2022工作个人述职报告精品1.docx

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1、2022工作个人述职报告精选工作个人述职报告范文集锦8篇在现实生活中，我们都不行避开地要接触到报告，报告具有双向沟通性的特点。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我整理的工作个人述职报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。工作个人述职报告 篇1一学期来，在学校校长室和党支部的正确领导下，以三个代表重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕学校中心工作，遵循为教化教学服务、为师生服务的宗旨，实事求是，开拓进取，充分发挥了广阔职工的工作主动性。本学期，总务处在食堂制度建设，学校基建修理，食堂进菜等方面做了不少工作，完成学校各项总务后勤工作任务。现将总结如下：一、工作思路本着学校勤俭办学的理念和一心为公的办

2、事原则，我时常提示自己要做好工作，不辜负领导和同志们对我的信任，努力提高老师对总务工作的满足度。工作中能自己做的事自己做，不甩大秀，勤奋、主动工作，努力提高服务意识。二、总务工作食堂是学校后勤工作的重点也是焦点，为加强对食堂的规范管理，本学期我出台了食堂管理制度，共十项，有些制度当时还有争议或有反对的声音，一学期运转下来应当说，制度对规范管理食堂起到比较好的作用。比如非工作人员不许进入操作间，比如工作人员不得为家属打饭，进出食堂空手来去等等，全部的制度的制定目的只有一个管理好食堂，维护老师之间的公允。可以确定这些制度最终得到大家的理解和接受，也达到的预期的效果，这是有目共睹的。食堂进菜方面我本

3、着同质比价，同价比质的原则，严把食堂进菜质量关和价格关，每天的菜都是前一天下午和菜贩定，确保菜价紧跟市场，每天早上上班前在食堂检验把关菜的质量，一学期以来没有进过一个有问题的菜或劣质菜，有问题马上退毫无余地。我时常告知我自己今日做这个总务主任是大家对我的信任，我没有资格也没有权利去拿集体的利益做人情。全部这些我只求心安理得，对得起自己的良心。在购物上我能做到以节约为原则，且每笔购买物品有记录有去处，挺直腰杆做人做事是我对自己的要求，也只有挺直腰杆做人才能精彩也才能赢得人的敬重，做事也才能坦荡。自己能做的事自己做，比如班级门坏了自己钉，宿舍水龙头坏了自己更换等等。本学期改善了老师值班环境，新搬得

4、值班室添置了电脑并安装了无线网卡和小音箱，值班老师可上网打发值班无聊的时间，并购置了电热毯。值班室床上的被子毯子本学期我自己清洗消毒过2次，保证清洁无异味。为值班创建了一个卫生、舒适的就寝环境。三、自我反思，努力总结1、后勤管理意识、水平还有待加强。如何使后勤管理更规范，做到后勤管理精细化。2、如何在学生中进一步加强爱惜公物教化，建立有效的管理机制。3、我深知工作中还有很多不足，还有很多缺点须要去克服，工作中缺少方式方法，有什么说什么，想什么说什么，有时让人难以接受，损害了同事感情，这一点我深感内疚。有时考虑问题不够全面等等，这些都是我今后工作中须要加以改正的。回顾过去，展望将来，我会更加努力

5、工作，我会把当时中层干部竞聘述职的主题规则做人、仔细做事用行动予以表达。我信任通过我的努力和有各位同仁的帮助和激励我的工作肯定会有更大的进步！工作个人述职报告 篇2敬重的局领导：在不知不觉中我在金河小学工作又是一个年度，在这段工作期间，我严于律己，仔细工作，虽然工作稍感辛苦，但也因为全体师生服务而感到生活的欢乐，下面我将本年度的工作向局领导汇报。一、思想方面坚持学习，不断提升自身修养。 古人云：“书，犹药也，多读可以医愚”。我始终坚持多读书，多学习，把它们作为自己的思想理论源泉，主动参与全校性的政治理论学习，深化贯彻“科学发展观”。通过学习提高了加强党的先进性建设，加强党的执政实力重要性的相识

6、，近一步转变了个人的工作作风。我认为做副职要从两个角度去思索：一则要定位精确，做正职的助手，与同职携手，做老师困难时的帮手，不是校长要我做什么，而是我能主动地为校长做些什么;二则要努力去做好管理工作， 有自己的相识与主见，不能人云亦云。二、工作方面在工作，我主动为全校师生服务。 作为分管后勤工作的副校长，一年来，一方面努力做好学校各项后勤保障工作。在此期间，改造了学生宿舍及老师院内低压电网，保证了用电平安。因金河天气燥热进入夏季，苍蝇、蚊子较多，因此改造了食堂、学生宿舍及老师宿舍的防蝇防蚊设施，同时也解决了不少师生在教化教学工作中提出的很多要求，为广阔师生创建了一个良好的工作学习环境。学校的后

7、勤工作虽说不是日理万机，却也是杂务缠身，千头万绪。总有做不完的工，忙不完的事。但我作为一名分管后勤副校长就应当做好本职工作，主动为校长排忧解难，为师生营造良好的学习生活工作环境，为学校发展保驾护航。比如：我把学校食堂卫生平安、作为头等大事来抓，从菜、米、油、盐的选购、存放及厨房的菜饭的制作我亲自监督把关，确保了学生的生活平安。三、廉洁奉公方面作为详细分管学校后勤工作的领导，涉及的人、财、物相当多，一不当心就会有失足的危急。因此，工作中时刻提示自己在其位而谋其政，扎扎实实工作，为学校的发展而真诚地做好自己的本职工作。工作中我厉行节约，自觉争当勤俭办学的先锋，当好学校的“管家婆”。在后勤管理中我始

8、终以真诚为校的信念，把坦诚、真实，讲实话，报实情，做实事作为自己的工作准则。做到自重、自警、自律。多谋事、不谋人，遵纪遵守法律，廉洁自律，时刻以师德规范要求自己，以党员标准比照自己。五、不足与问题方面成果的取得离不开校长的正确领导，离不开老师们的支持协作，虽然 我觉得我的工作是尽职尽责的，自己的工作层次和水平有了明显的提高，岗位职责和各项指标完成的质量有明显的改善，分管工作各方面切实得到了加强。但也存在着缺点与不足，一是由于观点不同，目标难达一样;二是服务意识和服务水平有待进一步提高;三是缺乏精细化管理。针对上述的问题，我有决心在今后的工作中逐步加以解决、提高。工作个人述职报告 篇3各位领导，

9、大家好！本学期，我任小学部教化主任，负责小学部学生的德育管理工作。一学期来，在上级和学校领导的正确指导下，在我校小学部班主任同志们的大力支持协作下，小学部德育工作取得了较好成果，为学校教化教学工作顺当开展奠定了基础。现就这一年来的分管工作作简要汇报，以期在以后的工作中能够接着得到各位领导的指教。一、分管工作完成状况1、学生管理。随着单亲家庭子女，外出打工子女的不断增多，学生思想和心理问题渐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题。为此，我校小学部坚持全体老师参加学生管理，对于“问题”学生实行全员参加教化。同时各班级还利用晨会、班会等途径，加强对学生的行为习惯的养成教化，努力构

10、成良好的班风和学风。2、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面，是校内文化建设的基础，也是和谐校内的重要组成部分。一年来，班主任刚好加强学生卫生打扫的监督指导，从而保证了教室内外的干净整齐。特性是各班加强学生的行为习惯教化，乱丢、乱扔的现象少了，但是，各班克服冬季小学部水源不足等客观缘由，教学楼的卫生还有待提高。3、定期召开班主任例会。总结一个月以来班主任工作，布置下一个月的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同探讨探讨。定期开展班会课，月月有主题，班主任仔细有效地上好班会课、搞好中队活动，并且把班主任上课的状况、搞活动参加各项竞赛的状况纳入考核，激发班主任工作的热忱，增加了班主

11、任工作的职责感。4、开拓多种教化渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教化体系。重点关注“问题学生”，刚好与家长建立沟通，有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教化、法制教化，专心预防未成年学生违法犯罪。班主任刚好并常常与家长持续联系，增加互信。并透过各种方式做好学生家访工作。5、各种德育主题活动。一是以少先队活动为主阵地，透过利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教化。透过黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式的活动，培育学生酷爱祖国、酷爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。二是专心开展贴合儿童实际的教化活动，树立育人为本的思想，提高校

12、内平安意识。坚持以课堂为主渠道，学校为主阵地，围绕平安教化日开展了平安学问竞赛；围绕“你我手拉手，平安路上走”的主题在平安月内开展了一系列的平安教化活动。依据不同教化阶段的资料和要求，遵循由浅入深、按部就班的原则，切实抓好学生的平安法制教化。6、作为校车车管员，全力协作校车做好学校的平安工作：二、工作中存在的问题：1、对于学生习惯的培育，还须要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。2、少先队活动开展不扎实，不详细，少先队先锋育人职能没有得以体现。3、班主任队伍的培训力度不够。4、周末放学前学生卫生打扫状况不好，导致周末操场卫生状况不好。5、有时思索的问题过于肤浅，过于简洁

13、，做事过急，导致所支配的工作达不到事半功倍的效果。三、新学期工作设想（一）总体思路：实施“净、静、敬、劲”1、校内环境和学生语言要干净。校内环境卫生要做到清洁，全天无垃圾，教化学生讲究卫生，养成良好的卫生习惯。学生仪表要得体大方，语言要礼貌。2、校内和课堂要宁静。课堂上学生要持续宁静，仔细听讲。杜绝学生上课吵闹的现象。3、全体师生看法要尊敬。全体师生要以“八荣八耻”为基本道德准则，学生与学生之间、学生与老师之间、老师与老师之间要相互敬重，相互理解。努力营造和谐校内。4、工作要有干劲。对老师而言，就是搞好课堂教学，提高学生学习爱好；对班主任而言，就是不怕吃苦，把班级引向良性循环轨道；对学生而言，

14、就是要努力学习。（二）班主任管理思路1、建立班级管理职责制。班级管理以班主任为核心，实行班主任职责制。即学生道德品质、学生成果、学生行为习惯、班级财产管理以及课堂纪律均由班主任负责，任课老师应专心协作班主任工作。班主任要与德育处各项工作持续一样，听从管理，按时保质完成各项德育任务。2、建立班级特色。班主任依据班级学生自身特点搞好班级特色建立，从而以特色班级进一步促成学校特色。（三）学生管理思路1、进一步强化学生的常规管理。全体师生必需要达成共识，对违反学校常规管理，尤其是对学校声誉造成影响的学生和事务，必需要肃穆处理。2、一切围绕育人。努力使学生做到行为上自律；学习上自主；生活上自理；人格上自

15、尊；心理上自强。各位领导、以上是我一学期来的工作、存在的不足及下步努力方向和准备，我明白以上的汇报是我就应做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改善工作方法，努力地把各项工作干好，干精彩。同时恳切的理解各位的监督和指责指正。我的汇报完毕。感谢大家！工作个人述职报告 篇4销售个人工作述职报告自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信

16、任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。一、工作汇总（一）秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做。2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行。（二）详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团

17、队建设与发展经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等状况，但要有突破性、确定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下接连建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我

18、们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的打算与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创建，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪因为有大海的信任；才获得更广袤的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。（二

19、）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为变更公司该产品的销售窘境得须要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如变更现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向

20、和一些努力是正确的。（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便探讨适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。销售个人工作述职报告在20xx年的上半年工作支配中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转瞬间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润

21、主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和

22、措施客服部利润主要来源：xx电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权修理站；xxxx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在xxx万元；单机多用户

23、系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的

24、设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六

25、、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、主动参加中心或公司

26、组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

27、今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售个人工作述职报告大家好！20xx年对于我来讲是成长

28、的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、xx市场全年任务完成状况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元

29、，完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我

30、对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结

31、分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，

32、各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。结合20xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩

33、固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年歼灭xx省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各

34、项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。工作个人述职报告 篇5各位领导、同志们：大家好!XX年即将过去，一年来在党委政府的正确指导下,在社区全体同仁和社区居民、党员和辖区单位的大力支持下,本年度已圆满地完成了我们社区的相关工作任务, 在社区建设上也取得了肯定成果。下面我将一年来的工作、学习状况向大家作一汇报:

35、一、加强理论学习，不断增加政治理论水平和思想道德素养一年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增加党性观念，提高思想政治素养，坚固树立科学发展理念。作为社区主任，我深深的相识到，只有不断提高辖区单位和居民的参加热忱，让更多的人了解社区，支持社区建设，是增加社区建设生命力的有效措施。因此，在工作中，我常常深化居民之中、了解居民们对社区建设想法、愿望和要求，听取他们的看法和建议，想居民所想，急居民所急，把自己融入到居民之中。二、加强管理，不断提高自身的工作实力在工作中强化管理，制定了较完备的各项制度，实行以制度管人;分工时根据人尽其才，发挥他们的优点和特长，为社区工作正常开

36、展供应了保障。在日常中，刚好处理和协调各种关系，做到分工不分家。在实践中不断学习、不断积累，使自己具备了较丰富的工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面，都有了较大的提高。三、真抓实干，为老百姓排忧解难在今年的社区工作中,xx社区尽职尽责努力完成党委政府下达的各项工作任务，新农合参合 人，新农保参保 人，征收社会抚养费 元，建成沼气池 口，硬化乡村道路 米，在城乡风暴整治中社区街道的卫生和店面的规范得到了很好的处理，社区农贸市场正式投入运用，社区发展取得了可喜的成果。四、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展一年来,我能够以正确的看法对

37、待各项工作任务,酷爱本职工作,对工作中遇到的难题,总是想方设法,竭尽所能予以解决。虽然在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了胜利的喜悦。我虽然做了一些工作，也取得了一些成果，但离居民和领导的要求还有肯定距离，今后，我肯定会严格要求自己，多做指责和自我指责，搞好班子团结，主动完成上级交给的各项任务。亲密联系群众，维护人民群众的利益，为民排忧解难，把自己全部的精力贡献给社区，把自己全部的爱心奉献给居民。工作个人述职报告 篇620xx年初，依据镇党委政府的支配为侯家坨村驻村干部，半年来，在县委政府和镇党委政府指导下，村支两委的大力支持、群众协作下，取得了阶段性成果

38、，现将半年工作状况汇报如下：一、基本状况侯家坨村位于乌江岸边，是沙陀库区电站移民之一，距离镇政府12公里。总人口1200人，总户数274户，4个自然寨，6个村民组，党员15人，其中女党员1人。总面积585亩，涉及库区移民93户，共456人，其中分散搬迁56户、人口295人，集中搬迁37户，161人。人均耕地面积0.48亩，主要经济来源是种植业和外出务工，五保孤儿11人，特殊困难户12户。二、工作开展状况本人驻村来，建立了干群连心室，说事室及有关制度上墙工作，并多次召开党员干部和群众代表大会。做好政策宣扬工作，特殊是搬迁户的思想工作，要让他们搬得出，稳得住。逐步能致富，民生工作是群众关切的热点问

39、题，调查和了解民情是我们的主要责任。在此期间，他们提出许多问题，小学生距离读书哪里好远。要求在村里重建学校，便于小学生读书便利，这个问题镇党委政府和村支两委选址征地，同时兑现征地补偿。低保工作是民生工作的重点。这是百姓关切的热点，对这项公允、公开、公正的原则进行。因此，我们严格根据低保评定的规定程序，召开全村党员干部和群众代表大会评议，成立了低保评议和监督小组。按每户摸清收入多少，做好评定工作，进行公示，无上访事务。精准扶贫工作方面，在党委政府支配下，我们在村里召开干部群众大会，让他们知道政策相关状况，并通过进行摸底调查劳动力家庭，填入表内，做好相关的摸底工作。三、存在的问题由于村里群众素养差

40、，对政策理解力不够，依靠思想严峻，干部树立不正气，思想不统一，帮派主义严峻等，导致不团结，工作无法正常开展，今后我们要进一步改善干群关系，要顾大局，才有利于本村发展，才能脱贫致富。四、下步工作准备仔细贯彻执行党的方针政策，正确引导群众走发展之路，建立和完善民主制度，提高相识，理清思路，带领群众脱贫致富。工作个人述职报告 篇7时间荏苒，光阴似箭，难忘的二零零八年已成为历史。在过去的一年内，财经专业部十六位同仁，同舟共济、同心同德、同甘共苦，取得了很多可喜可贺的成果，也存在着诸多可圈可点的缺憾与教训，现将这一年我个人的主要工作向大家汇报如下：第一部分：个人方面上半年，担当08春季班班主任，周课时量

41、12节，其中一门是新课，一门是老课。下半年，担当08营销班班主任，前半期周课时量8节，后半期周课时量14节，其中两门都是新课。总之，两个令人头痛的班级和三门新课，伴随我走过了令我终生难以忘怀而又充溢的二零零八年。其次部分：专业部方面一、政治思想方面：带领部室全体成员，仔细领悟和学习了学校的人事体制改革方案，并以此制定了专业部的工作安排，同时变更以往的工作作风，时时以人为本，出处与人为善，为全年有个好收成打下了良好的群众和思想基础。二、试验实训室建设方面：在部门相关人员的大力支持下，本着少花钱、多办事的原则，组建了茶艺实训室，旅游餐饮实训室，同时，在没有花学校一分钱的条件下，装备了归专业部运用的

42、会计电算化机房，在此对网管中心，张x、王xx和李xx老师表示由衷的感谢。三、教学及帮助工作方面：本着教学与管理一体化的原则，协作学校相关部门，充分调动学生业余爱好和专业技能的主动性，在本专业部范围内广泛开展一般话测试、书法竞赛、珠算竞赛、点钞竞赛、营销员考证培训、会计证考证培训、演讲朗诵小组、旅游餐饮爱好小组、会计电算化培训班、塑身操瑜伽业余爱好班等十一大项，丰富了学生的业余文化生活，同时又激发了学生学习的主动性。带领本部室成员主动参与学校组织的公开课、优质课、演讲竞赛、歌咏竞赛、趣味运动会、乒乓球竞赛、校内文化艺术节等多项活动，在歌咏竞赛中，获得团体二等奖。四、学生管理及其他相关工作方面：经

43、过三次调整和培训，本专业部的学生会和团委基本走向成熟，步入正轨，成果也比较突出，详细如下：1、在全校团的工作评比中，本专业部的团的工作总分第一，估计被评为优秀团支部。2、在一年一度的新生歌咏竞赛中，本专业部参与的六个新生班级中，有五个班级分别获得一、二、三等奖，占全校获奖班级总数的50%.3、在元旦晚会中，本专业部班级主动备战，彩排节目，有塑身操、诗朗诵、相声和民族舞四个节目入围并登台表演，占本专业部备选节目的70%.4、在全校体育达标运动会中，本专业部达标率排名第一，学校颁发奖金100元，08营销班达标率名列前茅，也获得50元奖金。回首逝去的一年，成果不少，主要是大家的功劳和辛苦；缺憾和不足

44、也不少，主要是受我个人的因素影响。现将我个人的缺点与不足向大家盘点一下：1、个人实力有限、精力不足，政治思想水平不高，没有100%地将财经专业部变成一个召之即来，来之能战，战之能胜的具有超强凝合力的战斗团体。在感化、教化、技能和管理等诸多方面还存在着我个人难以逾越的鸿沟。2、没有把专业部的工作重心彻底转移到老师和学生的专业技能上面，而是疲于应付管理过程当中的日常琐事之中，在统领全局、把握方向、应对突发事务等诸多方面还有待进一步提高。常言道：江山易改，本性难移。十年的中层生涯告知我，也告知大家：我是一个学究式的、过于仔细的、心眼不坏的醇厚人，而不是一个人见人爱的好的部门领导，假如财经专业部的主任

45、是一位思想境界更高、人缘关系更好、管理手段更多、激励措施更全的一员虎将，那么，xx年的财经专业部肯定会在教学、管理、科研、卫生等诸多方面出类拔萃，面貌一新。最终，祝大家在新的一年里，有个好心情、有个好心态、有个好成果、有个好起色，最终有个好身体。感谢大家。工作个人述职报告 篇8我从_年_月调入_，迄今为止任职半年多时间，主要负责出纳工作。现就任职以来的详细状况述职如下：一、必需具有高度的责任心财务工作繁杂、琐碎，成天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最基本的要求，高度的责任感和事业心，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有仔细履行职责，才能在工作中发觉问题。二、出纳工作责任重大，而且有不少

46、学问和政策技术问题，须要好好学习才能驾驭出纳工作是会计工作不行缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，娴熟超群的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：1、学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。2、出纳工作须要很强的操作技巧。准备盘、用电脑、填支票等都须要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本学问，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数字运算实力。3、出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相

47、互牵制。也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。以上是我一年以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作实力和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。这是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们指责指正。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页