2022房地产工作总结_2.docx

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1、2022房地产工作总结房地产工作总结120xx年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有许多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是呈现实力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只须要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到全部须要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很便利的。假如须要的话，我自己也可以做出比较美丽的模板。2、报广报广方面，我

2、目前还是简洁的写了一些，平常没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简洁了，可能也是因为自己刚开起先写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注意整体的概念、定位基调的宣扬，到预热期起先就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，许多很明显的须要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的

3、来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发觉开发商因为几个领导要操劳的事情太多了，重心偏向销售，没有特地的推广部门;历史遗留的问题又比较严峻，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣扬推广的画面也是依据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣扬布展扩大到四周 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象立刻就出来了。4、详细活动方案活动呈现出来的，其实都是简洁的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真刚要命的是活动的核心及其

4、想要达到的效果。比方说都是参与房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。5、踩盘踩盘的目的是什么呢?该起先经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，登记哪些。事实上须要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息探讨很强大，可以查到各个楼盘的销售状况(不过有肯定的滞后性)。踩盘肯定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细微环节，这些都是要

5、到项目现场去亲自看才知道的，思索为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场状况知道一些就可以。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出详细精确的数据。踩盘是有许多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的阅历对于理解这些方案是很大关系的。一起先接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案立刻就有很大进步，立马可以抓出策划案

6、的核心，知道他们想要干嘛，会实行哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经验了才知道水深水浅，才有阅历。2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很好玩。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中仔细视察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的驾驭活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了许多全国重量级地产人物

7、，参加到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，支配好他们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面许多东西不是口教或者支配课程来教会的，就是须要时间的潜移默化的。静默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳闻目睹，提高自己。4、自己创新任何活动都要主动参加进去，当成支配到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，假如不确定，

8、先问过你的干脆上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人，而且是喜爱大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的激励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给许多的建议。我曾经提出来就特地为富二代做一个项目，完全满意他们炫酷的生活方式，供应一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费供应给华谊兄弟，只要他们把全部的最新产品发布会都放在这里实

9、行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是特别棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到变更。海南就是一个消遣场，是有钱人的冒险城，他们可以为所欲为的打造一个个惊异。虽然比不上迪拜，但我能有幸参加，或者说是观望到这样的嬉戏，也让我激烈不已。这两个月收获很丰富，但我销售阅历的不足明显影响到对项目的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。短暂先总结到这里，再接再厉，多多学习

10、专业学问。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出详细精确的数据。踩盘是有许多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的阅历对于理解这些方案是很大关系的。一起先接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案立刻就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会实行哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经验了才知道水深水浅，才有阅历。2、实践做事情前，要对为

11、什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很好玩。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中仔细视察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的驾驭活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了许多全国重量级地产人物，参加到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱

12、头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，支配好他们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面许多东西不是口教或者支配课程来教会的，就是须要时间的潜移默化的。静默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳闻目睹，提高自己。4、自己创新任何活动都要主动参加进去，当成支配到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，假如不确定，先问过你的干脆上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人，而且是喜爱大的创新，比方说创

13、新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的激励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给许多的建议。我曾经提出来就特地为富二代做一个项目，完全满意他们炫酷的生活方式，供应一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费供应给华谊兄弟，只要他们把全部的最新产品发布会都放在这里实行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是特别棒的，游客来海南不

14、仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到变更。海南就是一个消遣场，是有钱人的冒险城，他们可以为所欲为的打造一个个惊异。虽然比不上迪拜，但我能有幸参加，或者说是观望到这样的嬉戏，也让我激烈不已。这两个月收获很丰富，但我销售阅历的不足明显影响到对项目的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。短暂先总结到这里，再接再厉，多多学习专业学问。房地产工作总结2过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉

15、，已有半年。回忆这一年的工作经验，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成状况1、完成销售业绩；2、完成销售物料的设计与制作；3、完成媒体推广的执行；4、完成公司领导交代临时工作；5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作；6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；7、帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会；8、帮助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的

16、成长经验，感悟颇多。勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客

17、户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务看法，笑迎八方客，凝合万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我

18、们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才能获得价值的提升。这一年，我经验了多数次收获与失落，过程充溢酸甜

19、苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我酷爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简洁了事。我要感谢

20、主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充溢信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待

21、每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了今日工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。三、20xx年工作安排20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及

22、将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的发展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。主动培育市场意识，常常调查市场，刚好了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展改变趋势，仔细听取客户对房地产产品的争论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发安排和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化。主动参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习

23、，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所相识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充溢希望的新一年里，我将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！房地产策划工作总结3作为房地产策划人，必需具备房地产全程策划的实力，要熟识房地产全程开发中的每一个环节，擅长运用创新思维和已有阅历化解全程开发中的问题和冲突，使项目能够顺当运作并最终创建经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会

24、意义就是能够让居者获得舒适和满足的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满足作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应当介入，这也是全程策划的开端。全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应当对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济

25、效益的测算主要是成本利润率的测算，其中须要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预料、风险的预料，还有就是资金的机会成本评估。随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式绽开并进入有安排和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层

26、、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商依据阅历提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满意市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度动身提出建筑规划中所应规避的问题点。建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必需要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点

27、的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，驾驭项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度安排，策划师必需要对这一份施工进度安排有足够的驾驭，以施工进度支配为基础才能精确的制定项目的推盘安排。在建筑规划中后期，市场人员协作策划师要对项目所处市场进行一次深化的市场调研，做出一份集合真实性、好用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结（SW

28、OT分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场现状、供应与需求、整体价格、房地产市场预料等）、微观房地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略供应牢靠依据，因此是至关重要的。通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、其次次全面市场调研、施工进度支配等一系列工作，策划师起先进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必

29、要保证明确性和精确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期安排的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和限制；营销创新点的设计支配等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必需对市场和消费

30、者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略安排是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些安排制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略安排的执行要依据当时市场状况改变实行敏捷运用，且不行拘泥于安排、按部就班。广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告安排的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段安排、广告预算等。制定广告策略应依据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应

31、有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区分，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放安排上拥有不行替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得相互取长补短。现今有许多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有

32、其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣扬媒介。房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告知求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是平安，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必需是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多排列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可

33、以说如何用最具吸引力和创建力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣扬推广胜利与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣扬卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。这里值得一提的是，楼盘销售过程中假如出现销售状况不利，没有根据预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应当对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换

34、，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的缘由，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣扬推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么缘由导致销售不畅，都应当对广告策略进行相应调整。开盘是项目取得预售许可证后正式销售的起先，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常状况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具打算、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格打算、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在

35、不允许收售定金的状况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应限制过死，应依据客户积累状况和市场竞争状况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣扬都起到了巨大作用。因此很多代理商会在开盘时作许多活动和宣扬工作，以此达到宣扬推广和造势的目的。开盘的打算主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同打算、开盘活动支配、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要

36、还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累状况和项目的规模。在客户积累状况很好供不应求的状况下，通常采纳排号方式，排在前面的客户有优先选房权。运用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户根据vip卡的排号依次选房。开盘考验的是一个策划人的协调实力和组织限制实力，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏干脆影响到楼盘销售期的销售状况，一个场面热情、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创建一个良好的开端。楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预料，定价须要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方

37、法加以结合应用，成本导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采纳市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的阅历把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应依据市场的走势和价格的浮动有所改变，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变化，因此要求策划师能够驾驭先机，提前预料楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般状况下楼盘定价较多运用低开高走策略，有利

38、于先期销售顺畅和价格的抬升。公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣扬楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销详细包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参与官方或非正式的房展会、楼盘事务营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，活动应依据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道，争取在第一时间得到政府颁发的房地产法律法规、

39、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不行小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本限制，在有限的广告成本下活动营销应尽量限制成本，以防超出广告预算。2是必需有明确的目的性，公关活动的目的必需是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售状况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群绽开，房产消费群体在整个消费群体的比例是特别小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体绽开公关活动无疑是奢侈钱财。一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积累期）、开盘期、开盘强

40、销期、持续期、其次强销期、其次持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作支配，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预报、知名度和影响力的提房地产工作总结3在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生改变的时候，自然就会影响价格。许多人说现在的房子供应量削减了，价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量确定了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府创建和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。在经济危机影响时期，20xx年底到20

41、xx年初，房地产市场有过一次走向市场调整的机会，当时的确有房子存量过大的问题，须要降价才能够解决问题。于是部分开发商实行了降价的方式出售房子，结果房子还是特别地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的大众购房需求还是特别剧烈，须要解决居住问题的人还是相当多的。开发商的贪欲和政府的协作，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商起先算总账了，20xx年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切须要更多的销售收入，来弥补贪欲。同时，干脆的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应当是政府干预的关键时期，须要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围

42、内增加开发量，事实上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。在后面几个月，房价接着上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，相识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价接着上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就始终快速上涨。这个循环还会接着，假如国家没有干预政策的话，因为有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房

43、价便宜。这样gdp的数据可以接着高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源奢侈。房地产的最大功劳，就是拉动了经济，为保八做了贡献，同时满意了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过究竟买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广阔的一般大众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接协作汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上视察了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。政策房价可以作为特别时期的调控手段，作为手段就要刚好调整改变，假如政府还是一味靠房地产发展经济，考虑的还是

44、少部分人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。于是就出现了现在的景象，开发商依据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，随意捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格确定供需，而不是供需确定价格。这或许是自由经济模式的一个志向状态。房地产工作总结4今年工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作指责，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。首先，主动进取，抓紧学习专业学问，合理有效地制定月度工作安排。其次，为了提高工作效率，处理好突发事务，每日依据实际

45、状况的须要，修改和完善工作安排。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作看法，凡事争取再仔细一点，再周到一些，满怀热忱地投入到每天的工作当中。这段时间里，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化学问，参与各项培训，毫不松懈地培育和熬炼自己的综合素养和实力，*好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取刚好、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施状况。目前，公司的各方面的发展比较稳定，虽然我加入公司的时间不长，但是我信任持续高速的发展是员工能够凝合在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝合

46、在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工须要做的事情。一、树立全局观念，做好本职工作不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，工地现场管理也不例外。我认为现场工作的全局就是，“树立公司形象，爱护公司的利益。”一年来的工作实践使我体会到，干好工程现场管理工作并不是一件简单的事情。要干好工作首先要在专业技术基础上，分析工作中的重点和难点，清晰自己所应具备的职责和应尽的责任。只有把职责搞清，恳切待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，才能完成好本职工作。今年长安大厦工程的进展是自不待言的，在工程的发展过程中，我从中学到了大量学问

47、与阅历。首先，从最初的锚杆施工到套管跟进，最终到现在的加劲桩；从最初的合格率低到现在全部合格的发展过程中，对土钉施工工艺有了深刻的理解。其次，降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确认。最终，资料室管理、工程资料的收发，建立了健全的管理制度。二、擅长沟通沟通，强于帮助协调现场技术人员不仅要有较强的专业技术学问，还应当具备良好的沟通沟通实力，工作中许多时候由于处理不当出现了问题，换个角度或则换种处理方式，就能避开出现问题。通过一年的学习，我深刻领悟到，现场组织协调是一种管理艺术和技巧，只有不断学习、深刻领悟、举一反三、融会贯穿，才能进行有效的协调。三、精于专业技能，勤于现场视察随着房地产

48、行业的不断发展，竞争不断强化，作为一个现场技术人员，要在现场勤于视察、独立思索、多与领导、专家、同事沟通，努力不断提高自己的专业水平。四、总结在这一年的时间内，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了肯定的进步，但我深知自己还存在很多缺点和不足，理论基础还不扎实，专业学问不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参加到工程项目工作中去，在实践中磨练自己、熬炼自己，成为部门中能够独当一面的员工。房地产工作总结5xx年是继xxx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，仔细分析当前形势，克服各种不利因素，同心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标安排，主要工作如下；一、xx年主要做了以下几个方面的工作：（一）、确立项目集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，依据项目的确立在当地工