2022年职业生涯规划电子教案 .pdf

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1、学习必备欢迎下载求职中的书面沟通教学目标：使学生知道常见的自荐种类，并且能够准备一份自荐材料；掌握一定的自荐的方法和技巧；了解面试的形式、面试的种类，为求职的面试作好准备；知道笔试种类、准备以及基本的方法和技巧课前准备：1、搜集自荐材料供学生参考2、进行模拟面试3、搜集模拟笔试题教学重点：1、根据学生自身不同的特点，准备具有个性特点的自荐材料2、如何对面试进行充分而且有效的准备3、如何准备笔试教学难点：1、避免千人一面的自荐材料2、如何结合自身特点，根据不同种类自荐的特性，发挥最大的功效2、面试心态的调节3、克服紧张的心理积极参与模拟面试教学过程：第一节自荐技巧一、常见的自荐种类自荐有直接自荐

2、和间接自荐两种。由本人向用人单位作自我介绍，即自我推荐称作直接自荐。借助于中介人物推荐自己称作间接自荐。自荐可分为口头自荐、书面自荐、广告推荐、学校推荐、他人推荐等五种方式。（一）口头自荐口头自荐这种自荐方式，一般是用人单位到学校由校就业指导中心或学院系部组织学生直接面对用人单位应聘的一种方式。这种口头自荐往往使一部分外向型善于表达展示自己的高职高专毕业生给用人单位留下较深刻的印象从而取胜。（二）书面自荐书面自荐，是通过自荐材料的形式向用人单位推销自己。这种方式覆盖面较宽，可以扩大自荐范围，不受时空限制。一般毕业生获得用人单位信息，特别是在获得一些路途遥远的单位的用人信息可采用材料推荐法。（三

3、）广告推荐广告推荐，是借助于新闻传播媒介进行自我推荐的形式。这种方式宣传力度较强，范围较广。（四）学校推荐学校推荐，是学校以组织的形式向用人单位推荐毕业生。特别是高职高专院校大多依托行业背景，相对来讲推荐的专业比较对口，推荐的成功率较高，而且体现了可靠性和权威性。这种推荐方法容易得到用人单位的认可。（五）他人推荐他人推荐，即通过老师、父母、亲友、同学等推荐而达到自我推荐的一种推荐方法。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 14 页学习必备欢迎下载二、自荐材料的准备编写自荐材料须注意以下要领：（一）目的性明确目的性，就是编写自荐

4、材料的目标和方向。有的学生从进学校开始，就要积极参与实践活动，锻炼组织才能， 以此及其获奖机会作为丰富充实自己自我推荐材料的“ 成本 ” ，拥有比其他的学生自荐的材料丰厚，就业的机会和成功率相对比较高。而另一部分学生，认为到毕业时再考虑，消极等待，缺乏就业的目的性，因此往往失败较多，机会丧失得也多。（二）针对性明确针对性明确，指在具体撰写自荐材料时，一定要突出行业和职位的特点，针对该行业和职位所需的能力进行材料的整合。在了解单位性质、所需岗位、企业发展状况的基础上，针对用人单位岗位需求具体指导，这样的自荐材料适合性、针对性强，录用的几率大，最终达到被录用的目的。（三）实用性明确实用性明确，指自

5、荐材料应是实用文书，主要是将自身的基本情况、知识能力、专业特点、爱好特长、性格气质等综合素质向用人单位作全面介绍说明。要让用人单位一看就会对你产生浓厚兴趣的根本在于材料的恰到好处，实在与真实。（四）现实性明确现实性，是根据社会现实就业状况及自身的能力素质而对自荐材料进行实事求是的评估。（五）真实性明确真实性明确，是指必须要有客观事实的态度，也就是要挤掉“ 水分 ” 。坚持实事求是的态度，给人一种真实可信的感觉，用客观的依据取得别人信任是十分重要的。三、自荐材料的类型（一）自荐信自荐信是一种介绍性、自我推荐的信件，它是自荐材料的主体，有校方编制和自我编制两种。1、自我编制（1）自荐信的格式。自荐

6、信的格式和一般书信大致相同，即称呼、正文、结尾和落款。（2）自荐信的内容。自荐信的主要内容应包括自己具有用人单位所需的哪些条件、才能以及自己对工作的态度。具体地讲，大致有自我介绍、提出期望求职等几个方面：简单自我介绍；包括姓名、性别、出生年月、政治面貌、学历、毕业院校、所学专业、特长爱好、主要优缺点等。简述自己对该单位感兴趣的原因。说明自己期望能在该单位供职。（3）如何写好自荐信。成功的自荐信应该表明自己乐意与将来的同事合作，并愿意为事业奉献自己的聪明才智，体现奋斗，务实，虚心，团队精神的风貌。2、由教育部门和学校统一编制由教育部门和学校统一编制的自荐信具有统一性，权威性，规范性。（二）个人简

7、历个人简历是自己生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦。个人简历的真正目的就是让用人单位全面了解自己，从而为自己创造面试的机会。个人简历一般很少单独寄出，它总是作为自荐信的附件，呈送用人单位。1、个人简历的格式一般常用的简历格式有两种。一种是按年月顺序列出自己的学习工作经历；另一种是根据需要有选择地列出自己的学习、工作经历，充分表现自己的技能、品德。一般高职高专毕业生最好采用第一种格式。2、个人简历的主要内容精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 14 页学习必备欢迎下载个人简历的第一部分应列出自己的姓名、性别、年龄、学校、系别

8、及专业，获得何种奖励，自己工作的愿望，意向和工作目的。第二部分可简述自己学习、工作经历，包括所学主要课程及学习成绩，在学校和班级所担任的职务，业余爱好和特长，适宜从事的工作，通讯地址和邮编等。3、如何写好个人简历个人简历就是个人情况及学习生活的写照，它的用处是让用人单位充分了解自己，从而提供可能的就业机会。个人简历还必须重视实践实训环节，社会实践活动也可放入，便于用人单位从应用型，动手能力强的角度考虑录用毕业生。（三）其他材料除了学校的推荐表、自荐信和个人简历外，为了加深用人单位对自己的印象，有时需要进一步提供其他材料，主要包括本人在校期间所获得的各类荣誉证书及成果证明材料（复印件）等。现在比

9、较注重的是外语、计算机等证书。四、自荐的方法和技巧（一）因人而异、因地制宜（二）准备充足的自荐材料（三）采用适当的寄送方式（四）掌握自我介绍的技巧1、口头自荐的注意点（1）积极主动。要做好各种准备，不能消极等待，要主动地应答用人单位的各种提问。（2）重点突出。毕业生在介绍自己时，应重点突出自己的能力和知识。本人特色做重点介绍，有的可重点举例。（3）全面扼要。闪光点要讲，缺点也不掩饰，介绍成绩一定要恰如其分，诚实、自信。（4）有的放矢。针对用人单位岗位要求，强调自己适应性和实践能力。2、撰写自荐书的注意点具体就是要把握好以下几点：忌自吹自擂，炫耀浮夸，要适度推销；忌虚弱胆怯，缺乏自信，要主动出击

10、；忌滥用词句，哗众取宠，要摆正位置；忌东拉西扯，长篇大论，要恰到好处；忌平庸乏味，形象陈旧，要创新求异。择业技巧教学目标：了解面试的形式、面试的种类，为求职的面试作好准备；知道笔试种类、准备以及基本的方法和技巧。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 14 页学习必备欢迎下载课前准备：1、搜集自荐材料供学生参考2、进行模拟面试3、搜集模拟笔试题教学重点：1、如何对面试进行充分而且有效的准备2、如何准备笔试教学难点：1、面试心态的调节2、克服紧张的心理积极参与模拟面试教学过程：第一节面试技巧一、面试的形式传统的求职面试有许多形式：

11、第一种是程序结构式，是以面试者事先精心选择好的话题为序，按部就班，照程序进行；第二种是自由交谈式，求职者以自我为中心任意发挥，面试者原则上不进行中途干扰；第三种形式是介于两者之间，也是日常使用最多的混合式，即事先定题和自由交谈相互交融的方式。二、面试的种类随着选择范围的由大渐小到基本定向，一般可以有三个阶段，初试、复试、录用面试。（一）初试初试只涉及共性的背景信息，如求职人员的学历、经历、求职意向等，不求纵深剖析，注重的是一般形象，言谈举止。（二）复试复试又称选拔性面试，复试是为了对候选人的学识、能力、潜力、责任感、事业心等内部条件作一番深层次的探索，对他的禀性与风格进行谨慎的审核，以确定他是

12、否是最合适的录用对象。（三）录用面试录用面试阶段已将是否录用一名具备或基本具备任职条件的求职人员提到议事日程。三、面试的准备（一）面试的准备工作1、注意语言表达能力的强化2、尽可能了解用人单位3、随时准备回答自我问题4、注意仪表端庄5、面试前要适当放松（二）方法技巧要懂得与人交往的基本礼仪。礼貌是一种美德，是一种内在美的外在体现。高职高专毕业生在面试时应注意以下几点：1、提前到场2、面带微笑3、谦和大方精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 14 页学习必备欢迎下载4、逐一回答第二节笔试方法笔试是一种常用的考核方法，它是用人单位

13、采用书面形式对应聘者所掌握的基本知识、专业知识、文化素养和心理健康等综合素质进行的考查和评估。笔试主要适用于应试人数较多，需要考核的知识面较广或需要重点考核文字能力的情况。大企业、大单位、大批量用人，国家机关选拔公务员，往往采用笔试考核的形式。通过笔试的方式对求职者进行文化专业知识的再考核。一、笔试种类1、专业考试2、心理测试3、命题写作4、国家公务员录用考试5、司法职业资格考试二、笔试准备1、努力学好基础知识2、笔试前应进行认真的复习3、保持良好的身心状态三、笔试的方法和技巧笔试的主要内容是基础知识和专业技能，其次是同专业知识有关及同招聘单位有关的某些知识和技能，在笔试时应注意以下几点：1、

14、克服自卑2、有备无患3、科学答卷深造与创业教学目标：让学生通过本章的学习能够了解高职高专毕业生的专升本、第二专科、继续教育、中外合作教育、出国留学等继续深造的相关政策、法规和操作程序，让学生根据自己的实际情况，努力完善并充实自己的知识结构，尚需主动适应市场需求而继续升学，不断提升自己的竞争力。课前准备：1、了解专升本、第二专科、继续教育、中外合作教育、出国留学等继续深造的相关政策、法规和操作程序。2、收集最新的毕业生深造案例。3、能为高职高专毕业生的不同深造途径提出较为可行的意见或者建议。教学重点：1、分析高职高专毕业生不同深造途径各自的特点。2、结合自身特点，让学生选择适合自己的深造之路。精

15、选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 14 页学习必备欢迎下载教学难点：1、了解继续深造的必要性和重要性2、使学生认清自身状况，减少继续深造过程的盲目性。3、结合自身特点，让学生选择适合自己的深造之路。教学过程：第一节专升本、第二专科教育一、普通高校 “ 专升本 ” 教育上海市试行从普通高校专科层次（高专和高职）应届毕业生中选拔部分优秀学生进入本科教育学习（以下简称 “ 专升本 ” ）。试行初期在上海市部分本科院校部分专业中进行。（一） 20XX 年上海市专升本招生情况经上海市教委批准，20XX 年本市秋季招收应届专科（含高职）

16、毕业生的本科院校有18 所高校，招生计划为 2690 名。（二）考试大纲、科目1、“ 专升本 ” 选拔考试科目为：“2+X ”“2”为全市统考的两门科目，即英语和计算机应用基础，由市教育考试院组织命题、考试、阅卷、公布成绩。 “X ” 为专业基础课考试科目，各校可根据不同的招生专业考12 门，由招生院校自主确定并向考生公布，由学校自行命题、组织考试和阅卷。2、考试要求英语统考的要求：程度相当于“ 全国大学英语四级、六级考试” 的四级水准。英语听力测试，成绩计入总分。计算机应用基础统考的要求：程度相当于上海市普通高校非计算机专业计算机应用知识和应用能力等级考试一级水准。考试在计算机上进行（详见“

17、 英语 ” 和“ 计算机应用基础” 考试说明）。报考日语专业的考生统考只需考“ 计算机应用基础 ” 一科，但专业课须考2 门，其中 “ 日语 ” 为必考科目。两科统考考试成绩满分均为100 分。其中，英语笔试成绩为80 分，听力成绩为20 分。考生必须达到上述两门统考单科最低成绩要求，并达到全市统一划定的录取资格线，否则不能被录取。（三）报考办法以及考试时间凡本市普通高校和上海考生被外地高校录取的20XX 年应届专科（含高职）毕业生，符合高校制定的 “ 专升本 ” 报考条件，身体健康者均可报考。1、报名办法凡符合报考 “ 专升本 ” 条件的考生， 持普通高校 “ 专科（高职）毕业证书 ” 或普

18、通高校出具的“ 高校专科 （含高职）应届毕业证明” ；外地高校专科（含高职）毕业的上海籍考生同时出具由上海市高校毕业生就业指导中心发放的 “ 毕业生就业信息卡” ，或足以证明当年是上海籍考生的材料，在规定的时间内选择一所招生学校报名并填报志愿。报名时须交近期一寸半身正面免冠照片2 张，缴纳报名费和考试考务费，每位考生只能报考一所本科院校。2、报名时间和地点根据市教委规定，全市统一报名时间一般在6 月 1520 日，具体报名日期和报名地点由各招生学校在上述日期内自行确定并向社会公布。3、考试日期与时间4、体检5、录取工作各招生院校根据报名时公布的录取办法，在两门统考成绩达到全市划定的录取资格线上

19、的考生中，自主择优录取 “ 专升本 ” 新生。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 14 页学习必备欢迎下载各招生院校将新生录取名单上报市高校招生办公室审核盖章。被录取的专科生报到时应将“ 专科（高职）毕业证书 ” 交给招生院校，方能取得本科学籍。学生因故不能完成本科学业的，将归还其原“ 专科（高职）毕业证书 ” 。录取工作应于8 月下旬全部结束。6、收费标准经“ 专升本 ” 考试而被录取的新生，其学费收费标准按当年录取的本科生的收费标准执行。二、第二专科教育（一）第二专科教育的招生政策、计划第二专科专业学历教育招生对象为在职

20、从业的国民教育系列大专以上毕业生，其工龄、 年龄不受限制，考生报名时须交验国民教育系列大专以上毕业证书原件和复印件。考生应在规定的日期内直接向招生学校办理报名手续，招生高校认真审查考生的报名资格，并可对考生进行必要的入学测试。第二专业的录取与第一专业同步，录取名单由市高招办审核批准。（二）上海公安高等专科学校第二专科教育的招生政策、计划上海公安高等专科学校培养具有良好的警德、警纪、警风和必备的理论基础知识及发展潜力的，适应公安诸警种岗位所需要的专业基础宽、综合素质高和实战能力强的应用型复合人才。依据培养目标确定的人才规格和能力要素构成，专业设置了四个模块的课程群：警察基本素质和基础能力教训一体

21、化课程模块；公安专业理论和能力教训一体化课程模块；警察体能、技能、战术教训一体化课程模块和公安应用能力训练模块。学制为一年六个月。（三）招生对象、报考条件及报考程序1、招生对象2、报考条件（1）政治条件（2）身体条件3、报考程序（1）报名办法（2）入学考试（3）身体检查（4）体能测试（5）面试、心理测试（6）政审4、录取办法5、收费与待遇6、毕业去向对在政治素质、心理素质和体能素质不能达标的学员实行淘汰。凡在校期间学习训练合格，取得第二专科学历的学员，由上海市公安局分配工作，一年试用合格后正式办理人民警察录用手续。第二节继续教育与中外合作教育一、成人学历继续教育（一）高校成人继续教育学院学历教

22、育招生对象和报考条件：本市各类成人高等学校的招生对象为在职职工、从业和待业人员。大专起点本科班的考生在报名时必须交验经审定核准的国民教育系列或高等教育自学考试的专科毕业证书原件和复印件。成人高校应届专科毕业生可报考成人高校“ 专升本 ” 。高职高专起点升本科的考试统考科目共三门。两门公共课为政治、外语，一门专业基础课。根据专业所隶精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 14 页学习必备欢迎下载属共分为八个学科门类。“ 专升本 ” 统考各科满分成绩均为150 分，每门考试时间为150 分钟。除统考科目外是否再加试“ 专业课 ” ，

23、由招生学校确定。专业课考试科目由招生学校向考生公布并组织命题。公共课和专业基础课试题由教育部考试中心统一组织命题，民法由司法部组织命题。非英语外语语种是否开设，根据各招生学校需求另定。从 20XX 年起，本市成人高校招生考试中，将能力考试作为学校的一门选考科目，其成绩可供学校录取时参考，也可计入总分。20XX 年成人高校招生报名采用网上报名和现场报名两种。（二）现代远程教育学历教育中央电大于 1995 年和 1996 年相继开展了大专层次“ 注册视听生 ” 教育试点和 “ 专升本 ” 教育试点。开放教育本科（含专升本）招生报名操作程序：1、预审2、发表和收费3、市电大初审4、市教委审批5、开具

24、录取通知书6、注册收费7、应届毕业生补办手续二、高等教育自学考试、中外合作教育（一）上海市高等教育自学考试助学单位华东师范大学自考办、上海外国语大学自考办、上海财经大学自考办、华东政法学院自考办、复旦大学自考办、上海交通大学自考办、上海工程技术大学自考办、上海大学自考办、上海对外贸易学院自考办、上海中医药大学自考办、上海师范大学自考办、上海电视大学自考办、同济大学自考办、上海第二医科大学自考办、华东理工大学自考办、上海应用技术学院自考办。（二）中外合作教育目前，复旦大学、上海交通大学、同济大学、上海商业职业技术学院等20 多所大学先后与海外120 多所大学合作办学，合办的专业有外语、电脑、商务

25、管理、市场营销、信息技术、生物医学、税务征收、高级会计等。合作办学国家包括美国、澳大利亚、德国、法国和瑞典等。非学历教育的中外合作办学没有资格颁发国内或国外学历证书。高等学历教育的招生纳入国家招生计划，国家承认国内学历。目前上海市在研究生教育层次的中外合作办学，分为非学历教育、国内学位教育和国外学位教育。中外合作办学获得外方学位与赴国外留学读取的学历、学位的承认均需根据我国与对方国家签订的双边学历、学位承认协议来认定。但到目前为止，我国仅与德国、英国等少数国家签有此类协议。教育部指定教育部留学人员服务中心受理认证国外学历、学位。高职高专毕业生要知道，中外合作办学，能获中外方都认可的文凭学历者，

26、必须经中国教育主管部门的批准，每个中外合作项目都有一个教育主管部门批准的文号与年限，否则，均为非学历教育，中国教育部门不予认可，并不予办理任何文凭认证手续。因此，高职高专毕业生应注意查询当地政府的教育网站。第三节出国留学一、多元开放的国际教育体系（一）世界经济一体化的必然要求（二）信息社会的兴起与推动（三）未来一代的全球观二、国外吸引留学生的教育政策精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 14 页学习必备欢迎下载（一）美国和英国的高等教育1、美国的高等教育美国的高等教育事业比较发达，其主要特点有两个方面：一是其规模和种类庞大复杂

27、。全国有三千多所高等学院，教师八十多万人，在校学生达两千多万人，外国学生近三十万人。二是注重使学生获得新知识，培养学生的分析能力和独创精神。美国有公立高等院校近一千五百所。私立院校一千六百多所。一般来说， 私立学校收费比公立学校贵一些。要判断一所大学质量，每位毕业生应该了解它的师资、课程及其历史等。美国高等院校中， 学院（College） 主要提供大专课程和四年制大学本科课程，分别称二年制学院 （College）或四年制学院（）。大学（ University ）则是一种综合性较强的学府，往往会包括学院（ College）、研究生院（Graduate School）和若干专业学院（Profess

28、ional School），一所大学可以同时开设理、工、农、医、人、文和社会等学科的大学或研究生课程，有的大学（通常是州立大学）本身是一个庞大的体系，分有许多不同的校园（Campus）。2、英国的高等教育英国的高等院校分为大学和大学分校两类：大学，有权授予各级学位。大学分校，少数此类院校可以自行授予学位，而大多数需要通过所属的大学授予学位。英国现有九十所大学以及五十二所学院。所有院校均可向海内外学生授高质量的学位以及证书。英国所有的大学以及部分学院有权自行颁发学位证书，部分学院可以由其所属大学或者学院颁发证书。通过研究生阶段的学习可以获得：研究生文凭（学生通常为了获取专业资格而修读学制为一年的

29、授课研究生课程）硕士学位，如文学硕士、理学硕士（学制通常为一年，以攻读课程为主，要完成一项创新研究，或两者兼而有之）。通过攻读课程取得学位的硕士生，常常会在攻读博士学位时进行一些创新性的研究。英国工商管理学硕士：专业资格证书：（二）加拿大和澳大利亚的高等教育1、加拿大高等教育加拿大拥有世界上最完善的教育体系，目前加拿大高等教育普及率已达到45%，居世界前列。大学学院。社区学院和技术专科学院。有些技术 /职业专科学院。赴加拿大留学必须具备四个条件：学历符合申请大学的要求；有可能的资金来源；要求通过英文考试来测定语言能力，如TOEFL 或剑桥大学的英语能力测验；体检合格证。2、澳大利亚高等教育澳大

30、利亚是个注重教育的国家，全国有 38 所大学及 230 多所专科技术学院。这些大学和专科技术学院几乎都是政府立案的公立学校（一所私立大学除外），其教育体系各州略有差别，但基本上教育质量是由澳大利亚联邦政府控制管理，所以各校教育质量都能保持均衡，但同时又较高的教育质量。各学校的学历文凭，是被各州相互认同且全国通行的。澳大利亚的学历资格，被世界各国包括我国所广泛承认。澳大利亚教育系统分为五大部分，它们是：（1）大学；（ 2）由技术与继续教育学院（TAFE ）构成的职业培训系统； （3）为海外留学生提供英语补习课程的英语补习学校（ELICOS）；（4）开设商业、饭店管理、航空学课程的私立学校；（5）

31、小学和中学。（三）新加坡和日本的高等教育1、新加坡的高等教育新加坡每个适学儿童都能接受至少十年的学校教育，这包含六年的小学教育和四年至五年的中学教育。除了十年的常规教育之外，学生们也能在中学毕业后选择工艺学院、理工学院、初级学院和其他职业训练课精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 14 页学习必备欢迎下载程。在这一阶段之后，学生们可以在新加坡或海外大学进一步深造或直接就业。新加坡共有 3 所大学、 4 所理工学院、 34 所技术和商科训练学院。新加坡的高等教育机构有大学、专科学院和教师培训性质的教育学院等形式。新加坡的学位设置

32、分为学士学位、硕士学位和博士学位。攻读学士学位通常需要三年时间，在攻读学士学位阶段学习成绩优秀者，可多读一年获取荣誉学位。荣誉学位分等级（如一等荣誉学位、二等荣誉学位）而设，它仍属于第一学位阶段（学士学位阶段）教育。在新加坡攻读硕士学位学制通常为一年至三年。攻读博士学位学制通常为三年至五年。2、日本的高等教育日本的大学分为国立大学、公立大学、私立大学，一般为四年制。学费在国立大学和私立大学之间有很大的差异。入学资格：具有高中学历以上者，并且取得日本语能力1 级以上资格的人。录取方法：入学志愿书、小论文、笔试、面试等。大学院硕士、博士课程。大学院分为硕士二年课程和博士三年课程，通过选修课程学分、

33、论文及其考试才可以取得学位。三、出国留学前准备工作（一）语言、文化、心理以及资金的准备（二）了解有关留学中介政策、法规（三）慎重选择留学国家及学校，提防出国留学中的陷阱留学中介服务机构推荐的所有海外院校（除国立院校外），必须具有中国驻所在国大使馆出具的相关院校可以招收中国留学生的相关证明，并且要注意该文件的有效期限。教学目标：让学生通过学习本章知识，能较清楚地了解如果要自主创业所需要做的那些准备工作，并不是每个人都适合创业，学生们应根据市场需求情况，结合自身的特点，再来决定是否适合创业，然后再做一些创业的准备工作。课前准备：1、收集最新的高职高专毕业生创业案例及了解毕业生在创业的过程中所遇到的

34、困难2、了解政府在扶持高职高专毕业生方面的优惠政策3、能为想创业的高职高专毕业生提出较为可行的意见或者建议。教学重点1、分析创业意识对于高职高专毕业生的重要2、了解创业者应具备的条件和创业优惠政策。3、如何制定出一份有效、完善的创业计划教学难点：1、结合自身特点，衡量自己是否适合创业2、做好制定创业计划前的准备工作3、制定出一份有效、完善的创业计划书教学过程：第一节创业现状和创业意识精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 14 页学习必备欢迎下载一、高职高专毕业生创业的意义（一）体现个人价值，创造社会财富（二）为社会培养一批精

35、英（三）挑战传统教育模式二、创业优势及压力（一）宽松的创业环境1、天时 政策导航2、地利 资金雄厚、市场广阔3、人和 人才经验丰富（二）舆论导向支持（三）高职高专生创业面临的障碍专家分析认为，高职高专生创业主要面临以下几个问题：1、知识限制2、经验不足3、心理素质有待提高三、创业意识的培养所谓创业意识就是指每一个谋求生存和发展的创业者通过自身和客观现实的反映自主创立事业的思想观念。（一）创业意识的能动性1、创业意识形成本身就是一种有目的、有计划的创造性活动2、创业意识突出表现在对于创业者所处的客观世界的改造和创新上（二）培养创业意识1、培养自主意识2、培养竞争意识3、培养创新意识第二节创业应具

36、备的条件创业者进入创业实践前要经历一个精神力量和物质力量的集聚过程。它为日后的创业实践奠定思想和物质基础，也是创业前的“ 模拟 ” 演练。创业者具备了一定的条件，对事业的成败起着决定性作用。一、自身素质及技能（一）意志与品德1、独立性2、果断3、毅力4、勇敢5、自制力此外，健全的体魄也是做好工作的必要条件。（二）专业知识和技能（三）综合能力具备多种综合能力是创业者成功的充分条件。这些能力主要包括：学习能力、组织和管理能力、交际能力等等。1、学习能力2、组织和管理能力精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 14 页学习必备欢迎下

37、载3、交际能力良好的人际关系是创业过程中不可缺少的重要部分。交际能力包括表达能力和反应能力。二、创业的物质基础筹集创业资金一般有两个渠道：一是创业的资本金；二是银行贷款金。专家们还建议可以采用合伙创业、家庭创业等形式，或从低成本的虚拟店铺开始入手；而政府也可以在降低毕业生创业的商务成本方面做些工作，如在都市工业园内建立一桌一公司的公用办公室等等。三、了解创业的法规政策（一）创办企业的相关法律主要有中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例、中华人民共和国企业法人登记管理条例和中华人民共和国私营企业暂行条例等法律、法规和规章。其中还包括注册资金的最低限额限制。（二）优惠政策为鼓励高校毕

38、业生创业，国家出台一系列优惠政策。其一，免费风险评估。其二，开展创业指导培训。其三，贷款筹资由政府担保。上海市政府成立了“ 促进就业基金 ” ，愿意为高校毕业生创业提供担保。其四，当个体户享受更多的实惠。另一方面社会正逐步建立有效的导向机制和激励机制。（三）税收优惠的政策第三节如何创业一、制定创业计划（一）信息准备（二）收集信息的途径1、平面媒体（1）报刊（2）书籍2、社会关系（1）社会调查（2）人际交往3、互联网的充分利用（三）市场分析与调研初步预选好一个项目之后，必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，以确定是否选择该项目进行投资开发。要全面了解其可行性、风险的大小及前景，还需要进

39、行周密的市场调查。在此基础上，从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算，最后确定切实可行的创业项目。1、宏观市场调查宏观市场调查的主要内容有：（1）经济环境（2）政治法律环境（3）社会人文环境（4）自然环境（5）人口环境2、微观市场调查微观市场调查的主要内容包括：（1）创业项目的市场需求调查，这是市场调查的核心。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 14 页学习必备欢迎下载（2）长远项目的购买力与供应量关系调查。（3）创业的竞争力调查。在市场调研基础上，对所欲创业的产品进行市场预测。市场预测的主要内容包括：市场需求预测、消费

40、品购买力及其投向预测、市场商品价格变动趋势预测、商品市场寿命周期预测、市场占有率预测、营销发展趋势预测、产品所需资源预测、产品出口与国际市场竞争力预测等等。（四）处理和利用信息1、信息力求及时2、弥补不足，缩小差距3、及时输出对他人有用的信息（五）确立创业项目在分析自身条件和了解创业机会的基础上，创业者可以对创业项目做初步的选择，即选择创业的切入点。创业者首先要对现阶段国家政策进行认真的学习，深刻地领会，明确哪些行业是鼓励发展的，哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景，绝不能因利益驱动的短期行为而贻误远大前程。其次应从选择自己熟悉的社会经济热点。其实，从传统市场中找一块适合自己生长发展的空间，

41、也是成功的创业。二、 撰写创业计划书（一）创业计划书的拟写原则（二）创业计划书的撰写要点1、呈现竞争优势与投资利益2、呈现经营能力3、市场导向4、一致5、实际6、明确7、完整（三）创业计划书的内容构架以下是撰写一份高品质创业计划书的参考框架。1、计划概要这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步的评估的兴趣（一般不超过2 页纸），主要内容为：公司名称与经营团队介绍；产品介绍与市场前景；经营构思与策略；申请融资的金额、形式、股权比例、价格及时机；资金需求的时机与运用方式；总计划成本与预算资本额；整份计划书的重点摘要；投资者可望获得的投资报酬、变现方式及期限

42、。2、简介公司成立时间、形式与创办者；公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；公司发展简史；公司业务范围；公司的未来策略。3、组织与管理经营管理团队学历与经历的背景资料、专长与经营理念；说明拥有的成功经营经验与组织管理能力；企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变（图表）；人力资源发展计划，包括各职能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募和培训人才的计划等。4、广告与专业专业环境与发展历史；产品发展阶段（包括创意、原型、设计、产量）、开发过程是否已有专利；产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势；公司产品与其他竞争产品的优劣比较。5、市场分析明确界定产品的目标市场，

43、包括销售对象与销售区域；过去、现在以及未来的市场需求与市场成长潜精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 14 页学习必备欢迎下载力；过去、现在以及未来的市场价格发展趋势；说明现在以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形，主要目标市场的顾客特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值；说明市场上的主要竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与业绩以及对应的竞争策略（包括价格、品质和创新等）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的几率；说明其他替代性产品的情形，以及未来

44、因新技术发明而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出相应对策。6、营销计划说明现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略、不同销售量水平下的定价方法以及售后服务；说明销售计划与广告的各项成本。7、技术与研究发展说明产品研究和开发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特点；说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利益，以及技术未来的发展趋势；说明企业的技术发展战略，包括短、中期计划，技术部门的资源管理方式以及持续保持优势的策略；说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果。8、财务会计与投资报酬分析提供融资后五年至七

45、年的财务预估，说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。9、风险评估列出可能的风险因素，并估计其严重性和发生的几率，同时提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划伴随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的应对策略。10、结论此部分综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个创业计划的根本利益所在，尤其强调投资项目可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。11、证明资料附上能够说明前述各项计划的资料证明，附上详细的制造流程与技术方面资料；附上各种参考佐证资料；附上创业者详细经历与自传。三、企业建立程序（一）注册企业注册企业， 创业者创办的企业要具有法人资格，必须进行企业法人登记注册，注册包括企业法人名称、住所、经营场所、法定代表人、经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、从业人数、经营期限和分支机构等。1、确定企业法人名称2、确定经济性质（选择公司的法律形式）3、经营范围（二）招聘人才（三）购置物品（四）实施筹建精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 14 页