精编已排版市场营销学补修课小抄 .docx

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1、精品名师归纳总结1912 年（赫杰特齐）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科显现的标志。“哪里有世界冠军 , 哪里就有阿迪达斯公司的产品”,（ C、抱负团体）。“七喜”饮料 -其实行的市场定位策略是（ D、避强定位策略）。“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣扬自己不含咖啡因的特点，其实行的市场定位策略是：（D、避强定位策略）。“三元”公司 - 通常接受的渠道策略是（ A、密集分销）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM 公司为自己规定的（B、 企业的任务）。“需要层次论”的首创者是（西伯拉罕.马斯洛）。“云想衣裳花相容，（

2、 C、 核心）产品的重视。“在家购物”的不断进展，主要是由于（A、科学技术的进展）。Intel 公司是美国占支配的 - 他们接受的是（ B、渗透定价）定价策略。Intel 公司是美国占支配位置的运算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时， 定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很 快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利。他们接受的是（渐取定价 ） 定价策略。A依据消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（行为细分）。B把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场进展）。包装有几个主要构成要素，其中（D、颜色）是最具有刺激销售作用的要素。

3、包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司实行的商标策略是：（ B. 家族商标策略）波士顿矩阵法中，横轴上数值 0.4 ，表示（ C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的 40）。不同层次的独立的制造商和中间商 - 。这种联合体叫做（ C、契约式垂直渠道系统 ）。C产品成长期的特点是（ B、销售量快速增长）。产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）

4、。产品生命周期饱和期适于接受的促销方式是（营业推广产品市场治理型组织的主要缺点是（A、组织治理费用太高）。产品市场治理型组织的主要缺点是（组织治理费用太高）。产品组合的（ B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。产业购买者要做出的购买决策最少的选购类型是（ A、直接重购型）。产业市场的需求特点是（ C、缺乏弹性）。产业用品市场营销的主要促销工具是（ B、人员推销）。从市场营销学的角度来懂得，市场是指（ D、具有肯定购买力的人群组成的集合）。D当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并

5、产生爱好）。当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（熟识明白商品，提高知名度当产品处在生命周期的成熟期时，应接受（C、提示广告）。当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析打算接受某一观念或想法时，他们下一步的工作应当是（A、营业分析）。当企业面临环境威逼时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这就是（ 对抗 ）策略。当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行（B、专业化生产和经营）竞争策略。电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、

6、区分需求定价法）。杜邦公司创造尼龙后 -这是市场领先者实行的（ A、扩大市场需求总量）策略。对大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（直接渠道）。对那些处于进展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业相宜接受（ C、稳固进展 ）战略。对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往接受（ C. 产品延长策略）。对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应实行（舍弃对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（产品调 整策略对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情形下应实行（A、无差异性营

7、销策略）。对于直接销售渠道而言 , （ D、不便于为消费者供应特殊服务）的说法是错误的。F分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（C、区分不同阶层消费者以满意他们不同的需要）。分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、实行适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。分销渠道宽度是指（ C、同一层次分销点多少）。服务的（ C.不行分别性）特点说明，顾客只有而且必需加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。服务的（不行分别性）特点说明，顾客只有而且必需加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。服务蓝图主要是借助（ A. 服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。服务蓝图

8、主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。服务是一方向另一方供应的基本是（无形的任何活动或利益），并且不导致任何全部权的产生。服务是一种无形产品，它向顾客供应的是产品的（使用权），并不涉及全部权的转移。G依据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（区分需求定价法）工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D. 转移定价策略）。H回来分析技术是（ D、因果分析）猜测方法的主要工具。J嘉陵公司原是兵工企业，八十岁月初该公司这种面对市场威

9、逼的做法叫（ C、转移）。将产品、服务和市场营销过程同竞争对手特殊是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（标准跟进）。经纪人和代理商属于（ A、批发商）。经营水果、蔬菜、鲜鱼、鲜肉的企业适于选择的分销渠道是（宽而短的渠道）。细心服务于总体市场中的某些细分市场查找生存与进展空间的企业称为（D、市场补缺者）。打算企业的各种产品使用一个或几个品牌，仍是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略）。军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（、多角化）。K可以为企业供应大量现金收入的战略业务单位是（B、金牛类）。L懂得价值定价法运用的关键（D、找到比较精确

10、的懂得价值）。抱负企业面临的是（高风险低机会）。M麦当劳规定全部餐厅都接受再生纸制成的餐巾，这一措施表达了（C、绿色营销观念）。麦当劳集中力气开拓快餐市场，-主要不足是（ B、埋伏的风险大）密集分销适用于（ B、便利品）。面临低机会或低威逼的企业叫做：（成熟企业某啤酒公司预备开发某的市场，调查后发觉，该的的人不喜爱喝啤酒。对此， 企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。某品牌牙膏有三种规格（大、中、小），两种口味（甜、不甜）该牙膏产品组合的深度是多少？（ 5）某企业进行微观环境分析，-仍应分析（ A、企业内部）。某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情形下，这种策

11、略对以下（ B、产品需求富有弹性）类产品成效明显。某企业运用需求价格弹性理论，-，此策略对以下（ B、产品需求富有弹性）类产品成效明显。某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（B、前向一体化）。某消费者购买空调 - 这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B、产品观念）。某牙膏公司原先始终生产牙膏，现打算生产牙刷，这种战略称为（、水平多角化）。某冶金企业接受了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A、肯定比率的利润）。某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5 ，该业务单位属于（ B、明星类）。某油漆公司不仅

12、生产油漆，并拥有和掌握200 家以上的油漆商店，这就叫（A、前向一体化 ）。某种产品面临“需求衰退”显现销售下降，企业应准时实行措施刺激人们对该产品的爱好，这就是（ B、复原性营销）。 5、市场营销环境是影响企业营销活动的（ B.不行掌握）的因素和力气，包括宏观环境和微观环境。某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B、成长阶段）阶段。N哪个是报纸媒体的优点？（ C、简便敏捷、制作便利、费用低廉）能够快速刺激需求，勉励购买，短期成效明显的各种促销方式叫做（商业广告）。年度方案掌握过程的第一步是（A、确定目标）。Q企业促销的实质是（信息沟通5产品一市场治理

13、型组织的主要缺点是（组织治理费用太高企业可以用“环境威逼矩阵图”- ，其中低机会和低威逼的业务属于（B、成熟业务）。企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（B、长度）。企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）。企业为将对手挤出或吓退 - 。这种不道德的价格行为称为（B、掠夺性定价）。企业迎合消费者求廉价的心理，将两种以上有关联的商品合并制定一个价格的定价策略叫做（组合定价）。企业原先生产高档产品，后来打算增加低档产品，这种产品组合策略叫（B、向下延长）。企业在促销活动中，假如实行“推”的策略，以下哪种促销方式的作用最大？（公共关系）青岛啤酒股份有限公司 -该公司实施的这种战略叫（ B

14、、水平一体化）。缺乏弹性）是指，当 E 1 时，即价格变动率大于需求量变动率时需求状况。R人员推销的缺点主要表现为（D. 成本高、顾客有限）。人员推销活动的主体是（推销人员日历自动手表属于哪种类型的新产品：（换代产品如某企业的市场占有率为，- 就该企业的相对市场占有率是（ 、 ）。S生产厂家为了促使某些中间商情愿执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ D、功能折扣）。生产消费品中的便利品的企业通常实行（C.密集分销）的策略。生产消费品中的便利品的企业通常实行（密集分销）的策略试验法最相宜（ C、收集因果方面信息）。世界性的“禁烟运动” - 此种策略称为（ B、减轻策略）。市场补缺者的市

15、场竞争策略是（C、专业化）。市场跟随者在竞争战略上应当（C、跟随市场领先者）。市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者）。市场治理型组织的最大优点是（B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活）。市场领先者扩大市场需求量的途径是（A. 开创产品的新用途）。市场领先者扩大市场需求量的途径是（开创产品的新用途）。市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B甲和乙产品是互补产品市场细分是依据（买方）的差异对市场进行的划分。市场营销的核心是（ C. 交换）。市场营销观念的中心是（发觉需求并设法满意它们） 市场营销治理必需依靠肯定的（D. 营销组织）进行。市场营销治理所要考察

16、的市场可归纳为（B、消费者市场和组织市场）。市场营销环境是影响企业营销活动的（B. 不行掌握）的因素和力气，包括宏观环境和微观环境。市场营销方案的核心内容是（ 、目标）。市场营销经理要明白顾客的态度，明白顾客是怎样看待他们的产品和服务的， 明白顾客是如何看待他们的竞争对手的，明白哪些客观因素对他们有利等等， 他就需进行（ C、市场营销调研）。市场营销是企业治理和经营中的（A.主导性职能）。市场营销调研的第一步是（确定问题争论目标市场营销调研和市场营销信息系统的主要区分是（B、市场营销调研是为明白决具体问题）。市场营销学认为，需求是（C、对于有才能购买并且情愿购买的某个具体产品的欲望）。市场营销

17、学认为，中间机构层次的数目为3 的渠道，说明该渠道的（ A、长度为3）。市场营销学作为一门独立学科显现是在（ 20 世纪初）市场营销学作为一门独立学科显现是在（C、20 世纪 70 岁月）。市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合）。市场营销组合概念的提出者是（A、尼尔迪登）。市场营销组合是指（ D、对企业可控的各种营销因素的组合）。随着人类走向学问经济时代，服务业在GDP中所占有的比重将会（不断下降）。T同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性W网络营销的分销链比传统的要（A.短）。未经授权的贸易商从原产的取得商品，并将商品直

18、接销售至该商品进口国的贸易活动称为（ A、平行进口）。我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（A、宽度）。无选择性策略的最大优点是 成本的经济X洗衣机从双缸进展为全自动产品，这属于（B、换代产品）。以下产品中，适于接受密集分销的是（B、便利品）。以下活动哪种不属于实的调查？（C. 从零售商收集电器销售额历史数据） 以下哪一因素属于宏观环境因素（D、人口）。以下哪种说法是正确的？（C，进而影响人们的需求）。以下哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争者）。以下情形下的（ C、技术性强、价格昂贵的产品）类产品宜接受最短的分销渠道。以下情形下宜接受最短的分销渠道的产品是（C）。以下属于

19、需求导向定价法的是（B、认知价值定价法）。以下因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（B. 文化）下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的动身点？（ C. 顾客需要） 现代的组织结构是遵循（市场营销观念）建立的，它把顾客放在整个过程的起点而不是终点。香烟属于（ A、便利品）。消费品市场的主要促销工具通常是（ A、广告）。消费者的购买决策要受到社会角色与位置的影响，社会角色与位置属于（B、社会因素）。消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（D、行为因素）。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）。消费者购买决策过程的第一步是：（确认需求）1、以调

20、查某一时期新产品的销售量为什么大幅度增长的市场调查争论是（因果分析调研）。消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（服装服饰）消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（D、习惯性购买行为）。 小刘方案购买一台电脑， - ，企业可实行的营销措施是（A 帮忙消费者明白产品性能及其相对重要性）。小刘方案购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的学问，又不明白有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A、适时传递有关产品的信息）。选出产品观念的代表性口号。（酒好不怕巷子深选择跟随策略的突出特点是（D、跟随与创新并举）。Y药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产品）？肯定的顾客在肯

21、定的的理区域、，我们称为（ D、市场需求）。一个企业如要识别其竞争者，通常可从以下（A、产业和市场）方面进行。一个消费者的完整购买过程是从（A、引起需要）开头的。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B、产品观念 ）。以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C.市场营销导向型）企业？以防备为核心是（ A、市场领先者）的竞争策略。以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是（ A、探测性调研）。以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是（ C、因果关系）争论。以下方法中属于需求导向定价

22、法的是（懂得价值定价法）。以下哪个不是网络营销的手段？（C. 商品展销会）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以下哪一是个报不B管.纸是理非费货用币）优成点本？（按场便照需E社灵会活会整、市体制场利作营益方销）便销、观费念B企用,，业低企C市利廉,业K科润制技定环市境场对营企销业策市新略场产时营品，销开应的发兼影周顾响市期主场缩要营短有销，A年控人产度品计B眼赢更.划括中利新控D的效控换.制产率制代E品战控. ，C略制产,.不控品仅制形是）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以下哪一个不是网货络币营成销本的？优（势B包：装（的品作便用质用于更表识B保现,别障护在商C方产

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35、- 欢迎下载精品名师归纳总结在业企生业存的目几标种）定。价目标中，A维有持一计策企种C于略放.只产弃能品.策作生略为命）企周业期的衰短退期A阶维.目段持B标的收策. ，产缩略企单这品业价就，在低是可经的（供产选品择下的哪营种销.产）策AA品易B略时保有，存B最不下的好太面产选重哪品择些较是长产的不品A）分C会管.AD销理产渠忽型品道视组经织理的可优协点在是赊B、（销现的金情折况扣下），。卖方为了勉励对放买于弃方问策提题略前类适付用战款A略的A）B），D业战AD策问.EA按发务略略题DB狗原展收单业类E类D价两缩位务放给低F可单弃予的以位一业采包企标定务取括业顾的单：在客折位市对扣该A，）定产B

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37、跟是理该特进产对形.产品自象品管己）经理所理型管可组产协织品D为调的,在培他优市训所点场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在市场营销实初践创中A，推. 段利销益与细D广、主分告行要是的策服为研一C方略务细经.种究法通E营管.内行实）常理容之体可C）信有环运. 息：效境用D价沟的. 格通细）分来战.实略现，有它企形属业展于在针示（选对成饱熟和期阶）段的A场产B）.C策品D略所E时采需取要的消年考市费轻虑场经者的营理购因销人买素策员行有略为，中一，C般）D.A来计杂E商,说的品可购差B采买异, 取行不可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在分市）场。营销信息-系-统-反-中

38、-映-，企向业管经理G根营人据状员顾况提客信供让息渡的价A值B）.理CA货D,论币，B时成,顾间本客C精成,总途企本成径业本A是之巩.包：所固括B以老开. 要用发A承户C新B）开.担CA市权发D,社场责新.B会企相,产责业符品任行）C是为企,因不价的为必格结高果E消很购,费C消者频, 费一者般收低对集该商需类D品商要,商信品的品息一商没可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在子消系费A统、者是内市（部场报中告，系首统先）A、提。发出起要者购神广）买播成D。体某,本媒力一体E机成A产,的）B会本.品A优C成D或越本服,播性及务B迅是时的速制人作是简（C单较，业确费是定用个促D较开销企,

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40、名师归纳总结在以下几种类型的零C、售专商业店商中店，听国）产众际。品.线泛场最）营深销A而的多长定元的C价定统.是策价一（略策定D专控包略价.业制括策商定略人如店价）策统大。的A）C竞.A家E数争庭对生C括手职命采业周E用及宗期的收教是入及无种差不历族异）D商性.解品营一销般策价略E格，消. 高企费，业者购要一买想般频打对率进该低市类可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结战照略相业机务的单产位品是实企质业层值是B最.得：小（）镜经头略国营E门）转际.单制移营位定销。. 价的种策社经略会营）文.战化语A略.环言B的境社文. （主会字D要价结.有构用策B以E）略目D.,A下大标, 哪量市

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42、方行J式所为有科并学A受认B）其C为等D控学E因制习素，是相.这互种作分用销的渠产生过道者产程叫者做市（的场B派C这细规生EC种分模.要性.B需的E求）的求变需点求做有销施售展观推念销E与的A）仍B.特促AE未销产脱主技生离术要于“有卖以方产市B定场销大向力买制式造。商推销价格昂贵、D、技人术员复推杂紧举E销的创密, ）机新跟的器随方设A策）C.备A略仿,时的B效合,，特适适点的宜是C低保采, D调持跟取, 距随（离与实场创行占新C经差有,并营异率D成性能,本A营更B）低销.好DA降策,E的低略满经B的足有E,营增优,市利风强点场于险消是深提费新层高者产次企对品的业企定构需的业价想求市A）策的

43、CBA）撇CE略来等脂DA主源E方定C要主渗企面价有透业策：定内E略中部间的定B略技.价术可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结主式张）人。是社会的人，人的需求和进式.行入）为国都际要市A受出场.到口的社进方B契会入式. 约群方主进体E式要投.入影有资方响进式这的市入是信场方（任补社感缺会A拾者.心遗的D理见补作.模缝缺用.插是针）购新买产C品竞D构争想报企者,的刊高业来杂校内源志和部E主科的要分研技有销机术商C构人竞,和员争D供和者, 应业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结注最册适后于的实品力D品牌不. 牌强所的有小者企）业。（或出口竞密企争封业E导递区,在向价分A最

44、定法）D需.随初E价求行进法定就入包B价市习外括,法定惯国C价定市盈,法价场亏法时平D采衡市,用定场的价竞领目法争先价标格市竞场非争策A价B）.格CA择.阵和D竞的的EB争防侧防）御翼御C先战防发略御报需主求,高要杂导校有志向C和定）DE.科分AE密价, ,研销封法机商B包盈,构和括亏供.法平应C衡认,者定知）价等法值方可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结略多是项C、选集择中性市场策略）。具用备户下一列次C中哪需,间求商批,信实件量誉.DA产力时大,高B）品强.，DA市易E,企场腐B业消集,易可费中E损选防随者,E，选择D御或反需择直攻求E跟接运防时随式动御效渠防性道御强市场A跟C紧随E密者AC距跟的离随主法选跟D要逆择,策向国略E定际习,包价营惯括法销定渠价A目.道法标成市员B场的.的的理标C经状位.准营况置主条要可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A“顾客是市上场帝营”销是）.观念的代表性产决口品定号技服术务性质B可强量.信的C责.性因任D素保.心主证E有要.性形有.因素市新）场用C增,途领加先产者品D正扩,的面大AE使专）进市B,.用AC发业攻场,量现化需经求B的营开总,使辟量用产的件D者品途中.的径间有商的