2022促销活动总结_2.docx

《2022促销活动总结_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022促销活动总结_2.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022促销活动总结促销活动总结1除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。一、开业活动为庆祝家具城二期开业，建材家具城从中国最大的家具生产基地xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场35折，套房建材家具x元起！名牌，真的就这样便宜！二、快乐购物

2、中大奖（x月x日x月x日）活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参与抽奖一次，满x元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。奖项设置（100%中奖）：一等奖：2名。各奖名牌冰箱一台。二等奖：5名。各奖名牌电动车一辆。三等奖：30名。各奖名牌自行车一辆。综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。四等奖：50名。各奖精致电热水壶一只。感谢奖：若干。各奖水杯或靓盆一只。三、超值服务旧换新建议招商部参加

3、本次活动，x月x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参加本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣扬儿童各种用品的知名度，促进销售。家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价x元。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少

4、竞争力。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、建材家具价格有奖猜（x月x日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00起先。本次促销活动的胜利是对整个项目最好的，也是最有利的宣扬，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略

5、，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。促销活动总结2本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户x组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了

6、充分的媒体曝光率。3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更

7、加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。促销活动总结320xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一

8、片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为

9、1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者干脆分发到灾区的孩子们手里。活动策划目的1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集部分费用2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品活动过程描述1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围探讨可行性并且进行了场地早期踩点的打算。2、通过小范围探讨，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，

10、向灵），对外收集义卖品（梦冰，向灵），宣扬资料打算（万水千山、穿山*、佳佳）3、在5月26日对外公开活动内容， 公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛）4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作安排和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化安排发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收

11、集，造册，登记，标价和汇总9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动，现场打算经验了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。起先时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地缘由提前1小时结束，拍卖场由于场地缘由提前半小时结束。现场的义卖品剩余较多。11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念12、6月1日3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛探讨贴中活动结果评价1、义卖现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、接受现场和提前收

12、集的捐赠课本，书本和文具品可以干脆运往灾区活动总结优点：1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作阅历的人（慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦）可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中始终以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈日下辛苦的义卖和宣扬。2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。缺点：1、活动打算时间不够足够，没有提前把各项任务安排到位。

13、2、活动对外宣扬时间较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，选购安排的设计不够完善，有待进一步总结改进。4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。促销活动总结4一、促销主题：持医保卡消费实惠多多。二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：20xx年11月1日20xx年11月5日四、促销方式：药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，

14、缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8.8折，中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满48元酱油一瓶 持医保卡消费满68元送洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包) 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷) 持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 凉茶12元/包， 麦柑桔颗粒11.8元

15、/包， 阿胶液体42元/盒， 益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 倍他乐克5.5元/盒，降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。同时开业当天一次性消费100元都可以获得精致咖啡杯一个，200元以上的活动精致礼品一份，250以上的获得电吹风一件促销活动总结5针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的打算活动并制定了详尽的安排：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱

16、斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表协作，且提前对全部人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率。2、宣扬方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次

17、活动DM单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是“展间”的形式，背景宣扬画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，

18、进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭安排办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完备的句号。最终,我们始终信任只要大家团结一样，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能取得更大的成功!促销活动总结6xxxx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占

19、了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染

20、买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动

21、限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的缺憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场

22、促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结7由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则，创建性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身

23、的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒

24、葡萄的上市）C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣扬做到位；E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、

25、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请必需经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的专心性，提升活动的销售效果。上述，就应只是便利店促销

26、活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。促销活动总结8一、庆典回顾：1、sP方面(干脆促销)2、PR方面(文化促销)3、竞争对手同期活动状况二、经费状况：1、活动费用2、美陈费用3、媒体费用4、费用总结5、用表格形式列出以上的全部费用6、对费用的运用状况进行分析三、活动分析：1、竞争对手活动分析，包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城2、竞争对手业绩预估3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比(用表格形式)4、对整体活动效果进行具体分析。5、各楼层活动期间与活动前日均业绩对比;及活动期间与活动前周末的业绩对比状况，并算出增长比例(用表格形式)并对各

27、个楼层的增长比例状况进行详细分析。6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩对比，算出增长比例。(用表格形式)7、对文化促销活动的执行状况及效果进行分析。须逐个进行分析。四、问题及改进：1、整个活动执行过程中好的方面，以便下次类似活动可以借鉴。2、活动中存在不足之处，并提出相应的改进措施(建议)。促销活动总结9本次促销活动时间从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的细致回顾，现作出如下工作总结：一、活动基本状况1、业绩状况：完成预定销售安排，与20xx年同期销售基本持平，略有上升；2、宣扬状况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣扬，宣

28、扬面广，力度大；3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有肯定的进步。二、取得的成果1、活动氛围较浓，积累了肯定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；2、礼品实在，顾客易于接受；3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。三、存在的问题1、由于打算时间仓促，礼品打算的不够充分；2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；3、员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

29、四、阅历教训1、抓准精确的市场背景；2、周密的安排；3、亲密的结合与协作；4、强悍的执行，强化细微环节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。市场部二XX年五月十日促销活动总结10通过半个月打算和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。一、打算阶段打算阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区

30、、装饰城、店面)-外圈、(宣扬、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。小区层面：月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带

31、有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有打算充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起

32、到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节;其次，对店面形象做了大幅改动(整齐条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是打算几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m。)宣扬层面：宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独

33、提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省元m2!番龙眼一等品元总裁签售年度极限价仅三天月日某某装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;网络层面：针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：

34、整体人员相对足够(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图;)肯定要增加人员的拦截实力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料打算：物料的打算，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物

35、料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。价格层面：此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则

36、只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼元、某某元，面对某某元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。)产品层面：产品的摆

37、放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算(不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶

38、段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终运用一个固定的群体，避开出现各种困难状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主

39、动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细微环节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7

40、，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又

41、不能得到最大发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，驾驭一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时变更战术。依据整个市场

42、的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，探讨他们吸引人流的方式方法，依据现场的改变，制定自由的方案。(这个是一套模式，或许只适合一个人，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、看法端正、队

43、形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的看法。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比如“番龙眼”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸

44、引消费者对本次活动的留意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有部分活动须要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!感谢大家的支持。”等其他方

45、式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)这次活动没有做这方面的造势打算，其他活动可借鉴。动态调整：政策的动态：动态调整要留意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。打算应急方案和物料，对全部可能发生的变动，打算相应的物料，比如，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或干脆用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起

46、拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是，他们x展架上番龙眼是元明显高于我们的元，单单从价位上顾客应当明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。人员的动态：对一些临促，要依据现场的活动，打算多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次须要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以刚好通知增援，假如多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期打算不到位。物料的动态：物料，依据现场的表现，有些值得借鉴运用难度不大的，要刚好补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销供应好的方式。三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个刚好的总结，还有对下次活动的安排，最好能在活动后把这次活动的优缺点驾驭，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。刚好总结：要求全部参加人员，共同探讨本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提