2022实用的促销活动方案模板9篇.docx

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1、2022实用的促销活动方案模板9篇线下营销优势1、更好的交互沟通2、提升品牌形象3、扩展用户群体4、增长广告品牌的利润5、时间短，见效快6、资源优势互补线下营销方式1、售楼中心宣扬2、广场夜晚展示 3、参与灯饰展会4、电视杂志广告5、婚礼互动营销对象公司、社区、酒店、酒吧、一般家庭等须要创意家居的人群。营销方式的可行性分析1、售楼中心宣扬：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心询问各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。假如在售楼中心布置我们的“聪慧灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新颖、美丽以及好用性，则能产生巨大的宣扬效应，从而促进产品的认可及形象

2、推广。2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪慧灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。3、参与灯饰展会：参与如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪慧灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣扬商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对

3、商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面对大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节诠愀嫘幸蹈咚发展的今日，电视广告占据了主导地位。5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上供应我们的“聪慧灯泡”，并现场展示它的完备特点，为婚礼增加浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的新奇感。达到一种通过奇妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。营销的执行方案1、售楼中心宣扬：1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪慧灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来驾驭运用技巧，通过这些员工义务向看

4、房客户举荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完备体验。2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）培训员工的费用：500元人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。2、电视广告：1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（限制在50万以内）播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（限制在100万以内）3、婚礼互动：1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，供应灯

5、饰等产品，并在婚礼现场运用展示产品，为婚礼创建浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也一直宾发放产品的宣扬单。2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）赞助婚礼的费用：（略）现场发放的宣扬单费用，依据来宾数量来定预料达到的目标通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪慧灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。促销活动方案 篇2冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还须要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人

6、等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢？下面我们将会详细的来进行解析。一、服装促销主题促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的.营造气氛，让顾客感受到这种亲切而暖和的气氛，这样才能简单触动顾客的心。二、服装店折扣这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。在服装店搞促销活动的时候，肯定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较惹眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具

7、诱惑力，从而减弱顾客的反抗力。只有擅长抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，许多顾客都是冲着实惠来的。三、赠送促销礼品服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简洁地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是特别有用的，简单引起顾客的爱好。想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必需要留意的。总之，冬季服装促销，肯定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参与服装店促销活动，从而受到最好的

8、效果。促销活动方案 篇3一、活动背景1.燕青大酒店市第一家店通济门店即将开业，预料到16年年底将有5家连锁酒店在宁开业。2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成X市市场落地推广的市场动力，是X市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义1.正式宣布进入X市市场，引起X市市场同行、目标消费者以及媒体挚友的关注;2.让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解供应的独特服务，创建出对体验的剧烈欲望3.进一步加强与X市媒体的互动和沟通，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;4.借助开业机会，建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关

9、系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。5.让X市人们了解、相识、对有个感性相识三、活动主题1.活动主题：XX，新旅伴XX开业仪式2.活动基调：热情、欢快、大气、共享、严谨四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场限制和后期跟进。(一)筹备工作：(1)工作安排拟定：1)整个活动的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。(2)场地确定： 酒店大门口(3)礼品打算：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)(4)引导员的打算：支配引导员引导与会人员进场(XX负责)(5)人员邀请与确定：在活动实行前一周与邀

10、请的相关人员提前通气;在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;(二)现场限制：包括场地布置及活动流程与限制(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：1)在酒店大门两侧的公路边上插上带标记的彩旗;2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;4)酒店主楼的墙壁上悬挂庆贺单位的条幅;5)酒店门口两侧摆放庆贺单位的花篮;6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣扬;7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);8)酒店大门右侧搭建一个7MX4M的舞台(舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为

11、背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定11)主宾区铺上红地毯B：室内布置：1) 酒店通道必需有醒目的引导标识2) 签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。3) 总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4) 酒店的电梯内悬挂宣扬物品。5) 假如宝宝提前到货，可以依据它的样子做成纸板模型放在大厅作路途指示牌(2)活动流程与限制：1)日期：二零零七年.二月十一日2)地点：号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)3)活动流程：A：7：00

12、筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将全部打算工作做最终检查。B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置打算D：8：30礼仪小姐走台做最终的彩排，熟识接待路途、接待方式和位置等。E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐协作签到，佩带胸花，发放企业宣扬资料，引导嘉宾到休息室休息。F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式起先，G：10：20 - 10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞H：10：35 - 10：50公司领导致辞I：10：50 - 11：00政

13、府部门嘉宾致辞J：11：00- 11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神(内容见附表五)K：11：05- 11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，特别壮丽、美丽，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在X市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴盛发达，蒸蒸日上!”L：11：20主持人宣布仪式圆满结束M：11：20 - 11：50公司领导接受媒体访问N：11：50 - 13：30答谢午餐O：结束后向与会人员发放纪念品(负责)注：活动前一天应当进行彩排，详细视实际状况而定。(2)其他：1)当天来宾的车辆停放地点由负责支配人员

14、引导停放。2)当天的午餐由负责3)当天的礼仪小姐由负责4)当日的平安保卫工作由负责(三)后期跟进工作1)剩余物资的搬运工作;(陈俊俊负责)2)现场活动录像带的整理。(陈俊俊负责)促销活动方案 篇4一，活动主题二活动时间三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）四，主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们细心为消费者打算的多少商品中的随意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

15、六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。选购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容：1。菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择2。制作：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望3。欣赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5。赠品：供应一些节日相关的赠品可以拉到肯定的消费者，比如说提

16、前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法1、围绕主营产品进行延长开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣扬点，吸引更为广泛的消费群体参加消费；3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至

17、可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销热忱服务促销服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、养分成分、菜肴历史典故、餐厅所能供应的服务项目等，以便向客人作刚好介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可

18、有针对性地举荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人供应多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采纳以下方法：形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以详细化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。说明技术法。即通过与消费者的友好辩论、说明，消退其对菜肴的疑义。加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的实惠。加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客

19、人会产生疑虑，服务员应耐性说明，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。供应两种可能法。针对有些客人求珍贵或价廉的心理为他们供应两种不同价格的菜点，供客人选择，由此满意不同的需求。利用第三者看法法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点迟疑，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满足，等等。利用客人之间冲突法。假如来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的看法，赞同他的观点，使另一位客人变更观点达到使客人购买的目的。有许多餐饮企业，对促销时

20、菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。仔细探讨客户的需求，“特色菜”营销是一把稀奇制胜的利剑，从客户的口味动身，从色、香、味、型、养分等方面挖掘，您的餐饮基业肯定常青其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之在客人就餐时，服务员要留意视察客人有什么须要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕

21、麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中精确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、胜利的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同协作的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动喧闹就行、人多就

22、可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特殊是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、刚好充分的培训，这些是餐饮促销策划必需考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。餐饮促销活动宣扬一般有以下宣扬方法标识宣扬，广告宣扬，干脆信涵、广告宣扬品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参与旅游贸易交易会宣扬，公共关系推销宣扬，电话推销，通过连

23、锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特殊推销等等。促销活动方案 篇5一、材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作1、店外主题海报：；人生须要一段轻松而欢乐的旅途2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”3、X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容 6、宣扬单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等8、其他：名片、礼品、绶带二、前期宣扬（开业两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广

24、告信息 4、城市内电子显示屏广告 三、活动执行1、促销方案确定（开业两周前完成）主题阐述：营造与*的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用二重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。 第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份；其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费； 1.1 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券1.2 奖券说明：等值金额 限定产品种类抽奖号码 代码1.3 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽

25、奖号码），以及顾客中奖金额。 1.4 中奖活动细则1.4.1 第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满意消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 详细是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 1.4.2 其次重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 注：奖券票面值不能与之累计运用。2、店面终端气氛营造(*统一视觉形象、开业一天前完成） 2.1周边街区2.1.1 专卖店邻

26、近街和市区主干道布标宣扬； 2.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 2.2 专卖店外2.2.1门前设置升空气球；2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 2.2.3门口用气球及花束装饰；2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 2.3 店内2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 2.3.4顶端悬挂POP挂旗。2.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。 2.3.6现场宣扬单的发放。 2.4 软硬件设施2.4.1陈设、道具及灯光音响

27、等，应符合*品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与*品牌形象交相辉映。3、活动前期打算3.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；3.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；3.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 3.4 宣扬单置于店内供顾客自取；3.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；3.6 严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 3.7 专人负责物

28、资打算 ：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱； 3.8 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；3.9 留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。4、促销过程的指导、监督4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，刚好向总部要求补充货源； 四、预算五、活动评估1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈看法，刚好反馈给总部品牌部；2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销供应有力数据； 3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行探讨、总

29、结。促销活动方案 篇6活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个激励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服

30、装抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（详细定出特价商品的价格）。（本次活动最终说明权归某超市全部）促销活动方案 篇7一、前言中国辛

31、勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、 川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤 鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的 宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来， 但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的

32、代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户 晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王

33、酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加咳嗽迸嘌怠芾恚艹晌餐饮春节界的后起之秀。三、营销策划餐饮春节服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作主动性;进一步提升“

34、东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划(一)SP方案1、“微笑服务”在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。2、特价(1)每日推出一道特价菜，日不重样。(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上

35、，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。(二)内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选择东方(全部员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工酷爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创建“新东方”!)要求

36、：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经验、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。激励全体员工主动投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛通过系列活动，对内部员工再教化，供应其的主动性。(三)产品营销方案1、在推特色餐饮春节的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿

37、色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材 料运用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康 要求。剧烈建议厨房推出!(四)文化营销方案向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标

38、顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。5、特价(1)每日推出一道特价菜，日不重样。(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉

39、菜;500元以上，加赠4道凉菜等。(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。促销活动方案 篇8一、活动主题：全场热恋二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色调的文字装饰店铺；三、活动对象：全部情侣与表明者四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；五、活动时间：20xx年02月10日-20xx年02月15日；六、活动地点：全部店铺七、购买群体：情侣、表明者。八、主题表达方式：1、广告屏上表述：今日你为爱打算好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝福有情人终成眷属，免费指导如何选礼。2、营业员的祝愿：情人节欢乐，巴黎走秀银饰祝福你们恩恩爱爱一辈子。九、

40、活动礼品：玫瑰，情感表明画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表明画册一本）十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装十一、详细活动方案：1、配备宣扬品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表明画册、橱窗广告、宣扬单、气球、玫瑰花2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今日你要嫁给我.（与爱情相关音乐）3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先打算好粉红色心形气球与带有表明的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台

41、上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，打算好带粉红、大红色的心形气球，打算好玫瑰与贺卡。当有客户是成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝愿语，当男生为表明购买产品，送上康乃馨与画册和祝愿客户的表明胜利。门口旁摆放好活动展架与约会指导、表明指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣扬贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。促销活动方案 篇9情人节甜蜜的巧克力有木有?明艳的玫瑰有木有?对爱人心声的倾诉有木有?神奇的大礼有木有?还等什么，抓紧拨打厦

42、门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞怯、不要害怕、爱就应当大胆说出来!厦门宏源发吉利4S店，近期实行 “浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。一重礼：部分车型8.8折实惠。二重礼：GX2原价51800元，现价46800元。三重礼：购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。四重礼：购吉利全系车型(特价车除外)可参加玩转幸运转盘抽奖活动。五重礼：活动当天来店客户还可参与情侣嬉戏赢大奖活动。活动主题：1)千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动;2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价活动对象：想表达对爱人

43、或亲人的爱、感谢之情的人活动内容：1)活动期间，凡亲临厦门宏源发展厅看车、试驾均可参与“千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有嬉戏，丰厚礼品等你拿。2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得敬重(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她恒久记住的话;字数可在20个字以内。举例：只有行动最值得人去信任。参加方式：8月6日下午2点展厅报名参加或拨打爱的热线参加。(想好你要对TA说的话，8月6号下午干脆投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神奇礼物)爱的热线：*活动时间：8月6日下午2点活动地点：厦门宏源发吉利4S店(车管所斜对面)