管理咨询公司的薪酬管理制度.docx

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1、精品名师归纳总结第一章总就第一条适用范畴本方案适用于 x 治理询问公司全体员工。其次条目的制定本方案的目的在于使全员一同共享公司进展所带来的收益，把短期收益、 中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原就薪酬作为安排价值形式之一，遵循按劳安排、 效率优先、 兼顾公正及可连续进展的原就。第四条依据薪酬安排的依据是：奉献、才能和责任。第五条总体水平公司依据当期经济效益及可连续进展状况打算工资水平。其次章薪酬体系第六条公司员工分成4 个职系，分别为治理职系、财会职系、行政后勤职系、销售/营销职系。针对这4 个职系，薪酬体系分别实行三种不同类别：与企业年度经营 业绩相关的年薪制。 与年度绩效、 季度绩效

2、相关的等级工资制。 与销售业绩相关的提成工资制。第七条享受年薪制的员工，其工作特点是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括治理职系中的副总，市场总监等。第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系的员工。第九条实行提成工资制的员工是公司内治理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 基本工资，也就是等级工资。（二） 浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成。（三） 附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工代交的个

3、人收入所得税。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第十一条基本工资（一） 等级工资：依据岗位评判及销售额的结果确定四个等级，表达了岗位的内在价值和员工技能因素。第十二条浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。（二） 绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，表达员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按月运算， 如当月没能完成公司规定的业绩，不予支付。（三） 项目分红与该项目经营情形挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工的一种鼓励。整个项目终止后给与支付。（四） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情形挂钩，是在公司整体经营

4、效益的基础上对员工的一种鼓励。年底奖金下年初支付。（五） 销售提成特的针对与销售工作直接相关的人员，表达销售人员的业绩与才能，详细数额依据销售收入肯定比例来确定，运算方法参见公司有关规定。第十三条附加工资（一） 附加工资 =餐费+三险+个人所得税（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月100 元，计入当月工资。（四） 三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。详细数额参见国家有关规定和企业相关政策。（五） 个人所得税，在预定范畴内由公司承担，超出范畴的由员工个人承担。第四章提成工资制第十四条提成工资制

5、适用范畴提成工资制适用于治理职系中的销售中心。提成工资制的工资结构提成工资 =月销售额 * 提成（详见不同项目说明）第五章工资调整第十五条公司工资调整原就是整体调整与个别调整结合。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第十六条公司工资整体调整形式是转变薪点点值，调整周期与调整幅度依据公司效益与公司进展情形打算。第十七条个别调整依据员工个人职务、岗位变动打算。（一） 职务变动调整。如员工聘任职称发生变动，就员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。（二） 岗位变动调整。如员工岗位发生变动，就员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第十八条工资等级调整过程中， 如调整前

6、工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距， 就该级差保留， 在调整后岗位、 职称系列对应工资等级的基础上依据该级差相应提高或降低工资等级。第十九条工资等级调整过程中， 如目前等级已经达到相应岗位、 职称系列的最高档次，就工资等级不再变动。第六章其他其次十条试用期工资标准（一） 试用期间全部员工工资按：工资=岗位工资 +午餐补助 +提成。（二） 试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执行其次十一条病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，依据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月依据22 个标准工作日运算，运算基数为岗位工资。病事假工资扣除 =请假天数 * 岗位工资 /22 天其次

7、十二条对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助。其次十三条公司设立总经理嘉奖基金， 嘉奖公司绩效表现优异的员工。 详细数额由董事会确定。第七章附就其次十四条本方案由人力资源部负责说明。其次十五条对于本方案所未规定的事项， 就按人力资源治理规定和其他有关规定予以实施。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -20XX年公司方案体系薪酬制度为完善方案体系的薪酬鼓励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度。一、方案体系职级设置各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务两个序列，各序列职级设置如下表：可编辑资

8、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结方案顾问方案经理一级初级方案顾问二级中级方案顾问三级高级方案顾问四级代方案经理一级初级方案经理二级中级方案经理三级高级方案经理四级代总监可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、方案顾问薪酬结构：工资=岗位工资 +午餐补助 +绩效工资 +提成详细方案如下：岗位工资 =岗位工资 +午餐补助 +绩效工资 +提成初级方案顾问业绩提成中级方案顾问业绩提成高级方案顾问业绩提成代方案经理业绩提成三、方案经理薪酬结构：工资=岗位工资 +午餐补助 +绩效工资 +业绩提成详细方案如下：岗位工资 =岗位工资 +午餐补助 +绩效 +提成初级方案经理业绩提成中级方案经

9、理业绩提成高级方案经理业绩提成代总监业绩提成方案顾问季度业绩底量为1.5 万，季度终止后，未达到季度业绩底量要求的组员，3、方案顾问业绩提成:个人月业绩区间提成比例2 万当月业绩的6%2 万 A5 万当月业绩的8%A 5 万当月业绩的10%4、营销组长团队业绩提成：团队月业绩区间提成比例 5 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的2%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - -

10、 - - - - - - -5 万A10 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的3%A 10 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的4%三、行政人事助理薪酬结构：底薪+补助 +项目提成1、组员：岗位底薪补助项目提成 / 人数一级助理800 元100项目纯利润的0.5%二级助理900 元100项目纯利润的0.5%三级助理1000 元100项目纯利润的0.5%代主管1200 元100项目纯利润的0.8%新入职员工薪酬体系（试运行）方案顾问薪资体系： （主管）工资 =岗位工资 +午餐补助 +提成工资 =700+100+提成人事行政助理薪资体系：工资 =岗位工资 +午餐补助工资 =800+100讲师： 1、晋升路线2 、评判标准3 、培训合同4 、薪金等级可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载