2022创业计划模板集合10篇.docx

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1、2022创业计划模板集合10篇创业安排 篇1一、项目背景早在1999年以前，中国互联网的先知们就起先建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。高校生的课余时间较为足够，对网络应用也不

2、生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，当然是信用是最重要，只有好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。

3、有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，接着就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。三自我分析1、高校生为什么要选择开网店?对于我们高校生来说，业余时间是相对比较多的，但是个人的资金是相对比较少的。所以针对这种状况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们高校生创业的不错选择。2、开网店究竟对我们高校生有什么好处?现在的大多数高校生都是有幻想的人，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个幻想，不停的在外找兼职就成了我们高校生的假期里必干的一件事。高校生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到熬炼”。出去给别人打工就真的能

4、的到熬炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学长给我说过，在外高校生找工作还没有一个农夫工简单，现在最廉价的劳动人群就是学生。谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的学问用到真实的网络上去。3、失败了怎么办?真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着

5、那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信念便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中无望，在无望中崩溃。然而，终有一天，我还是望见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。四、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网

6、民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发觉，中国的网民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国的网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明白这一点中国近几年网络购物发展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增加而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户

7、购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的凹凸也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤。五、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。2、营销策略分析(1)品牌策略第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的

8、店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。(2)价格策略淘宝价格竞争非常激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累肯定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的

9、基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。(3)促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户; 每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。(4)渠道建设高校生一般在开店初期由于足够的资金，所以一起先可以与供应网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特别性，所以在选择批发商时，肯定要通过各种渠道仔细考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否刚好等方面的状况。等有肯定资金时，就应当变更代销模式，自己进货。此时要争取与一级批

10、发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一样看法。六、营销效果预料与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。七、经营成本预估1、初期投资初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。

11、2、其次期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。3、其他成本电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。创业安排 篇2如今市场出现了许多家进口零食店，“大小爱吃”、“日船”、“味蕾物语”这些名字簇新的进口零食店，纷纷出现在一些大型商场以及高校周边。然而，据了解，这些自称有40%利润的进口零食店，背后隐藏着不小的经营风险。目标客户 锁定孩子和年轻女性在多家进口零食店看到，零食店多实行全面出击的路途，经营品种多达数百个，包括巧克力

12、、糖果、蜜饯等，让人看得纷繁芜杂。经营的小吃、零食都以好吃、好玩见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精致且形态各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形态的、晴天娃娃形态的糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇妙的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有保藏价值的可乐等。店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是23元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。视察看到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪伴的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色调艳丽、造型可爱的彩虹糖、

13、棉花糖、巧克力，她说：“我平常就喜爱吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动。”在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性说，他平常不怎么吃零食，买巧克力是打算送给女挚友的。据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满意不同顾客需求，店里也经营国产糖果。一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。经营之道 讲口味，也要讲包装要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注意零食的口味，同时也要讲包装。在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要留意的事项挺多。第一，注意

14、零食的口味。平常要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调整;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的改变来应对消费者的喜新心理和需求改变。其次，店铺的选址很重要。为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院旁边等都是不错的选择。第三，现在的消费者特别注意食品卫生，所以店铺肯定要整齐、干净，糖果、干果类要选用简洁的透亮包装，使客人清晰看到食品的实貌，包括其簇新度及色泽等。第四，货物的摆放有讲究。高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注意品牌的白领一族，贵精不贵多;中档价位

15、的摆放在货架中间，便利一般消费者选购;在货架最下面，可摆放小挚友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。第五，食品的包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好。精致的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有肯定消费实力的年轻人。现在许多年轻的白领就是冲着精致包装来的，即使多花点钱他们也不会在意。最终，要懂得利用节假日来扩大市场占有率。虽说零食的消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，如春节、五一节、国庆节，以及平常的周末都是销售的旺季。巧克力等糖果的季节性则较为明显，夏天销量低，而一进入凉快的季节，销量便会升得很快。每年的情人节前后，巧克力、糖果类的销量会翻好几

16、倍。开店选择 选择加盟较为划算据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可削减在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走许多弯路。进口零食店多实行加盟方式，多从广州的代理进口商进货。业内人士提示，选择加盟，前期资金肯定要足够，一般来说经营进口零食店至少要710个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约须要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约须要花费四五万左右。另外还须要大约五六万元用于店

17、铺转让费用和租金。风险提示 高利润背后暗藏风险虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40%利润，而且发展势头良好，但仍旧发觉不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发觉许多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。一位业内人士透露，虽然从外表看，进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小。首先，进口零食的价格虽然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。其次，由于现在的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也起先

18、设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比较大，进口零食店难以形成稳定的消费群体。再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最终上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等缘由，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。创业安排 篇3第一部分 企业基本状况公司名称：和谐乐器注册资本： 十万元 实际到位资本 十万元注册地点： 天津市河西区公司性质为：民营主要经营范围：1、乐器零售批发2、乐器培训3、乐器修理4、演绎传媒5、录音制作企业类型： 零售、服务 、广告传媒其次部分 创业安排作者的个人状况（略）第

19、三部分 产品/服务产品/服务描述一、销售培训方面1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系接着深化发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有爱好，所以爱好的培育是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还须要发展网络，做自己的网站，把网站做的好玩，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者

20、上学的时候喜好吉他，但由于一些缘由搁置了幻想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的缘由，须要销售民乐或古典西洋乐器。宣扬几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年高校合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣扬方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习爱好，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。4、临时客户：这是一个特别的客户群体，具有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间

21、内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以供应乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣扬，还可以发展潜在客户。二修理方面1、本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面对在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，供应专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户须要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。创业安排 篇4一、创业目标发展真正意义上的面皮快餐行业，利用先进合理有效的管理和投资，发掘岐山民间名

22、优小吃，建立一家永续经营的中式快餐连锁事业。御京粉，俗名面皮，是用关中地区优质冬小麦磨成面粉制做而成。岐山是凉皮的发源地，有蒸面皮，擀面皮，烙面皮，黑面皮，可凉调，热炒，煮烩。素以“白、薄、光、软、筋、香，”而著名。因为它筋韧耐嚼，香辣适口，深受群众宠爱。御京粉始于清康熙年间。那时，关中西府岐山县北郭乡八亩沟村王同江在北京皇宫御膳房里当御厨，他依据自己多年的丰富阅历，在实践中摸索，首创出这种面食。作为御膳，故取名“御京粉”。康熙末年，王同江年老回乡。在家乡开店铺，经营御京粉，从今这种宫廷食品传入民间，距今已有260多年。御京粉餐饮连锁立足岐山，面对全国，传承御京粉百年精粹，丰富百姓餐桌文化。致

23、力于打造中式快餐第一品牌。安排发展下设：连锁加盟管理中心；食品加工配送中心；机械加工制造中心；“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”御京粉人将始终秉承这一企业文化，以诚恳守信，不断创新的经营理念贯穿于产品研发，物流运输，店面装修，经营管理的全过程。为社会供应：平安的，卫生的，健康的，可口的，便利的，快捷的，养分食品。二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展非常快速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。如何去占据那部分市场，是我们须要解决的问题。现在，由于上班节奏加快，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩

24、张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最一般的汉堡包来说，除了新颖，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展一直是以价格低廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也确定了不行能性让工薪阶层常常去尝试那份新颖快餐。但现行中式快餐，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，就岐山地区的面皮摊位，流淌小贩作坊式生产，没有卫生许可证和营业执照，很难保证食品质量，中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。只要我们能抓

25、住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业安排，是极有可能胜利的。三、实施方案1快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广。2目标市场的定位。大众能接受的中式快餐：面皮，醋粉，稀饭，肉加馍。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。（1）御京粉的名称，商标，员工的服装，店面装修，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。（2）流淌快餐-早餐策略针对早餐人口流淌性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的早餐车和服务人员流淌至各

26、主要需求网点向顾客供应便利、养分的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生养分快餐，既注意经济效益，又兼顾了社会效应。（3）快餐店形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的形象清洁、卫生、实惠、温馨。四、投资安排由点做起，辐而为面，先批发，后零售，再到专业连锁零售。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场”。以后再依据发展，辐射经营。发展初期，大力发展面皮，醋粉批发业务，待资金实力有了肯定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展零售和连锁店，以及面皮培训和相关食品机械业务。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费

27、等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地的便利店，小卖部，超市，食堂，网吧大量供应碗装面皮，醋粉，桶装稀饭。五、投资收益百年小吃，百年微利，希望御京粉成为优质服务和行业健康发展的志向和信仰。创业安排 篇5一、企业规模制约大多数中小企业组织结构简洁，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。二、人员素养制约我国大多数中小企业人员素养普遍偏低，创名牌是一个学问含量很高的系统工程，须要方方面面的专业人才，以训练有

28、素的学问、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。三、企业财力制约创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就须要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。四、时间制约创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，须要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特殊是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不运用商标”策略和“采纳零售商品品牌”策略。一

29、、“不运用商标”策略70年头以来，西方有一些日常消费品又回到了不运用商标的状态。商品之所以能不运用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特殊的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得运用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中常常接触的消耗类商品，不须要很高的品质，比同类商品售价低2040%，具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按肯定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而非常畅销。此法快速在美

30、国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广阔的工薪阶层和农夫，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明白这一点。二、“采纳零售商品牌”策略零售商品牌是商业竞争发展到肯定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而实行的一种竞争战略。详细做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采纳零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800余家供应商

31、为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。三、我国目前有1000多万家中小企业其中大部分由于受自身财力和规模的限制，经常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的须要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法刚好适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷而信誉好的大中型零售商

32、的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较简单，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品供应了防伪、防假的有效途径。创业安排 篇6一、企业概况主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。二、创业安排作者的个人状况1、以往的相关阅历（包括时间）1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于常常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。2、教化背景，所学习的相关课程（包括时间）：20xx5参与SYB师资培训班三、市场评估1、目标顾客描述：奶茶属于大众消

33、费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特殊是学生，不管是小学、中学还是高校的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。2、市场的容量或本企业预料市场占有率：如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不行能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。依据奶茶店的规模不同盈利的状况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右3、市场容量的改变趋势：如今的奶茶店已经特别普遍，所以要想在这个市场生存下去就必需要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人

34、没有的，别出心裁，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务看法也特别重要。我们在服务看法上面也要让顾客满足，让他们情愿下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。4、竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜爱去他熟识的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。5、竞争对手的主要劣势：对手的产品比较一般，口味大多雷同仿照，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种簇新感，在产品方面会随着店铺经营发展。渐渐推出新的产品，让顾客能持

35、续感受到簇新感以及我们的诚意。创业安排 篇7中国企业在国际上融资胜利率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业安排书编写的草率与策划实力让投资商感到悲观。第一部分 摘要(整个安排的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简洁描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析 1. 财务历

36、史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预料(后3-5年) 3. 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)其次章 技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发安排刚好间表 5. 学问产权策略 6. 无形资产(商标/学问产权/专利等)三.产品生产1. 资源及原材料供应 2.

37、 现有生产条件和生产实力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本限制 6. 包装与储运第三章 市场分析一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预料和市场机会 六. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在

38、竞争对手状况和市场改变分析 五. 公司产品竞争优势第五章 市场营销一. 概述营销安排(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/安排) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五. 销售队伍状况及销售福利安排政策 六. 促销和市场渗透(方式及支配、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格改变的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售

39、周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金运用安排及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还安排六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十三

40、. 杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资酬劳与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析一. 资源(原材料/供货商)风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本限制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠) 十. 破产风险第八章 经营预料增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据第九章 财务分析一.财务分析说明二.财务资料预料1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5.

41、 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利实力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿实力的指针 a. 资产负债率 b. 流淌比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形

42、象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预料图二. 附表 1. 主要产品书目 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *安排书须用计算机打出，隔行打印且页面采纳宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。创业安排 篇8项目概述我们欲成立的启航教化信息询问公司是一家供应外语培训信息询问，考研培训信息询问，各类职业培训询问的一站式教化询问公司，服务对象为全体矿高校生。我公司通过整

43、合分析全部有合作关系的教化培训机构，职业培训机构供应的课程信息，免费为客户举荐合理的课程学习安排。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的实惠政策。通过打造教化市场经营开发、专业化询问服务和询问服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心实力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创建服务价值。市场潜力分析当前矿大校内内各类教化培训机构，职业培训机构依托矿大浩大的学术生态环境，成为高校商业市场中不行小觑的一股力气。此类培训以提高高校生学术水平，职业实力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。现在已经进入矿大的教化培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教化集

44、团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理询问师培训，老师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校内内宣扬发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参与培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的确定。学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在确定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获得此类信息的途径有三种，一是各机构宣扬海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参与讲座，参考少数几个人的看法也仅能获得相当少的关于课程质量的信息。这些

45、信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校内内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合全部培训信息，并供应精准询问服务的公司是必需的。对于培训机构而言，独立宣扬导致无法沟通客户资料。我们通过在校内内的问卷调查得出一项结论，曾经参与过教化培训或者有安排参与教化培训的学员比未参与过培训的同学有更大的爱好参与其他的培训。所以，我们可以向培训机构 供应大量潜在客户资料，如，向英语培训机构供应参与过职业培训的.学员信息，向考研机构供应参与过英语培训机构的学员信息，以我们的供应的信息帮助这些机构获得更大的发展。以下为我们在矿大校内内进行的市场调查数据图表(样本容量：1

46、12 调查方式：随机问卷)：略通过对调查数据的统计和分析，我们团队得出以下结论：1. 矿高校生对教化培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生情愿选择进行教化培训。2. 学生对教化培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求;浩大的考研群体对考研课程需求最为剧烈;管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的爱好;国际学院，外文学院学生有爱好报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参与老师资格证培训以及心理询问师培训的意向;部分大四学生情愿参与公务员培训，英语口语提高班。3. 48%的受调查同学情愿为教化培训支出500元以上的培训费，只有29%的受调查同学认为不参与培训的缘由是价格太高，可见矿高校生情愿为教化培训支付较高的费用。4. 影响学生不愿参与培训的主要缘由是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。从上可以看出，教化培训在矿大市场需求很大，而我公司的目标客户就是全部须要教化培训的学生，我们借助教化培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程安排