2022促销活动方案模板七篇.docx
《2022促销活动方案模板七篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022促销活动方案模板七篇.docx(31页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022促销活动方案模板七篇促销活动方案 篇1一、市场分析茶叶本质上是农副产品,应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量始终在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增加学问产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向
2、“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90以上;而现在,这个比重已下降到不足60,绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环
3、境。自20世纪90年头中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示,中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预料比去年增长50左右,并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮
4、料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标:初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标:找寻精确的访问者,一切从访问者动身,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。五、网站推广的策略:这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段,每个
5、阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下:1、网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划,详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己须要的信息。其次就是网站的内容,网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息
6、,如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、供应服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就须要FAQ、问题提交、在线刚好信息的技术支持。之后就是网站的服务,华康网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、刚好信息服务等,如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮
7、件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣扬效果,起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和服务信息,然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣扬网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的看法来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最终是网站的测试和发布打算,对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发
8、布进行测试。对网站发布的打算主要包括:安排建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法:在这方面华康还须要进行进一步的调查探讨与核算。2、网站发布初期:可以采纳搜寻引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;然后有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注意信息发布的精确与刚好。通过对华康进行引擎的搜寻尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针
9、对性更强的推广方法,华康主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略,广告是留意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,然后广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣扬标识,口碑传递,参与公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要高校或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,
10、首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣扬,互为推广。4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和限制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以接着通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站,将华康现有的有价值的信息干脆登陆到各大信息发布平台,既可以提高华康品牌的认知程度,还可以干脆找寻商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可
11、以通过数据库策略来未出顾客的数量;详细可以设置为,调查:然后在网页上搞一些小调查,问一个好玩的问题,让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太珍贵,只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。六、网站定位:对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,华康公司的.市场定位很广,主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的挚友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应当确立站点的市场。华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,然后因此须要有更多用户
12、和潜在用户的访问。这就须要考虑目标访问者的需求,依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应当突出产品服务的方面。七、网站推广的效果评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进行分析:1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反应率指标的评价。促销活动方案 篇2活动目的:1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高
13、*美容院在该地区的知名度活动要求:打算5000元*货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间:4月20日(促销时间:4月20日5月1日)活动流程:一、邀请客人:请老顾客带2个以上挚友参与。 (4.15-4.19)二、会议流程:(18:3021:00)1)主持人宣布晚会起先2)美容师表演感恩的心3)老板代表致感谢词4)颁奖 A 感谢xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的 忠实挚友_ 特奖大礼一份_ ; 凡是*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ (请其次天到*美容院领取)5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容 师、自己在美容院得到的快乐、帮助)6)内衣秀7)*协会会
14、长隆重举荐*产品8)*美容院xx促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间,欢迎到*美容院询问 10)表演舞蹈,宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天协作美容院充分推广xx活动方案,促成消费四、美容院须做的工作1、 精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需 在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)2、 租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的打算 附:奖品送出对象:1)20xx年消费最高支持最大的两个
15、挚友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美容院发)3、 印刷xx活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、 老板打算讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情,说出来和大家共享,18日前打算好,要熟识稿子)5、 支配一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、*产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美 容院得到的欢乐。可以举例子,18日前打算好,确保到会场)。6、 美容院排练好感恩的心,给客人发邀请函,介绍会员制(必需 19日前做好)。7、 会场现场支配一个签到本,一个照相的人到时负
16、责签到及拍照。8、 会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成 消费现象。9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前打算好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。促销活动方案 篇3xxxx的业主们即将迎来房子交付,等待他们的是装修这件大事。装修是件特殊烦心的事,业主们为了选择装修公司购买各种建材家具跑断腿,而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴,怎样搭建一个良好的平台,让业主和商家能够轻松地面对面沟通,从而实现双赢呢?乐清上班族家装网经过仔细调查,想市民之所想,急商家之所需,特殊策划一线家装建材品牌团购进XXXX区巡展活动。一、活动概况1、活动时间:XXXXXXX2、活动地点:X
17、XXXXX广场和商铺店面3、活动内容:XX小区携手XXXXX,让您的装修省心省力省钱_大主流装修公司、_大建材一线品牌走入小区性价比装修,您值得拥有4、活动主办:XXXXXXXXX二、活动对象:XXX小区全部业主及周边小区业主1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员,为打算装修的业主打造一个一站式优质平台,让业主一次搬回一个家。并且期盼通过真正的低价,要求参展商户让利以期多销,让业主买到物美价廉的家装产品!2、通过小区精准定位,促进商家集中爆发式签单,提高效率。3、通过整体活动宣扬和活动落地,宣扬XXXXX项目的各推广点,并带动东禾紫荆小区广场人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给东禾紫
18、荆品牌印象加分。三、 活动内容1、现场免费发放80p精装版好用装修宝典2、签到有礼:仅限前100户,签到就送精致礼品一份2、看遍设计:8家大牌设计公司,100位资深设计师为您新家绘蓝图3、买建材,享受最低团购价,再供应100万现金补贴4、限量特价品牌产品秒抢购:699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯5、多重好礼,预缴定金即可抽奖:现金红包、6、预缴定金:2年内消费有效,保留享受活动价7、媒体监督:XXXXXXXXXX1、招商对象:装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等,一应俱全,以满意业主一站式选购的需求。2、招商要求:原则上每个建材类目只招
19、1-2家,凡参与的商户,必需是在本市有正规门店的优质商户,并且确保产品为品牌正品,保证产品质量和环保性。3、每个商家能享受到现场一个摊位,及9月到10月交房期间的宣扬。四、活动宣扬1、网络推广,为期时间1个月。2、线下重要路口展架:10个。3、商家门店大幅喷绘/展架展示。4、广播电台宣扬。5、小区内喷绘宣扬。6、户外其他宣扬。五、活动预算1、宣扬费用。2、礼品选购。3、现场布展。促销活动方案 篇4A、打算物料:条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:X品牌灯饰义务修理服务点;X品牌创建舒适健康新生活;新生活,新灯光X品牌灯饰,条幅作为现场的促销广告,内容
20、为X品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力。海报:张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上,以引起消费者留意,达到宣扬的目的。X展架:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣扬单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页,向消费者传递信息应干脆,完整,因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为X品牌企业标准色
21、,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣扬语为主:如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明XX人;X品牌集团祝您身体健康,步步高升等。帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信任。B、小区选择:首先对小区的总体状况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,公众号搜LED头条。以便更好的
22、开展小区活动,避开不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页,做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增加品牌知品度,扩大影响。在现场摆点直销时,不仅发放DM宣扬单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参加,以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意,利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 促销 活动 方案 模板
限制150内