中医特色养生馆项目计划书.docx

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1、中医特色养生馆项目计划书 *中医特色养生馆 项 目 计 划 书 2022 年 10 月 中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望 增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况 下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治 未病”之说，上医 -医未病之病，中医 -医欲病之病，下医 -医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平 衡为主、以治未病为目

2、的打造出 * 具有中医特色的养生馆。而* 目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯 自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分：

3、 a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组 合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的， 那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一

4、部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或 服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既 要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳 享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以 给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐

5、装、 中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能 吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉 人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、 贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ 邮件，因为QQ 使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话， 建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2）人员上门推广。

6、因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及 老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。 所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销3）常规促销。充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目 推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举 行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者 一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过 来学习养生健康知识。

7、发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越 来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此， 需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 本项目总投资计划万元，通过 1 年时间形成规模和口碑， 2 年时间达到赢利， 3-4 年时间收回成本。 （一）投资规模 1、面积： 200-300 平方米左右 2、布局： 前台导诊

8、厅 1 间中医专业咨询室、接待室 1 间专业养生室：（2 人间）5 间、（4 人间） 2 间、豪华单人间 2 间，熏蒸药浴室 2 间。休闲茶室和产品陈列区 1 间女子专业区 2 间。 3、人员： 总负责人： 1 人专业养生技师： 5-8 人前台收费行政后期： 2 人（二）投资成本 1、房屋室内精装修： 10 万元2 、购置养生设施设备、家具家电： 6 万元 3、广告宣传、开业庆典、公关促销： 3 万元 4、房屋租金： 3-5 万元 / 年 5、人员工资：平均每人3000 元/ 月 6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2 万月 / 元。（三）效益分析 分三期： 1、建馆开始营业后，

9、第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要 中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。 2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。 3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的 会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。 第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。 六、项目总结 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是她 的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利用 名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人 士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合* 旅游资源的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，* 中医特色养生馆项目切实可行。