2022大学生创新创业策划书_1.docx

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1、2022大学生创新创业策划书高校生创新创业策划书1随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也渐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业。由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的高校生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有特别巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要留意几点：1、您的经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一样。3、小店也要专业管理。4、刚好了解消费者消费爱好和同行产品，

2、刚好调整您的产品和口味。一、行业分析随着时代的发展和人们生活理念的进一步变更，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于高校生饮品的消费状况作出了一个调查，依据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，

3、我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采纳的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们须要什么样的奶茶和相关美食，喜爱什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜爱什么样的环境和氛围等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，全部的原料和配料都选购到吗，若本地没有，或选购不全，从外地选购

4、的成本高不高，做奶茶所须要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就依据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，须要重新评估或考虑你是否须要接着开店。若利润率高达70%，则可以乐观的起先下一阶段。二、市场定位和主要消费人群分析奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费实力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1、学生，主要是高校生，中学生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2、年轻人，在工作之余，和挚友，同事，女挚友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3、女性挚友，特殊是年青女性，和女学生

5、，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠然地喝着奶茶，吃着甜品，和挚友之间聊闲聊，会是一种享受。而且，经过视察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一状况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜爱尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。依据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜爱冷饮，冬天更倾向于热饮。三、高校生创

6、业优势1 自身优势1) 高校生创业往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。2) 高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的学问技能优势。学问的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是高校生创业的特色和必定之路。3) 高校生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。2 政策优势近年来，为支持高校生创业，国家各级政府出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。依据国家和各市政府的有关规定，各地区应届高校毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿

7、贷款担保及部分税费减免四项实惠政策，详细包括：高校毕业生(含高校专科、高校本科、探讨生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、奶茶店竞争分析1、竞争对手目前，街道旁都有许多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创建系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析2.1优势分析1) 现有的奶茶店店面装潢简洁，给人以不干净的印象。2) 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没

8、有创新。3) 厂商创建的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在燥热酷暑之时，其消费量会有所削减。4) 店内销售及外卖服务肯定程度上能够吸引更多的消费者。2.2劣势分析1) 奶茶营业面积有限，供应服务范围有限。2) 新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，肯定程度上影响销售额。3) 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。4) 奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。2.3机会分析1) 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为浩大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2) 良好的口味、仔细的服务看法，专业的

9、操作水平在同学中树立了好较的口碑。3) 虽然营业面积有限，但有着美丽的室内环境，耳闻目睹中能给同学留下良好的印象。4) 产品种类丰富，口味独特，有肯定的竞争优势。2.4威逼分析1) 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的削减，肯定会实行相应措施。2) 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市场。3) 奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生或许会对这类饮品感到反感。五、奶茶店风险与防范：市场竞争激烈，已有相对胜利的品牌，对于奶茶店这样一个刚开

10、办的小店市场接受程度难以预料。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：依据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门游玩较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或选购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和特性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增加竞争力。供应特性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求供应相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，依据消费者的特性须要生产商

11、品。同时，可以依据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客供应有针对性的购买建议。应对：1、维持、用流淌资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，提高质量，拉住顾客。3、变换产品结构，把好验货关。4、培育收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校旁边，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于高校生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满意人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。高校生创新创业策

12、划书2一、竞赛目的：为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教化质量的精神，建立以赛促学的机制，增加学生的 三创 意识、训练学生的动手和协作实力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。二、 竞赛组织机构：主办单位：xxx院教务处、学生处协办单位：xxx技术有限公司策划承办单位：xxx学院经济管理学院信管系三、参赛内容及要求(1)技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有肯定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展安排。电子商务

13、网站不限，淘宝、亚马逊等皆可高校生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书高校生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书。基于原有商务网站的创业安排作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务(售前和售后)、宣扬、SEO及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣扬手段等。(以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等)(2)报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新安排书和电子商务类企业创业安排书等高校生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书文章高校生“创新 创意 创业

14、”电子商务大赛策划书。探讨报告类作品应包含探讨报告(或安排书)、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等(不限于上述类别)(3)综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面对现实应用，既有可行的技术解决方案，又有肯定的商务创新价值的作品。高校生创新创业策划书3目 录 第一部分策划书摘要其次部分 产品/服务第三部分 行业及市场状况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务

15、安排第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明:策划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应当涵盖该策划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等): 专利申请状况: 产品商标注册状况: 企业是否已签署了有关专利权及

16、其它学问产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准:具体列明产品执行的标准高校生创新创业项目策划书高校生创新创业项目策划书。 具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分 行业及市场状况1、行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。(2)

17、列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。2、目标市场状况(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1、 企业基本状况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方3、

18、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的聘请与培训5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责 (3)技

19、术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩高校生创新创业项目策划书投资创业。主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页

20、)第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后服务方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍实行什么样的激励机制:第六部分 产品制造 (假如是非制造业，则不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)1、产品生产制造方式(企业自

21、建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利: 现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购安排、选购周期及安装调试周期): 请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要

22、供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的详细措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七部分 融资说明1、为保证项目实施，须要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。假如有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和运用安排: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、假如企业没有实现项目发展安排，企业与管理层向投资

23、方担当哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):9、须要对外来投资方说明的其它状况:第八部分 财务安排1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售安排表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开

24、发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述限制和防范手段)第十部分 项目实施进度 具体列明项目实施安排和进度(注明起止时间) 第十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)高校生创新创业策划书4一、大赛宗旨本次沈阳药科高校高校生创新创业大赛以“激情燃校内，创业

25、耀青春” 为主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创建实力，激励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业安排书，让高校生参加创业实战来激发高校生的创业潜能和热忱，激励广阔高校生主动参加自主创新，投身创业实践，帮助广阔毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升高校生的就业实力和创业素养，增加高校生就业创业的信念，引导高校生成为有创新创业志向、品德、心理素养和学问技能的新型人才。二、参赛条件及参考题目（一）参赛条件1.我校全日制在校本科生、硕士探讨生和博士探讨生，参赛人员可以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得

26、多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛 （团队成员须事先协商明确作品申报负责人）。凡申报的作品均根据团队负责人的最高学历划分为本科生或探讨生类进行评审。2.参赛人员要有肯定创业实力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有肯定技术先进性和产业开发价值，具有清楚的自主学问产权。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。3.参赛创业安排书如发觉抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回嘉奖，一切法律责任由其自行担当，大赛主办方不担当因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。4.参赛

27、作品必需有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导老师举荐，报学生工作处审核确认。（二）参考题目最好立足本专业的学科特点，发觉商机，创立项目。医药行业 产品、服务代理行业 网络、软件、信息服务行业 商业流通或物流业 中介询问行业三、大赛形式：大赛分为项目初赛、复赛两个阶段，初赛占60%，复赛占40%。（一）初赛项目初选采纳书面评审方式，以参赛者提交的商业安排书为准，竞赛以学院为单位进行预赛，预赛后各学院择优举荐2支（名）以上团队或个人进入复赛。商业安排书应条理清楚、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、精确，对于非技术背景的人士能够清楚易懂。1.评审标准（1）执行摘要(15分)要求：条理清楚

28、、重点突出、简明扼要、有显明特色。重点包括对公司及供应的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预料，对企业的展望等。（2）产业背景(10分)要求：具体描述产业背景、市场状况、竞争环境等；精确定义所供应的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满意市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可供应的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。（3）市场调查和分析(10分)要求：在科学、严密、深化的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预料的市场份额、发展趋势和潜力等。要求供应的数据

29、真实有效、分析方法科学合理。（4）公司战略(7分)要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展安排与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。（5）营销策略(12分)要求：依据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺当进行市场，并保持和提高市场占有率。（6）经营管理(5分)要求：介绍生产工艺服务流程，原材料的供应状况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品服务质量限制与管理等。力求描述精确、合理、具有可操作性。（7）管理团队(8分)要

30、求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教化和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。（8）融资与资金运营安排(5分)要求：股本结构和规模，融资安排，资金运营安排，风险资金退出策略(方式、时间)等。（9）财务分析与预料(10分)要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。（10）关键的风险和问题(8分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避安排。（11）文字表述(10分)要求：条理清楚，重点突

31、出，语言简练。2.作品书面格式要求作品一律采纳A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有书目、创业安排书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。申报的作品须供应纸文本一式5份，电子版1份。（二）复赛复赛采纳6+14模式的答辩评比，详细为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采纳百分制，由主办单位特地聘请的学术界、企业界、管理询

32、问界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成果，依据成果确定排名。评比要点如下：1.评审标准内容产品与服务的创新性商业模式的独创性市场/销售/营销的可行性财务状况及预料融资方案风险管理现场表现2.现场表现的评审标准 分数 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分（1）团队陈述(10分)A. 思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。B. 大方得体，语言流利，分工明确，协作默契。（2）现场答辩(30分)A.精确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。B.精确回答问题，思路清楚，逻辑严密，语言

33、简洁流畅，对评委特殊指出的方面能做出充分说明和说明。C.例证、数据科学，精确，真实。D.团队协作默契。（3）团队表现(10分)A.分工明确，协作默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。B.陈述和回答问题，思路清楚，逻辑严密，语言简洁流畅。C.在规定时间内完成陈述和答辩。四、大赛时间及赛程支配竞赛时间：20xx年3月21日-5月15日（一）初赛（4月20日）（二）复赛（5月15日）五、奖项设置(一)大赛嘉奖1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。2.大赛获奖项目，均有机会获得省级或国家级高校生创新创业安排大赛的优先举荐资格。(二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期若收到投诉，经调查，如确认该作品资

34、格不符，取消该作品的嘉奖，重新计算作者所在学院的团体总分和名次，取消该学院所获得的优秀组织奖，通报全校，并视情节轻重，分别赐予通报指责、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的惩罚。六、组织报名要求（一）各学院、有关部门要高度重视、广泛发动，仔细组织学生主动参加。（二）各学院要组织2支（名）以上团队或个人报名参赛，由学院汇总后于4月20日前按要求填写沈阳药科高校首届高校生创新创业大赛报名表、商业安排书并送交学生处就业办公室，其中沈阳药科高校首届高校生创新创业大赛报名表、商业安排书需提交电子版。七、联系方式联 系 人：学生处就业办公室联系电话：024-23986095高校生创新创业策划书5一、活动主

35、题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：xx师范高校学生会赞助单位：四、活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日五、活动地点：（1）xx校区：图书馆高校书店校内主干道（2）xx校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈

36、亏。（2）报名时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，详细位置抽签确定，抽签时间为xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日（3）申

37、请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于xx两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）xx校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作为xx师范高校学生会“漂亮

38、音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：xx月xx日晚xx点（2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场高校生创新创业策划书6一、前言在这个人才至上的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可

39、以在上课之余做些兼 职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!为此，我准备建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既便利

40、他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的!胜利就在眼前!二、创业背景：1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代高校生一大目标。2、我校大部分高校生来自农村，中等消费水平居多，经济特别好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，许多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服装，质量难保证，实惠又时尚

41、的服装正是这些学生想要。三、创业目的：1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我须要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强!四、经营项目及内容：1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们

42、想要的装扮，追求时尚实惠。2、主要项目：网店实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。详细项目如下：时尚男女服。男女睡衣。精致男女包。运动鞋。运动球衣，球类，日用品，伞，等。古城烙画，披肩等xx特色产品。(可作为促销赠送品)五、经营原则：1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善同等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠。3，诚信原则：保证为顾客所供应的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切

43、为了顾客。六、服务群体：全部在校高校生。七、市场分析：1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。2、现代社会，高校生对产品的质量肯定有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供应了有利平台，只要我们供应质量有保证的产品，大力宣扬，抓住这个浩大的消费群体，打造

44、一个经得起风浪，有威望的品牌店是肯定必要。4、我们学校学生还是比较喜爱买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广阔学生的欢迎。5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌资金，要打开这个浩大的市场，必需搞好关系，联系好各班班委，实行实惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣扬与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题肯定必要。6、高校人口浩大，是一个密集型的小镇，消费实力肯定可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，

45、假如能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入。(有待探讨)7、学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以肯定实惠的价格垄断部分市场，效益肯定可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，大力宣扬，创建一个良好的形象是胜利的基础。八、前景预料：打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价肯定低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出肯定能吸引顾客，100%的信念。九、经营策略：1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式。2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝