2022大学实习报告模板汇编十篇.docx

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1、2022大学实习报告模板汇编十篇高校实习报告 篇1每一位学生都会外出实习，实习是为了让学生更加的了解社会，了解自己所学的专业，汽车修理专业高校毕业生实习报告。我是一名汽车修理专业的学生，在学校的支配下，和另外两位同学到*汽车修理厂进行为期两个月的工作实习。现代社会不断的发展，汽车已经成为了大部分人的交通工具，现在每个城市的交通都出现了拥堵，汽车的数目也增加到了一个可怕的程度，汽车用长了就要保养，而且坏了也要修理，所以汽车修理厂不断的增加，对我们汽车修理的技术人员也有着很大的需求，对技术也有了很高的要求。刚来到修理厂，我们三个都有点惊慌，在负责人的支配下，我们就跟着几位修理师傅们工作，这段实习的

2、时间里，我们的工作都由他们支配，师傅们人都很好，知道我们刚起先没有什么工作阅历，就让我们换好工作服在旁边打打下手，听他们讲解，忙完了就让我们做收尾的工作，实习报告汽车修理专业高校毕业生实习报告。终归我们也没有工作阅历，有地方实习就相当不错了，所以我们工作起来相当仔细和努力，起先的一段时间里，师傅们没有让我们动手，而是让我们在旁边仔细的学习，听他们讲解，有什么不懂的就虚心的请教。我们大家也知道，汽车这个东西还是很危急的，每年发生车祸不知道有多少起，要是在修理的过程中，出现意外而导致车祸，那么对我们来说就是致命的打击，所以师傅们也很谨慎，我们也知道这些事情是不能开玩笑的。所以在师傅的培育下，我们实

3、习的半个月，师傅们也起先让我们动手操作一些简洁的事情，即使是简洁的事情，我们也做的相当的仔细、细致。做完后，师傅还会仔细的检查，怕其中出现什么差错，有什么做的不对的地方，师傅们会帮助我们指出，然后帮助我们改正，而且一再说，汽车修理是不能打马虎的。我们在师傅们的感染下，拥有了良好的工作素养，每次工作都相当的仔细，做完后会细致的检查，然后才会放心。经过一个月的实习，我们对一般的修理也能够独自动手了，我们的进步还是很大的，在接下来的一个月里，我们还是修理简洁的问题，一方面是巩固修理学问，一方面是增加我们的操作技巧和阅历，我们也知道贪多嚼不烂，所以我们还是工作的很仔细，对自己的工作很负责。这次的实习，

4、让我们养成了良好的工作素养，培育了我们的动手实力，增加了我们的操作阅历，这些都是课堂上学不来的，所以这次的实习对我们来说收获还是很大的。经过这段时间的实习，我们也知道了自己的不足，在接下来的学习中，我们会努力弥补自己的不足，让自己在以后的工作中，做的更好。高校实习报告 篇2实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，相识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的高校生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为

5、了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，加深对公共事业管理专业的了解与相识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的高校生选择到实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方服务，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到青旅进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。所以暑假期间，我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉兴平湖青年旅行社（由于我们那里没有特地的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社）进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。实习过程作为一个大一新生，我很清晰的知道，自己的专业技术，阅历和动手实力都不如

6、前辈们丰富。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。本文内容#中|国教化资源网第一天，即20xx年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里始终发虚，于是我便怀着一颗忐忑担心的心，当时不敢打电话，于是我就想用QQ交谈（当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有QQ号）因为这样即使我底气不足，但不会被发觉，但是，他不在线上，然后我就起先苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，最终在我有志气播出第一个电话之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用QQ跟我联系上了，他的看法很友好，让

7、我提着的心落了下来，虽然结果并不满足，但至少我胜利的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。” 从他的对话中，我了解到在电话举荐展位时，必需留意三点：（1）电话表示了解客户的需求（2）将需求与特点、利益相结合（3）留意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要看法好，说话的音质和音色也要让人觉得舒适。在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时支配我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。由于团里有小孩子，所以要特殊留意平安，去爬山的时候，既要顾着前面，又要顾着后面，

8、感觉特殊累。所以这两天下来之后，我深刻的理解了导游的工作-是个体力活啊。回到家的时候，都有股冲动，就是明天不想去上班了。但是第四天8月24日还是爬了起来，接着回到打电话，聊QQ的生活中。当然已经不是广交会的那个了，我只是负责一些别人的询问什么的。后来学会了如何传真，复印，打印。应当说这些东西都比较高级了，全自动的。最终一天，就是办理了一下交接。把我所处理的一些东西打印出来，交给了潘总。在这一星期里，由于旅行社午间还是很空的，就翻翻那边的书籍，跟前辈聊闲聊，所以短期的实习，让我学到了不少东西，对展会我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做个整理，以此作为我今后学习的方向。个人实习相识与感想

9、总结：一、对会展业概念的理解会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚沟通活动，狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动，嘉奖旅游的统称。其概念内涵是指在肯定地域空间，很多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和沟通信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的须要以及可能须要在同一地点或通过网络方式进行的相互活

10、动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更简单理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延长到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参与的公同活动，就会必需要有组织者、服务者以及为需求者供应场所、供应设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加浩大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。二、当前前会展业发展态势以及前景会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称，做为一个新兴的产业倍受

11、关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有特别大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。许多人对于会展业都不了解，许多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋

12、势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会起先，发展到今日的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。相比之下，中国会展业的发展起步较晚，与改革开放是同步的。但发展比较快，特殊是近年来会展业异军突起，呈现良好的发展态势，详细表现在以下几个方面：1、场馆的建设。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预料在将来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观

13、了湖南最大的会展中心-湖南国际会展中心，场馆建设总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢结构。可想而知，场馆建设规模有多大。2、 会展活动的空前活跃。国际会展中心教授给我们介绍， 20xx年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近20xx万人次；节庆活动5000多个，参加观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会干脆收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、消遣、房产等行业收入高达数千亿元。3 、会战举办主体的转变。中国过去主要是由政府举办会展，现在成立了越来越多的会展公司，这使会展业不

14、断向市场化、商业贸易化迈进，创建的社会财宝，促进经济的发展。同时，拉动一系列产业的发展，为企业供应技术、人才、信息等丰富资源。4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，发展程度高。而从微观方向分析，这也是我实习过程中最深刻的体会，就是中国目前会展业发展特别不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。湖南国际会展中心给我们分析了以下几个方面的突出问题：1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教化体系

15、还没跟上步伐。对会展人才的培育没有阅历，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参加竞争的忧患意识。3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。奢侈国家资源，行业效率低。4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。高校实习报告 篇3一、 实习目的：熟识银行日常业务的操作流程，熟识各种票据的填写，驾驭银行业务的基本技能以及工作制度等。这次实习，是一次综合检验所

16、学专业学问和实力的很好机会。通过这次实习我了解了银行很多实际的学问，学到了在学校里学不到的好用学问，增加了将理论应用到实际中的实力，积累了许多的珍贵的工作阅历，驾驭了肯定的业务操作实力和协调沟通实力。对我来说，这是一次难得的熬炼和演练的机会，使我受益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的基础，让我的学习更有目标性了，可以通过实践发觉问题探讨问题，从而解决问题;让我对自己的综合实力有了一个更清楚的相识，使我对自己也更加充溢信念。下面就此次实习赐予总结：二、实习过程：1、对中国农业银行的业务产品做个具体的了解，阅读农行对公业务和零售业务产品手册。中国农业银行屯溪路分行的业务分为零售业务，对公业务。其中零

17、售业务产品体系包括金钥匙、金穗卡和金e顺三种，其中金钥匙包括存款、贷款、支付结算、投资理财等业务;金穗卡包括借记卡、准贷记卡、贷记卡、银行卡收单等业务;金e顺包括网上银行、电子银行、电话银行、手机银行、短信银行、自助银行、家居银行等业务。对公业务产品体系包括金光道、金穗卡和金e顺三种，其中金光道包括存款、融资融信、支付结算、现金管理、交易业务、投资理财、投资银行、托管银行、金融租赁等业务;金穗卡包括借记卡、准贷记卡、贷记卡、银行卡收单等业务;金e顺包括网上银行、电子商务、电话银行、短信银行等业务。2、支行行长对我们五人的实习状况进行了支配，由于银行对实习人员的管理较严格，所以我们基本上的支配就

18、是轮番到各部门实习的，一人在大堂，一人在柜台，其余人员在客户部进行实习。在客户部的实习是比较轻松的，客户部经理人很随和，一般不要求我们做些什么，大都是整理个人贷款的资料，或者是帮忙打印材料、复印材料等工作。在营业部的实习算是真正的了解了银行业务办理流程，银行是八点起先上班的，但银行每天早晨都是有晨会的，所以她们来的要更早一些。八点左右运钞车会把分行各柜员的现金箱送来，柜员首先要现金清点，整理个人现金，然后起先接柜办理日常业务，中途再做现金清点，确定办理业务无差错。营业终了再做日终现金清点、重要空白凭证的清点，打印相关结数单、业务清单等，确定无误后，方可做柜员日终关闭签退。我还留意到柜员的箱子都

19、是双人双锁双签的，每把锁须要柜员用3把钥匙才能打开。实地的感觉到了什么叫高节奏的生活，柜员从早上八点要始终忙到12点才交班，几乎没有休息的时间，办理业务的客户许多，由于等待的时间较长，客户的看法就不是很友好，觉得柜员办理业务的速度太慢。其实在里面我可以真实的感觉到那些柜员办理业务的速度还是很快的，由于身份证要与人行进行联网核查并打印出来做附件，有的银行卡、办理业务的票据还要拍照，要盖各种不同的章，所以会导致时间较长。这种事情的话客户要进行理解的。作为大堂的客服人员要留意自己的形象：干练、稳重、自信、亲和。衣着整齐，礼貌为客户服务。在大堂服务是，自己要搞清晰取号和票据的办理是怎样的，个人业务是A

20、号，对公的是B号，VIP客户干脆刷卡就会干脆有票出来优先办理业务。熟识银行各项业务的填单要求，帮助客户拿须要填的票据单，并按示范表填写。开户的客户需带身份证并填写个人结算账户申请书，现金汇款需填写银行卡存款凭条，存款凭条是用于定期存款、存折存款等业务的办理，存折是不能异地汇款的，银行卡丢失或遗忘密码是要填写挂失申请书的，补写磁条、解锁、修改密码等业务填写特别业务申请书。在大堂最主要的就是服务客户了，有老年人办理业务的要帮他们取号，填单据;有的客户会要求你帮他在自助机上办理转账等业务，在办理时肯定要客户在场进行操作，以保证程序的精确和不必要的麻烦。3、整理银行往来业务中各公司的付(入)款通知单，

21、按公司账号进行大小排列，大型公司的账单要多，因为连号比较简单整理，小公司的账单比较少比较分散就会难整理。半天的时间都是整理不好的。公司的成立、撤销、更换法人等会影响公司在银行预留的印鉴卡，银行会定期核查印鉴卡，保留还有业务往来的公司，对已经不存在的公司要从印鉴册中取出。三、实习总结：尽管在银行只实习了五天，但对我这样的在校生的影响不是受益匪浅这四个字就能形容的了。实习让我熟识和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理困难而微妙的社会人际关系。通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。实习期间

22、，我拓宽了视野，增长了见识，体验到工作的辛苦和乐趣，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做打算。高校实习报告 篇4一、实习时间和地点时间： 20*（年 11 月 1 日地点：广州高校城二、实习目的通过参观高校城整体以及中山高校高校城校区内部，驾驭和加深对城市规划的相识了理解。三、报告正文一、高校城规划一）高校城概况广州高校城位于番禺区新造镇的小谷围岛及其南部对岸地区。西邻洛溪岛、北邻生物岛、东邻长洲岛，与琶洲岛举目相望。规划探讨范围约 43.3 平方公里，其中小谷围岛面积约 18 平方公里。广州高校城的发展定位为国家一流的高校园区，华南地区高级人才培育、科学探讨和

23、沟通的中心，学、研、产一体化发展的城市化新区，面对 21 世纪、适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的高校园区。在空间结构和功能布局上，高校城具有作为一个特定功能的新城区的“城”的特征和其作为一个高校集中地的特点，以资源的分级共享为原则，其空间结构层次为城组团校区。道路交通系统在小谷围岛内采纳环形加放射的道路网络，小谷围岛南岸地区则采纳格网式布局的道路网络。绿化景观采纳呈中心放射加廊道的绿化结构体系，形成以中心生态公园为高校城中心，以岛东西两侧的 3 个主题公园及组团级生态公园为次级中心，向四周发散、渗透，并与珠江和周边城市生态廊道相通，以功能内环绿带和滨江外环绿带为联

24、接纽带的格局。用地规模约 43.3 平方公里；人口规模为 35 40 万人，其中，学生人口 18 20 万人，老师人口约1.5 2 万人，员工人口约 3 5 万人，高科技产业从业人口 2 3 万人左右，村镇人口 5 万人，不行预料人口 3 5 万人。二）高校城总体规划广州高校城根据空间开放化、资源共享化、建设弹性化、服务社会化、环境生态化、结构秩序化 管理整体化、设施智能化、风格多元化、投资市场化等总体规划原则进行设计、建设、管理和运作。高校城借鉴中国古城的方格网布局原型，采纳局部中轴对称格局，反映东方文化，并体现“城”的主题；同时借鉴荷花的生长形态，采纳整体分散、局部集中的组团式建筑布局模式

25、，最大限度地爱护和发挥“绿心”的生态功能；并以功能、结构、道路、管理等构成的网络结构作为高校城的神经组织进行运作。1 ） 高校城总体用地布局规划高校城的校内用地形成三级结构，即高校城、高校园区、高校二级学院。规划中依据“互利、自愿、利于学科沟通”的原则，将某些学术资源生活服务资源、体育运动资源、公共教化资源，如校级图书馆、餐厅、食堂、体育场馆等适当集中，形成相对集中的校际资源共享区，每一所高校均负责建设 12 处较大型的共享设施，在空间上开放。空间布局着重考虑市场的不确定因素，采纳“柔性结构”体系，提出了“带状”、“中心状”、“组团状”等不同的高校空间组织模式，以适应发展和改变。2 ） 高校城

26、共享资源、共享设施结构规划高校城供应三种不同开放程度的共享资源，第一层次共享资源是指城市资源共享区，其次层次包括校际资源共享区，第三层次共享资源包括高校校内区内的二级学院区。生活区共享设施采纳产业化的方式解决各高校大部分老师和学生的居住及生活问题。空间上采纳组团式布局模式，依据服务单位，并分别配套公共设施和公共绿地。学生公寓注意空间领域的围合，以促进学生之间的交往。3 ） 高校城内部交通组织方式规划高校城南北两区内部道路系统相对独立，各成体系，主干道通过跨江隧道（与地铁线路合并过江）紧密相连。两区道路网均采纳方格网 + 放射的形式，既保证地块的方正、交通的有序，又供应了极为便捷的人行联系和景观

27、组织的完整。高校城内交通以内环、中环、外环 3 条环路和 12 条放射线形成的“三环十二射”的路网形态形成开放式路网 , 对外道路则以快速道路及隧道构成。此外 , 规划将主要由学校运作的教学科研区形成分散的功能组团, 各组团以生态主题公园形成独特的“软核心” , 五个组团通过轨道交通连接形成“软核网络”。4 ） 高校城对外交通系统结构规划高校城对外交通系统有东侧京珠高速马路、城市中部快速路、南侧金山大道、金山大道延长线，以及贯穿高校城南北的地铁 4 号线和沿中环南侧走向的地铁 7 号线。5 ） 高校城教学区布局规划高校城首期建设的小谷围岛约 17.9 平方公里，进驻十所高校，分别是：中山高校、

28、华南理工高校、华南师范高校、广东工业高校、广东外语外贸高校、广州中医药高校、广东药学院、广州高校、广州美术学院、星海音乐学院。高校城中首批进驻高校城的这十所高校分为 5 个组团：组团一为中山高校、广东外语外贸高校、广州中医药高校，位于高校城北侧；组团二为广东药学院、华南理工高校，位于高校城东侧；组团三为广东工业高校、广州美术学院，位于高校城南侧；组团四为广州高校，位于高校城西南角；组团五为星海音乐学院、华南师范高校，位于高校城西北侧。6 ） 高校城绿化与生态结构体系规划高校城绿化与生态结构体系设计过程中强化城市“绿心”的整体功能，在用地生态敏感性评价的基础上，采纳开放式网络状、绿化生态系统，以

29、“两心、两轴、四环、五廊、六核”的形式，形成绿色城市户外游憩空间序列，实现人类“回来自然”的志向。 其中，两心为严格限制高校城南北两区山林地及农业生态爱护区，作为高校城内部两个片区“绿心”；两轴为充分发挥南北两区中心珠江水道的生态功能作为“兰轴”，强调南北向城际功能主轴的绿化生态作用，作为“绿轴”；四环为在南北两区结合，河道、马路防护带主干道及过境环状绿化，形成生态屏障；五廊为结合水系及主导风向，设置五条绿化廊道遍向珠江，加强高校城与珠江的生态关联，形成拥抱珠江的整体态势，不仅导风散热，而且将人流引向江面，回来自然；六核为在各主要功能单元内均布置组团公共绿地，形成六个“绿核”。二、实地考察广州

30、高校城规划实施现状本次实习主要分为 2 大部分： 1. 坐车观看外环、中环、内环； 2. 步行考察中山高校内部结构。始终听闻高校城中建设了全国少有的，把电力、通讯、燃气、供水等市政管线统一规划统一布线的综合管沟，但由于各种缘由未能亲眼瞧瞧，实属缺憾。一）通过高校城外环、中环、内环看高校城高校城内交通以内环、中环、外环 3 条环路将高校城内 10 所高校高效的连接在了一起。依据本次实习所见，外环主要连接这各所高校的教学区， 10 所高校的主校门依次分布在外环上，同时由于是教学区最外围，因此人车稀有。中环主要起着连接高校城各所学校生活区的功能，各学校生活区、各种大型生活设施均沿线分布。中环是高校城

31、岛中交际间生活的主要道路，岛内公交均集中行驶在中环以连接各高校，同时高校城的同学们也会通过自行车、步行等方式来往于高校城内各所学校和各个生活、商业设施。内环以内为高校城的信息、体育共享区，同时也是主要的休闲场所。与当时高校城刚招生入学时的景象相比，如今硬件设施已基本依照规划建成，虽然在参观的过程中仍见有部分在建的工程，但教学、生活、商业、消遣、休闲等设施已经相当完善。1. 高校城的教学生活区高校城中各学校的教学区、生活区建筑设计风格各有特别，与学校办学特色相互衬托。但在别具特色之余，有的建筑可能因在建筑选材和物业维护方面做得不够好，因此显得较为残旧。2. 高校城的商业、消遣区广州高校城商业消遣

32、最繁华的地段莫过于广州高校商业区了。虽然广阔商业区面积不大，但里面餐饮、住宿、消遣、购物等各种配套设施均很齐备。其次是高校城北亭广场商业区，但由于这次实习并未进入此商业区参观，但光看其外部便知道这里的商业氛围同样较深厚，如必胜客、麦当劳、超市、电影院等消费餐饮消遣设施与广阔商业区相互补充，使整个高校城的商业设施显得很完善学生无需走出高校城，即可得到各种商业、消遣的服务。但在高校城的商圈规划中，重点发展的却是高校城北区（商业区），其次是高校城南区（商业区）。但在这次实习中我们却发觉，高校城中这两个本属于规划发展的商业区却显得很萧条，除了宏城超市外，基本上只有一些给人档次较次的商铺，全部建筑都因缺

33、乏维护而显得异样残旧。对于这样的规划失利，带领我们进行这次实习的王玉琳老师认为这里缺少了在商业区建设中的一个主要影响因素商业策划。这是我很认同的，因为北区商圈无论在高校城建设导向、地理范围还是交通位置都占据这极大的优势，但由于缺乏前期打算和运作维护，使得北区缺少商业氛围，同时由于商业氛围明显不如广州高校商业区或是新建的北亭商业区，而导致高校城的商业渐渐向广阔商业区和北亭商业区偏移，并且差距越来越大。但正如王老师说的，终归北区商业区拥有主要的商业影响因素，只要经过恰当的商业策划进行包装，确定能比通过由次要的商圈发展因素建立起来的广阔商业区得到更广袤的前景。3. 高校城的绿地与休闲区高校城中部规划

34、中是一个围绕 13 公顷中心湖的大型生态公园，四周分布体育休闲中心、会议中心、中心图书馆、体育场等城市公共建筑；同时，高校城规划中秉承因地制宜、特色营造的原则，共保留了 11 处原始生态林，设计了 8 个生态公园、 12 条河涌、 8 个湖泊，使得城内绿地率达到 55% 。虽然此次实习并未细致探讨这些数据的执行状况，但高校城给我们总体的感觉就是设施完善，出出是绿色。乘车围绕这外环、中环、内环的参观过程中，绿地到处可见，休闲的地方到处都是。4. 高校城的文物爱护在参观高校城的过程中，路过了很多很古老的建筑，如一些村落的祠堂、古屋等。在后来查资料的过程中才知道，原来高校城在建前层对当地的文物进行了

35、普查，共发觉汉代至清代的文物建筑工 48 处，地下遗存 15处，并进行了利用规划，通过集中保留改建成了高校城博物馆。只惋惜由于这次实习时间有限，未能深化的实地探讨高校城的文物爱护规划。二）中山高校高校城校区中山高校东校区位于广州高校城的东北端，和广东外语外贸高校同属第一组团。东校区地理位置优越，南邻中心公园，东邻城市绿化带，总占地面积 1.13 平方公里，其中教学区 87.5 万平方米，生活区 25.5 万平方米，规划总建筑面积 65.7 万平方米。一期工程共有 29 栋建筑，包括教学区 12 幢建筑，建筑面积达 32万平方米，共有课室 111 间，座位 14454 个；生活区共 17 幢学生

36、宿舍，建筑面积共 11 万平方米，可容纳 12456 名学生入住。在中大校内的参观，主要围绕中大图书馆至工程学院大楼这一路途进行。闲逛在中大的校内里，给人一种很开阔、依旧的感觉。中大高校城校区占地宽阔，功能建筑各有特色、错落有致，但因为道路明晰而显得整体建设得饶有秩序，校内建筑多而不乱，突显人文景观。通过资料可知，中大校内内部功能分区明确，教学区、行政办公区、试验区、生活区一目了然。同时，校内内还建了人工河涌、人工湖，在通过花草树木、小桥流水的相衬托，使整个高校校内内充溢了生态气息。中大校内的细心规划让学校充溢了人文关怀和自然景观，使得走在校内中使人顿生出一种莫名的激烈。三、心得体会通过这次在

37、高校城的参观实习，使我明显的知道了规划的重要性。细心、合理的规划，能够起到一种优化资源配置、提高后期运作效率的作用。就犹如广州高校城，若没经过充分的规划，让 10 所高校，近 30 万人在这一个岛上高效且有序的生活如同天方夜谭。又如中大的高校城校内，如不是细心规划，几十栋建筑放在这1.13 平方公里的地方则确定会杂乱无章，更不用说能够与自然景观相结合了。广州高校城总体规划目标共有 4 点：1 、面对将来，主动应对学问经济时代的挑战，创建崭新的高等教化模式；2 、面对世界，有机融合世界多元文化与岭南本土文化，塑造具有国际知名度与国际影响力的高教环境；3 、面对现代化，完善城市中心智力区的高教、科

38、研、科技生产、孵化、文化、商务、居住、服务、休闲、旅游等多功能综合整体环境；4 、塑造高品位的艺术景观环境，营造充溢活力和魅力的高等教化场所和优异的成长空间，树立可持续发展的典范。 虽然现在离总体规划目标中的多数规划远景还有一段较大差距，但这次实习的资料打算和实地考察的过程让我对广州高校城今后的发展充溢了希望，在现今信息化的时代里，高校城确定能够肩负起广州乃至广东的学问输出、学问孵化的重任。高校实习报告 篇5自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？时间飞逝，一

39、挤眼一年时间过去了。可是自己在学校里的收获并不是许多，于是趁着这两个月的时间出去熬炼一下自己。看看自己在没有父母的荫庇下是否能够独立生活。炎炎烈日，我跑遍了整个大街小巷，汗水直淌。虽然一起先的时候我的热忱很高，面对一次次的碰壁并没有让我丢失斗志。我还是坚持去找工作，累了的时候就在树荫下乘凉。等休息好了又接着挨家挨户的去询问。我想我遇到的最大难题就是没有工作阅历吧，他们都想雇佣那些有工作阅历的人。还有就是我比较羞涩，和他们交谈的时候总是很当心翼翼的。不太爱说话。现在社会上须要的是口才比较好的人才，擅长与人交谈。我还是有点放不开，说话很简单就脸红。以前总是把自己一个人关在自己的世界里面，和别人沟通

40、的时间很少很少。可是一旦在外面，就必需放开自己，大胆的去和他们沟通。以前总是觉得无所谓，现在我非常懊悔。或许自己长得并不像一个高校生吧，竟让好多老板觉得我是个儿童，他们甚至还让我递交一份身份证复印件。我都有点欲哭无泪了。还好在天快黑的时候看到有家餐厅招服务员，就大胆去应聘。老板看我这人还是比较踏实，就答应让我在这里先做三天。累，是有点。但是这次机会对我来说非常难得，因此我很珍惜。或许是因为簇新吧，从早干到黑也不觉得辛苦。其他的服务员也趁着这个时候偷懒，什么都交给我去做。有点委屈，但冷静思索过后又觉得没什么。这也是一次熬炼自己意志力的机会，多吃点苦对我以后出去参与工作还是很有帮助的。晚上的时候客

41、人特别多，常常忙得我晕头转向的。还好没有影响到顾客的心情，他们对我这个新来的服务员还是比较理解的。感谢他们的宽容，让我觉得从未有过的暖和。老板也给我讲了好多有关的阅历，他为人比较亲善，对我也比较好。同时他也教给了我好多做人的道理。他知道我是在校学生，就告知我说在学校里要好好学习。在外面要学习的东西还有许多，不要以为自己在学校里学到一点点东西就起先傲慢了。有句熟话说的好，“活到老学到老”。没有人能够很傲慢的对别人说他什么都知道，现在连电脑都还没达到这种技术呢！我也觉得他说的挺有道理的。在这一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：1、首先行把自己同领导和同事之

42、间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境。笑对每一位顾客。2、我们的一切动身点是为了顾客，到处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。3、留意我的形象，服装、言行、举止大方文明得体，要做到一个服务者应当做到的本质。4、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。5、上课时间不能接打电话，做私人事，闲聊等。6、处理突发事务言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益动身，不鲁莽行事。刚好汇报。7、保证上班时间，听从领导支配，到处以大局为重，维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客恒久是对的，你不能掺杂自己的特性。第一、乐观。

43、不管遇上什么样的困难，都要用乐观的看法去面对，信任会有所转机。其次、自信。首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的实力作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。第三、肯努力。我始终特别信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有志气的人走向胜利。第四、虚心做人。特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们

44、要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐性、虚心地接受。我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代高校生缺少社会学问和信息，在学校时从不关注社会中的状况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会熬炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于许多高校生毕业后都找不到工作；因为高校生缺少社会熬炼，空一肚子墨水却不知如何用。为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺当的工作用自己的所长

45、服务于社会，让我们主动投入到实习中去吧！高校实习报告 篇6大三学期末我们专业要求实习，我有幸被支配在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业学问，也是老师多次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感爱好，也希望能从中学到点做人的道理。因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这

46、个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是干脆的降价，我觉得这样既满意

47、了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予消费者干脆的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触

48、，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予看法，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通实力。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有耐性去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的主动的心态。短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎