2022实用的销售类实习报告范文6篇.docx
《2022实用的销售类实习报告范文6篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022实用的销售类实习报告范文6篇.docx(18页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022实用的销售类实习报告范文6篇销售类实习报告 篇1一、实习目的1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱。2、熟识汽车修理环境、修理工具,为将来工作打下基础。3、通过现场修理实习和企业员工的沟通指导,理论联系实际,把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢,培育分析、解决工程实际问题的实力,为以后的专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。4、修理实习是对我们的一次综合实力的培育和训练,在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性,深化细致地仔细视察、实践,使自己的动手实力得到提高。二、实习内容该公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技工
2、,而且从国内外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如:各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。该汽车4S店拥有完善的修理服务流程,流程如下:(一)汽车保养汽车保养是非常重要的,该服务站的修理人员对客户的车辆仔细负责。汽车换机油的五个步骤:1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别,捷达和宝莱所用的机油是四季机油,该机油级别为5W40。红旗488发动机所用的机油也是四季机油,机油级别为10 W30。红旗世纪星所用的机油也是四季机油,机油级别为10 W30。2、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯,防止滤芯质量问题造成的油路堵塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。3、换油时要在发动机出于正常工作温度时
3、关闭发动机,拧开加油口盖,拧下放油螺丝放出旧油,然后用专用工具拧下旧的滤清器。留意:拧下旧的滤芯时,肯定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上,否则在下次换滤时很难拧下。4、装配滤芯时,要在密封圈上涂抹上一些润滑油,以防止在安装时造成损坏。5、机油滤芯装好后,拧紧放油螺丝。留意:拧宝莱、捷达车柴油的油底螺丝时,肯定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为30N.m。然后按要求向发动机曲轴箱内加注肯定量的新润滑油。宝莱、捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L,但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为4.3L,加油时只能为3.5L为标准。机油且不行加得过多或过少。过多会造成润滑
4、油消耗过快,发动机运转阻力增加,行驶无力,燃油消耗增加;过少会造成油压太低润滑不良等后果。给汽车保养除了换机油外,还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准,之外还要检查喇叭、灯光是否齐全,检查转向机构各连接部位是否松旷,检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在0.20.25Mpa。检查车辆有无漏水、漏油现象。1、汽车机油的更换里程一般在50007500公里。因为机油发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用,若没有机油或机油失效,汽车的心脏就不能很好的运转。2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性,运用过程中不断汲取四周空气中的水分,若制动液含水量过多
5、,则会腐蚀制动系统,再则制动液本身的沸点也将显著降低,严峻影响制动效果的平安性。所以制动液必需每两年更换一次。更换制动液运用的专业设备叫充排机,用这样的仪器更换制动液更彻底,不残留杂质,避开出现气阻。排放依次为:右后轮左后轮右前轮左前轮。3、防冻液更换周期为2年。销售类实习报告 篇2基本状况:生产实习实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况,在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力与分析实力,以达到学以致用的目的。实习时间:实习地点:总结报告:为期个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问受益非浅。现在我就对这一个月的
6、实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。例如:为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工
7、作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了
8、许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。销售类实习报告 篇3所谓销售实习报告就是在销售岗位实习3个月之后须要撰写的一份总结,这份总结不但须要给企业内部的领导看一下,而且假如是应届生的话,可能还须要去给学校老师看,因为只有通过这样方式,才能
9、够让企业内部的相关领导确定是否接着留用,也能够让学校内部的老师核实一下,究竟这次实习过程是否美满。那么究竟这份报告应当怎么撰写呢!首先,必需要结合自身销售的岗位状况撰写,这是众多关于销售实习报告该怎么写的回答中最关键的要点和部分,我们知道不同的实习人员,他们销售类型包括所在的岗位是完全不一样的,有的人可能是销售助理,有的人可能是销售培训师,有的可能是销售协调员等等,这就意味着,假如没有方法先结合自己的岗位去了解不同岗位他的工作留意事项和内容的话,那么确定没有方法真的在这个报告中写出精髓和意义所在,所以建议大家都可以在刚起先实习工作的时候,最好能够根据每天每周每个月这样的方式来撰写一下究竟整个工
10、作总结报哪些方面,在后期实习报告在一起的时候,才能够有数据可以参考,这是一个很关键的要点。其次,现在科学这么发达,现在网络这么发达,只要大家能够在网络渠道上输入关键词销售实习报告范文就会有特别多的阅历共享帖子,而且都是免费下载的,所以建议大家也可以在网络渠道上下载一些阅历共享,这样在后期的文笔撰写包括一些格式方面支配都能够更加到位一些,要知道许多人他们并不是没有方法情真意切地表达出自己在整个工作过程中的工作内容,而只是因为他们的报告看起来过于的凌乱,而且给人一种很不专业的感受,也是不行的,所以最好能够在某些格式方面上进行强化,这一点很关键。综上所述,就是我关于销售实习报告应当怎么撰写这个问题的
11、全部回答,希望能够给大家多一些帮助和参考效果,当然了,假如大家心中还有问题的话,也可以第一时间去跟企业内部的老销售员工进行沟通和沟通,假如能够让他们知道一下自己的报告,确定能够给出一些比较好的看法,因为终归他们对于这个岗位的了解比较透彻清楚一些。销售类实习报告 篇4刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧。通过学校的参与学校的聘请会,我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联,于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:一、收获与相识在店里店长与师傅的关
12、怀与激励下,我仔细学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业,特别熬炼人。每天做清洁,写安排,与顾客沟通,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广阔患者供应优质服务,我特别骄傲。二、如何提高自己的专业学问。专业学问才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,很艳羡那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。三、对销售技巧的相识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样
13、才能达到目的地呢,我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都确定着营业额。销售人员有了很强的专业学问,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关切你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关切自己的人,将心比心,人生病的时候是其最懦弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠,这时你就可以用你所学到的学问去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。四、对人际关系的理解。高校里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就迥然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的挚友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校内出来的自己很是困惑,想
14、不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些,这就是社会,这就是现实。对一些自己接受不了变更不了的事情自己只有接受不再埋怨,对那些自己不观赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程,或许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。五、存在的不足与努力方向近半年的实习,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如常常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的夸夸其谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍,我会持之以恒,欲穷千里目,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 实用 销售 实习 报告 范文
限制150内