聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案教学总结.docx

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1、精品名师归纳总结聚鑫荣名优特产品商业街开 盘 活 动 策 划 提 案一、前言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力协作下,各方面的预备工作间续到位,项目即将以崭新的姿势全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行 之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺当进行, 通过在前期整合项目各项资源的基础上, 充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛, 同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够 首战告捷。此次开盘活动的前提是：双方达成共识,在各方面工作预备就绪的情形下,通过双方公司的

2、和谐一样协作,力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨讨论初步打算为了前期有更为充分的时间酝酿,本案将于 12 月 7 日郑重开盘。二、开盘活动支配1、开盘抽奖通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人 员到销售现场进行抽奖, 以强化开盘气氛, 挖掘本案目标客户群体, 营造销售契机。1） 抽奖时间： 12 月 7 日为期一天（ 9：30 开头）2） 抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3） 活动的点 ：聚鑫荣售楼处4） 奖项设置：一等奖：奖券有“福”字样,厦新A6 手机一部1 名可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二等奖：奖券有“禄”字样,微波炉一台3

3、 名三等奖：奖券有“旺”字样,热水壶一台12 名四等奖：奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50 名活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉利的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉利意念,更简单为客户所接受。1）活动时间：上午 9：0012： 00 。2） 活动的点：售楼处门口或沿泉永路 500M 范畴内。3） 活动形式：舞狮： 1012 人一组,二头大狮（ 4 人）、二头小狮（ 2 人）绣球（1 人）、乐器（ 34 人）进行现场技艺表演。跳财神：一组 2 人,打扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品

4、“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合, 首度给参与活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场集合人气。1）时间： 12 月 812 月 10 日为期三天。上午： 9：00 12：00 下午： 2： 305：00 2）的点：现场工的（或售楼处侧,元件厂大门口）3） 拍卖形式：由现场主持人主持拍卖。4） 拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。5） 操作思路： 8 元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插, 较具吸引力的较大额商品（家电） 。每种品类的拍卖商品轮番交替进行,防止重复。6） 每天的拍卖商品例表如下：可编

5、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品类别茶类详细种类各种茶叶、茶具订购数量4经费投入400拍卖形式以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位酒 白酒如剑南春、 闽台春、 茅台、古井贡酒、 双沟、5200以瓶为单位。类洋河、陀牌、二锅头等啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555 等5500以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干10300以袋为单位果和肉类加工品等日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各 12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各 1300以台为

6、单位以上拍卖品费用合计： 4900 元,估计回收 50% ,投入 50% 左右即 2450 元左右注：1、为了尽量削减活动投入,实行“即卖即补”的原就,先限定选购肯定量的拍卖品,卖完为止。假如在卖不完的情形下,就用于充当其次天拍卖品。2、以上所列拍卖商品,购买时可依据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售, 在经过双方协商的前提下, 开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列 示如下：编号面积 m2底价（元/m2）双方执行促销价 （元/m 2） 促销总价 （元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008

7、100335000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结注： 1）以上促销价每平方米优惠 200-300元,在总价上优惠 8880-12432元。 2）凡意向客户送雨伞一把。下定者除特价优惠外,送雨伞一把。5、售楼处现场包装和留意事项：售楼现场是销售的第一线,是打算销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。1） 工的现场：拱门（及拍卖搭台和布幅） 、项目围墙周边遍插彩旗。2） 售楼处现场花篮摆放（ 8 个）。3） 凡来现场的顾客以香茗侍侯,并赠送礼品（马克杯一个）。4） 开盘前由销售人员负责

8、通知客户于12 月 7 日来售楼处领取礼品和抽奖卷, 并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等。5） 开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习。三、广告媒体宣扬支配开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形象,开创多方共赢的局面。媒体支配投放情形一览表：媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交财经新闻 1/3 版2002.11.2730000 元通进展前景东南早报发布项目公开、 开盘活动和抽东南早报 1/2 版2002.11.28792

9、0 元奖信息（单色）泉州晚报预报兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特产品商业1/3 版套红2002.12.631652 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结街开创西部商业新版图”泉州晚报夹报传达项目综合素养形象随 泉 州晚 报 夹2002.11.2943000 元送另外,在媒体投放支配的同时,留意利用对户外广告的投入,进一步加大多项目宣扬力度。1 、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达。2 、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂。3 、前期销售人员的派报和问卷发放 （北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等的）四、活动经费预算1、开盘抽奖： 8060 元（除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实）2、舞狮： 2400 元 跳财神： 500 元。3、拍卖会：拍卖品费用： 4900 元。其它： 800 元4、现场包装：彩旗： 240 元（ 40 面）花篮： 480 元（ 4 对）5、茶具： 30 元。茶叶： 20 元6、户外布幅广告： 1500 元7、财神红包： 500 元（每 1 元一包,共计 500 份红包）活动费用： 19430 元（包括抽奖礼品费用）媒体费用： 112572 元总费用合计为： 132002 元可编辑资料 - - - 欢迎下载