2022促销活动方案模板合集九篇.docx

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1、2022促销活动方案模板合集九篇促销活动方案 篇1水果是最须要促销的产品之一，这是由水果的特性所确定的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，须要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样须要促销来加快流通速度；最终，水果看似一般，事实上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么养分，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就须要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很缺憾，绝大多数

2、水果超市还不能够真正驾驭促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。全面相识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义特别广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像许多人理解的那么狭隘。许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的相识促销的内涵，才能驾驭它、运用它。远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1. 水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危急，利用促销加快处理速度。2. 水果全面上市，价格下跌，产

3、品紧跟市场动向，实施降价销售。3. 新品种水果的举荐。4. 举荐利润率高的产品。5. 提高水果超市人流量。6. 提高水果超市知名度。7. 老客户实惠。不同的促销目的协作不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。水果超市的促销技巧水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要解除理性、逻辑和单向、直线的思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，创建出令人意想不到的惊异效果，下面谈一下创新的促销思维。1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡

4、回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特殊适合连锁水果超市，协作水果超市的特色服务，其作用最主要是宣扬超市品牌、提升超市形象的作用。2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特殊好

5、吃，嘹亮爽口。更关键的是，这些苹果全自然绿色无公害，对人体来说特殊健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特殊好，而且还卖得比一般苹果贵。3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济发展和文化生活须要的文化促销起先活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市须要给消费者购买的理由，降价不现实，

6、再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战阅历，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇色调，从而支撑产品卖高价的理由。目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟驾驭、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。促销活动方案 篇21、干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市

7、场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆方法，也是消费者最简单接受的方法 缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。2、买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量

8、的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体喜好，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。3、会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。4、特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区

9、分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。5、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。6、新品促销灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高

10、老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。7、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费劲量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。8、主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。9、联合促销是指两个或者

11、两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强联合促销。灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。促销活动方案 篇3活动时间：6月18日活动主题：健康老爸活动内容：一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折实惠。三

12、、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品打算：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。第

13、一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。二)商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价

14、销售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;三)商品促销、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。二.神气老爸孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老

15、爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、欢乐老爸、帅气老爸等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5-6/10为作品收集期，6/11为作品评比期，6/12-6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精致礼品一份三.巧手老爸手包粽子竞赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多

16、、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参加奖:44名精致礼品一份四.英勇老爸旱地龙舟竞赛活动时间：活动地点：IY西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：活动地点：1F正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父

17、子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参加奖:26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。促销活动方案 篇4活动时间：9月1010月5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！活动细则:1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套

18、套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；活动留意事项：1 预订金交过不退；2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷；3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，干脆购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则活动时间：XX年9月10日10月10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了40多

19、平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。活动商品：时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；田园风情组合14800 元起（适合80-120平方户型）；尊贵高雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）活动留意事项：1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的.优势；2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统

20、一这样的忧患心理，显现组合家具的购买便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。宣扬方案宣扬方式：媒体广告 dm单页 凤凰城大屏幕媒体宣扬：大河报9月9日 12版彩 活动促销硬广9月24日 12版彩 活动促销硬广9月29日 整 版 活动促销硬广促销活动方案 篇5一、 店面促销意义重大1、店方对某促销产品很重视，有剧烈的促销意愿，在总部支持下开展促销、备货、陈设、让利、宣扬等。2、 人流量大，形象好，地理

21、位置好；3、商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：市中心形象店面或高尚住宅区、商务区的店面应进行休闲食品促销。二、 定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：xxxxx进口咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”；赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：xxxxxxxx进口太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（

22、如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。“醒目”是该公司继雪碧、芬达之后推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则。买赠、

23、特价促销，肯定要明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.

24、8元/包）消费者自然明白师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没

25、有促销效果，过高会起负面作用。促销活动方案 篇6寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。1、收集情报淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。就影楼营销而言，重点在同一个区

26、域内了解竞争对手的状况，了解下他们的运作状况、人力资源、市场策划等所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进行下一步的市场拓展。影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库仔细探讨消费者的消费心理，刚好调研总结消费者的消费需求，评估预料将来消费趋势。2、培训员工淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在

27、淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝合力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战实力并在实战中刚好总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。3、创建品牌所谓”有备无患”。影楼可以选择在淡季创建新品牌进行品牌推广活动。没有品牌创新实力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场

28、，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。淡季的结束意味着旺季的起先。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充分的打算。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好打算。4、品牌宣扬与淡季促销在淡季同样不能忽视品牌宣扬与

29、促销，影楼营销要把握“淡季宣扬，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。事实上淡季的品牌宣扬与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣扬与促销因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣扬与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣扬工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消

30、费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深化消费者的心，起到吸引顾客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!简单抢占市场先机。淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们

31、的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。5、内部重整淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)市场在不断地发展改变，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展改变之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则供应给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷将来的发展方向，可以探讨旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并供应给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案!各影楼应依据自身的实际状况、市场

32、改变与竞争环境的变更刚好做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。为旺季的到来做好充分的打算。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季迥然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。促销活动方案 篇7一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任

33、务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，一模一样的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1

34、、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。2、闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。四、参加人员：全体依诺公司员工1、促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场支配：其他临时事项：五、活动内容：主线一1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色

35、诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2、活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。五款超低保藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/。大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价。完整家居快乐颂，全套实惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢

36、？翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广阔者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众。七、前期打算1、人员支配，尽量做到人人有事做，事事有人管。2、物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道（留意淡化价格及折扣信息）时间按排：15日-18日广告物料确

37、定18日-20日物料制作20日-23日物料发放（市场部提前支配行程，切勿重复走动）24日市场检查八、店面气氛布置：1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣扬）吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。3、部分优质店面5。1派临促分发传单，举KT牌。4、部分优质店面门头装饰。主线21、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口直立抢购数量

38、更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中留意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2、店内气氛布置：a、外墙窗户广告b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架（活动信息）c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e、抢购主板，过道上条幅f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。九、费用预算（略）促销活动方案

39、篇811月25日全球感恩节，兴隆大厦感恩日感恩大礼送给你!感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!11月18日11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参与11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200XX元不等的100份时尚感恩大礼。奖项设置：1、感谢母亲大礼，创维高清电视2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp47、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉9、感谢挚友大礼，康宝消毒柜10、感谢恩师大礼，三星时尚

40、数码相机每项大礼各十份感恩会员，免费摇奖20xx年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000-XX0分积分会员4张、500010000分积分会员3张、XX5000分积分会员1张。感恩商品，真情巨献11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创建销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢挚友;10、感谢恩师。

41、感恩宣言，真情演绎1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣扬手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感谢为核心，体现祝愿、关爱、快乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，此长卷在楼外长廊上展出。4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节欢乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。5、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感

42、恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。促销活动方案 篇9到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流淌人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，详细的规模，状况，销

43、量如何，对市场的影响如何，8、本商场前三个月的销售状况，何购买人群来自什么地方促销活动方案一、活动主题：1、确认活动的主题，和噱头。二、活动时间：1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头四、广告协作方式：（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣扬和客户购买状况介绍，以此操声势和销售氛围。（二）媒介投放及广告宣扬1、临时户外大牌（月 日 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个（4）各正在入住小区做两块广告预料以个小区，共计块广告牌 2、D

44、m单（万份）（ 月 日 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店份。3、大货宣扬车（辆）租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日 月 日）， 辆宣扬车乡镇指定线路移动宣扬，辆宣扬车城区按指定路途移动宣扬。4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源10、活动前邀请函发放 份准客户11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动

45、和联通发短信（文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日实行“XXXXXX， 信任品牌的力气”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。询问电话：XXXXXX）（三）、现场宣扬（月 日前，必需完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；（4）资料陈设：新品折面、形象宣扬页等宣扬陈设到位。 （5）礼品陈设：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必需粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、代理商工作：1、严格协作业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必需将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必需是九天公司产品。2、聘请优秀员工，协作本次活动的场外活动支配。（可以以聘请方式进行） 3、马上起先小区调查,拿到全部正在装修顾客资料并归类记录。 4、马上印刷DM单,并整理全部顾客资料。5、按时按质对电视宣扬车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣扬车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。7、每天组织导购员学习，必需了解活动内容及主要