2022银行行长工作报告.docx

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1、2022银行行长工作报告银行行长工作报告1同志们：今日，我们召开20xx年第一次全行工作会议，主要任务是总结20xx年工作，重点部署20xx年任务，动员全行广阔员工，认清经营形式，咬定经营发展目标不动摇，戮力同心，强力发展稳健扎实推动xx邮储银行快速健康发展。一、20xx年工作回顾20xx年，在省市行的正确领导下，围绕省行的可持续，重效益，防风险的工作要求，全行员工同心协力，圆满完成全年各项工作任务。（一）20xx年全行经营状况20xx年，我行实现业务收入：1555万元，完成安排97.5%（安排为1595万元，实际收入中扣除12月份总行计提减值打算金138万元）实现利润524万元，主要指标中，

2、个金条线完成收入518万，公司业务收入604万，信贷收入433万，全年累计收入在全省县支行中位列第7，几项主要业务发展来看，个人储蓄余额27803万，较年初增加6551万，占xx全口径26%，公司存款年末余额：3亿，小额信贷结余3013万元，较年初增长296万元，商贷和二手房结余8025万元，较年初增长：2730万元，信贷逾期率为0.5%，几项主要指标在全省位次分别为：收入规模位列第七，信贷逾期率，全省第43位，在全省分等分级评定中，胜利由二等支行升级为一等支行，经营成果显着。（二）风险管控实力有所提高，管理工作精细程度得以强化20xx年，我们以风险，审计，业务三道防线为依托，根据市行审计风险

3、等部门提出的要求，对管理工作进行了精细化操作，对存在问题，进行了仔细整改，两个二级支行顺当通过省行达标验收，全年管理工作无纰漏，无案件事故发生。二、20xx年的工作任务（一）20xx年的发展目标全年业务收入安排实现2155万元，其中个金收入635万元，公司收入660万元，信贷收入860万元。上述指标，现已经与市行签订在行长经营责任书中，根据今年安排，全行收入比照去年肯定值增加600万元，增幅为38.58%，（11年，我行收入增加肯定值为257万元，增幅为20%）收入肯定值和增幅均为历年最高，完成今年的收入安排压力空前，但我们坚信：有市行班子的强有力的支持，有我们班子的冲锋陷阵，带头营销，有全行

4、员工戮力同心做后盾，我们有信念，咬定目标不放松，确保全面完成市行下达的各项指标，确保一等支行的位次不能降，为此，提出几点要求：一是发展是全行工作重心，一切工作围绕经营发展，政策上全力倾向于业务发展。一切为发展服务。二是要扎实稳健开展工作，肯定要确保资金平安，要确保信贷资产平安，确保全年无案件事故发生，三是要提精神，带队伍，要求各级负责人以身作则，要有干事业的精，气，神要带出各有所长的团队。（二）20xx年的主要工作措施1、个金业务：要接着发挥网点优势，稳步发展余额，确保两个网点全年净增余额6400万元，完成保额：910万元，尤其近期是业务发展旺季，支行长要利用好嘉奖政策，发挥好理财经理大堂经理

5、作用，做好高端客户的维护，做好中小客户的服务，同时，做好理财类业务的发展，树立xx财观念，加大VIP卡和信用卡的发放力度，尤其要强力推动信用卡业务的团办工作，推动电话银行，网银等自助业务的发展，借助示范网点转型，深度挖掘客户，培育业务增长点。2、公司业务：要接着加大维护力度，力争稳定现有额度，并有所增加，做好中小客户的开发和营销，同时组织票据业务摸底，和上门营销，发挥能人作用，作为一个新的业务增长点力争有所突破。3、信贷业务：今年要建成信贷区域中心2-3处，现已建成一处，要充分发挥区域中心作用，小贷要真正走下去，拓展其覆盖面，接着做大抵押类贷款和小企业贷款的开发工作，同时主动联系财政，争取尽早

6、开办粮农宝贷款。对催收工作，要求清收岗提前介入，解放信贷人员，对现有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期限制在1%以内。4、支行管理和渠道建设工作，今年，大楼支行面临全国示范网点总行验收，yy支行面临示范网点转型，还有一处城区网点的二类转一类的支行设立工作，因此，支行管理建设等工作任务繁重，这就要求：两支行长必需切实负起责来，管理工作基础必需夯实，要按章按制度办事，要严格按规程操作，要在位谋事，要全身心投入到支行经营管理工作中。5、加强营销体系建设，开展交叉营销，能人营销，树立大营销的理念，两个二级支行，在围绕示范网点转型过程中，要尽力将信贷业务引入交叉营销到有需求的公司客户和有理财需求的客

7、户中，而信贷团队，也要将信用卡，个人储蓄，POS和商易通业务等营销引入信贷客户中，将我们的优质客户培育成我行的忠诚客户。6、加强员工培训。员工是银行的基石，各级员工首先要以持续的学习实力来迎接银行新业务的挑战，同时，激励员工参加各级各类从业资格的考试，要加强培训，给员工供应更多的自我升值自我充电的机会，全面提高员工的个人素养和业务水平，由于我行新入职的高校生较多，要从实战营销的角度，培训接人待物的礼仪，营销话术，情景演练等多角度，对员工进行多层次立体的培训，使员工的理论与实践相结合，在实际工作中发挥更大的作用。7、加强邮银和谐，立足错位经营，共谋发展的定位，要树立全网意识，各级干部职工在处理与

8、企业关系时要做好沟通，协调不了的不要累积冲突，要刚好上报，大家共同努力，促进整体邮政金融事业的共同发展。同志们，20xx年将是全行奋力拼搏的一年，我们深知创业维艰，守成不易的道理，在新的一年里，让我们在省市行的正确领导下，以省市行的会议精神为指引，在新一届领导班子的带领下，上下同心，奋勉进取，为全面完成今年的工作目标而努力奋斗！银行行长工作报告2_年，全行信贷管理工作在省行及市行党委的正确领导下，在信贷战线广阔员工的共同努力下，坚持以资产质量和经营效益为核心，以信贷结构调整为主线，以集中限制和防范风险为重点，进一步完善了“授权、明责、严管”的信贷管理机制，努力服务于信贷营销，在授权授信、信贷审

9、查审批、信贷监测检查等方面做了大量工作，取得了较好的工作成效。详细体现在以下方面落实管理目标，促进结构调整。将新增不良贷款率、压缩借新还旧、收回再贷、信贷市场退出和信贷管理非量化工作目标列为全年工作重点，努力协调行内相关部门，组织分解下达工作任务，实行措施，锁定目标。一是按总行新增贷款老口径考核，我行_年度的新增贷款不良率高于总行限制线_百分点，其余各年度均限制在总行风险限制线内；二是先后两次组织分析借新还旧、还旧借新及_级以下客户贷款状况，深化探讨当年经工作可落实完成任务的工作目标，系统锁定，实现业务可控。全年实现借新还旧压缩_*万元，完成全年压缩安排的_，实现收回再贷压缩_*万元，完成全年

10、压缩任务的_；三是实行可行措施，加强信贷市场退出工作力度。联合市分行有关部门，围绕市场退出目标，探讨制定市场退出管理方法，通过核销与严格信贷审批和管理，力促市场退出工作进度，全年累计实现退出_*万元，完成全年退出安排的_。其中通过核销退出_*万元，现金清收_*万元。服务信贷营销，规范审批管理。深化理解总、省行调整信贷结构策略，以信贷准入政策为导向，用发展的观点及思路解决发展信贷业务的难点问题。在外有市场内有压力的状况下，保持醒悟头脑，正确处理好开拓优质市场与防范信贷风险的关系。仔细筛选公司业务营销方案，树立管理为营销服务的观点，合理协调信贷资源配置，全方位、多渠道主动支持具有垄断优势、效益化行

11、业的信贷投入，严格钢铁、水泥等行业的信贷投入,逐步压缩一般加工流通业及餐饮行业的信贷总量和同业占比。建立健全信贷业务审查审批制度，严把贷款审批关。严格执行上级行授权制度，规范信贷审批流程、建立了信贷初、主审制度，明确了相关岗位责任和审查要点，通过停止、延缓贷款审批的方式，有效保证了信贷审批质量，规避了部分信贷风险。对优质客户和为降低风险办理的存量业务，实行授信、审批业务“同报同审、分级决策”的工作制度，提高了服务效率。通过调整部分信贷审查委员会工作规则，刚好发觉会签管理方面的薄弱环节，加强了信贷审查委员会工作管理，明确了工作责任。严格授信标准，质量防范风险。在集中统一授信期间，全面保证授信质量

12、的同时，实现服务营销与严格管理齐头并举。一是兼顾全局，正确处理服务营销与防范风险的关系。兼顾我行目前已开办的多业务品种，精确分析期间我行对优质客户可拓展的融资可能，统筹考虑国际贸易融资、项目贷款、流淌资金贷款、中间业务对授信的需求，防止出现由于授信不足贻误商机问题的发生；二是变更授信管理方法，实行分级管理。对法人客户授信实行按信用级别管理，全面推行按客户信用级别实行流淌资金总量授信分级管理的规定，切实做好集团、关联客户授信工作对跨二级分行以上客户的授信要刚好精确报出，变更授信审批流程，实现授信工作管理系统流程计算机化。做好协调与连接，在严格标准、明确职责、提高质量的同时，搞好为营销服务工作。严

13、格五级分类，保证重定质量。加强支行专人管理，组织必要的划分标准及上机操作流程再培训，明确时间及职责分工，合理调配工作任务，仔细贯彻“定量为主、定性为辅；机评为主、人为推断为辅”的原则，广泛收集客户资料，做到资料齐全、依据充分。从多个层面组织了贷款五级分类摸底调查，对近_*户申请调整种类的.企业分别写出状况报告，并专题向省行进行了汇报，为调整信贷质量结构供应了详实状况和信息支持。加强贷后管理，防范信贷风险。为推动全行贷后管理工作，对_年下半年办理的信贷业务，_年发生不良贷款总计_*余笔近*亿元的贷款进行集中检查，对检查中发觉的信贷基础资料欠缺，贷前调查粗放，贷后管理不到位档案管理欠规范等问题，逐

14、项、逐条落实了整改责任人和整改措施，以确保实施，且整改到位。全年通过开展“信贷依法专项整治”活动，促进全体信贷员工清查、整改有违信贷管理制度问题_余件。加强系统管理，提高综合效率。今年总行信贷管理系统_*全面投产，市行狠抓全体信贷人员培训。为提高移行质量，先后两次组织信贷综合管理系统原有数据勾兑，投产中组织测通线路，支配模拟测试，协调部门工作；投产后随时检测系统运行状况，刚好反馈和解决系统运行不稳定因素和技术难题。为开发利用管理系统查询功能作用，启用并补录信贷业务功能，保证全行_运行顺当和系统监测作用的发挥。加强_*系统对人行数据上报质量，杜绝数据迟报、漏报问题的发生。建立了审贷查询贷款卡和上

15、报数据勾兑两项制度建设，提高了人行数据上报质量，在审贷工作中，精确运用人行回馈数据，通过查验客户资信状况，建立了防范风险的坚实屏障。加强基础管理，提高队伍素养依据各期间工作总体要求，仔细开展整章建制工作，通过与自身特点的有机结合，逐步出台较为特性化的相关制度。先后制定出_客户经理岗位责任制、_*分行加强公司信贷业务审查、审批管理的实施看法、_分行信贷审批中心工作规则、关于加强法人客户信贷档案管理的补充规定以及_*分行严密抵押物管理的有关规定等，为我行信贷工作的进一步规范与管理供应了有力的制度支持。进行了大量的信贷调查探讨工作。全年市行组织开展了_项信贷专题调查工作，各支行主动协作，仔细组织落实

16、，刚好上报调查报告，为行领导决策供应依据。开展信贷档案集中管理工作。各支行市分行的要求，主动推动信贷档案集中管理工作。目前，已基本完成了信贷档案集中到二级分行管理。抓好信贷人员业务培训工作。组织全行_*名法人客户经理参与的_*年法人客户经理培训班，组织编写以新业务、新技能为主要内容的培训教材，聘请行内有阅历的人员进行授课，通过一周的时间，对参与系统培训人员讲解了市场营销、客户评价、综合授信、贷前贷后管理、国际贸易融资、_等法人客户经理必备学问。组织闭卷考试，实施合格上岗，达到了培训工作目的；同时针对各工作期间的须要，相继组织开展了“_*年授信业务培训班”、组织信贷人员学习“_*信贷管理手册”、

17、总行“信贷管理业务讲座”多项业务学问，并依据市分行党委的要求，制定并落实了对全行公司业务法人客户经理业务测试工作要求，由此有力地推动了信贷人员学学问、比干劲氛围的形成。_年是信贷管理专业工作取得明显成效的一年。面对困难的形势和前所未有的压力，工作在信贷战线上的全体员工，靠着坚决的信念和对工行事业的执着追求，知难而进，奋力拼搏，为全行的经营扭亏做出了主动的贡献，在此，我代表市行党委向大家致以最崇高的敬意和最诚心的感谢!银行行长工作报告3同志们：我们这次会议的主要任务是：深化学习实行省行行长会议和省行信贷管理工作会议精神，仔细回顾并总结xx年信贷管理专业工作，探究与探讨新形势下改进和创新信贷管理工

18、作的思路及方法，支配和部署xx年信贷管理工作任务。一、20xx年信贷管理工作回顾20xx年，全行信贷管理工作在省行及市行党委的正确领导下，在信贷战线广阔员工的共同努力下，坚持以资产质量和经营效益为核心，以信贷结构调整为主线，以集中限制和防范风险为重点，进一步完善了“授权、明责、严管”的信贷管理机制，努力服务于信贷营销，在授权授信、信贷审查审批、信贷监测检查等方面做了大量工作，取得了较好的工作成效。详细体现在以下方面落实管理目标，促进结构调整。将新增不良贷款率、压缩借新还旧、收回再贷、信贷市场退出和信贷管理非量化工作目标列为全年工作重点，努力协调行内相关部门，组织分解下达工作任务，实行措施，锁定

19、目标。一是按总行新增贷款老口径考核，我行20xx年度的新增贷款不良率高于总行限制线xx百分点，其余各年度均限制在总行风险限制线内；二是先后两次组织分析借新还旧、还旧借新及xx级以下客户贷款状况，深化探讨当年经工作可落实完成任务的工作目标，系统锁定，实现业务可控。全年实现借新还旧压缩xx万元，完成全年压缩安排的xx，实现收回再贷压缩xx万元，完成全年压缩任务的xx；三是实行可行措施，加强信贷市场退出工作力度。联合市分行有关部门，围绕市场退出目标，探讨制定市场退出管理方法，通过核销与严格信贷审批和管理，力促市场退出工作进度，全年累计实现退出xx万元，完成全年退出安排的xx。其中通过核销退出xx万元

20、，现金清收xx万元。服务信贷营销，规范审批管理。深化理解总、省行调整信贷结构策略，以信贷准入政策为导向，用发展的观点及思路解决发展信贷业务的难点问题。在外有市场内有压力的状况下，保持醒悟头脑，正确处理好开拓优质市场与防范信贷风险的关系。仔细筛选公司业务营销方案，树立管理为营销服务的观点，合理协调信贷资源配置，全方位、多渠道主动支持具有垄断优势、效益化行业的信贷投入，严格钢铁、水泥等行业的信贷投入，逐步压缩一般加工流通业及餐饮行业的信贷总量和同业占比。建立健全信贷业务审查审批制度，严把贷款审批关。严格执行上级行授权制度，规范信贷审批流程、建立了信贷初、主审制度，明确了相关岗位责任和审查要点，通过

21、停止、延缓贷款审批的方式，有效保证了信贷审批质量，规避了部分信贷风险。对优质客户和为降低风险办理的存量业务，实行授信、审批业务“同报同审、分级决策”的工作制度，提高了服务效率。通过调整部分信贷审查委员会工作规则，刚好发觉会签管理方面的薄弱环节，加强了信贷审查委员会工作管理，明确了工作责任。严格授信标准，质量防范风险。在集中统一授信期间，全面保证授信质量的同时，实现服务营销与严格管理齐头并举。一是兼顾全局，正确处理服务营销与防范风险的关系。兼顾我行目前已开办的多业务品种，精确分析期间我行对优质客户可拓展的融资可能，统筹考虑国际贸易融资、项目贷款、流淌资金贷款、中间业务对授信的需求，防止出现由于授

22、信不足贻误商机问题的发生；二是变更授信管理方法，实行分级管理。对法人客户授信实行按信用级别管理，全面推行按客户信用级别实行流淌资金总量授信分级管理的规定，切实做好集团、关联客户授信工作对跨二级分行以上客户的授信要刚好精确报出，变更授信审批流程，实现授信工作管理系统流程计算机化。做好协调与连接，在严格标准、明确职责、提高质量的同时，搞好为营销服务工作。严格五级分类，保证重定质量。加强支行专人管理，组织必要的划分标准及上机操作流程再培训，明确时间及职责分工，合理调配工作任务，仔细贯彻“定量为主、定性为辅；机评为主、人为推断为辅”的原则，广泛收集客户资料，做到资料齐全、依据充分。从多个层面组织了贷款

23、五级分类摸底调查，对近xx户申请调整种类的企业分别写出状况报告，并专题向省行进行了汇报，为调整信贷质量结构供应了详实状况和信息支持。加强贷后管理，防范信贷风险。为推动全行贷后管理工作，对20xx年下半年办理的信贷业务，20xx年发生不良贷款总计xx余笔近x亿元的贷款进行集中检查，对检查中发觉的信贷基础资料欠缺，贷前调查粗放，贷后管理不到位档案管理欠规范等问题，逐项、逐条落实了整改责任人和整改措施，以确保实施，且整改到位。全年通过开展“信贷依法专项整治”活动，促进全体信贷员工清查、整改有违信贷管理制度问题xx余件。加强系统管理，提高综合效率。今年总行信贷管理系统xx全面投产，市行狠抓全体信贷人员

24、培训。为提高移行质量，先后两次组织信贷综合管理系统原有数据勾兑，投产中组织测通线路，支配模拟测试，协调部门工作；投产后随时检测系统运行状况，刚好反馈和解决系统运行不稳定因素和技术难题。为开发利用管理系统查询功能作用，启用并补录信贷业务功能，保证全行xxxx运行顺当和系统监测作用的发挥。加强xx系统对人行数据上报质量，杜绝数据迟报、漏报问题的发生。建立了审贷查询贷款卡和上报数据勾兑两项制度建设，提高了人行数据上报质量，在审贷工作中，精确运用人行回馈数据，通过查验客户资信状况，建立了防范风险的坚实屏障。加强基础管理，提高队伍素养依据各期间工作总体要求，仔细开展整章建制工作，通过与自身特点的有机结合

25、，逐步出台较为特性化的相关制度。先后制定出xxxxxx客户经理岗位责任制、xxxx分行加强公司信贷业务审查、审批管理的实施看法、xxxxxx分行信贷审批中心工作规则、关于加强法人客户信贷档案管理的补充规定以及xxxx分行严密抵押物管理的有关规定等，为我行信贷工作的进一步规范与管理供应了有力的制度支持。进行了大量的信贷调查探讨工作。全年市行组织开展了xx项信贷专题调查工作，各支行主动协作，仔细组织落实，刚好上报调查报告，为行领导决策供应依据。开展信贷档案集中管理工作。各支行市分行的要求，主动推动信贷档案集中管理工作。目前，已基本完成了信贷档案集中到二级分行管理。抓好信贷人员业务培训工作。组织全行

26、xx名法人客户经理参与的xx年法人客户经理培训班，组织编写以新业务、新技能为主要内容的培训教材，聘请行内有阅历的人员进行授课，通过一周的时间，对参与系统培训人员讲解了市场营销、客户评价、综合授信、贷前贷后管理、国际贸易融资、xxxx等法人客户经理必备学问。组织闭卷考试，实施合格上岗，达到了培训工作目的；同时针对各工作期间的须要，相继组织开展了“xx年授信业务培训班”、组织信贷人员学习“xx信贷管理手册”、总行“信贷管理业务讲座”多项业务学问，并依据市分行党委的要求，制定并落实了对全行公司业务法人客户经理业务测试工作要求，由此有力地推动了信贷人员学学问、比干劲氛围的形成。20xx年是信贷管理专业

27、工作取得明显成效的一年。面对困难的形势和前所未有的压力，工作在信贷战线上的全体员工，靠着坚决的信念和对工行事业的执着追求，知难而进，奋力拼搏，为全行的经营扭亏做出了主动的贡献，在此，我代表市行党委向大家致以最崇高的敬意和最诚心的感谢！二、认清形势、正视现实，明确工作目标及工作任务刚刚结束的全国银行证券保险工作会议更加深化地分析了当前我国的经济金融形势，对加强金融调控、推动金融改革和完善金融监管做出了全面部署。全行上下要提高相识，把思想和行动完全统一到党中心、国务院关于经济、金融形势的分析推断和对金融工作的决策部署上来。（一）认清形势当前，我国经济发展正处在一个重要的关口。世界经济逐步回升和全球

28、产业结构调整加快，有利于我国接着扩大出口，为我国传统产业改造和升级带来新的机遇。同时，也出现了经济增长结构不合理、投资规模过大、货币投放偏多、部分行业盲目投资和低水平重复建设较为严峻等新问题。面对经济发展中出现的新状况和新问题，今年的金融政策是：既要加强信贷政策与产业政策的协调，促进经济增长，又要适度限制货币信贷规模，着力优化信贷结构，防止通货膨胀和金融风险，抑制过度投资。金融宏观调控和监管的加强，将给我行的改革发展带来新的机遇，也使全行的业务经营与信贷管理面临新的考验，同时也对我们妥当处理支持经济发展与防范金融风险关系，调整信贷结构，强化信贷管理提出了更高的标准及要求。全行上下要充分相识当前

29、经济金融形势这些新的改变，高度重视面临的困难和问题，努力推动全行的改革发展。（二）正视现实要仔细贯省行行长会议精神，将省行信贷管理工作会议提出的若干措施落到实处，我们就必需要结合xxxx的实际，一是要结合xx信贷资产状况的实际、二是要结合目前我行信贷管理现状的实际。1、我行信贷资产的特点目前我行的信贷资产状况体现以下特点：（1）信贷资产质量差，隐性风险大。截至xx年l2月末，全行法人客户人民币贷款五级分类不良余额xxxx万元，不良率为xx，我行不良贷款不仅余额大、占比高，而且尚有部分贷款风险没有充分显现，存量中的正常贷款有相当部分是通过办理“借新还旧”来维持的。另据调查，xx年以来的新增贷款准

30、事实不良也大大高于帐面。（2）信贷资产收益低。20xx年我行本外币贷款应计利息万元，但实收利息只有万元，收息率只有，说明我行目前的信贷资产收益水平仍旧较低。（3）低信用等级客户贷款占比大。20xx年末，我行xx级（含待处理未评级）及以下客户贷款余额有xx万元，占我行全部法人客户贷款总额的xx。2、我行目前管理的现状及存在的主要问题由于多年来受安排经济思想与管理模式的束缚，观念守旧，信息匮乏，市场经济意识淡薄，在经济体制转轨过程中，对国有企业“一如既往”地支持和对传统行业的过度投入，使我行背上了沉重的历史包袱，经营上一度陷入了逆境，管理上暴露出诸多弊端。一年来，我们做了大量艰苦的整改工作，信贷管

31、理上发生了一些可喜的改变：全行上下端正了经营思想，深刻相识到短期行为对我行业务经营上带来的严峻危害；信贷风险意识得到了明显增加，下大力气消化并处置不良资产，资产质量状况有了明显好转；信贷业务实行了有进有退的策略，贷款总量上得到了有效限制；落实了“授权、明责、严管”的管理思路，强化了管理手段，全方位加强了信贷管理，信贷管理水平正在逐步提高；强调了依法合规经营，从严治行，肃穆查处了违规经营问题、遏制了违规经营势头，使我行信贷经营渐渐步入健康运行轨道。尽管这样，我们还必需相识到，我们目前在管理观念与管理进程上与总省行的管理要求相比还要滞后，管理手段、管理方法、管理措施上仍显乏力。为此我们既要“补上历

32、史的课”，“两步并作一步走”，更要潜下心来，仔细探讨并解决我行信贷管理中存在的问题：一是经营上存在短期行为，信贷资产风险仍在加大。个别行在经营中没有摆正眼前利益与长远利益、经营效益与依法合规经营的关系，只注意短期利益，缺乏长期的风险意识。对一些应退出、尚能退出的客户，只因还能收息，就给与信贷支持，甚至变相放贷收息，给信贷资产质量埋下隐患。二是制度方法不落实，重贷轻管，管理松弛。一些行在业务经营中，重营销轻管理的现象仍比较突出。贷款“三查”不落实，贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱。有的行贷款发放后、不能按规定间隔期进行检查，即便检查也缺乏风险预警分析及风险防范措施，使检查流于形式，导致贷后管理失

33、控。三是信贷制度意识淡薄，违规经营还时有发生。一些支行自行其是，置政令于不顾，甚至违规办理信贷业务。个别支行内部管理混乱，有章不循，违反业务操作规程，还有的行对营销优质客户与依法合规经营的关系摆放不当，造成一系列性质严峻的违规经营问题。四是信贷基础管理工作薄弱，贷款隐性风险加大。贷前调查是信贷管理的基础环节，也是贷款进入操作程序的第一关口，而目前全行信贷员的大部分贷前调查报告质量较差，内容空洞，缺乏风险分析、使审查人很难据此作出贷款风险度的推断。现存信贷档案资料不全，贷款手续不规范。个别信贷人员在一些贷款的重要凭证（如合同、借据）等填写上均不规范，为信贷资产的保全埋下了隐患。五是信贷人员数量少

34、，素养有待提高，激励机制尚不完善。目前我行一线信贷人员数量与贷款客户数量和信贷资产规模很不相称。数量严峻不足，素养较低，不能适应当前信贷业务快速发展和经营管理创新的要求，干脆影响了信贷工作的质量和效率。另一方面，近年来省市行在贷款管理上越来越细化，考核体系严格，惩罚措施严厉，但缺乏有效的激励机制，在肯定程度上影响了信贷人员的主动性，信贷队伍人员流失观象较为严峻，这种状况令人堪忧，亟待解决。（三）明确指导思想工作目标及工作任务xx年全行信贷管理工作的指导思想和主要任务是：全面实行市行分行行长会议精神和省行专业会议的工作部署，以提高信贷资产质量为核心，以完善信贷风险限制体系和强化风险限制手段为重点

35、，以转变信贷管理理念为根本，进一步落实和完善信贷政策制度，加强授信的风险限制作用，推动审贷体制改革，整治贷后管理，切实保障新增贷款质量，努力抑制存量贷款劣变，建立制度完善、操作规范、流程清楚，责任明确，管理到位的信贷管理新机制，全面提升信贷管理水平。根据这一要求，xx年信贷管理专业的主要工作目标是：1、新增贷款质量限制目标包括以下三个指标，分别是：（1）xx年（含）以来新增贷款不良率，各支行要限制在xx以内。（2）xx年（含）以来新增贷款不良率，各支行要限制在xx以内。（3）xx年当年新增贷款不良率，当年新发放贷款实行按笔限制，力争使当年新增贷款不良率限制在0。前两个指标的考核口径是截至报告期

36、xx年、xx年（含）以来新增贷款产生的不良贷款余额（五级分类口径）与截至报告期xx年、xx年（含）以来新增贷款余额之比。2、存量贷款质量限制目标（1）存量贷款xx级（含末评级，下同）及以上客户贷款不良限制安排（五级分类口径，下同），全行不良额要限制在xx亿元以内，不良率限制在xx以内，各行要限制在市行下达的限制额度内。（2）存量贷款xx级客户贷款不良限制安排，全行不良额要限制在xx亿元以内，不良率限制在xx以内，各行要限制在市行下达的限制额度内。（3）存量贷款xx级（含待处理末评级）及以下客户贷款不良限制安排，全年不良额要限制在xx亿元以内，各行要限制在市行下达的安排额度内。3、信贷结构调整目

37、标（1）存量贷款中xx级及以下（含待处理末评级）客户贷款移位安排，全行要完成不少于xx亿元，各行要完成市行下达的安排。（2）xx年（含）以来新增贷款中xx级及以下（含待处理未评级）客户贷款移位安排，各行移位比例不低于xx。4、信贷基础管理工作目标（1）信贷档案全部集中到二级分行管理，法人客户信贷档案能刚好整理、审核、移交并实行标准化入库管理。（2）xx系统要按省、市行的规定进行业务操作，并保证xx系统数据的刚好、精确和完整。（3）各项贷后管理制度能得到刚好、有效贯彻执行。（四）实行公司客户贷款的全口径管理，大力调整信贷结构，全面严控信贷资产质量根据总、省今年的工作部署，解决不良信贷资产问题已经

38、成为我行改革发展的关键所在，我行不良信贷资产占比高，存量贷款劣变严峻，因此全面整治不良信贷资产释放源，实行对公司客户贷款全口径管理势在必行。首先对公司客户存量贷款实行全口径管理，力争用x年时间彻底解决存量贷款问题。从今年起，省行将把未纳入xx年（含）以来新增贷款管理范围的公司客户贷款（包括流淌资金贷款和项目贷款，不含房地产贷款，下同），全部纳入xx年及以前存量贷款管理，市行将确定各行初定基数，下达各行全年存量贷款不良限制安排和移位退出安排，并作为全行一项重要的考核指标进行管理，以加大存量贷款压缩退出力度，力争x年内将存量贷款全部压缩退出，彻底解决存量贷款问题。其次接着强化新增贷款质量限制，努力

39、做好新增贷款结构调整。对xx年（含）以来新增贷款质量进行分段考核管理，即重点做好xx年（含）以来新增贷款质量、xx年（含）以来新增贷款质量和xx当年新增贷款质量的管理和监控。市行已确定了各段新增贷款的不良率限制线，各行不能突破。特殊是对xx年、xx年度发生的新增不良贷款，要落实责任人，逐户制定清收方案，年内要压缩xx。同时要加强对新增贷款结构调整力度，市行己对xx年（含）以来新增贷款中xx级（含）以下客户贷款下达移位安排，xx年各行的移位退出比例原则上不低于xx。除低风险业务外，对其他xx（含）以下客户贷款也要刚好压缩退出。第三切实规范重组贷款管理，审慎处理不良贷款的重新认定。xx年（含）以来

40、新增贷款和xx及以上客户的存量贷款，因企业兼并、划转等缘由进行债务重组或为保全资产重签借款合同造成贷款持续的，仍按新增贷款进行管理。对其他纳入xx年以前存量贷款管理的借新还旧、收回再贷和重定期限贷款，如因发生债务重组或资产保全需进行贷款划转的。划转后的贷款仍可接着维持原有方式（借新还旧、收回再贷或重定期限）。（五）整合信贷管理架构，进一步加强信贷管理工作，强化信贷风险限制实力为全面提升信贷管理水平，今年将进一步完善全行信贷风险限制体系和组织架构。在行业政策、授权授信、审查审批、监测检查等方面实现集中管理，提高全行信贷风险限制实力。1、加强信贷政策指导。优化信贷资源配置。（1）大力加强行业信贷政

41、策指导。要接着加大对电力、马路、铁路、民航、港口、石油石化、电信等基础设施领域的信贷投放，重点支持其中具有出较优势的客户和项目。适度增加对医疗卫生、教化、文化传媒等新兴市场的贷款投放，重点支持其中资产负债率低、现金流量大、市场占有率高的信贷客户。要严格限制钢铁、电解铝、水泥等低水平重复建设严峻、投资过度行业的贷款。最近国家有关部门将对xx年以来新建、扩建（改建）的钢铁项目，xx年以来新建的水泥项目，以及xx年x月以来新建的电解铝项目进行清理，对其中部分客户的退出安排，要抓紧落实，坚决退出。要适度限制城市基础设施项目（以下简称城建项目）贷款和开发区贷款，将支持重点集中在大中城市、项目收费足以还本

42、付息、借款人不依靠财政补贴还贷的城建项目，以及经济发达地区、开发程度高的国家级开发区上；严格限制全部或主要依靠于财政补贴还款的城建项目贷款和省级及以下开发区贷款，不得发放用于城市公共广场、市民中心、公共绿地建设和无详细项目指向的城建项目贷款和开发区贷款，严禁发放流淌资金贷款用于城市基础设施和开发区建设。要接着做好农林牧渔、批发零售、住宿餐饮消遣、军工、纺织、建材、化工、家电等行业信贷结构的调整工作，加快从规模相对较小，资源优势和产品优势不明显，抗风险实力相对较弱的客户中退出。（2）进一步细化和明确客户信贷政策。今年全行要进一步提高优质客户数量和贷款占比，力争xx年末xx级（含）以上客户和未评级

43、客户贷款占比较年初提高x个百分点以上。为此，一是要加强对民营企业、关联企业、投资型企业的统一投信、担保审查和信贷集中管理，防止关联企业的互保和交叉担保，防止企业多头开户、多头贷款和过度融资；严格限制对规模扩张较快、经营运作不规范、财务信息不透亮、关联交易困难的民营企业的信贷投放，对民营企业发放收购、兼并项目贷款，其资本金比例不得低于50；严格限制对一般投资型公司新增融资。二是要规范末评级客户的管理。要根据总行关于未评级客户信贷驾驭的看法的有关规定，严格办理，对违反规定的，要肃穆处理。对工作措施不落实、管理混乱的分行要停办末评级客户信贷业务。三是要加大优质外资企业的贷款投放，同时要接着严格限制对

44、股东实力不强、产品技术含量低、缺乏长期竞争实力的外资企业以及潜在风险较大外资企业的信贷投放。四是要建立有别于大中型企业的小企业信贷政策体系。主动探究中小企业信贷市场，加强对中小企业的管理、明确我市中小企业的优势和特点，争取省行对我市中小企业的信贷政策支持。五是要加强上市公司客户的信贷管理。对上市公司供应的担保以及控股股东及其他关联方清偿占用资金对我行融资的影响等方面的问题要严格按关于加强上市公司客户信贷管理的通知要求，仔细分析和审查。（3）做好信贷管理制度整合、完善信贷风险内限制度。一是根据省行近期将下发信贷资产质量xx分类管理操作细则，进一步加强贷款xx分类管理工作。二是要对国债质押、单位定

45、期存单质押、黄金质押、外汇担保项下人民币贷款和外方股东担保项下贷款等担保类贷款管理方法进行整合，修订低风险信贷业务驾驭看法，进一步完善贷款担保管理制度。三是要整合修订现行的贷后管理方法，依据各类客户风险特征的不同，分别规定不同的风险预警指标、贷后检查间隔期和检查内容、贷后分析要求。2、加强授信管理，风险限制前移。完善授信管理，充分发挥授信的风险限制作用。xx年要强化授信管理，实现从贷时单笔风险限制向贷前客户风险限制的转变是今后授信工作改革的重点。一是进一步明确授信审批与详细融资业务审批的关系。二是严格授信管理。各支行申报上级审批的各项融资业务，必需要先有授信额度，没有核定授信额度的业务申请不予

46、以受理。授信额度一旦核定，不得随意调增，确需增加授信的（项目授信除外），授信审批权要上收一级，从严限制审批。三是严格限制客户风险敞口比例。要严格根据客户的实际偿债实力和资信状况，确定风险敞口比例（非担保的融资比例），其中从xx级客户风险敞口比例可以达到xx；xx级客户风险敞口比例最高不超过xx；xx级客户风险敞口比例最高不超过xx；xx级客户风险敞口比例最高不超过xx。四是加强对关联客户的关联授信管理。重点做好对通过投资关系进行关联和通过高层管理人员关系进行关联的集团关联客户的统一授信管理，切实防范和限制关联客户的关联信贷风险。五是适当简化授信程序，削减授信审查工作量，保证市行及各支行能集中精

47、力做好增加类和维持类客户的授信工作。3、严格信贷审查审批，努力提高信贷审批质量和效率（1）按省行专业部署，信贷审查、审批工作今年将有较大变更。总行正探究建立专职审贷体系，即：专职信贷审批官、双签制和专职审贷委员制。同时，完善信贷集体审议机制，通过严格考核和资格认定，择优选拔一批精通业务、责任心强、敢于坚持原则的信贷专业人员，专职从事信贷业务审议，实现审贷委员专职化和贷审会议日常化，切实提高信贷审议质量和效率。（2）严格执行政策法规，切实防范政策性风险。一是严格借款主体的合规性审查。对不符合贷款通则有关规定的借款人，特殊是对公安、法院、政府机关等部门，无论是否持有贷款证（卡），一律不得发放贷款，已经发放的要限期收回。二是规范企业重组贷款管理。除国家另有规定外，严禁向企业发放用于股权投资、股权收购和建设项目资本金的贷款，也不得发放流淌资金贷款或项目临时周转贷款用于垫付建设项目资本金。三是加强对签发、贴现银行承兑汇票的真实贸易背景和兑付资金来源的审查，对办理或滚动签发无真实贸易背景银行承兑汇票的，要肃穆查处。四是抓紧时间落实国有划拔土地运用权抵押担保问题，最近最高法院发布了新的司法说明，明确今后国有划拨土地运用权办理抵押，如经过有审批权限的土地行政管理部门依法办理抵押登记，法院不以国有划拨土地运用权抵押登记未经批准而认定无效。（3）规范信贷审查审批，切