2022创业计划范文集合9篇.docx

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1、2022创业计划范文集合9篇创业安排 篇1随国民经济的持续、健康发展，我国进入了快速城市化的阶段，城市居民大量增加，城市居民的消费水平也不断提高，给我国的农业提出了更高标准的要求。本高效生态农业、农家乐项目试图通过生态、高效农业同农村旅游文化产业的结合，探究我国农业、农村发展的新路子。一、项目介绍本项目是以生态农业为基础，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强项目的文化、教化功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根，辐射半岛的城市居民假日短途休闲旅游目的地。二、市场调研和分析本项目

2、涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“快乐农场”以及户外运动。现在高效生态农业已经形成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢迎，随着市民消费水平和对食品平安重视程度的提高，高效生态农业的前景势必更加广袤。农家乐作为市民假日近途旅游的目的地，今年来始终特别火爆。但这一市场目前还比较混乱，经营者更新比较快，很难见到规模大、服务好、持续时间比较长的经营者。这一市场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。现实版“快乐农场”是近年来兴起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”两种经营方式，在*、*等北方大中城市的*区已经有了很好的发展，在*区也取得了初步的胜利。现实版“快乐农场”

3、起初本是城市居民为了放松身心、体验生活的一种休闲方式，在通货膨胀预期加大的状况下，又有了降低生活成本的因素，它的发展应当是“方兴未艾”！这里的户外运动主要的是素养拓展训练，是现在各大政府机关、企事业单位、中学专院校和户外俱乐部特别流行的培训方式。本项目涉及的行业都已经有了胜利的案例，我们是后来者；但是将这几个产业整合在一起的项目少之又少，我们又成为了这个细分交叉市场的先到者，拥有比较广袤的市场前景。三、生产和营运安排我们在辛兴镇西公村考察了一块项目拟用地，此地由三位农夫集体经济组织成员承包20年，这三位承包人对土地的开发利用有着极大地热忱和爱好，此地有几个大小不等的池塘和两条由水库引出的水渠，

4、土地部分已经种植了数目可观的白杨树，树龄大多在五年以下，池塘中野生泥鳅比较多，但是此地交通略显不便，只有便道与外界沟通，不适合大型汽车和机械的进出。以此地为例，我们的营运安排可以简洁的概括为两个阶段。第一阶段，进行基础设施建设，此次建设以道路整修为主要内容，使项目拟用地与外界有比较畅通的联系。利用当地的自然条件，主要发展水产养殖业。科学布局水产养殖格局，主要发展甲鱼、泥鳅养殖业，同时开展垂钓业务，吸引垂钓爱好者前来垂钓，初步发展以特色餐饮为重点的农家乐。这一阶段主要目的一是为了积累资本进行其次阶段大规模的基础设施建设，二是摸索经营阅历。其次阶段，在积累足够资金后，进行大规模基础设施建设，主要是

5、道路、餐饮、住宿设施的建设。现在农家乐项目无法做大规模的很大一部分缘由是基础设施无法满意市民的要求。因此，此阶段的基础设施建设既要高标准严要求，又要结合当地实际。考虑到本项目的主要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。同时，增加户外运动项目，比如素养拓展训练设施和真人CS设施等。在生态高效农业方面加大投入，建设精品菜基地，生态养鸡、养猪，不仅做到食品原材料的自给自足，而且可以支撑产品的对外销售。当然，其中预留一部分土地给现实版“欢乐农场”所用。本项目的长期规划甚至可以引进沼气技术，农场内部各部分间相互联系，互为支撑，形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。四、营销

6、安排依据项目的营运安排，我们的营销安排也分为两步走。首先，初步创建品牌，严把产品质量关，严格根据国家标准进行养殖，努力将产品引进*和乃至整个*的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系，打开产品销路，是产品获得良好的美誉度。然后，伴随其次阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿服务关。同时大力进行品牌的建设和运营，运用平面和网络媒体，建设强势的新农业品牌。更为重要的是，为我们的品牌注入深厚的文化内涵，*是*文化和大汶口文化的起源地，又拥有丰富的恐龙化石资源，这些都为品牌的建设供应了很好的素材。五、管理团队可以依据项目营运和营销安排，我们须要的人才大体须要以下几种：（一）农业专

7、业技术人才，包括经济作物种植、家畜水产养殖方面的专业技术人才。（二）酒店餐饮营运等文化旅游专业技术人才，主要支撑项目的酒店住宿以及户外运动项目的运营。（三）营销人才。目前是市场经济社会，有市场企业才有发展，营销人才必不行少。六、财务安排在第一阶段，工程投资20万元，购置相关配套设施及寻求相关技术支持，试验经营期限两年，到20xx年实现年总产值20万；在其次阶段，总投资100万元，进行基础设施建设，大力开展品牌营销，建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。七、面临的主要风险第一步，作为一个交叉细分市场的先到者，可参考阅历少是最大的风险。然后，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地

8、承包等农村比较敏感的问题，也面临较大风险。最终，在地理位置上本项目拥有肯定的劣势，因为离*市较远，很大一部分城市客源被城市近区县截流，在市场开拓方面困难比较大。所以，项目的特色成为至关重要的问题。创业安排 篇2一、安排摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也起先思索通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体高校生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的缘由之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公

9、司概况：公司运行初期，公司职员限制在十人以内，而后，随着公司的发展，详细的职员人数依据状况而做出相应的变动。初期时，为了削减开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平常的日常沟通达到沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣扬部、营销部，还有关键人物总经理。主要管理者：XXX主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去好像比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对高校生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有

10、多少。对于每个月才五六百块生活费的高校生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有很多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回来自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹消遣而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜爱浪漫的女生和喜爱制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅

11、行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不行多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。依据不同的时期提出不同的旅游线路。而公司的口号得从实际动身，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应当以平安为前提，快乐为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新奇。四、竞争状况及营销手段对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不行能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算

12、便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的准备只好作罢。由此看来，公司应当以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应当会更多。营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标记是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应

13、当始终牢记的。对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于阅历和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特殊意义的节日外，公司须要依据不同时期作出相应的策划，在平常也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友情。又或者，假如旅行的人数较多时，可以赐予肯定的实惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特殊的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特殊的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行安排，再依据不

14、怜悯况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。其次步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有实力去开拓市场。对于特地针对高校生的旅行社终归只是起步的起先，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的高校生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本状况要了解清晰，各地区人的口味如何;是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜爱吃辣，福建那边的人喜爱吃甜，在旅行用餐时，就要留意这些地方，支配相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，

15、但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应当了解清晰，在事前做好相应的支配，让顾客旅行快乐开心，这也是公司的口号和目标。除了相应的服务之外，公司的宣扬是必不行少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的高校生，但公司的主要服务对象则还是高校生。对于公司来说，初期经营时并不行能花血本去做昂贵的电视广告宣扬，所以，主要宣扬手段还是发传单，除了高校校内外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以聘请高校生做兼职，资金限制了，宣扬也到位了，但是另一个问题又出现了，宣扬到位不肯定营业额就会增加，所以，公司就应当仔细地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道

16、。五、市场预料对于高校旅行社而言，在旅行社运营时，究竟有多少消费者会选择本公司?以下是抽样调查的结果(调查人数为30人)：在节假日会选择出游的学生占40%;选择通过旅行社旅游的占50%;选择省内旅游的占93%;选择结伴而行的占91%;能承受旅行费在两百及两百以内的占60%(两日游)。从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，假如再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占据这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就简单多了。现在看来，市场现状非常混乱，鱼龙混杂，很多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应当牢记，不能看到一时的利益，要从久

17、远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标记，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。六、资金预算公司能否在激烈的环境下生存下来，资金起着举足轻重的作用，而对于高校生旅行社这样赚取微薄利润生存下来的公司而言，具体的资金列表是尤为重要的，而前面提到的公关部在这里就起着至关重要的作用。1.原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值，正常运作起来大约须要一个月。2.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和济南市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的

18、信贷。3.旅游，交通工具必不行少，代步工具很重要，旅游大巴是首选，而在这里，公司的公关部公关部就须要与大巴车车主进行协商，以最低的价格租用大巴车，可以以长期合作为条件，并且可以与车主分红。而旅途上的餐饮，公关部须要与餐馆老板磋商，条件除了长期合作外，还可以以客源多为筹码，让其以低价与我们合作。这些都是以平安、卫生为前提。假如：一辆大巴五十人，旅游两天每人只需花两百块，收入是一万。租用一辆大巴车(加保险)到泰山两日是两千块，一顿早餐、两顿午餐、两顿晚餐是两千，门票费是二千五百块，这加起来是六千五百块，净赚三千五百块。对于导游方面，公司可以聘请在校的旅游专业的高校生，酬劳是两百块，包吃住，并且毕业

19、后有机会到我们公司做专职导游，这样既扩增了公司的人力资源，也为之后公司的发展埋下了“伏笔”，对于这样的酬劳应当会有很多高校生情愿做，他们既得到了实习的机会，获得阅历，也为公司节约了成本，何乐而不为呢?或许又出现了另一个问题，导游服务无不到位怎么办?即使是特别有阅历的导游也会出现问题，更别说是新人，因此，公司管理这块就得特别严格，定期的对导游做培训，提高素养和实力，对于旅行途中出现的问题都应当清晰的知道如何处理。何况公司进入轨道后，每天少则一两趟，多则四五趟的旅行，想要生存下去不是问题。七、公关手段1、除了前面提到的宣扬手段之外，对于消费者的反映公司也应作出刚好的调整，终归，顾客是上帝，他们的感

20、受才是公司看重的。2、定期做调查，对于顾客的想法应当刚好的了解，他们想去哪?通过怎样的交通方式到达?是集体出游还是个人出游等等都是须要调查的内容。3、还可以通过赠送礼品的方式增加与顾客之间的关系，争取回头客和潜在顾客的好感。4、将一些大客户列入专有的名单，定期做一些回访。5、除了单一的电话报名、询问外，还可以通过其他的手段报名、询问，如网上报名，询问等都是可以实现的。6、以公司的名义赞助一些学生活动，提高公司知名度，赢得学生群体的好感，而且多做些公益活动，树立良好的公司形象是必需的。八、人员管理及组织管理社会发展到今日，流淌的人口已经成为最珍贵的资源，而对于公司来说，更要管理好这一资源。而前文

21、提到的各个部门及职务，就要细致的安排。总经理，看似风光却又累人的职务，这一职务的人就得拥有卓越的领导力，组织实力，在公司陷入逆境时带领公司重振起来。财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司能否顺当的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担忧的事。公关部，从事与这一部门，沟通实力要强，对于公司的资金出纳，他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的机会，都得依靠他们。宣扬部，将旅行社宣扬到位，树立旅行社的良好影响，在广阔群众之间拥有良好的口碑，他们必不行少。营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧。九、风险

22、、风险预料及处理俗话说：“不打没把握的仗”，初次摄入这一领域，公司或许不是太成熟，面对各种问题时公司应当如何去处理，解决。因此，对于风险的预料是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下几个主要风险：1、平安问题。对于外出，平安尤为重要，特殊是旅行社，平安出了问题，旅行社的形象及名誉都会受到重创，所以这是不得不重视的，但是，一旦发生了平安事故，那就的马上解决，保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。2、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会出现其他公司来“挖墙脚”的事情，将公司的主要骨干

23、挖走。对此，除了对方开出的丰厚酬劳外，公司自身也存在问题，既然不能赐予丰厚的薪酬，那么人与人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难。3、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是，有些公司就会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比如做亏本的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，采纳不公允的竞争手段来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来达到垄断市场的目的，对此，公司只有联合其他旅行社一起对抗它，比如联合突出一些新开发的线路，针对客户供应一些免费的询问和服务，对公司其他的客户实行一些实惠措施，既然不能用赔钱的方法去赢得消费者，那就只有从最基本做起，仔细的为每一个消费者供应服务

24、，从旅行社运营初期就得重视顾客的感受。假如这些风险都存在，并且对公司构成了威逼，使公司的营运出现了问题，那么公司会损失到什么程度?以及办公用品，公关花费和一些其他有必要的开销，本就不多的经费可能到最终会所剩无几，但俗话说得好，置之死地而后生，或许，只有这样，公司全体人员才会更加努力的工作，即使失败了，公司的损失也会降到最低，因为公司不行能一起先就不赚钱，所以赔钱的概率也就小许多。但不管如何，人生旅途须要冒险，创立旅行社也不过是为实现自己的一个幻想，即使是失败了，但拼搏过，那就不会懊悔，人生能有几回搏，此时不搏更待何时。为了自己的志向而奋斗，直到人生都结束了，也会为后人留下一点什么，人活着也不过

25、为此而已。创业安排 篇3创业安排书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最终落实的载体。创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业安排书必杀技如何写创业安排书呢?要依目标，即看安排书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，安排书的重点也会有所不同。不过，创业安排书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。 创业安排书，6C 撰写创业安排书，首先须要6C的规范。首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五

26、岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是干脆还是间接等。第四是Capabilities(实力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?假如没有这个实力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的实力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清晰资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最终是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的安排是什么。一般来说，创业安排书有三大部份。第一就是事业本体

27、的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，将来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、举荐函。创业安排书十章节通常一本创业安排书在前面须要写一页左右的摘要，接下来是创业安排书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必需描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，准备何时开业，营业时间有多长等。其次章：产品/服务。须要描述你的产品和服务究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不

28、特殊为什么顾客要买。第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，确定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相像的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。第六章：管理。中小

29、企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑须要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预料将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业安排书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业安排书是将有关创业

30、的想法，借由白纸黑字最终落实的载体。创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业安排书必杀技如何写创业安排书呢?要依目标，即看安排书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，安排书的重点也会有所不同。不过，创业安排书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。创业安排 篇4一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示，有72。72%的高校生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次

31、数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，高校生旅游网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能，产品及服务功能，供应大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供应便利、快速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不

32、断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据datamonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干

33、脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供应的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。二、总体网站定位和发展步骤高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务

34、的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游安排和机会，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。网站发展步骤如下：1、网站的前12年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。2、网站第35年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线

35、服务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。三、网站构建（一）功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通

36、（二）功能模块景区指南特惠精选用户沟通登录注册行者博客票价列表食宿共行（三）模块具体设计1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点的举荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门

37、景点的图片，供游客点击欣赏。3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。7、登录注册：供应游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及

38、信息反馈和看法建议。四、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣扬。网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜寻引擎搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付

39、费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游实惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。（三）email电子邮件营销通过email营销为高校生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反

40、馈率高的优点。（四）资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效

41、果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。五、财务分析（一）成本分析技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁20xx元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。宣扬成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一部分资

42、金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金。总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。（二）收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣扬，介绍高校生进行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理

43、念，能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅行社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我信任，对高校生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第1年网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可达到20xx3000元人民币

44、，但这样不足以弥补网站的资金缺口。网站第2年在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应将来的发展须要，预料网站在其次年收益达40005000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第3年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服

45、务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约12万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站45年由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的状况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在45年里，网站可以达到1015万元六、风险评估（一）风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。1、运营

46、风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅行社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高、点击率不活跃

47、等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。3、管理阅历不足：对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。2、流淌性风险即便是业绩再好的企业，若是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。应对措施：网站将建立良好的流淌