销售月度工作总结及下月工作计划.docx

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1、精品名师归纳总结销售月度工作总结及下 .月工作方案销售月度 .工作总结及下月工作计 .划销售月度工 .作总结及下月工作方案.范文一在过去的一 .年里,销售部在总经理.的正确领导及其它部门.的亲密配合下,基本完 .成了 年的工作任务。这一年里我们 .具体工作内容.部门的工作也逐步步入.成熟。在一. .对外销售与接待工作. 第一销售部经过了这 .一年的磨合与进展,已 .经逐步的成熟了自己的 . 销售工作,拓展了自己 .的市场。把商大酒店全 .面的推向旅行市场,提 . 高了酒店的知名度,争 .取做到最大限度为酒店 .制造经济效益。根.据年初的工作方案认真 .的落实每一项, 年销.售部的工作重点放在商

2、.务散客和会议的销售上 .,由于酒店所处的的理 .位置所限, 散客的入住.率偏低,全年的销售部 .散客入住率为, 我们加 .大商务客人的销售力度.,拜望重要公司签署商 .务协议, 同时依据季节 .的不同制定不同的销售.方案,有针对 * 的.走访客户,比如旅行旺 .季,我们把的接团队较 .好旅行社认真的回访与 .沟通,12 月份至 1.月份大部分摩托车会议 .召开,我们准时的与经 .销商联系。为旺季的酒 .店整体销售量做好铺垫 .。平常在整理客户档案 .时,分类定期的回访, .同时不断的开发新客户 .,截止年底共签署协议 .454 份。XX 年.9 月份我到酒店担任销 .售部经理,XX 年.10

3、 份酒店正式挂牌三 .星,这对销售部供应对 .外宣扬筹码, 同时也把.我们酒店整体水平提高 .一个档次,有利于酒店 .的销售工作。、随.着网络的高速进展,网 .络的宣扬不仅仅提高了 .酒店的知名度,而且通.过网络公司提高酒店整 .体的入住率。截止年底 .共与 54 家网络订房公.司签定了网络合作协议 .。我们对重要的网络公 .司提高佣金比例, 利用.其宣扬能够让客人通过 .网络具体明白商大酒店 ., 比如携程 、艺龙、.恒中伟业等几家网络公 .司;同时在这一年 .里我们接待了 长江 .宗申 蛟龙 恒运多家 .摩托车公司, 科龙电器 ., 伟俊公司 蒙牛乳业 .中医药高校,铁道与环 .球国旅等三

4、十可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结多个大中 .小型会议, 对于每个会 .议的接待, 全部部门都 .能够认真的协作销售部 .,圆满完成会议的接待 .工作,客人对我们的工 .作赐予了确定。在这里 .由衷的感谢各个部门的 .领导及员工对我们销售 .部工作的支持。. 二. 对内治理.酒店拥有自己的网站, .由销售部负责网站的维 .护和网页内容的更新, . 通过网络进行宣扬扩大 .影响力,并准时精确的 .把酒店的动态、 新闻发. 布出去,让的人明白酒 .店,同时我们提出新的 .酒店网站建设方案,这 . 为今后酒店网站的进展 .奠定了基础。三. . 不足之处. 1. 对外销售需加 .强,现

5、在我们散客相对 .比较少;.对会议信息得不到准时 .的明白3. 在接待工作中有时不 .够认真,在一些细节上 .不太留意, 考虑的问题.也不够全面。. 4. 有时由于沟通 .的不准时信息把握的不 .够精确; 影响了酒店整 .体的销售与接待,在今 .后的工作要认真细致, .尽量防止,能够做到及 .时的沟通,从而削减工 .作失误。年工作计 .划:1. 销售部的主要的工作 .以提高散客入住率的基 .础上,加大会议及旅行.团队的销售工作, 虽然.酒店的理位置不很抱负 .,但我们存在其他优势.,由于大型会议可以享 .受独处的环境旅行团队 .为其供应合理的价格和.优良服务才是最重要的 .。同时通过网络订房的

6、 .客人不容忽视, 争取今.年网络的入住率有一个 .新的提高,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 转变现有的工作方式 .,增加我们的商务散客 .的群体,提高客户质量.,加深客户对我们酒店 .的明白, 所以我们要加 .强销售部整体销售力气.,提高销售水平,为保 .证酒店肯定的出租率和 .效益,客房的价格也应.随行就市,依据淡、平 .、旺季,与不同的客源 .市场的特点,制定较为.敏捷的价格策略第一对 .哈市同档次酒店进行市 .场调查,精确的把握旅.游市场的信息和动态, .以及其它酒店出租率分 .析竞争形势, 给酒店提.供精确的参考数据, 调.整酒店销售策略, 提出.酒店价格政策实施

7、方案.。适应市场竞争需要。 .同时依据旅行市场淡旺 .季做出相应的销售方案.,提出自己的促销方案 .与老客户加强联系与沟 .通,同时建立新的客户.,积存会议信息. 3.在旅行淡季 .的时候,加强餐饮的销 .售力度,做好款待工作 .,确保服务质量。. 4. 对酒店的 .网站重新设计, 要具有 .商大酒店特色的网页。 .同时销售部要准时精确 .对网页进行更新与保护 .,让的客人通过网络了 .解商大酒店 。最.后我信任销售部在总经 .理的正确的领导与各部 .门的通力帮助下, 销售.部今年的工作能够再上 .新的台阶。销售月 .度工作总结及下月工作 .方案范文二我有幸 .成为 xx 公司营销部一 .员,

8、回忆和总结过去, .在领导、师父和同事的 .支持、帮忙下,我较好 .的履行了工作职责。使 .我不论在思想上仍是在 .工作才能上都取得了长 .足进步。现将半年来的 .工作情形, 作一简要汇 .报和总结：努力.学习, 全面提高自身综 .合素养在工作中我 .也特别重视学习作为一 .名业务员的业务学问, .坚持一边工作一边用正 .确的世界观、人生观、 .价值观指导自己的工作 .和学习, 结合自己在工 .作实践中学习到的如何 .处理和解决事物的才能 .,不断提高自己。第一 .是向领导学。半年来 , .虽与我领导办事的时间 .不多,但我亲身感受到 .了领导风范 , 使我受益 .匪浅, 收成甚丰。其次.是向

9、师父学,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作为一名 .业务人员,师父走过了 .太多太多的路,坎坷蜿 .蜒的走过来的, 他们会 .利用自己所积攒下来的 .丰富体会传授于我, 让.我在今后的路途中少走 .弯路。再次是向同事学 .习胜利的业务员, 他不.仅有着跟人很好的沟通 .才能,同时他必需要学 .习产品技术学问,如不 .虚心学习,积极求教,.实践体会的缺乏必将成 .为制约个人工作才能发 .展的瓶颈,因此, 单位.里的每位同事都是我的 .老师,坚持向领导、 .师父和同事学习, 取人.之长,补己之短,努力 .丰富自己、充实自己、 .提高自己,基本适应了.本职工作的需要。只有 .不断的虚

10、心学习求教 , .自身的素养和才能才能.得以不断提高。扎.实工作,全力培育敬业 .爱岗精神在实际工 .作的半个月时间里 , 我.个人无论是在思想境域 .、工作才能上都有了长 .足的进步。我不但学到 .了以前没有学到的东西 .,而且没有理由不珍视 .这份工作, 没有理由不 .干好本职工作。 在努力 .钻研本职工作的同时, .加强对其它工作的明白 .和把握,尽快适应本职 .工作的需要。干一行 .,爱一行,专一行,精 .一行 在努力向合格靠 .近的同时,把珍 惜自己 .的岗位,珍爱每一次工 .作学习的机会, 作为提 .高自己的喜爱本职工作 .岗位的关键环节, 无论.负责什么工作都能够竭 .尽全力的完

11、成每一项具 .体工作,从而在实际工 .作中表达喜爱本职、 珍.惜岗位的工作心态。在 .今后的工作中我会尽最 .大努力,以饱满的热忱 .和良好的状态, 积极投 .入到销售工作中, 同时.以最大努力完成好领导 .交给的工作任务。.严谨细致,全心做好服 .务保证工作作为业 .务员,我们走在第一线 .上,我们有责任保护咱 .们企业的良好形象,讲.团结讲和谐,我们在外 .不是孤立的,从海南电 .网公司的投标情形让我 .深知团结的力气, 我因.到这个集体而感到骄傲 .,因此我特别珍视在这 .个岗位上工作。 在工作 .中用认真, 积极主动的 .态度融入到这个集体当 .中。存在问题.一个人有缺点并不行怕 .,

12、 但是假如不能发觉自 .己的缺点就可怕了。因.此,发觉自己的问题, .正视自己的问题,敢于 .订正自己的问题,才能.在不断的总结中成进步 .步。在工作中,我 .也看到自己仍存在很多 .不足之处。主要表现： .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结主观性不够强 .,技术学问明白甚少, .我肯定在今后的工作中 .努力学习加以提高。.销售月度工作 .总结及下月工作方案范成果：.文三. 首次成为公司月销售.冠军,而且是全公司唯.一连续两月完成任务的.人. 而且,公司的一个高.始终销不动的新产品我.也创下了一个销售新8 月份：. 适应一切的变化,使 .自己变得更强在知.道我成为上月销售冠军 .

13、的喜讯的同时,也传来 .了一个坏消息, 我的主 .管由于家庭的缘由辞职 .了. 我在我主管身上学 .习到了很多,而且也是 .他始终在勉励着我,他 .离职了,是否会影响到 .我的表现了 . 后来.自己想了想,能教我的 ., 他都已经教了,剩下 .的,也都该由我自己去 .领会了 . 而且, 只有离 .开了他的光线, 我的光 .芒才能显露出来 . 那么.这个月开头,就是我发 .挥的时候了 .成果.：主打产品基 .本保住了第一,但其它 .产品由于费用兑付不及 .时等缘由销量普遍下滑 .9 月份：. No exuse,.执行力是关键新一.季度的任务指标又下来 .了,而且这次的仍明显 .不合理,按上季度的

14、销 .量来分,做得好的做多 .点,差的做少点,但奖 .金却和完成率挂钩. 我.的指标再次上升 . 经理.却仍放出话来, 由于主 .打产品离年度任务仍差.挺远的,现在可以有促 .销活动,但全部人的任 .务都要 100%完成,.就算压货也得完成。没.方法,仍得干。既然经 .理都把话说死了,那就.没有任何借口了,只有.去执行咯。反正我也已 .经有了压货的体会,这.点儿量我仍是有方法的.。成果：.胜利完成了本月任务, .同时也为逐步确定了年 .度销售冠军的位置。. 10 月份：.想得比别人更多更远可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 由于上个月主打产品 .货都压得很死了,所以 .这个月把

15、重点转为终端 .建设和其他产品的销售 .。由于我负责的的 .区销量做得好,公司愿 .意拨出一笔钱给我做卖 .场的陈设。于是,我抓 .住了这个机会。让公司 .对我感到中意,期间我 .运用了 GROW摸索模 .式：G：. 公司要求为两个指定 .产品做好端架陈设, 为.公司增加品牌知名度。 .R：主打.产品由于我始终工作做 .得不差,已经陈设得非 .常好,其他产品由于有 .OTC产品但仍没有 O.TC标志,以及保健品 .没有上促销员等缘由, .始终陈设得不太好。. O：1 、可.以依据公司的要求, 买.一个端架,特的陈设指 .定的两个产品。但对我 .的销量没什么帮忙, 而.且一个端架有四层, 只.做

16、两个产品太铺张了。.2 、利用这笔费 .用同时做好原先陈设得 .不好的产品,但由于有 .OTC和保健品,内服 .药和外用药,无法陈设 .在同一个端架上,不过 .可以分开陈设, 每个产 .品占一层端架, 只是对 .建立品牌的成效没集中 .陈设那么大,但对各产 .品的销量增长都有帮忙 .。W：经.过摸索,认为其次个选 .择能获得最大成效,并 .尽量争取更多的利益。.最终,我除了依据 .其次个挑选,一共做了 .5 个产品,每个产品都 .争取到最好的位置外, .仍为我们的主打产品争 .取到了一个堆头陈设。 . 成果：主.打产品销量下滑,但达 .到公司要求的最低完成 .标准。其他产品普遍少 .量增长。陈

17、设和堆头虽 .然与公司原意不同, 但.却获得众领导的一样好 .评。11 月份：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.做销售,没有不 .可能做到的事又接.到了一个新的任务：.由于我们的某一 .个新产品在某连锁销量 .始终不抱负,面临着退 .场的尴尬。这个连锁在 .广州,以平价卖场为主 .,由于我的卖场都做得 .不错,经理要求我做出 .一个样板店来,防止退 .场。我这只有一家门店 .。之前由于他们的配送 .始终不稳固, 老是无原 .因断货,我始终没有把 .它当作重点来做。 这家.连锁是出了名的不合作 .,广州同事做不好的原 .因也无非就是由于费用 .安排不合理, 要么全给 .了选购,货

18、都压在门店 .买不出去,要么全给了 .店员,却由于老是断货 .而影响了销量。既然接 .到了任务,那我也没有 .任何借口,我把费用合 .理的支配了一下,以2.：3的比例分 .给了选购和店员,既保 .证了我的药品不断货, .又让店员有了帮我的动 .力。然后我再额外申请 .了促销活动,这样,三 .管齐下的情形下,我这 .家难缠的店也被我摆平 .了。成果：. 该卖场该产品的销量 .增加了 100%,连带.着其它产品的销量也有 .所增加。总体成果仍没 .做最终的统计。总.结：入行的第 .一年,以学习和积存经 .验为主,有幸跟在一个 .好主管和好经理下面学 .习,主管很无私的把他 .懂的都教我,而经理也

19、.很信任我, 有很多事情 .都情愿放手让我去干。 .所以也取得了较为可喜 .的成果：假如.没什么意外将会是公司 .年度销售冠军。展.望：接下来将 .是以带新人为主了,因 .为又有一批我们的师弟 .进来公司实习了,他们 .也将是接下来的培育对 .象。另外 06 年我的岗 .位也将发生调整, 将调.回广州特的负责平价大 .卖场,我将向重点客户 .治理的方向努力了 .看了销售月度工作总结 .及下月工作方案的人仍 .看了1.销.售月总结及下月工作计 .划销售月总 .结和下月方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 3. 销售上月总结下 .月方案4.销售月总结报告和下月 .方案范文5. 销

20、售月总结报告和下 .月方案简洁版. 销售月总结和下个月 .方案7. 销.售月总结与方案工作.总结格式总.结,就是把某一时期已 .经做过的工作, 进行一 .次全面系统的总检查、.总评判,进行一次具体 .的总分析、总讨论。也 .就是看看取得了哪些成 .绩,存在哪些缺点和不 .足,有什么体会、提高 .。（一）基本情形。 .1. 总结必需有情 .况的概述和表达,有的 .比较简洁,有的比较详 .细。这部分内容主要是 .对工作的主客观条件、 .有利和不利条件以及工 .作的环境和基础等进行 .分析。2. 成果和 .缺点。这是总结的中心 .。总结的目的就是要肯 .定成果,找出缺点。成 .绩有哪些,有多大,表

21、.现在哪些方面,是怎样 .取得的。缺点有多少, .表现在哪些方面,是什 .么性质的,怎样产生的 .,都应讲清晰。3. . 体会和教训。做过一 .件事,总会有体会和教 .训。为便于今后的工作.,须对以往工作的体会 .和教训进行分析、讨论 .、概括、集中,并上升.到理论的高度来熟悉。 .今后的准备。依据今后 .的工作任务和要求, 吸.取前一时期工作的体会 .和教训,明确努力方向 ., 提出改进措施等（ .二）写好总结需要留意 .的问题1 肯定要 .实事求是,成果不夸大 ., 缺点不缩小,更不能 .弄虚作假。这是分析、 .得出教训的基础。2. 条理要清晰。总结 .是写给人看的,条理不 .清,人们就看

22、不下去, .即使看了也不知其所以 .然,这样就达不到总结 .的目的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3 要剪.裁得体,详略相宜。材 .料有本质的,有现象的 .。 有重要的,有次要的 ., 写作时要去芜存精。 .总结中的问题要有主次 .、详略之分,该详的要 .详,该略的要略。个人 .述职报告标题（三） .个人述职述职报告标.题常见的写法有三种： .文种式标题,只写 .个人述职报告。公.文式标题,姓名 +时限.+事由+文种名称,如 . 19至 19.试聘期述职报告 .、20年至 20. 年任商业局长职务 .的述职报告。文章.式标题用正题,或正副 .题协作,如年个 .人述职报告、思想

23、.政治工作要结合经济工 .作一起抓造纸 .厂厂长王的述职报.告。个人述职 .报告抬头书面述职报 .告的抬头,写主送单位 .名称“如党委”、 .“ 组织部”或“ . 人事处”等。口述.述职报告的抬头,写对 .听者的称谓如“各位代 .表”、“各位委员”、 .“各位同志”,或“各 .位领导,同志们”。.个人述职报告正文个.人述职报告的正文,由 .开头、主体、结尾三部 .分组成：开头,又叫 .引语,一般交代任职的 .自然情形,包括何时任 .何职,变动情形及背景 .。岗位职责和考核期内 .的目标任务情形及个人 .熟悉。对自己工作尽职 .的整体估价, 确定述职 .范畴和基调。 这部分要 .写得简明扼要,给

24、听者 .予一个大体印象。主.体,是述职报告的中心 .内容,主要写实绩、做 .法、体会、体会或教训.、问题,要强调写好以 .下几个方面：对党和国 .家的路线方针政策、法.纪和指示的贯彻执行情 .况。对上级交办事项的 .完成情形。 对分管工作.任务完成的情形。在工 .作中出了哪些想法,采 .取了哪些措施,作出哪.些决策,解决了哪些实 .际问题,订正了哪些偏 .差,做了哪些实际工作.,取得了哪些业绩。个 .人的思想作风、职业道 .德,廉洁从政和关怀群.众等情形。写出存在的 .主要问题,并分析问题 .产生的缘由,提出今可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结后.改进的看法和措施。这 .部分,要

25、写得具体、充 .实、有理有据、条理清.楚。由于这部分内容涉 .及面广,量多,所以宜 .分条列项写出。“条” .、“项”要留意内在逻 .辑关系支配好。结尾.一般写终止语。用“以 .上报告,请批阅”、“ .以上报告,请审查”、.“特此报告,请审查” .、“以上报告,请领导 .、同志们批判指正”等 .作结。述职报告的落 .款述职报告落款, 写.上述职人姓名和述职日 .期或成文日期。 署名可 .放在标题之下,也可以 .放文尾。（四）个人 .述职报告写作要求与技 .巧标准要清晰。要围 .绕岗位职责和工作目标 .来表达自己的工作 , 尤.其要表达出个人的作用 ., 不能写成工作总结。 .内容要客观。必需实

26、 .事求是、客观实在、全 .面精确。既要讲成果 , .又要讲失误 ; 既要讲优 .点, 又要讲不足 ; 既不.能夸大成果 , 也不能回 .避问题。只有客观陈述 .履行职务的情形 , 才能.有助于上级机关和所属 .单位群众对自身工作作 .出全面、精确、客观的 .评判。重点要突出。 .抓住带有影响性、全局 .性的主要工作 , 对有创 .造性、开拓性的特色工 .作重点着笔 , 力求详尽 .具体, 对日常性、一般.性、事务性工作表述要 .尽量简洁 , 略作介绍即 .可。个性要鲜明 o 不.同的岗位 , 有着不同的 .职责要求 , 即使是相同 .的岗位, 也由于述职者 .个人的个性差异 , 其工.作方法

27、、工作业绩也不 .相同。因此, 述职报告 .要突出个性特点 , 展现.述职者个人风格和魄力 ., 切忌千人一面。语.言要庄重。行文语言要 .淳朴, 评判要中肯 , 措.词要严谨 , 语气要谦恭 .,尽量以陈述为主 , 也.可写一些工作的感想和 .启示, 但不得描写、抒 .情, 更不能使用夸张的 .语言。（五）基础知 .识一、述职报告的性 .质、种类述职报告是 .领导干部向所属的干部 .和职工或向上级组织和 .领导陈述自己任职肯定 .时期内的工作情形的自 .我评述性报告。述职.报告的种类很多,从时 .间上分有任期述职报告 .、年度述职报告、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结暂时.述

28、职报告。从范畴上分 .有个人述职报告、集体 .述职报告。从内容上分.就有专题（单项）述职 .报告、综合述职报告。 .二、述职报告的写作 .格式1、标题有四种 .写法：一是只写“述职 .报告”四个字。二是“ .年任职务期间 .的工作汇报”的公文写 .法。三是“（姓 .名） （职务） .会议上的汇报（或报 .告）”的写法。四是新 .闻标题式的写法。2.、署名及日期 可以写 .在题下,也可以写在正 .文后。3、正文述职 .报告的正文包括三部分 .内容。第一部分是任职 .概况和述职评估,包括 .何时任职、工作变动情 .况、背景情形、岗位职 .责、目标及对个人尽职 .的总体估价、确定述职 .范畴和基调。

29、 其次部分 .是尽职情形,这是述职 .报告的主体,主要写工 .作实绩、体会和问题。 .对于核心内容的写作, .多数是按性质不同分成 .几个方面（可列小标题 .） 来写,每个方面可先 .写实绩,后写熟悉和做 .法。也可先写熟悉和做 .法,后写实绩。但不管 .怎么写,都要实现个人 .的工作才能和治理水平 .,特别是在处理敏锐、 .麻烦问题方面,以及突 .发大事或重大大事方面 .,更能表现出个人的素 .质、才能和领导水平。 .在具体业务工作中,党 .的方针、政策和上级的 .批示、部署的任务, 是.如何在自己分管的部门 .或单位得以贯彻实施的 .等等。第三部分是 .今后的设想和决心, 要.从实际动身,

30、对今后工 .作在科学分析的基础上 .作出战略性规划, 说明.尽职的态度。三、述 .职报告写作应留意的事 .项在写作述职报告时 .,要实事求是,庄重认 .真,客观公平。要留意 .论断精确,重点突出,.有针对性,既不要脱离 .自己的职责范畴和工作 .目标,又要分析概括, .不能写成流水帐。既要 .突出政绩,又要评判正 .确、适当,不能有意夸 .大或缩小。缺点和不足 .的的方也要说够、说充 .分.一.般工作总结开头格式介 .绍 一 基本情形。 .1. 总结必需有情 .况的概述和表达,有的 .比较简洁,有的比较详 .细。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这部分内容主要是 .对工作的主客观

31、条件、 .有利和不利条件以及工 .作的环境和基础等进行 .分析。2. 成果和 .缺点。这是总结的中心 .。总结的目的就是要肯 .定成果,找出缺点。成 .绩有哪些,有多大,表 .现在哪些方面,是怎样 .取得的; 缺点有多少, .表现在哪些方面,是什 .么性质的,怎样产生的 .,都应讲清晰。3. . 体会和教训。做过一 .件事,总会有体会和教 .训。为便于今后的工作.,须对以往工作的体会 .和教训进行分析、讨论 .、概括、集中,并上升.到理论的高度来熟悉。 .今后的准备。 依据今 .后的工作任务和要求, .吸取前一时期工作的经 .验和教训,明确努力方 .向,提出改进措施等. 二 写好总结需要注 .

32、意的问题1.肯定.要实事求是,成果不夸 .大,缺点不缩小,更不 .能弄虚作假。这是分析 .、得出教训的基础。.2.条理要清晰。总 .结是写给人看的,条理 .不清,人们就看不下去 .,即使看了也不知其所 .以然,这样就达不到总 .结的目的。3. 要.剪裁得体,详略相宜。 .材料有本质的,有现象 .的; 有重要的,有次要.的,写作时要去芜存精 .。总结中的问题要有主 .次、详略之分,该详的.要详,该略的要略。.月度工作总结格式.月度工作总结就是 .把一个月的情形进行一 .次全面系统的总检查、 .总评判、总分析、总研 .究,分析成果、不足、 .体会等。总结是 .应用写作的一种,是对 .已经做过的工作

33、进行理 .性的摸索。总结与方案 .是相辅相成的, 要以计 .划为依据, 制定方案总 .是在个人总结体会的基 .础上进行的。月.度工作总结的基本要求 .1. 月度工作总 .结必需有情形的概述和 .表达,有的比较简洁, .有的比较具体。 这部分 .内容主要是对工作的主 .客观条件、有利和不利 .条件以及工作的环境和 .基础等进行分析。. 2. 成果和缺点。这 .是总结的中心。总结的 .目的就是要确定成果, .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结找出缺点。成果有哪些 .,有多大, 表现在哪些 .方面,是怎样取得的 ; .缺点有多少,表现在哪 .些方面,是什么性质的 .,怎样产生的,都应讲

34、 .清晰。3. 体会.和教训。做过一件事, .总会有体会和教训。为 .便于今后的工作,须对 .以往工作的体会和教训 .进行分析、讨论、概括 .、集中,并上升到理论 .的高度来熟悉。.4. 今后的准备。 依据.今后的工作任务和要求 .,吸取前一时期工作的.体会和教训,明确努力 .方向,提出改进措施等 .月度工作总结的 .留意事项1. 一.定要实事求是,成果不 .夸大,缺点不缩小,更.不能弄虚作假。这是分 .析、得出教训的基础。 .2. 条理要清晰 .。总结是写给人看的, .条理不清,人们就看不 .下去, 即使看了也不知 .其所以然,这样就达不 .到总结的目的。.3. 要剪裁得体, 详略.相宜。材

35、料有本质的, .有现象的 ; 有重要的, .有次要的,写作时要去 .芜存精。总结中的问题 .要有主次、详略之分, .该详的要详,该略的要 .略。月度工作总 .结的基本格式月.度工作总结的格式 , 也.就是总结的结构 , 是组.织和支配材料的表现形 .式. 其格式不固定 , 一.般有以下几种 :.1. 条文式条文.式也称条款式 , 是用序 .数词给每一自然段编号 .的文章格式 . 通过给每 .个自然段编号 , 总结被 .分为几个问题 , 按问题 .谈情形和体会 . 这种格 .式有敏捷 , 便利的特点 .。2. 两段式.总结分为两部分 : .前一部分为总 , 主要写 .做了哪些工作 , 取得了 .

36、什么成果; 后一部分是 .结, 主要讲体会 , 教训. 这种总结格式具有结 .构简洁, 中心明确的特 .点。3. 贯穿式.贯穿式是环绕主 .题对工作进展的全过程 .逐步进行总结 , 要以各 .个主要阶段的情形 , 完.成任务的方法以及结果 .进行较为具体的表达 . .常按时间次序表达情形 ., 谈体会. 这种格式具 .有结构紧凑 , 内容连贯 .的特可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结点。4. 标.题式把总结的内 .容分成如干部分 , 每部 .分提炼出一个小标题 , .分别阐述. 这种格式具 .有层次分明 , 重点突出 .的特点.一篇总结 , .采纳何种格式来组织和 .支配材料 , 是由内容决 .定的. 所选结论应反映 .事物的内在联系, 听从.全文中心。月度.工作总结的构成.1、标题总结的 .名称. 标明总结的单位 ., 期限和性质 .2、正文开头： .概述情形,总体评判 ; .提纲挈领,总括全文。 .主体：分析成果 .缺憾,总结体会教训。 .结尾：分析问题 ., 明确方向。3.、落款 署名,日 .期假如总结的标 .题中没有写明总结者或 .总结单位 , 就要在正文 .右下方写明. 最终仍要 .在署名的下面写明日期 .。.可编辑资料 - - - 欢迎下载