2022白酒销售个人年终工作总结_1.docx
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1、2022白酒销售个人年终工作总结白酒销售个人年终工作总结1进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项详细的工作,严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对详细的状况做了详细的分析,把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料160份,发出资料138份。有意向的客户4家,经过沟通好额联系选出一家比较
2、适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多,接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和探讨。1.端正看法在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难,当然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题,看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会”,人们经常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就会得到一种什么样的结
3、果。所以怨天尤人是没有意义的,主动地工作才是我们最应当做的。2.明确目标首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的看法与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。3.学习关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创建经济。”在工作中也是一样,我们须要不断地学习、充溢,争取做到学以致用,相得益彰。
4、作为一名刚毕业的高校生,虽然没有工作阅历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的志向和理想,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。白酒销售个人年终工作总结2我是20xx年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:1.培训方面X年年11月27日X年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,X年年12月3日我们实行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也
5、特别合理:上午营销学问学习,下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习,仔细记录上课笔记,细致阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了显明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、XX江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的相识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!2.人力资源管理方面依据
6、公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:1)、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与kpi绩效考核。2)、打算考勤表,整理员工档案并录入电脑。3)、酝酿人力资源管理制度。4)、举荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。3.办公室及后勤保障方面1)、依据公司领导指示,经过细致比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400),7100XX免费电话。2)、X大厦物业管理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。3)、帮助X经理做好办公室方面的工作。4)、确保电脑、打印复印一体机正常运
7、行,重做操作系统、安装驱动程序。5)、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。6)、与王经理分工合作,往XX、X地区和XX区打招商电话。4.例会方面1)、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、激励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家主动发言,收获很大。2)、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的看法很中肯,也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨
8、,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。5.X六县区酒水市场状况1)、相识到自己在酒水营销上的许多不足,希望能够通过实际跑市场得以熬炼,主动向公司领导争取调研X六县区酒水市场状况的任务。2)、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对XX区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料:X29家、X市26家、X市35家、X县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。6.回访X六县区酒水商状况1)、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。2)、基本上做酒的手上都有24个品牌。3)、对我们的3+2+3组合式营销
9、模式很感爱好,认为很先进,也肯定有所作为。4)、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。5)、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,主动备战黄金销售季节春节的来临。6)、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。7)、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。白酒销售个人年终工作总结320x年以来,我作为酒厂业务部经理,负责x地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中仔细负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作
10、,在金融危机酒类销售不畅的状况下,咬紧牙关,坚决信念、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面,就一年来工作述职如下:一、开展了“零风险”服务自x酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨,认为要通过x酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,刚好帮助x加速走货,从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终
11、端成为完备终端,个个作成为样板工程,x啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前,x市场上x酒类占市场达90%以上。而x酒类较我们的酒类落后很多,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三
12、轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫挚友欢迎,从而销量随之大增。三、总结总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年x酒类的销售中,我们会做得更好。白酒销售个人年终工作总结4时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖
13、尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款xx万,超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了xx个新客户;3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的xx万的目标,相差甚远。主要缘由有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚决;b、新客户拓展速度太慢,且客
14、户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;2、新客户开放面,虽然落实了新客户,但离我本人制定的目标还有肯定差距,且这xx个客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等,干脆确定了市场运作的质量。3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取之前的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最终确定以xx为核心运作市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。二、个人的
15、成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;2、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;3、整个20xx年我走访的新客户中,有许多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其
16、缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源!四、部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。1)虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2)自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款运用,自行销售;通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。白酒销售个人年终工作总结5时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着,又一个年头成为历史
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