2022关于在学校的实习报告合集9篇.docx
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1、2022关于在学校的实习报告合集9篇在学校的实习报告 篇1一实习基本状况(一)实习时间:20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的:离开宁静的教室,我怀着一份新奇,一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论,结合实际,亲自动手实践,在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会,同时也相识社会熬炼自身实力,以及更好的适应社会须要的
2、机会。近些时间实践,收获应当是许多的,都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展,所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力,例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质:首先我介绍我的实习单位:清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月,是由清华高校探讨院投资,以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程:20xx年11月15日我正式到公司
3、实习,在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训,让我知道销售人员是多么宏大,销售人员是刚起先是会苦,但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验,始终都有人跟我说,做销售是很累的,这次真正的自己去做一下,才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会,我要给造价人员送邀请函,主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里,我须要进去把邀请函送到工程师的手里,可是在门卫那里给挡住了,门卫是位大叔看起来比较亲切,可是并不是我想的那样,他就是不让我进去。刚起先我就担忧,说了几分钟还是不行,打算离开,想想也不行,这也算是自己出来第
4、一次面对挫折,也是销售中必备的一关,我给他讲到自己还是个实习生,当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看,真的还有效果,门卫同意让我进去,接下来我面对了第一位客户,很轻松的送出去了第一份邀请函,当天总共送出去15份邀请函,签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里,都到外面去送邀请函,共送出去了127份邀请函,95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号,公司最重要的日子里,08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的,自己也是头一次穿得这么正式,作为实习生能参与这样的场面是特
5、别的荣幸,发布会也是公司宣扬最好的一种方法,参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果,更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有
6、一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,
7、领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号,我又来到了荆州,对这个地方充溢的新奇,因为自己是个三国迷,能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个,新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有:到了一家潜在客户公司,在没有找到预算相关的工程师,千万不要说自己是销售什么产品的,我这次就吃了个亏,到一造价公司刚起先没把握好,后面再怎么说好话都不行;一个新的市场,不能放过任何一个潜在客户;陌拜简单,难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善:到了一家公司干脆说是给工程师送资料的,热忱的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的,但
8、是你错过了就没有啦,再就是多问生疏人,每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难,难的是没有陌拜的机会,所以要想方法知道客户单位的地址,目前我的方法主要是问工程师及路人询问,他们给的地址我也很好的完成陌拜,但是资源还不够,网络信息没有利用好。在学校的实习报告 篇2书目:一、实习机构概况。二、实习主要内容。三、实习体会心得。四、实习案例分析。五、相关理论学问。一,实习机构概况:武汉东湖新技术开发区新科学校位于武汉东湖新技术开发区关山苗圃,是一所一贯制的民办学校,开设从学前班到初三各个年纪的课程。里面就读的学生大部分是外来人口和少部分驻地农夫子女。教化设施不是很健全,教学方式陈旧,教学管理松散
9、,师资力气不强。老师主要由年老退休和中专生组成。老师的工资不高,每月580元,加上其他补助也不过六、七百。二,实习主要内容:1.实习目的:深化社会、了解国情、体验社情,积累对社会相识的阅历和对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才能,熬炼实力,开拓视野,为以后的工作打好扎实的基础。在实践过程中培育职业素养,增加工作阅历,便于更好地投入真实的工作当中。进行角色转化,完成老师布置的教学任务。2.实习成员:袁正华,罗祥淼,廖耀君。3.实习内容:我是担当三年级的语文老师,还兼顾临时授课老师。另外,从星期二到星期五每天放学后家访,辅导学生学习,还与其家长沟通沟通,为生活中的困难排忧解难。4.实习性质:代
10、课老师与义工结合。5.实习宗旨:把所学学问运用到生活实际中去;角色转换完成老师布置的教学任务。6.实习方式:小组进入单位,分工合作;讲授法,访谈法。7.详细内容:公元20xx年3月11日,正值春暖花开的季节,我们一行3人在蓝志伟的介绍下,来到了新科学校进行为期四十几天的实习。因为小学三年级刚走了一位语文老师,所以我被支配带三年级的语文课。我们班上有45位同学,中途退学了三位,后又转来一位(由于父母工作缘由)。一个周我差不多上十节课,有时,帮临时有事的老师代课或辞职的老师带班。这里的教化设施不好,连基本的运动器材都缺乏,有些像体育啊,音乐啊,画画啊等课形同虚设。孩子们的成果也不好,大部分比其他学
11、校的同龄人智力开发要差。每天下午我们都要走访学生,大部分时间碰不到家长,他们都要忙生意和工作,孩子回家几乎是没有人管理的,任凭发展。所以,我们的家访也差不多是给学生课后辅导一下功课。大部分学生的家庭状况都不是很好,多为外来农夫工的子女,他们都是租的房子,条件很差,与父母沟通沟通的也很少,一放学回家就是看电视,等父母回来做饭吃,他们也很少和外界沟通。这四十几天的实习,我和学生们建立了深厚的友情,我也看到了真正的农夫工生活,体会到人在异乡求生的难处。当然,这中间也是很辛苦的,每天早上我得6点钟起床,7点到学校,始终到晚上才能回学校。其间,刚起先学生不适应和不喜爱我,上课也总有人做小动作,不仔细听课
12、,面对他们的种种,有时候我真的感觉很累,也很无奈,也有过不想干下去的念头,但是,我还是坚持下来了,并且笑到了最终,胜利完成了这次实习。8.实习感受:经过这次实践,做老师的辛苦和求生的困难。现在想着每月父母给的“按月工资”,以前自己都不觉的这钱有什么特别含义,用钱也没当回事。现在自己实践之后才知道找钱真的好辛苦啊,做父母的好宏大啊!人们都说老师这一职业是太阳底下最光辉的事业,。但是当我经过这次之后,我才发觉老师的确是最宏大的人,不过不是每个人都能当老师的。经过这次体验,我也看到了民办学校的许多缺失,农夫工子弟的生活难处。我更感慨作一个社工的不易与无奈。三、实习心得体会:(1),对汉语言的感慨:看
13、过并深深的记住过一片文章最终的一课,我被里面的小主子公的精神深深的感染了,但是今日我们的汉语言却在渐渐的“流失”和变质。这在我所教的学生身上得到了体现,看的我心都在滴血。1、汉语言的不规范。在我们班的学生中几乎没有一个人会说流利的一般话,他们完全带有隆重的地方音,发音一点也不标准,更可笑的是他们竟然都中学了。更让人生气的是,有个学生写了篇作文,里面还出现了好几个繁体字,连我这个老师也认不出是什么字,他说电视上就这么写的。2、网络语言的大量化。在全部培训的学生中,有这样一个共同点:他们的作文出现大量的网络语言,什么“伊妹儿”、“哇塞”、“酷毙”等等简直都是信口开河,不知所云。,3、中外混杂。这也
14、在作文可以体现,有个同学在作文中竟出现了十几个英语单词,什么“I服了YOU”,“OH”,“GF”,“BF”幸亏我英语还算好,否者真不知道他在写什么。4.大量的错字、别字、怪字甚至是语法和结构上有错误的句子出现。下面是我摘抄的:我来乐我来了;气死我乐气死我了;菌男俊男;霉女美女;“美眉”(妹妹);“果酱”(过奖);“斑竹”(版主BBS的管理员)等等,还有甚者给我来了个“撒洋拉拉”,搞的我到处去查阅它的意思,原来才是日语中再见的意思。5、常规语言的错用。我们班45个人中有40个连“的”“地”“得”都分不清,该用“的”的时候,他用“地”的时候,他却用“得”。我想这些都是最至少的小学语文内容,但是连许
15、多中学生都还不会,我真不知道这算汉语言的进化还是退化。我想出现上述这些现象,不是局部性的也不是短暂性的,这与时代紧密相关,与我们的重视干脆联系。出现这些也绝非偶然,而是有肯定的必定因素。1、网络电脑的风行,上网闲聊的影响。大部份人闲聊都用职能拼音,许多字可以以音代形,代表说话的意思就行。大量的接触电脑,学会许多的网络语言,并且学以至用,用到生活中去,也因此更多的人模范学习。2、很多地方的基础教学不到位,老师本身的素养差,怎么能教好学生。像我们实习的这种学校,在武汉还有许多,严峻影响了下一代的成长。3、电视、港台电影的影响,特殊是周星驰等明星效应的影响。4、我认为最为关键的是民族意识的衰落,爱国
16、热忱的减低,人们都熟视无睹,认为汉语是与生俱来的,学不学都无所谓,而英语却是至关重要的,应当好好的学习。这可能也与中国现在处于和平的时期有关,人们都不会居安思危,更没想过汉语言有一天会消逝,中国有一天也会面临危急,更没想过要把汉语言发扬光大,因为他们始终都认为英语才应当全球风靡而不是汉语。这可能就是鲁迅先生所说的中国人的奴根性罢。(2),对农夫工的感慨:我们班大部分都是外来人口,他们的父母都是农夫工,他们上班的时间长,待遇低,无法照看家庭和子女。他们都是租的房子,有时候没有接到工资,连房租都交不起,根本都没有多余的钱来给孩子,不能给子女创建一个稳定和良好的学习环境。从农夫工子女就学状况来看,也
17、存在三种形态:父母在城市务工,子女留在家乡上学,一般由年迈的老人抚养,成为“留守儿童”;有的随父母进城上学,称为“借读儿童”;还有的既不在家乡读书,也不在城市读书,成为事实上的“失学儿童”。农夫工的遭受是我感受到了社会的不公允,贫富的差距这么大,有的家庭有几栋房子,孩子上学还有陪读;但有的孩子学费都还成问题。(3),对民办学校的感慨:这可能是针对武汉的为很多农夫工子弟开办的学校而言。A,没有正规的老师,由于工资低,保障差等多种缘由,这里随时都差老师。在这里长期任教是那些已经退休的老老师,而年轻的老师则是把这里当成骑驴找马的“驴”,他们没有责任心,打算着随时跳槽。因此,学生会面临随时换老师的境况
18、,这对学生的成长不利。B,缺乏基本的教学设备,在我所任教的学校,连最基本的运动教材都没有,学生的体育课成了放牛课;没有相关专业毕业的音乐、美术等技能老师,学生着方面的才能都荒废了。C,当然,这些学校也没有固定的学生,很多学生因为家长的缘由,根本就不行能在一个地方长期读书。D,生活条件差,收费高,养分低,份量不足,一个一次性的碗筷卖到5角钱,大都学生中午只能泡面充饥,严峻影响学生的身体发展。(4)总结:这次实习收获还是很大的,实习的苦与累让我体会到生活的不易;农夫工的状况让我感受到了人生的不同等;当然学生的那份纯真的感情也让我永生难忘。四、实习案例分析:案例一:来自四川巴中的夏江把两个孩子都送到
19、了我们这里上学。他说,选择这所学校的主要缘由是学校能够看管孩子,晚上有车送孩子回去。在他看来,学校能够帮他把孩子看好,他就“放心”了。至于孩子是否能够念好书,夏江说,那要看孩子自己了。分析:我走访的大部分家长都有夏江这种思想,他们没有时间照看孩子,只希望孩子有人看管就行了。我给他们讲了许多教化的重要性,但是他们大都是无奈的表情或笑笑。案例二:来自湖北恩施的王金平把孩子送到了我们学校。还没毕业,他要求孩子退学回家帮他打理生意和照看妹妹。他说:生意忙不过来,孩子读书了也没有什么意思,还是出来做生意的。分析:王金平一家4口,夫妻俩靠收垃圾和卖烟酒养家糊口。眼下,生意很好,小妹妹无人照管,刚读初二的儿
20、子学习成果不好,他就要求退学,但是孩子不情愿,学校也不情愿他退学。我被支配去作王金平的思想工作。我说了大量的关于学习的重要性,但是他根本没听进去,反对道:眼下,怎么办?妹妹没人照看,生意又走不开。书不读,没什么;生意不做,就不能生活,还读什么书啊?案例三:我们班来自青海的李佳,由于家长没有领到半年的工资,拖欠学费被迫退学。我家访时候看到,李佳的家里(租的房)就一个房间,里面一张大床,中间隔开,一小半李佳睡,一大半父母睡。他的父母都是建筑工人,辛苦了半年,连工资都没接上。分析:我去走访时,李父对我说:老师,我也知道读书好啊,不像我们这么没出息,你看我们的状况,可不行以给学校说下,他上学不用学费或
21、少交点,等我领到工资了再交啊?我无言以对,支吾了半天。总之,这些案例是典型的和给我影响最深的,我真的不知道怎么去解决和处理,面对这些难题,我显得无奈和力不从心。在学校的实习报告 篇3来XX学校实习的第八周,时间不长也不短。在这的每一天都开心又充溢。就算是今日,依旧为XX学校独特的教学模式而心怀崇敬。这里的学生是井然有序的:排队吃饭、排队放学、排队做操;这里的老师是亲善而敬业的:细心教学、寓教于乐、因材施教;这个学校是多姿多彩的:体育活动学生热忱纷洒汗水、爱好课程学生兴致勃勃、多种教学设备学生体验多种教学方式。总之,XX学校不仅重视学生的成果,更是紧抓体育健康还有学生的爱好,学生的校内生活是精彩
22、纷呈的。在这里,帮助吴老师代课熬炼了我教学经验;为学生改试卷有助于我了解学生的学问存储;在学校活动时我们拍摄视频也增长了我们拍摄的阅历,在这里,我们的确学到许多。而这周,XX学20xx年10月30-31日,也就是本周二、周三实行的运动会是不得不说的精彩。因我们的任务是拍摄视频和照片,所以更加充分领会了运动场上学生的拼搏和精彩。开幕式学生的精彩演出备受瞩目,有唱歌、有诵诗、有舞龙、有舞蹈精彩节目,令人大饱眼福。立定跳远学生的奋力一跳、定点投篮学生的精彩一投、仰卧起坐学生的坚持不懈,接力竞赛学生的默契合作当然更令人激昂的是学生在赛道上的奋勇前进,为他们鼓掌喝彩。最最令人震撼的是XX的全体老师赛跑,
23、学生围绕操场一圈为老师呼喊加油:XX,加油!老师们,加油!那声音传得那么久远,久远运动会上最令人感动的是:六年级五班的一个运动员吴哲嘉同学,因肌肉拉伤严峻中止于赛道,而在前一个项目200米赛跑时他却是他们那一组的第一名,纵然是在肌肉拉伤下,他也照旧不放弃,拼尽全力。犹记得起跑时还有他的身影,终点却久寻不见,中途却是被众学生包围着流泪不止的他,但凡有一丝机会,他都不会放弃。不骄不躁、坚持不懈。吴哲嘉,好样的!在他跌到那一刻,他的同学和老师也在第一时间赐予帮助,担忧之情溢于言表。欢乐的时间总是短暂的,10月31日下午,在颁奖礼中和尊敬的的校长以及敬重的老师致词下,运动会闭幕式落下了帷幕,但心中激情
24、却久久不息。XX学校,校内干净整齐、教室窗明几亮,学生的读书氛围也很深厚。在XX学校实习,是我的幸运,我很喜爱这个学校。在学校的实习报告 篇4国庆黄金周前后两周,我们03级材料学院的全体同学到学校的工厂进行金工实习。在为期十天的实习日子里,我们接触了车、钳、铣、磨、铸、锻、拆装、数控车、热处理等九个工种。每天,大家都要学习一种新的技术,并在每天七个小时的实习时间里,完成一件成品,从一个一窍不通的白痴到到仅凭几个小时的培训就要独立完成作品的我来说,真有点难为人,但看到自己亲自做成的作品出来,虽然样子怪了点,但终归是我的劳动成果,心里忽然感到很欣慰。这十天的悲喜苦乐是无法用言语形容的,只能投身进去
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