药厂试用期工作总结.docx

《药厂试用期工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药厂试用期工作总结.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品名师归纳总结药厂试用期工作总结 精选多篇 药厂个人工作总结xxxx 年即将过去,我来到 xx 药业已差不多有两年的时间,从最初的实习生到现在的产品部主 管,真的很感谢各位领导对我工作才能 的认可以及信任, 对我工作方面的教诲！依据分工,我现在的工作职责主要表达在：洽谈、引进新品种的合作。懂得、读懂新形势下的医药方案。负责广东省挂网的统筹工作。组织支配学术推广会议。帮助副总处理部门的工作。编制各类统计报表。审核首营资料以及药监数据上传。负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面特别宽,工作内容特别杂。但是,这两年来,本人紧紧的环围着公司 “xxxxxxxxx 的”宗旨,不仅1 / 10可编辑

2、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不 断改进工作方法,提高工作效率,增强 工作的系统性、预见性、科学性,较好 的完成了各项工作任务。 xx 年过去了, 静心回忆这一年的工作生活, 收益颇多。现将几方面的工作情形总结如下：一、招投标及挂网工作刚进入 xx 药业,从器械部转到质管部,第一第一接触的就是招投标的工作, 始终连续到现在的挂网。看似很繁琐重 复的工作,却教会了我许多东西。从最 初的 06 市属招投标,到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、 xx 年广东省挂网、 xx 年部队招投标,五个项目,每一次

3、都让我更深刻的体会了 “责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态。是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承 担责任和履行义务的自觉态度。 xx 年的2 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结广东全省统一挂网, 是一个全新的模式,一个新生的事物。对于医药政策的每一 次变动,我都需要深刻的去懂得,懂得 是为了更专业的对待我的工作,对待我 面对的客户。对于每一个托付我司全权 进行投标,挂网的品种或是厂家,我都 以高度的工作责任心去对待,由于每一 次投标或是挂网的开头,就预示着我司 将来一年所经营的产品,也预示着厂家

4、 的品种将来一年内在广东的市场基础。 正是工作责任心的驱动, 每一次对方案, 我都是反复的阅读摸索,读透懂得,并 明白与其相关的一些政策文件,如差比价原就等。 总结 06 xx 年的几个项目, 报错价的概率为 0%,报价并成功入围品种的概率为 90%,客户中意度为 100%。责任心的另一个方面是耐心、 细心, 招投标及挂网工作涉及到大量的数据, 假如不耐心,不细心,那将会造成不行 挽救的错误,由于涉及到客户托付我们 报价。总结以往的招投标、挂网体会,3 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其实数据多、大并不行怕,最重要的是有没有想方法去解决它,而不是盲目的 解决,这样盲目一

5、个一个数据去核对, 就算完成了, 也只是一个空白白的结果, 并不能感受到解决难题的成功,也不能 总结方法应用到下一次的工作中。在工作中,每一个人都必需要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做 得更杰出。必需要做自已本职工作的专 家。当然,做本职工作的专家,就必需 要付出自己的努力,在 2022 年,新一轮的广东省挂网中,我会更加努力,更加 读懂方案,多跟前辈学习,补偿自己的 不足。二、新产品引进,洽谈产品部xx 年的广东全省统一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战。“一品两规”,加大了产品竞争的猛烈化,市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构 主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为 主,附带部分普

6、药,妇科药等,所经营品种数共 个,其中底价合作 个,4 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结配送品种 个。市场竞争的猛烈,迫使大多数的医药企业都在查找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网体会,目前我对产品的敏锐度有了肯定程度的提高, 基本明白医院的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类归属也有了肯定的认知。通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种,沟通技巧有了肯定的进步,但同时也深深熟识到自己对于产品市场明白的缺乏。或者是由于自己的急于求成,为了更快的明白医药行业的趋势及市场情形,每天一下班回家后都迫不及待的回家搜寻、查看中国医药联盟网的

7、产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息,相关市场情形,像一只无头苍蝇,转来转去的, 成效并不大。当然,谈品种,除了要对产品有肯定的明白,而且也需要市场销售数据的分析、敏锐度。这就有赖于销售5 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难,难的是谈到好的 品种,这必需下很大的苦功夫。只有产 品跟市场相结合起来,才能找到好的品 种,有销售数据的不肯定就是好的品种, 没有销售数据的不肯定是没有前景的品 种。我信任,最明白市场的肯定是站在 最前线的一线人员, 要补偿自己的不足, 空白之处,除了要多明白医药行业进展 的趋势,而且

8、必需要跟客户、业务员多 沟通,由于从与他们的沟通当中,可以 猎取到更多更新的信息。另外,要对品 种多做数据分析表,从数据表中读出信 息。三、学术推广会议xxxx 年,我司与 xx 药业策划召开 xxxx 的大型学术会议, 会前经过精细的策划 ,顺当的召开。总结此次体会, 一个会议的顺当召开, 必需要经过会前, 会中,会后的精细支配。要加强策划人 员的沟通, xxxx年度, 我司前后共举办了6 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结xxxxxxxxxx 等等产品的学问讲座,这些学问讲座对于公司包括业务员在内的员 工提高对产品的认知度以及熟识度,起 到了很大的作用,而且经过厂家相

9、关人 员的介绍,业务员对产品的药理以及相 关临床应用、 用法用量有了更深的懂得, 更有利于他们开展其业务工作。但总结 xx 年度的各类学问讲座,本人觉得有几点是有待改善的： 1、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比较。才 能更突出其优势及卖点。 2、区分对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一 部面对的客户全部是临床人员、业务部 面对的客户直接是药剂科,对产品本身 的特点、优势要求有明确的明白熟识。 而商务二部面对的客户大多数是商业或 个人代理商,除了对产品本身的特点等 需要明白外,更需要的是对于市场的分 析。公司内部的产品培训。因工作的担搁,本人只在商务二部举办过 xx 注射液的产品

10、培训,原方案的省代品种的学问7 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结培训并没有按时完成, 这是最大的遗憾,在新的 2022 年,我肯定会加强这方面的工作,同时,自己也会加强医、药学学问,医药市场方面的学习,加强学术推广才能。四、质量治理方面质管部药品是一种特别的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命。所以,国家颁布了 gsp,医药经营企业必需对其经营的药品质量进行严格的治理。质管部的工作：对首营资料进行审 核、归档。处理药品显现的不良反应事 件。药监上传数据的审核。二类精神药 品购销存数据上报、娴熟千金方物流管 理系统等等。 工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重

11、新进行 了以编码为序的资料整理,资料归档已 趋完善有序。 娴熟千金方物流治理系统, 能准时导出相关的数据,自如应对药监 局的 gsp 检查,飞行检查,申请二类精神药经营范畴的现场检查、申请蛋白同 化、肽类激素的现场检查等等,并获得8 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结了相关部门对我司资料治理的称赞。对二类精神药的购销进行实时的监督,做到准时上传。不足之处：未能准时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同。部分首营资料尚不齐全,需完善。建议：对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,防止重复,增加工作量。对于首营资料, 尽量在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部供应不限价品 种市场潜力分析统计表。为商务二部提 供省代品种月销量分析表。为业务部提 供公司品种月销量排名数据并制作图表 等等。通过各种各样的数据,使他们更 明白清楚各自的工作情形。同样,自己 在制表的过程中, 除了更把握 excel 的使用以及技巧外,对品种的销售情形也有 了一个大致的明白 9 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结10 / 10可编辑资料 - - - 欢迎下载