BP商业计划书模板-(2770).docx

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1、BP商业计划书模板-(2770) 创业 /商业计划书 公司名称： 所属院校： 日期 保密须知 本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 / 商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 / 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快 将本创业 / 商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部或部 分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为机密资料保存。 本创

2、业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目录 1.0执行摘要 (3) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目 SWOT 分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4

3、.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门 / 岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料 / 商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (10) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表：经营第一年利润表 (15) 9.2附表 2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3创业 / 商业计划书评估表 .错误！未定义书签。 1.0 执行摘要 1.1公司概况 公司名

4、称_ 模拟公司 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业公司类型 其他_（打选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映 企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界主要经营范围 限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工 商部门规范。（与营业执照一致） 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、 独特性和可行性 产品 / 服务概况 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场机会 1

5、.2注册资金 2022年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3 万元新公司法第26 条；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第 596 4 条；股份有限公司注册资本的最低限额为 500万元新公司法第 81 条 （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额 投资收益率（第一年）%（元） 第二年第三年预期净利润第一年 %年增长率% 年增长率 （税后利润） 投资收

6、益率净利润总投资额100% 备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0 市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/ 成本/ 特征 / 性能 /可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的

7、优势和劣势； 2.4项目SWOT分析 针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手优势 段、资金、团队、无形资产等方面阐述 （ Strengths） 针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手劣势 段、资金、团队、无形资产等方面阐述 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方机遇 面阐述？ (Opportunities) 威胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方（ Threats）面阐述？ 3.0营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类功能特色 例如：管家婆

8、软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金 帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一 产品二 产品三 产品四 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价 计算； 3.3销售渠道 单位：元 1. 经营地址面积费用或成本（元/月）选择该

9、地址的主要原因 2. 销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发 / 零 售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式主要内容推广费用 广告媒体会展推广选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研 公关活动 讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客网络推广 关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式促销活动 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经数据库营销 过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、共

10、计 4.0 人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2团队成员 优势专长 最高学历及 姓名年龄职务主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验 专业 与专长 4.3部门/岗位职责 部门/ 岗位负责人职责 总经理 总经理助理 _部 _部 _部 _部 5.0财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元 项目 月折旧率 月折旧金额备注原值 （） 生产工具和设备 办公家具 电脑、打印机、复印电子设备 机、传真机、电话机等交通工具汽车 店铺厂房租房，此项空白合计- 备注折旧率标准参看根据2022-06-23 颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率 =1/ 折旧年数 /12 5.2原材料/商品采购成本（月）单位：元 名称数量单价金额 一 二 三 四 合计 5.3销售与管理费用预测（月） 类别科目金额 销售费用宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用利息 5.4启动资金需求 类别 /项目 备注（对主要费用及其他重金额（元） 要事项说明） 固定资产购置合计 开工商注册、税务登记费 办 费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用例如：培训费、资料费、买无形 资产费用 合计 流原材料 /商品采购 动 资 场地租金