验证工作。 十一月份对车间办公室进行供暖，对整个厂房及配电室电气系统进行检修。 十二月份对工作进行总结，并做下一年安排。 以上是XX年的工作总结，XX年我们要加大力度找寻新兴技术，最大限度的提高产量，并改进生产工艺，降低成本，提高质量，做老百姓用得起的好药。 XX年即将来临，在此祝愿我们的企业越做越好，祝愿药圈的挚友工作顺当，祝愿我们国家的医药事业蓬勃发

12、展。 制药企业年度工作总结3 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。 一、20xx年回顾 1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，一心一意,克尽职责完成本职岗位工作，并主动协作业务部工作须要开展工作，刚好完成公司和部门领导布的各项工作。最终不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。 2、与各供应商

13、及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平常六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。 3、根据gsp质量标准，刚好听取与反馈质管部的看法，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，刚好做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作， 解决销售员的后顾之忧。 二、存在的不足 1、对于流行性疾病预料力不足，导致对此次的甲流事务手忙脚乱一阵。 2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够刚好。 三、20xx年度工作安排 选购部是公司业务

14、的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署： 1、在以质量为前提的状况下，货比三家，干脆降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量削减物流费用。 4、降低现款供货，找寻新的供货来源。 5、稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，为公司做大做强做好主动打算。 6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管

15、部和供应商之间的桥梁。 7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉实力。 8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占据的市场份额而主动努力。 9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的打算。 10、接着做好销售内勤工作，仍旧坚信一个精彩的内勤是十个乃至优秀销售员的坚毅后盾。 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是因为它的不确定性而让我们充溢激情.我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创建利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！ 制药企业年度工作总结4 今年上半年，

16、医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年安排xxx%;比去年同期增长xx%; 2、销售收入：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，

17、占年安排xx%;比去年同期增长xx%; 3、工业总产值：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年安排的xxx%; 4、存货周转天数：目标数xxx天，上半年实绩xxx天,比去年同期加速xxx天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩xx天，比去年同期加速x天; 6、产销率：目标数为xx%，上半年实绩xx%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进

18、行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：xxx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准

19、确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、xxx丸、xxx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。 依据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。 与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的

20、再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。

21、同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场

22、开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推动安排及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要接着围绕市场、加强

23、服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维

24、护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。 其次篇：制药企业工作安排 制药企业工作安排(精选多篇) 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达

25、到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元， 上半年完成000万元，占年安排000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： 重点品种销售下滑，传统

26、丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势

27、，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景 被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。 新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。 依据”二个开发”一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生

28、产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。 与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生 产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。 降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出和生产成本。同时，面对

29、近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据”四定原则”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重 点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业

30、资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场 由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中

31、心构建工作的启动，制定相应推动安排及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要接着围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难

32、地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量 大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。 第三篇：制药企业-工作总结 制药企业工作小结 自2012年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转瞬间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，起先为了更好的生活而努力。 经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量限制

33、的焦点，渐渐有了从模糊到清楚的相识。这里应特殊感谢领导和各位同事的帮助，是他们赐予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下： 1 . 运用仪器时候要看操作规范，运用后不能遗忘登运用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。 2 . 用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是削减仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。 3 . 对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，试验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般状况还是没有这么忙的。 4 . 对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流淌相，不然时间很赶简单发生

34、错误，一错就会耽搁很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。 5 . 第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求看法，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。 下一步我的工作重点： 1 . 做好个人工作安排，恰当支配工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。 2 . 进一步学习高效液相色谱学问，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在运用仪器时候出现故障的解除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学

35、习的还有许多。 3 . 严格根据GMP标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习GMP学问，让自己不仅仅停留在只做事的层次。 4 . 学习其他方面学问，提高自己的专业素养，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。 在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导赐予的各项任务，为提高自身的素养，要不断主动参与各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有许多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和栽培之心! 第四篇：制药企业 制药企业 上海延安医药洋浦有限公司 山东新时代药业有限公司 广州市范乐医药科

36、技有限公司 无锡药兴医药科技有限公司 安徽惠隆中药饮片有限公司 安徽惠隆药业有限责任公司 扬子江药业南京海陵药业有限公司 扬子江药业集团江苏制药股份有限公司 江苏新晨医药有限公司 江苏豪森医药集团有限公司 南京七色花大药房有限公司 南京大海医药有限公司 南京市正大天晴制药有限公司 南京海昌中药集团 南京新百药业有限公司 南京瑞年百思特制药有限公司 常州兰陵制药有限公司 深圳市三九药业贸易有限公司南京办事处 雷允上药业有限公司 雷允上药业有限公司 生物企业 上海健是仙生物科技有限公司 江苏阳光万全生物技术有限公司 分销督导药剂、药物分析、合成等 销售代表 药物制剂2，药物化学2，项目经理2，工程

37、师20，QA2,QC2，外贸业务员2，物料管理员2，工艺员10中药质检员 仓库管理人员 办公室人员 生产部行政专员 中药饮片区域销售经理生产后备干事 产品推广专员 中药探讨员 化药探讨员 生产类30 行政管理2 质量类15 设备类20 研发类10 医药代表储备店长 药店营业员 网管员 忽视 临床医生 地区经理 销售内勤 药物合成 药物分析临床推广专员 营销代表 研发专员1 生产技术员 质量管理QA2 质量管理QC2 储备人才 销售10质量保证QA质量限制QC5 生产技术10 电器修理岗、机械修理岗、制冷岗5 实习生，毕业后可录用 生产管理人员 研发人员 医药代表 产品经理助理 销售代表 产品经

38、理助理3 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师 南京卫岗乳之宝生物技术 有限公司 南京卡文迪许生物工程技 术有限公司 储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售代表 助理探讨员 南京时尚莱迪购物广场有限责任公司 南京碧波源生物制品有 限公司 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话询问员6 行政文员 2医院 张家港广和中西 医结合医院有限 公司 南京马应龙中医 医院 南京友情整形外 科医院 南京溸水县中医 院 南通良春风湿病 医院 溧水县中医院 住院医师 麻醉师 检验 放射科医师 各科护士 实习护士 B超医生，整形医生，皮肤医生，医助，导医，网络询问，保安 网页设计，网络

39、编辑，美容师，护士 心血管内科 肾脏内科 呼吸内科 危重病医学等 中西医结合临床10 中医内科学10 针灸推拿学10 中医妇科学2 中医康复学2 中医骨伤科学2 康复医学与理疗学2 护理学2 涉外护理2 计算机科学与技术4 应专心理4 食品与药品监测4 药物制剂4儿科2 骨科1 麻醉2 心内科1 普外1 肿瘤2 脑外1 心电图1 放射1 超声1 药剂 1其它行业企业 上海健是仙生物科技有限公司 山东东阿阿胶股份有限公司 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师 销售类 针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生 中医师 业务经理，营销代表 英语老师 中华经络堂（上海中经堂健康管理有限公司） 无

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43、理有限公司销售代表 电话销售 投资顾问 储备管理 财务助理 健康顾问 储备干部 行政客服 储备干部 收银员 出纳 吧员 人事专员 猎头部 外贸业务员外贸跟单 外贸操作 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话询问员6 行政文员2管理人员 第五篇：制药企业上半年工作总结 制药企业上半年工作总结3篇 制药企业上半年工作总结1 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、世纪，药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路

44、，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000%；比去年同期增长000%； 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000%；比去年同期增长0000%； 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000%； 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环