乡村旅游创业计划书.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -乡村旅行创业方案书商业方案书范例房市健康有限责任公司商业方案书前沿，房的产市场已经进入特殊时期，如何保值增值、实现效用最大化，成为摆在当前突出位置的大事。房健康有限责任公司着眼于当前经济现实，对商业的产、旅行的产，特殊是三线城市最具生态潜力市场的打造。特整理了一份符合当下实际情形的商业方案书，仅供参考。目录1项目摘要21.1 公司概况21.2 市场分析21.3 公司财务31.4 组织人力资源32项目背景33组织及战略43.1 公司概述43.2 总体战略43.3 公司使命43.4 公司宗旨4可编辑资料 -

2、- - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3.5 进展战略43.5.1 初期战略53.5.2 中期战略53.5.3 长期战略54项目概况55市场分析65.1 市场环境分析65.1.1 综合环境分析65.1.2 竞争环境分析75.2 消费者行为分析75.2.1 消费者心理需求85.2.2 消费者心理习惯85.2.3 消费者决策因素分析95.3 产品竞争力分析106战

3、略定位116.1 市场定位116.1.1 空间市场定位116.1.2 目标客户定位116.2 产品定位126.2.1 形象定位126.2.2 功能定位126.2.3 传播定位12可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -7市场营销127.1 目标市场127.2 产品分析137.3 价格分析137.4 市场推广138投资分析148.1 股本结构与规模

4、148.2 资金来源与运用158.投资收益与风险分析159机遇与风险159.1 机遇分析169.2 外部风险189.3 内部风险199.4 解决方案20篇二：乡村旅行网农夫旅舍联盟 创业方案书中国乡村旅行网（农夫旅舍联盟）创业方案书目录概要3市场需求及潜力分析3现有乡村旅行市场的问题及机会6中国乡村旅行网 （农夫旅舍联盟） 业务模式.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - -

5、 - - - - - - -8中国乡村旅行网竞争与进展策略16的域拓展策略16品牌与营销策略17合作与竞争策略18中国乡村旅行网SWOT分析19中国乡村旅行网经营目标20公司创业团队20概要乡村旅行将是我国城市居民短途休闲度假旅行的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅行网（农夫旅舍联盟）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场， 为旅行者供应高品质、 高价值的旅行服务， 从而制造公司价值。 市场需求及潜力分析在旅行行业开拓市场，我们第一要熟悉到：相对于传统旅行而言，人们的旅行方式和旅行偏好已经发生了很大的变 化。只有精确明白并努力满意游客需求的企业才能生存，只有敏捷的顺应甚至引导游客需

6、求的企业才有机会成为市场 的领导者。我们看好乡村旅行的进展前景，是基于对现代游客需求、旅行方式和旅行偏好的市场调查和深化分析。分析说明：乡村旅行这一市场经过近年来的初步酝酿， 在市场需求的推动可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -和产品供应升级的引导下，市场潜力将得到极大释放，从而迎来一个较长时间的高速进展期。这一观点出于对如下熟悉的总结：1.

7、 休闲度假旅行将占据我国旅行市场的较大份额，并将从边缘旅行方式上升为我国城市居民的主流旅行方式。对休闲度假旅行市场的调查分析说明：a) 从总量上来看，城市周边旅行目的的才是居民休闲度假旅行活动的高发区。现在市场上对休闲度假旅行的熟悉仍很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游客不行能频繁的投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅行目的的的休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等的的市场调查充分说明白这一点。目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假旅游。因此游客大量涌向一

8、些村民自发经营的旅行设施。梅可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -家坞、桐庐等的显现的乡村旅行接待服务，虽然只是以供应简洁的餐饮服务为主，但也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州全部旅行社组织的度假游客总数。b) 从时间上来看， 1 2 天的休闲度假方式将是城市居民的主流挑选。讨论说明：与传统游客相比，现代游客旅行度假的频率更高

9、，但每次旅行的连续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达的区周边的短途旅行市场反常火爆，1 2 天的观光旅行市场的胜利说明白这一点。考察一下长三角的区的旅行就可以发觉，即使是一些旅行资源禀赋并不是 特别杰出的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就会蜂拥而至。但短途观光旅行市场的长期吸引力有限， 1 2 天的休闲度假旅行将逐步上升为城市居民的主流挑选。另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客 的旅行方案和预备时间大大缩短。例如一个城市家庭可能要到星期五才打算双休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各项休闲度假旅行产品并不适合旅行者的主流挑选。c) 乡村旅行将成为休闲

10、度假旅行的主力产品，也是城市周边短途旅行的下可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -一个进展热点。回来自然、查找野趣和乡土人文，将是城市居民长久不变的爱好所在。 正如美国电视剧 欲望都市 的台词所言： “生活在大都市的人们最愿意做的事，就是：离开它。 ”乡村， 以其自然的风光、清爽的空气和本土人文，对城市居民构成了极大的吸引力。即使是梅家坞、桐庐

11、红灯笼等半乡村或是 伪乡村，也会让城市居民留恋忘返。乡村旅行是城市居民休 闲度假的抱负挑选方式。乡村旅行现在最缺乏的是可以供应应游客的合适产品，目前的乡村旅行产品可以说是特别初级，仍无法有效满意游客的需求和心理预期。一旦乡村旅行的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到肯定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅行的主力产品。同时， 城市周边的短途观光旅行热也将逐步转变为短途休闲度假热。2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅行的主要方式，而乡村旅行最适应这种方式。我国城市居民的购车热连续升温，北京等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的50左右。发达国家的旅行发 展体会说明，汽

12、车使用率的普及会极大的影响游客的出游方式，详细表现在： 自助旅行更普及。旅行团体规模小型化（家人、伴侣组成的小团体）。出游更可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -频繁。非大众化的旅行目的的有更多人光顾等等。我国的私家车拥有者在城市居民中的比例仍不算很高，但 增长率特别高， 从总量上来看已经构成了一个特别巨大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动

13、最为活跃，消费观念最为超前，消费才能最为强大。自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人 群， 小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅行的主要方式。乡村旅行是最适合自驾车出游的项目，其接待才能也适合小规模游客团体。事实上，我们在调查中发觉，通过自驾车出游进行乡村旅行，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。例如各类自驾车会员俱乐部常常组织这一类活 动，并频繁的沟通体会，一个口碑较佳的乡村旅行目的的通常会吸引许多人驾车光顾。在临安、安吉、淳安等的的一些小山村，在自驾车人群中拥有较高的知名度，当的一些市场意识较为敏捷的村民所开办的家庭旅社、家庭餐馆的生意相当不错。

14、 旅行社在这个特定市场中很难进行组织并供应高效服务，因此基本没有什么市场号召力。3. 网络媒体将对城市居民休闲度假旅行挑选产生举足轻重的影响。虽然缺乏较完全的统计资料，但我们基本可以认定：在城市居民中，消费比较活跃，常常进行休闲度假的人群，上网比例是特别高的。互联网逐步成为人们在挑选出游的点、制可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -定旅行方案的

15、首选工具。调查中我们发觉，除了各的旅行部门、旅行企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅行是一个特别重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客挑选上，发挥了特别重要的作用。我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐步发挥了影响，结果使一个原来偏僻冷清的的方游客盈门。现代游客并不满意于一般的观光旅行，他们喜爱新颖，热 衷明白当的文化。此外，他们仍留意旅行过程的参加感，乐 于和别人共享旅行的感受。乡村旅行以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，仍可以通过一系列参加性的旅行活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅行进行营销的主要平台，同时篇三：乡村生态旅行 创业方案

16、书乡村生态旅行 个人创业方案 .乡村生态旅行方案的可行性1. 收入水平的提高，为生态旅行供应可能。我国经济的不断进展，带来国民收入的增加。收入的增加使国民摆脱“经济人 ”的位置，不再只为单纯的生活而活，进而使国民成为“自我满意或自我实现的人”，这就为生态旅行供应内在的动力。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2. 国民多样化的需求，为生态旅行

17、供应市场。随着社会的进展，国民需求结构的不断优化，人民更多的是把资金投入在消费环节。单纯的物质消费，早已不能满意人们的需要。但是，生态旅行满意国民在经济和物质方面的不同需要。3. 单调 .压抑的 “森林钢筋 ”生活，为乡村生态旅行供应机遇。现在的城市生活紧急而单调，人们都是在同一个时钟上扭紧的发条。人们早已厌倦城市的生活。二.乡村生态旅行的创业方案1.资金来源： a 充分银行针对高校生创业的优惠贷款。然而，我们应当充分利用机会成本，解决好贷多少，贷多长时间的问题。最为重要的是我们应当知道我们的偿仍才能，我们认为：一个人假如不知道自己的偿仍才能，那他是无法有效利用贷款的。 b极力查找合作伙伴。一

18、方面，查找合作伙伴可以风险共当。另一发面， 合作伙伴可以扩充我们的决策视野，所谓 “三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，同时合作伙伴可以扩展我们的业务范畴，挖掘潜在的市场需求，壮大我们抵挡风险的才能，使我们有更多的资金来面对市场的不性。c利用人脉资源，进行有度举債我们进行举債，实际上在利用我们的诚信，我们应当谨慎的挑选对象，认真的确定金可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - -

19、- - - - - -额，认真的考虑仍債时间。金钱， 很简洁影响人的感情挑选。我们必需诚恳有度，以备下一次的不时之需。总之， 我们认为对于进展生态旅行的资金应当是八万左右， 资金结构大致是这样：两万块来自银行贷款，时间为两年。 四万块来自合作伙伴，股份各占一半。两万块来自借债，时间为两年。我们认为这是最优的资金结构，也是最有效率利用资金的结构。2.市场调查： 在市场调查中， 我们应当知道我们应当在哪里进行乡村生态旅行;谁是我们最重要的消费群体，我们的利润区在那里。我们应当实行怎样的组织结构去适应市场需求; 我们最有可能遇到什么问题等等。aWhere. 一般的生态旅行总是集中在城市的郊区。由于在

20、郊区，有着得天独厚的优势：有着便利的大路交通，便于与城市的联系。有着廉价的土壤，可以极大的节省资金。有着生态的自然风光， 便于布景， 更显大自然的神韵，少了雕刻，多了自然。郊区本身全部的人文风采，建筑景观也可为我所用，总之郊区有着城市无法比拟的条件。但是， 请不要遗忘：一般的熟悉，你有，我有，他也有。那么，郊区的竞争压力肯定特别大，我们不禁要问：我们能否生存下去？为什么，我们不换个角度摸索？郊区真的比城市好吗？然而， 我们的选址在城市！ 我们认为： 利润来源与思维。 城市的巨大价值， 没有人熟悉到！缘由下面将讲到。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - -

21、- - - - - - -第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -b Who.我们应当把我们有限的资金投入在能给我们带来最大收益的方面，也就是发觉我们的利润区。在市场调查的基础上，我们明白到：学问群体是我们最大的消费群体，而且他们一般是群体旅行，其中家庭旅行是最多的。在明确利润群体假设的基础上，我们就应当把我们的资金，最大限度的用于开发这类群体的潜在的需求上。c How. 针对我们的消费需求假设，我们应当去实行适应性的组织结构。由于打算组织结构的并

22、不是领导者，而是市场需求。通过市场调查我们知道：学问群体，更多的是留意人性话治理 ;要求帮助性的服务;追求像 “家一样的舒服”重;视 家庭但又追求自由，既要有林静的环境，又要有狂欢释压的活动场所。请问乡村能满意这样多样话的需求吗？这就是我们把乡村生态旅行放在城市的缘由之一。针对这种消费需求，我们的组织结构就应当敏捷多变，富有弹性。dWhat. 在市场调查的基础上，我们不仅要发觉我们的利基，更要发觉潜在的失败。我们认为：假如不懂失败，那他就不会胜利 ;一个想胜利的人， 他永久也不会胜利，一个提示自己失败的人，那他就会胜利！通过市场调查，有两个问题是最重要的： 会不会发生资金短缺的问题，会不会没有

23、市场。总之：任何决策都是建立在牢靠的市场调查的基础上的。完备的市场调查，才有可能产生利润！3 选址问题。 选址， 直接影响到我们的生意额。我们必需考可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -虑到，我们没有多少资金，我们怎样才能选好址，最好的的方是没有我们分的！但是，我们选址就是在城市的最繁华的的方。一般人只知道用平面的眼光去看待城市，而不知道立体

24、的城市形状。我们的选址不是在陆的，而是在空中！高楼大厦的天台就是我们旅行的的方！缘由有以下及个方面：a 成本问题。平面城市中的任何的方都是金子，我们是无法承担的，我们唯独可以承担的是不被人熟悉的金子 天台。可以说，绝大多数的天台是弃之不用的，那么给我利用的话，租金应当是相当廉价的。b 满意不同需求。城市的各种设施，大可为我所用。可以最大限度的满意不同需求，最大限度的扩展我们的消费群体。c最好的广告宣扬。谁能想到在繁华的市中心会有“空中楼阁”，此消息一经传出，必为爆炸性新闻，人们必定都想试一试。 这莫非不是最好的宣扬？仍有什么样的宣扬比这个仍好 ？ d利润最大 .。其他的的方，很明显，都没有这个

25、的方的利润空间大！4 乡村生态旅行的布景问题。针对市场需求和天台场的的限制， 我们认为： 我们的乡村生态旅行应为割裂式， 每一个乡村生态旅行村都是一个独立的单元，以满意市场需求。我们大部分的资金都应投入其中。同时， 我们应当知道，我们只供应帮助性的服务，这就是说：我们供应布景所需的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -道具，任何实际布景都是由

26、旅客自己来完成。这样，一方面可以节省成本，另一方面可以使旅客发觉自我的乐趣，最终达到自我实现。割裂试布局，最大的好处就是：给游客自我实现的空间。我们认为：利润是游客实现的，不是有我们！所以满意游客的需求，才会实现我们的利润。5 进展方案。 我们认为： 组织良好的运行，源于贴近实际的方案。方案的制定，必需要有前瞻性。其实，我们的利润并不是来自解决问题，而是来自发觉并利用机会。在市场调查 的基础上，我们知道我们最大的两个问题。那么我们可以在 我们的方案中有所表达。其实，我们大可以把不同的人群当 作不同的业务来看待，运用SWOT分析的方法，有针对性的制定方案。仍有一条，我们应当留意到：我们的方案要有

27、 弹性，来面对市场的不确定性。方案的制定明确了我们组织 的目标，或者说业务目标。最为重要的一点是：在方案中， 必需明确我们的战略目标，并确保每一名员工都认同并遵守。6 组织支配。 针对前期市场调查，科层式组织结构明显不适合，那我们应当实行何种组织结构了？为了适应市场需求，我们认为应担实行 “同心圆 “式的组织结构， 即由核心人物带领其他人员独立的进行治理。 或者说， 从培育人才方面来看， 核心人物不应当是固定的。这不同于团队合作。组织支配总的原就是：物尽其用，人尽其才。在组织架构搭建起来的基可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - -

28、-第 14 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -础上，我们就应当制定合理的绩效标准，来最大限度的鼓励员工。完善各种制度，制定福利政策，规范治理。 7 领导指挥。 我们应当在方案的基础上进行指挥，我们的领导指挥的最终目的就是实现方案，所以我们一切的领导指挥都应当是环绕方案而进行的。领导的最高艺术，或许就是方案的实现。领导的过程中，我们应当严格界定权益界限，不应过分干涉，也不应舍弃干涉，只能是恰到好处的干涉。8 掌握反馈。 在方案的实施过程中，我们应当时时掌

29、握。然而。我们认为：掌握并不只是在方案实施过程中，而应当是方案实施过程前，实施过程中，实施过程后。三失败教训我们认为： 假如你不把每一种失败的可能性都考虑到的话， 那你是不大可能胜利的，期望胜利的人，往往都不会胜利。 由于上面的缘由，我们认为我们的创业方案处处都有失败的可能。所以我们把失败教训单独列出来，由于这是一个失败 的案例。期望大家积极指正我们的错误！感谢大家，我们八 度空间的创业方案到此终止！篇四：乡村旅行度假项目创业方案书目 录第一章执行总结1第一节项目简介1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 1

30、8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1.1.1 项目介绍11.1.2 的理位置11.1.3 建设规模与目标21.1.4 项目投入总资金及效益情形3其次节项目建设背景41.2.1 宏观经济环境41.2.2 文化休闲消遣产业进展快速51.2.3 加快农村文化建设和基础设施完善5其次章项目建设必要性与意义6第一节有利于顺应市场进展需求6其次节有利于现代化农村建设6第三节有利于区域农夫增收7第四节有利于进展壮大某某县第三产业7第五节有利于缓解社会就业压力. 8第三章客户细

31、分与市场前景分析8第一节目标客户8其次节进展定位9第三节细分市场分析93.3.1 文化产业市场93.3.2 观光旅行103.3.3 文化休闲服务市场11可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第四节项目前景123.4.1 产业进展前景123.4.2 政策前景13第四章项目选址与资源条件14第一节项目选址14其次节项目位置环境与交通14第三节气候

32、的貌14第四节资源条件15第五节项目所在的开发规划前景16第五章进展定位与整体规划17第一节进展定位17其次节规划原就18第三节规划构思18第四节规划功能结构布局20第六章财务评判22第一节投资估算226.1.1 估算依据226.1.2 投资估算22其次节经济效益猜测24第三节社会效益分析25第七章结论与建议26第一节结论26可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - -

33、- - - - - -其次节建议26第一章执行总结第一节项目简介1.1.1 项目介绍项目名称：乡村旅行度假村项目策划人：王某某1.1.2 的理位置本项目拟建于某某省某某县湾里王村、湾里高村。某某县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96，无 霜 214 天，年平均降水量537-546 平方毫米。海拔在 402-1467米之间，北山南塬、四季分明、雨热同季、冷暖适中，自然环境特别优越。1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页，共 18 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载