2022年运营计划运营节奏 .pdf

《2022年运营计划运营节奏 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年运营计划运营节奏 .pdf（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 * 运营计划* 运营计划 . 11.竞争对手分析 . 21.1.大盘销售占比 . 21.2.竞争对手产品 . 22.选品定价 . 22.1.单品 . 22.2.组合产品 . 32.3.主推品 . 53.促销活动 . 53.1.促销方案 . 53.2.活动方案 . 54.差异化卖点 . 54.1.卖点提炼 . 55.新品开发 . 55.1.品牌调性 . 65.2.产品布局 . 66.无线玩法 . 66.1.无线装修 . 66.2.详情页 . 66.3.适合无线玩法的活动 . 67.运营节奏 . 67.1.前期准备 . 67.2.爆款形成 . 87.3.爆款带动全店 . 127.4.维护优化

2、. 128.会员 . 148.1.会员回购玩法 . 148.2.会员介绍下单玩法 . 148.3.SNS . 14名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 2 1. 竞争对手分析1.1. 大盘销售占比0-10元占比 17.18% 10-20占比 17.72% 20-50 占比 28.84% 50-100占比 25.99% 100 以上占比 10.26% 1.2. 竞争对手产品韩束两支装（ 29 元 40ml*2）一支补水

3、 一支润滑引流关键词护手霜套装护手霜 护手霜滋润保湿护手霜包邮韩束护手霜手霜美肤宝两支装（ 19 75ml*2）同款买一送一引流关键词护手霜 护手霜美白滋润保湿护手霜滋润 护手霜包邮美肤宝护手霜手霜男士护手霜2. 选品定价2.1. 单品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 3 樱花 9.9 敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到买二减 5 元玫瑰 12.9 适合喜欢清爽，有美白需求的薰衣草 12.9 可做手膜乳木果 1

4、5.9 可护甲2.2. 组合产品两支装同款玫瑰 22.9 适合喜欢清爽，有美白需求的樱花 15.9 敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到打低价不同款樱花+薰衣草（ 19.9）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 4 薰衣草缓解皮肤干燥 抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手 可做手膜居家用樱花强效锁水 改善干裂 防护污染 适用敏感肌肤外出用玫瑰+乳木果（ 22.9）乳木果滋润修护 抚平倒刺 顶级护甲 奢华配方办公室用玫瑰保湿锁水

5、 美白提亮 质地清爽 清透水润 焕亮嫩滑约会用三支装同款不同款樱花+薰衣草 +乳木果 （29.9）四支装同款名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 5 不同款樱花+薰衣草 +玫瑰+乳木果 （39.9）推上活动 29 做礼盒装 适合上官方活动2.3. 主推品综合测款数据，对选品定位进行优化3. 促销活动3.1. 促销方案单品促销全店促销3.2. 活动方案活动主题资源配合4. 差异化卖点4.1. 卖点提炼珍贵材料滋润保湿亲

6、肤易吸收5. 新品开发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 6 5.1. 品牌调性5.2. 产品布局专注手部护理 or 身体护理？6. 无线玩法6.1. 无线装修6.2. 详情页6.3. 适合无线玩法的活动7. 运营节奏7.1. 前期准备页面详情页设置关联信息突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联老包装盖子卡壳处理要做个说明突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联侧边栏分类推荐主图店招名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

7、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 7 首页首屏海报促销信息产品陈列无线端页面测款目标展现量 点击率优化主图SEO优化付费推广转化率 收藏比详情促销活动选品补充客服产品知识话术 推荐技巧售前 售后反馈名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 8 仓储供应链多支组合礼盒包装物料包装准备组合

8、预打包7.2. 爆款形成预销量 1000 两周流量来源付费推广 500 免费流量 300 跨店引流 200 旗舰店做引流贴片护手霜全额返现积累销量和评价不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充可合并发货 成本低廉 订单安全引流贴片好评返现全额返现跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大半价返现日常 2000 四周名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 9 搜索优化标题优化SEO优化重点关键

9、字PC搜索护手霜润手霜无线搜索手霜护手霜润手霜SEO 关键词搜索选词数据魔方全网关键词TOP 系统下拉词产品相关联词选取、去重、排序高搜索、高转化率排序名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 10 品牌词 +类目词 +产品名称（规格） +功效搜索流量 =展现*点击率上下架时间主要页面宝贝页产品详情页优化卖点、使用场景、优惠、通栏、侧栏主页差异化功能描述，区分功效、优惠信息体现店铺优惠全店满减收藏送优惠券增加搜索权重介绍

10、来送优惠券会员折扣跨店优惠关注微博、微信、微淘话题互动积累粉丝、扩展新会员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 11 不定期发放福利推广重点：直通车、展现量、点击率、CPC ？，日均投放？钻展直通车预算、投产关键词淘宝客拓展淘客、招募淘客第三方建立合作机制如意投站外折 800 卷皮 51. 站内互动好评有礼积累优质的评价、提高店铺DSR 收藏、加购物车增加搜索权重推荐有礼名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

11、 - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - 12 带动身边消费活动 2000 淘抢购 淘金币7.3. 爆款带动全店围绕爆款做全店搭配7.4. 维护优化产品维护报表分析宝贝访客 来源人均停留时长跳失率转化率DSR 评价推广效果产品维护优化市场反馈售前 售后反馈大盘变化宝贝详情页名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - -

12、- - - - - - - 13 组合优化竞品分析SEO优化页面维护详情页展现逻辑产品卖点客户需求口碑展现产品优势关联推荐关联逻辑关联呈现首页推荐展现海报文案卖点提炼标语 标题 广告词促销用词名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 14 设计排版设计风格布局海报 关联页面销量维护8. 会员8.1. 会员回购玩法8.2. 会员介绍下单玩法8.3. SNS 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -