2022药品销售年终工作总结_2.docx

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1、2022药品销售年终工作总结药品销售年终工作总结1时间飞速，不停的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的开端，领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有足够的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的发展模式

2、正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在xx我的冲剂买的很好（xxxx等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xxxx和xxxx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生天翻地覆的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和探望客户，一个镇就可以xx千的销量，在xxxx作试点的效果大，xx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐视察

3、市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有探望客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利！20xx年依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧

4、在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年是我艰辛的岁月，我要把xx的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！恒久不能遗忘xx的一样口号：今日我是带着美妙的向往“为开发xx走进来”，明天我要带着胜利的喜悦；“为创建业绩走出去！”努力，努力，再努力！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心指引下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的志向奋斗吧！药品销售年终工作总结2从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得阅历供大家共享：1月份：事在人为有老代表带了半天就起先自己去扫街

5、了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也起先急了。已经有2个同学胜利跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，好像还没有引起经理的一丝留意。就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前帮助经理助理购买会议用品；2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户。但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错。会后其次天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并情愿与我签协议，缘由是他认为我是有一个有责任心的人。成果：胜利卖身给公司2月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司。之前负责这个

6、市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己当作产品了，呵呵）：S（优势）：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由起先，因此存在着无限的可能。W（劣势）：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问。O（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展。T（威逼）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。成果：起先计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒

7、，并非我有多厉害。3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经起先经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只有更加常见的探望，不断地向他们陈述我们产品的优势。皇天不负有心人，最终在后来的一次探望中发觉其中一个顽固分子起先经营我们的品种了。回到家我把这个好消息告知我主管，当时我主管说了一句话：你会胜利的，因为你已经把工作和情感连在了一起。成果：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月起先进行上量工作。4月份：有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己

8、越来越有信念了。起先要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢？由于我们的产品在本地来说是该领域的No。1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合运用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。成果：主

9、打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名其次。其它产品的销量也有了不同程度的上升。5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的。原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货。没方法，只有老醇厚实接着做店员的工作，店员教化，做陈设。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助，但却会影响到后面的销售。成果：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已。但两个月的平均

10、销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。6月份：去做，而不是去探讨由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我起先做重点产出，目标药店由原来的100家削减到60家。我的指标却无可避开的大幅度增长，达到以前的166。6%200%。但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成。就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了。

11、成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果。7月份：OTC三要素，缺一不行在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从6月份已经起先留意到OTC三要素（客情、陈设、店员教化）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出。然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务。而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有安排地压货，获得了和我6月份相像的成果。成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完成任务的人。而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个

12、销售新高。8月份：适应一切的改变，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了。我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在激励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离开了他的光线，我的光线才能显露出来。那么这个月起先，就是我发挥的时候了。成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑。9月份：Noexcuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖

13、金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满足，期间我运用了GROW思索模式：G（目的

14、）：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。R（现在有什么）：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标记，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。O（有什么选择）：1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太奢侈了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。W（要做什么）：经

15、过思索，认为其次个选择能获得效果，并尽量争取更多的利益。最终，我除了根据其次个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。成果：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一样好评。11月份：做销售，没有不行能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不志向，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重

16、点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是因为费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我举荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和

17、好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外16年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！药品销售年终工作总结320xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作阅历，

18、让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本限制，尽量削减成本，获得利润化，最重要的一个是要专心视察，专心与顾客沟通留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，详细归纳以下几点：一、以药品质量为第一保障人们平安用药，监督GSP的执行，时刻思索公司的利益，耐性热忱的做好本职工作，任劳任怨。二、仔细贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作团结好店内员工，充分调动和发挥员工的专心性，了解每一位员工的

19、.优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的凝合力，使之成为一个团结的群众。四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也须要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失；五、以身作则作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药

20、品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到专心的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，专心主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满足的离开本店。我们零售药店能够依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一

21、些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客举荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。七、客观的去看待工作中的问题处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以专心的看法去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。应对20xx年的工

22、作，我深感职责重大。要随时持续醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特性是抓好基础工作的管理；2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。药品销售年终工作总结4光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗

23、过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气悲观过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：个人分析：1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能刚好应收，主要是自己跟踪不够;3、每个月工作的安排性不是很强，效率不够高;4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析：苍南市场主要是有当地两家

24、医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!今年假如做：1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;2、加强对办事处同事的管理，常常刚好的与他们沟通，刚好发觉和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;4、对每个月的工作做出合理支配，安排到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;5、加强

25、对大客户的探望和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、刚好处理客户各项事情，提升xxx的影响力。药品销售年终工作总结5回顾20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xx元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来

26、。或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要

27、的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况：随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场

28、也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的xx地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多.分析主要缘由有几点：1、当地的市场需求确定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了主动性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。4、货物发出去好几天，但没能刚好到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能刚好找到，代理商对产品更加慬慎。我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订安排

29、，分品种给x些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬须要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。2、避开发货不刚好的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。4、税票不刚好。5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，终归现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这

30、是我们电话招商方式所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会找寻产品了，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。药品销售年终工作总结620xx年已经慢慢远去。总结今年的药品销售状况，可以更好地为明年的工作做打算。一、是加强学习，不断提高思想和业务素养。“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务发展。因此，我始终努力学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学学问和理论以及各种学习讲座，我都仔细参与了。通过学习学问，可以树立先进的工作理念，明确将来工作努力的方向。随着社会的发展和学问的更新，

31、我被敦促接着学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了学问和见识，为更好的工作实践做好了打算。二、求实创新，仔细开展药品投资工作。招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速发展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应削减许多奢侈和缺点;为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的状况有很好的了解，不仅可以招募到满足的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。三、努力完成公司交给的

32、工作。今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。全部这些都须要工作人员仔细去做。对于公司布置的每一项任务，我都用自己的热忱做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。四、加强反思，刚好总结工作得失。回顾我们今年的工作，我们很兴奋看到我们的成就，同时，我们也在思索我们工作中的不足。缺点如下：1、对药品招商的探讨不够深化，在招商实践中也没有足够的思索，不行能刚好记录药品招商的一些思路和问题进行反思。2、在药品招商方面，今年加大了招商探讨力度，仔细探讨了一些药品招商理论书籍。但是在工

33、作实践中的应用还不到位，探讨不够细致和好用，没有达到我心中的目标。3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽方法在将来找到一些吸引医药投资的方法，为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入惊慌轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为公司新的补充力气，“转变观念”也是我们的当务之急。总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作须要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成公司交给的任务。药品销售年终工作总结7三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。大一的见习生就仅有我和中药班的

34、一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，所以我特别珍惜这次得来不易的机会。初到药房，有些期盼有些惊慌，期盼是因为以前都没有到过药房所以很想看看传闻中的药方长啥样。惊慌时怕自我做不好，因为才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效，怕自我会做不好会挨骂。在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕，药房里的老师跟师姐都很亲善，老师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，其次个要求就是加药，当然其次个要求是建立在第一个要求之上的，假如我们连药都没相识很可能会加错药，那导致的后果或许会很严峻。加药其实也有很高校问的，比如说药柜很有规律，全部的药在每个柜

35、的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，一般并且常用的药就放在调剂师自我的柜。在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药。加药不能加得太满，否则药会简单混合。还有就是许多种药都长得很像，要是我们不留意很简单会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，干脆导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是所以引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要仔细认药，做到看标签加药。作为制药专业的学生，我的课程没设有中药学，无形之中就使我对中药的接触少了很多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的缺憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时相识了许多种药，虽然各种药的药效没有很深的相识可是

36、先相识药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能简便的辨别出许多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子还有许多许多，那里就不一一例举了。除了对药的相识，我还学会了称药、分药，也明白在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都须要肯定的耐性与细心，所以，在药房工作的老师们无疑都是值得敬重的，因为他们用自我的辛苦换取病人的安康。综合来说，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。药品销售年终工作总结8时间飞速，不停的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的开端，20xx年静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间

37、虽去，带走了工作的乏累，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!20xx年，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正须要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时手足无措，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和见机行事，发觉自己有许多许多的不足。xxx月份，xxx个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，xxx医药公司串货有xxx千多，xxx医药公司和xxx医药

38、公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到xxx一片天，xxx月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有足够的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!xxx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xxx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xxx的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展

39、，在xxx我的冲剂买的很好(xxx等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。xxx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xxx和xxx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。xxx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生天翻地覆的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和探望客户，一个镇就可以xxx千的销量，在xxx作试点的效果大，xxx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐视察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果

40、!现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。xxx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有探望客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利!20xx年依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年

41、是我艰辛的岁月，我要把xxx的每个乡镇都跑透，好好把xxx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!恒久不能遗忘xxx的一样口号：今日我是带着美妙的向往“为开发xxx走进来”，明天我要带着胜利的喜悦;“为创建业绩走出去!”努力，努力，再努力!xxx的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心指引下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的志向奋斗吧!药品销售年终工作总结9在各位领导的正确指导下，我公司20xx年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没

42、有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，常常参与各种医药会议，学习一些医药学问，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关地区的总体状况：随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐

43、增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。我公司所负责的地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点：1、当地的市场需求确定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。由于以上状况，我公

44、司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。三、工作安排我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采纳现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。药品销售年终工作总结10做一个药品销售员，我们不只是为了销售业绩，更要考虑到病人的须要，来到我们店的许多

45、都是须要买要的病人，对于他们的需求，我都会仔细的询问他们的状况才会给他们建议买什么要，因为一份良心和责任让我不会欺瞒客户。许多时候工作不是为了自己，而是为了他人，病人生病了须要卖药，须要我们为他们参谋的时候要多站在他们的角度去思索问题，做一个有责任感，有正义感的人不简单，但是我喜爱这样做，这是我的一份坚持吧。每个人的选择都不同，有的能够为了工作不断拼搏，有的能够不断提高自己而努力，到了工作岗位上，我发觉假如我对医药一敲不同，在客户卖药的时候就不能给他们任何看法，只会让他们陷入到危急，虽然我有肯定的基础，也是学医出身，但是我自己清晰好要走很长的路。子啊工作空闲时我就会多读一些医药书籍，了解各个药

46、品的作用，避开病人在买药的时候不知道导致他们留下缺憾，上来了自己的健康，在岗位上每一款要拼用来治疗什么病与偶什么作用我都会了解清晰，我们不是做批发的，是做零售的，这就须要我们自己把工作坐好，这就须要我们自己努力去学习更多的学问，了解更多的医药信息，至少不能损害到我们店里面的客户，对客户更多的是一份坦诚，因为让客户知道我们没有私心这才能够吸引更多的客户，这是一份付出，才能够获得客户的认可。对于每一个来到我们药店的客户，我首先要问的不是要买什么要，而是会问须要治疗什么疾病，这才是我要做的，当然我清晰这其中的状况，想要了解清晰其中的缘由，才能够对症下药，当然也有一些客户来到我们药店清晰自己要买什么我

47、当然就会根据客户的意思来。我只是起到一个供应建议的人，而不是一个左右病人够买药品的人，我从不会为了卖药而卖药，而是根据实际状况来卖药，不会坑病人的钱，也不会欺瞒病人，终归，病人也不傻这次损害了病人，同样也给自己留下了严峻的阴影，损害了长远的利益这是特别不智的，做人留一线不能为了短期的目的伤人害己。医药销售，卖的是良心，给的是放心，不会为了自己私欲而损害客户的利益，只有互利互惠才能够彼此许久合作下去，只有彼此信任才能够获得回报，宽容是存在你我之间，销售不能为了一时而作竭泽而渔的事情，并且假如出了问题，自己也担负不起这样的责任，许多时候我都会以己度人，虽然我也渴望有更多的病人来到我们店里卖药但是都会敬重他们做好公允公正，做到细心耐性，不会欺瞒，诚恳守信才会得到更多的回报，这是我销售的原则，我始终都根据这个方式去销售。药品销售年终工作总结11我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加