《职业技能实训》推销策略与艺术答案 .docx

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1、精品名师归纳总结1 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务。A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D 坚持 * 答案 C2 在开头时寸步不让，态度非常强硬。到了最终时刻，就一次让步到位，促成和局，这种策略是 。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A3 会给对方既强硬，又出手大方的剧烈印象的策略是 。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A4 洽谈的投资少、依靠性差，因而在洽谈中占有优势时，应采纳。 A 坚决的让步策略

2、B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 A5 题具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B6 题洽谈者一开头就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较简单打动对方实行回报行为，以促成和局的是 。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策 略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B7 领先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是 。 A 坚决的让

3、步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B8 由于一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益的是。 A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 B9 具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C10 具有让步平稳、长久特点，本着步步为营原就的是 。 A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策

4、略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C11 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 。 A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 C12 具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 。 A 坚决的让步策略B 一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 D13 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，简单促使对方尽快拍板，最终能够

5、保住己方的较大利益，这是 的优点。 A 坚决的让步策略B一开头就拿出全部可让利益的策略C 等额的让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略* 答案 D14 一般适用于以合作为主的洽谈。 A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 A可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结15往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略。A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策

6、略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案 B16 一般适应于商务洽谈的提议方。A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案答案网址：17。 在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期就原的不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又

7、显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 C18一般运用于在洽谈竞争中处于不利境的，但又急于获得胜利的洽谈。A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减， 但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案 C19第一坚决的让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部

8、让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 D20 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开头时大幅度递减，但又显现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略* 答案21 区域战争属于 。中的人员风险* 答案AA谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C 无法确定D谈判22 贸易磨擦属于 。中的人员风险* 答案A A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C 无法确定D谈判23 不行抗力属于 。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C 无法确定D谈判中的人员风险*

9、答案A24就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握，因此，完全可以将风险排除在萌芽状态。A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 货物风险 D 谈判中的人员风险* 答案 D25 谈判人员所无法掌握的风险因素，它们既难以猜测，也难以应付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情形人们称之为 。 A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 货物风险 D 谈判中的人员风险* 答案 A26 政治风险属于 。 A 谈判中的非人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定 D 谈判中的人员风险* 答案 A27 市场性风险属于 。 A 谈判中的非

10、人员风险B 谈判中的非风险C 无法确定 D 谈判中的人员风险* 答案 A28 是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇缺失的风险。A 人员风险 B利率风险 C 汇率风险 D 价格风险* 答案 C29是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险* 答案 B可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结30 在国际商务活动中，参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失。人们把造成这种缺失的可能称作 。 A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险* 答案 C31主要就是技术工程本身和谈

11、判中技术操作不当而可能带来的风险。A 技术性风险B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险* 答案 A32 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险。A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案33 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于 。 A 投机风险 B 利率风险 C纯风险 D 价格风险* 答案 C34 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险。A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险D 价格风险* 答案 A35 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外供应机会，也有产品可能不够畅销的可能， 这属于 。 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 A36

12、 通过舍弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作 。 A 完全回避风险 B转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 A37 通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 。 A 完全回避风险B 转移风险 C风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 C38 将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为。 A 完全回避风险B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 B39就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的。可以是无意识的，也可以是有意识的。A 完全回避风险B 转移风险C 风险缺失的掌握 D 风险自留* 答案 D40 让合作方的担保人来

13、承担有关责任风险是一种 的方式。 A 保险 B 非保险 C 掌握D 非掌握 * 答案 B41 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开头阶段都被称为 。 A 开场B 开幕 C 开会 D 开头 * 答案 A42 是胜利的绽开洽谈工作的基本要求。A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应当争论的新问题 *43 在谈判的初期，在把握节奏方面应基于一个 字。 A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答案 B44 在谈判的中期，在把握节奏方面应基于一个 字。 A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答案 C45 在谈判的后期，在把握

14、节奏方面要 。 A 慢 B 快 C 稳 D 快慢结合* 答案 D46是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，依据合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一样看法，自行解决合同纠纷。 A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解D经济合同纠纷的审理* 答案 A47是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，依据一方当事人的申请，在国家规定的合同治理机关的主持下，通过对当事人进行说服训练，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平静争端的目的。A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的

15、调解D 经济合同纠纷的审理* 答案48 通过 方法使问题得到恰当的解决，是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 D可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结49 主要用于工商合同。A 当面调解 B 现场调解 C 异的合同，共同调解D 通过信函进行调解* 答案 A50 就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方看法，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清晰、责任明确的基础上达成协议。A 当面调解B 现场调解C 异的合同，共同调解D 通过信函进行调解* 答案 A51 对于冲突比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的

16、，就可以通过 进行调解。 A 当面调解 B 现场调解 C 异的合同，共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 D52 有的经济合同纠纷案件，事实清晰、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方就推卸责任，消极应诉，对于这种情形，一般可实行 。 A 当面调解 B 通过信函进行调解C分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 C53 遇案情复杂，而且蛮缠不休的经济纠纷案件，可采纳 。 A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 D54亦称 “公断 ”，是指当事人双方对某一问题或大事，争执不决时，由无直接

17、利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 B66 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用 。 A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 D67是指在谈判中，有意搅乱正常的谈判秩序，将很多问题一股脑儿的摊到桌面上，使人难以应对，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答案 A 68是指谈判者为了达到肯定的谈判成效，利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法，使之在谈判中失利。A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为

18、零策略D 大智如愚策略* 答案 B69是指谈判的一方，在整体工程不好谈的情形下，将其工程分成如干块，分块议价，最终达成交易。A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略 D 大智如愚策略*答案 C70 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略D 大智如愚策略* 答案 D71是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，迷人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A72 有意在谈判室或走廊上遗失

19、你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 。 A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A73 作为使用者，不到万不得已的情形下一般不宜采纳 。 A 故布疑阵策略B 声东击西策略 C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 A74是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，奇妙的变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 B75 多项选择题76 商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 。 A 比

20、较简单打动对方实行回报行为B 给对方以合作感、信任感C 有利于猎取长远利益D 有益于速战速决，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结马到胜利，降低洽谈成本* 答案 ABCD77 商务谈判中，一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 。 A 让步操之过急B 一次性的大步让利，可能失掉原来能够力争到的利益C 遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D 让对方无动于衷* 答案 ABC78 商务谈判中，等额的让出可让利益的让步策略的特点是 。 A 态度谨慎 B 步伐稳健C 依靠性强 D 极富有商人的气息* 答案 ABD79 商务谈判中，等额的让出可让利益的让步策略的优点是 。 A 不易让

21、买主轻易占了廉价B 遇到性情急躁买主时，减弱买方的议价才能C 简单占买主的廉价D 简单在利益均沾的情形下达成协议* 答案 ABD80 商务谈判中，等额的让出可让利益的让步策略的缺点是 。 A 简单使人产生疲惫厌倦之感 B 洽谈成本较高 C 必需要耐心等待才能获得更多利益 D 简单使自己处于劣势位置 * 答案 ABC81 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 。 A 让步操之过急B 富有变化 C 敏捷 D 比较机灵* 答案 BCD82 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 。 A 让步操之过急B 给对方的感觉是我们不够诚恳C 不稳固 D 影响了初期留下的美好印象* 答

22、案 BCD83 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是。 A 让步的起点比较恰当、适中B 不易让买主轻易占了廉价C 洽谈中富有活力D 能够保住己方的较大利益* 答案 ACD93 商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 。 A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策D - 些贸易惯例* 答案 BCD94 以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 。 A 区域战争 B 货物质量不及格C 贸易磨擦 D 不行抗力* 答案 ACD95 以下选项属于市场性风险的是 。 A 汇率风险 B 利率风险 C 贸易磨擦 D 价格风险 * 答案 ABD96 影响工程设备远期价格的因素主要有 。 A

23、 原材料价格 B 汇率和利率风险C 工资D 国内外其它政治经济情形的变动* 答案 ABCD97 人员风险主要有 。 A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险* 答案 AC98 人员素养性风险主要表现为 。 A 缺乏必需的学问B 利率风险 C 刚愎自用，自我表现欲望过强D 不敢担负责任* 答案99 以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 。 A 技术工程本身的风险B 强迫性要求造成的风险C 技术上过分奢求引起的风险D 由于合作伙伴选择不当引起的风险* 答案 ABCD100 降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 。 A 预先掌握 B 事后补救 C 不作任何行动 D 事后掩盖*

24、 答案 AB101 商务风险从微观上详细的分为 。 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险* 答案 AC102 对商务风险的评判主要应集中在。A 对大事性质进行判定B 对缺失程度的估量C 对大事发生几率大小的估量D 对实际缺失的运算* 答案 BC103 要想有效的回避商务活动中可能显现的风险，通常可实行的措施有。A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握D 风险自留* 答案 ABCD104 转移风险有 的方式。 A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 * 答案 AB105 风险自留可以是 。 A 被动的 B 主动的 C 无意识的 D 有意识的* 答案 ABCD可编辑资

25、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结106 双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题，大致有的方式。A 设问式B 反问式 C 陈述式 D 列账单式* 答案 AD107 作为主谈，要想胜利的绽开洽谈工作，需要把握的策略与技巧包括。A 明确达到目标需要解决多少问题B 抓住分歧的实质是关键C 不断小结谈判成果，并能够提出任务 D 把握谈判的节奏* 答案 ABCD108 胜利的绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有。A 善于准时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应当争论的新问题* 答案 ABCD109 谈判的节奏主要反映在 等方面。

26、A 需要解决问题的多少B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度D 的点的选择* 答案 BC110 每场谈判的终止方式可据 来确定。 A 时间 B 气氛 C 的点 D 内容 * 答案 ABD111 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B 缺乏调查明白，盲目签订C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷* 答案 ABCD112 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同D 因标的数

27、量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷* 答案 ABCD113 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D 因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷* 答案 ABCD114 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同*

28、答案115 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订 “霸王合同 ”、“老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD116 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有。 A 当事人法制观念淡薄，随便变更、撕毁合同 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、 “老子合同 ” D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD117 对经济合同纠纷的处理，可以实行 的

29、方式。 A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 *答案 ABCD118 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 。 A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 协商肯定要在公平的前提下进行* 答案 ABCD119 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 。 A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商解决纠纷肯定可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结要坚持原就，决不答应损害国家和集体的利益D 在协商解决经济合同纠纷中，仍要防止

30、拉关系、搞私利等不正之风* 答案 ABCD120 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 。 A 双方的态度要端正、恳切B 通过协商达成的协议，肯定要符合国家的法律、政策C 协商肯定要在公平的前提下进行D 在协商解决经济合同纠纷中，仍要防止拉关系、搞私利等不正之风* 答案 ABCD121 经济合同纠纷的调解方法有。A 当面调解B 现场调解C 异的合同，共同调解D 通过信函进行调解* 答案 ABCD122 经济合同纠纷的调解方法有 。 A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 ABCD123 经济合同纠纷的调解方法有

31、。 A 当面调解 B 通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解* 答案 ABCD124 常见的谈判策略与技巧有 等。 A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略* 答案 ABCD125 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当留意的是。A 要给对方以期望B 要给对方以利益 C 要给对方以礼节D 要给对方以诱饵* 答案 ACD126 商业竞争从某种意义上可分为 。 A 买方之间的竞争B 买方与卖方之间的竞争C卖方之间的竞争D 第三方之间的竞争* 答案 ABC127 常见的谈判策略与技巧有。A 的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化

32、 C 拒绝节外生枝的争论，对不清晰的问题浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略 D 大智如愚策略* 答案 ABCD128 商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意。A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会B 坚持自己要敢于说不明白情形D 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有士气迎接挑战* 答案 ABCD129 商务谈判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意。A 将谈判尽量支配在正常的工作时间内，以保持充足的精力B 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C 拒绝节外生枝的争论，对不清晰的问题要敢于说不明白情形D 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有士气迎接挑战* 答案 ABCD130 商务谈

33、判中，防备浑水摸鱼策略时，应留意。A 坚持事情必需逐项争论，不给对方施展计策的机会B 坚持自己的看法，用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化C 对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备D 将谈判尽量支配在正常的工作时间内，以保持充足的精力* 答案 ABCD131 商务谈判中，化整为零策略的特点是 。 A 以大划小 B 详细明确 C 敏捷处理 D突破谈判僵局* 答案 ABCD132 常见的谈判策略与技巧有。 A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 查找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方* 答案 ABCD133 商务谈判中，声东击西策略的特点是。 A 敏捷机动，富于变化B 既不强攻硬战，也不

34、轻易舍弃C 迂回前进 D 不知不觉的实现* 答案 ABCD134 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有。A 以假设摸索B 派别人摸索 C 低询价摸索 D 规模购买摸索* 答案 ABCD135 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有。A 低级购买摸索B 可怜摸索 C 威逼摸索 D 让步摸索* 答案 ABCD136 商务谈判中，对于买主来说，查找临界价格的方法有。A 合买摸索B 可怜摸索C 威逼摸索 D 让步摸索* 答案 ABCD可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结137 商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有。A 诱发摸索B 请你考虑摸索 C 替代摸索 D 告吹摸索* 答案 ABCD138 商务谈判中，对于卖主来说，查找临界价格的方法有 。 A 错误摸索 B可编辑资料 - - - 欢迎下载