2022认识与实习报告范文汇总六篇.docx

《2022认识与实习报告范文汇总六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022认识与实习报告范文汇总六篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022认识与实习报告范文汇总六篇相识与实习报告 篇1一、实习的意义和目的相识实习是教学安排主要部分，它不仅培育学生的实践实力等解决实际问题的其次课堂,还是专业学问培育的摇篮。在学习了两年的工程管理课程后，我深刻地相识到，没有实践，我就根本无法体会到所学学问的精髓。因此，我非常珍惜这个能将理论与实践相结合的机会。实习过程，不仅让我对水库及水力发电、电力科技以及建筑工地有了干脆相识与认知，还学习很多工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培育了实践实力和创新实力，开拓视野，培育生产实际中探讨、视察、分析、解决问题的实力。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和

2、实践的结合，也使我清晰地相识到自身存在的种种不足，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，激发了我在将来学习的热忱。相识实习是工科学生的一门重要的课程，通过相识实习，让我对很多建筑工程专与发电动力工程建立感性相识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有肯定的相识，为了解和巩固专业思想创建条件，在实践中了解专业、熟识专业、酷爱专业。另一方面巩固和加深理解在课堂所学的理论学问，让自己的理论学问更加扎实,专业技能更加过硬,更加擅长理论联系实际。再有通过到建筑工地去参观，为进一步学习相关技术基础和专业课程奠定基础。二、实习地点1

3、、华北电力高校本部2、怀柔水库3、北京国华电力有限责任公司、北京热电分公司-一热电厂三、实习心得（1）华北电力高校本部7月1号和2号，我们在学校观看了与水电站相关的录影碟，我收获很许多关于水电站的学问。1、 水电站的概念和水电站枢纽的组成? 水电站是将水能转变为电能的水力装置，它由各种水工建筑物，以及发电、变电、配电等机械、电气设备，组成为一个有机的综合体，相互协作，协同工作，这种水力装置，就是水电站枢纽或者水力枢纽，简称水电站。它由挡水建筑物、泄水建筑物、进水建筑物、引水建筑物、平水建筑物及水电站厂房等水工建筑物共7个部分组成，机电设备则安装在各种建筑物上，主要是在厂房内及其旁边。2、水电站

4、的基本类型。水电站是借助于建筑物和机电设备将水能转变为电能的企业。水电站包括哪些建筑物以及它们之间的相互关系，主要取决于集中水头的方式。所以按集中水头的方式来对水电站进行分类，最能反映出水电站建筑物的组成和布置特点。（1）按集中水头的方式对水电站进行分类，水电站可分为：坝式、引水式和混合式。 坝式水电站。它的水头是由坝抬高上游水位而形成。分为坝后式和河床式。（2）按运行方式水电站可以分为：无调整水电站、有调整水电站和抽水蓄能电站等类型。3、水力发电的基本流程具有水头的水力-经压力管道或压力隧洞（或干脆进入水轮机）进入水轮机转轮番道-水轮机转轮在水力作用下旋转（水能转变为机械能）-同时带动同轴的

5、发电机旋转-发电机定子绕组切割转子绕组产生的磁场磁力线（依据电磁感应定理，发出电来，完成机械能到电能的转换）-发出来的电经升降压变压器后与电力系统联网。4、水电站的设备水轮机水轮机是将水能转换为机械能的水力机械，利用水能机带动发电机将旋转机械能变为电能的设备，称为水能发电机组。按水流能量转换特征，可将水轮机分为：冲击式和反击式。（1）冲击式水轮机的特征是：有压水流从喷嘴射出后全部转换为动能冲击转轮旋转；在同一时间水流只冲击部分斗叶而不充溢全部流道，转轮在大气压下工作。常用的冲击式水轮机有切击式（水斗式）和斜击式以及切击与斜击混合的双击式。切击式水轮机：其特点为喷嘴射流沿转轮圆周切线方向冲击斗叶

6、，是应用最广泛的冲击式水轮机，它适用于高水头（100020xx米）小流量的水电。斜击式水轮机：其特点是喷嘴射流方向与转轮轮旋转平面成一夹角，从转轮一侧进入斗叶，从另一侧流出适用水头为25300米。（2）反击式水轮机的转轮在工作过程中全部浸在水中，压力水流流经转轮叶片时，受叶片的作用而变更压力、流速的大小和方向，同时水流对转轮产生反作用力，形成旋转力矩使转轮转动。反击式水轮机按水流流经转轮的方向不同，又分为混流式、轴流式、斜流式和贯流式四种类型。混流式水轮机。它属于径向式导水机构，水流流经转轮时是经过蜗壳辐向流进而轴向流出，最终尾水管回收水能。其结构简洁，运行牢靠，效率较高，是现代应用最广泛的水

7、轮机。轴流式水轮机。水流流经转轮时是轴向流进而又轴向流出。按其叶片在运行时能否转动又分为定浆式和转浆式两种。轴流定浆式水轮机的叶片固定在轮毂上，制造简洁，但当水头和流量改变时，效率改变不大。因此，它适用于负荷改变不大，水头变幅较小的水电站。轴流转浆式水轮机在运行时其叶片可以转动，能在水头和流量改变时保持较高效率工作。斜流式水轮机。水流进出转轮叶片都是斜向的，叶片转动轴线与与水轮机轴线成一夹角，高效率区较宽，因而适用于水头和流量改变较大的水电站。它是可逆式机组，当做成水泵水轮机时，可用在抽水蓄能电站上。贯流式水轮机。其转轮与轴流式相像，水流基本上沿轴向流过转轮，因而有良好的过流条件，提高了水轮机

8、效率。贯流式水轮机一般为卧式，可降低和简化厂房结构，土建工程量小，适用于25米以下的低水头水电站。水轮发电机水轮发电机是水电站最重要的两大主机设备之一，它的作用是把机械能转变为电能。（1）主要组成和结构特点水轮发电机一般由转子、定子、上机架、下机架、推力轴承、导轴承、空气冷却器、励磁机和永磁机等主要部件组成。其中转子和定子是产生电磁作用的主要部件，其他部件仅起到支持和协助作用。它分为卧式和立式两种，卧式发电机与水轮机干脆连接，一般用于小型机组；立式发电机分为悬吊式和伞式一般用于大中型机组。（2）励磁系统供应发电机励磁电流的直流电源及其附属部件，统称为水轮发电机的励磁系统。励磁系统是水轮发电机的

9、重要组成部分，它的特性好坏干脆影响到同步发电机运行的牢靠性和稳定性。在电力系统中，自动调整励磁装置的主要作用有以下几种：保持电压恒定；实现并列运行机组间无功功率的合理安排；提高电力系统工作的稳定性及输电线路的输电实力；提高带时限继电爱护装置的灵敏性和牢靠性；限制水轮发电机突然甩负荷时电压上升；依据电力系统须要，实现对同步发电机不同的励磁限制方式。冷却系统在发电机内部安装空气冷却器制动系统水轮机调速设备调速器。依据水轮机类型的不同，有单调和双调两种。按操作方式不同分，有人工调整方式、半自动调整方式、自动调整方式。油压装置。水电站的调速器都是用液压高油压来操作，常用透平油作传递能量的工作介质。相识

10、与实习报告 篇2今日我们主要参观的是学校的电视台，主要了解了电视台的日常工作日程支配，一般要做一期节目的前前后后详细的步骤，还体验了一些电视台常用设备的运用，了解一期新闻是如何进行制作的！首先，我们来到了后台，看到了一些线性编辑机器，这些机器都算是比较老资格的机器，一般现在大多数都改进为了非线性的编辑机，两者在操作上，功能上，非线性编辑器都有肯定的优势，非线性编辑是相对传统上以时间依次进行线性编辑而言。传统线性视频编辑是根据信息记录依次，从磁带中重放视频数据来进行编辑，须要较多的外部设备，如放像机、录像机、绝技发生器、字幕机，工作流程非常困难。非线性编辑借助计算机来进行数字化制作，几乎全部的工

11、作都在计算机里完成，不再须要那么多的外部设备，对素材的调用也是瞬间实现，不用反反复复在磁带上找寻，突破单一的时间依次编辑限制，可以按各种依次排列，具有快捷简便、随机的特性。非线性编辑只要上传一次就可以多少次的编辑，信号质量始终不会变低，所以节约了设备、人力，提高了效率。非线性编辑须要专用的编辑软件、硬件，在现在绝大多数的电视电影制作机构都采纳了非线性编辑系统。随着DV的流行，普及，非线性编辑一词越来越被大家熟识，那么什么是非线性编辑呢？有人说这一概念是从电影剪辑中借用而来，事实的确如此，但今日的非线性编辑被给予了许多新的含义。从狭义上讲，非线性编辑是指剪切，复制和粘贴素材无须在存储介质上重新支

12、配它们。而传统的录像带编辑、素材存放都是有次序的。你必需反复搜寻，并在另一个录像带中重新支配它们，因此称为线性编辑。从广义上讲，非线性编辑是指在用计算机编辑视频的同时，还能实现诸多的处理效果，例如绝技等等。视频卡或IEEE1394卡、声卡、高速AV硬盘、专用板卡(如绝技加卡)以及外围设备构成。为了干脆处理高档数字录像机来的信号，有的非线性编辑系统还带有SDI标文字准的数字接口，以充分保证数字视频的输入、输出质量。其中视频卡用来采集和输出模拟视频，也就是担当A/D和D/A的实时转换。从软件上看，非线性编辑系统主要由非线性编辑软件以及二维动画软件、三维动画软件、图像处理软件和音频处理软件等外围软件

13、构成。随着计算机硬件性能的提高，视频编辑处理对专用器件的依靠越来越小，软件的作用则更加突出。因此，驾驭像PremierePro之类的非线性编辑软件，就成为了关键。非线性编辑系统的出现与发展，一方面使影视制作的技术含量在增加，越来越“专业化”，另一方面，也使影视制作更为简便，越来越“大众化”。就目前的计算机配置来讲，一台家用电脑加装IEEE1394卡，再协作PremierePro就可以构成一个非线性编辑系统。由此，每个人都可以将感性的DV编织成一部部理性的数字作品，成为自己表达情怀、谛视社会、挥洒想象的一种新手段。调音台、MIDI创作、时基等设备于一身，几乎包括了全部的传统后期制作设备。这种高度

14、的集成性，使得非线性编辑系统的优势更为明显。因此它能在广播电视界占据越来越重要的地位，一点也不令人惊奇。概括地说，非线性编辑系统具有信号质量高、制作水平高、节约投资、爱护投资、网络化这方面的优越性。运用传统的录像带编辑节目，素材磁带要磨损多次，而机械磨损也是不行弥补的。另外，为了制作绝技效果，还必需“翻版”，每“翻版”一次，就会造成一次信号损失。最终，为了质量的考虑，你往往不得不忍痛割爱，放弃一些很好的艺术构思和处理手法。而在非线性编辑系统中，这些缺陷是不存在的，无论你如何处理或者编辑。拷贝多少次，信号质量将是始终如一的。当然，由于信号的压缩与解压缩编码，多少存在一些质量损失，但与“翻版”相比

15、，损失大大减小。一般状况下，采集信号的质量损失小于转录损失的一半。由于系统只须要一次采集和一次输出。因此，非线性编辑系统能保证你得到相当于模拟视频其次版质量的节目带，而运用模拟编辑系统，绝不行能有这么高的信号质量。运用传统的编辑方法，为制作一个十来分钟的节目，往往要面对长达四五非常钟的素材带，反复进行批阅比较，然后将所选择的镜头编辑组接，并进行必要的转场、绝技处理。这其中包含大量的机械重复劳动。而在非线性编辑系统中，大量的素材都存储在硬盘上，可以随时调用，不必费时费劲地逐帧找寻。素材的搜寻极其简单，不用像传统的编辑机那样来回倒带。用鼠标拖动一个滑块，能在瞬间找到须要的那一帧画面，搜寻、打点易如

16、反掌。整个编辑过程就像文字处理一样，既敏捷又便利。同时，多种多样、花样翻新、可自由组合的绝技方式，使制作的节目丰富多彩，将制作水平提高到了一个新的层次。非线性编辑系统对传统设备的高度集成，使后期制作所需的设备降至最少，有效地节约了投资。而且由于是非线性编辑，你只须要一台录像机，在整个编辑过程中，录像机只须要启动两次，一次输入素材，一次录制节目带。这样就避开了磁鼓的大量磨损，使得录像机的寿命大大延长。影视制作水平的提高，总是对设备不断地提出新的要求，这一冲突在传统编辑系统中很难解决，因为这须要不断投资。而运用非线性编辑系统，则能较好地解决这一冲突。非线性编辑系统所采纳的，是易于升级的开放式结构，

17、支持很多第三方的硬件、软件。通常，功能的增加只须要通过软件的升级就能实现。之后我们参观了电视台的演播室，一般的学校的科大新闻都是在这里录制的，一个新闻主要有简介和新闻的内容两部分组成，简介部分都在演播室里进行录制，同时记录下视频和音频，然后再到电脑上进行后期的剪辑，已达到最终想要的结果，一般一期新闻在周六播出，周五就要完成整个编辑任务，新闻内容一般都是运用记者外出拍摄的视频素材加上后期的配音，一般这个后期配音可以多次录制，以达到最佳，但是若是直播就不行了，直播要求主播一般不能出错。我们还看了摄像记者外出的设备，电视台有各种款式的摄像机，价格也有很大的差距，抵抗的摄像机有1万多元的，高档的比较大

18、，有一台要8万左右，但是就拍摄质量来说还是很好的，一般摄像机运用前都要进行白平衡的调整，已达到之后拍摄的效果正常。摄像机一般就像一个小型的电视录像机，可以随时随地的查看自己拍摄的结果，也可以进行图片的拍摄，摄像机上有声音和图像的播放限制，尽量做到色调还原真实，一般摄像不能有很大的抖动，否则素材就都报废了，所以其实摄像工作是比较的辛苦的，当然这也是一个比较注意阅历的职业！之后我们又看了一个简洁的新闻稿件音频文件的剪辑，我们在后期的课程也会学习相应的学问，信任这次实习激发了我们中很多人的学习热忱，怎长了我们对自己专业在电视方面的应用！相识与实习报告 篇3一、实习时间 20xx、x、x-20xx、x

19、、x二、实习地点1、xx航天技术探讨院（成都航天模塑股份有限公司）2、xx凯力威科技股份有限公司三、实习目的相识实习是本科教学安排中特别重要的一个环节，通过相识实习，我们能够了解高分子材料工业化生产的一些典型合成过程，高分子材料的一些典型成型方法，了解高分子材料的应用领域。通过相识学习，有助于我们将基础课程如化工原理，高分子化学，材料科学与工程基础等专业基础理论学问与生产实际相结合，进一步理解和深化过去学到的学问。并能够为即将要学习的专业课程如高分子物理、聚合物加工基础、聚合反应工程、材料工厂设计等课程积累生产实践阅历。相识实习有助于我们了解工厂的生产组织管理学问和企业的经营管理模式。了解化工

20、生产易燃易爆的特别性，驾驭基本的平安常识，培育严格的组织纪律性。总之，相识实习是与今后的职业生活干脆相关的，通过相识实习可以干脆相识生产流水线和相关工艺，将课堂所学与实际的工厂生产结合起来，通过感性相识巩固加深理性相识，获得在书本上不易了解和学到的生产现场的实际学问，提高实践动手实力，并学习工程技术人员和师傅们敬业奉献、精益求精的高尚品质，开拓视野，广袤心胸，培育主动思索、解决困难的习惯，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。四、实习内容单位简介：xx航天技术探讨院（xx航天管理局）隶属于中国航天科技集团公司。前身是国防三线建设062基地和064基地，20xx年正式更名为xx航

21、天技术探讨院，在xx成都挂牌成立；该院是一个以航天型号产品、航天技术应用产业、服务业三大产业为主，以国防装备生产、火箭弹研制、航天技术应用为重点，航天制造优势突出、自主创新实力强的大型科研生产联合体。我们参观的xx航天技术探讨院的成员单位之一，成都航天模塑股份有限公司，位于xx省成都市龙泉驿经济技术开发区,该公司成立于1998年12月，主营业务为大中型汽车塑料内外装饰件、功能件及大中型汽车塑料模具，从产品设计、模具设计、模具制造、制件加工、售后服务供应全方位解决方案。主要产品包括：仪表台系列、保险杠系列、车门护板/立柱系列、车轮装饰罩系列、车载空调/暖风机外壳系列、挡泥板系列、防擦条系列、格栅

22、系列、门槛系列、豪华车门扶手系列、杂物盒/袋系列、及大中型汽车塑料模具。是xx最大规模及综合实力最强的汽车塑料内饰件专业厂商。实习记录：在带队老师的带领下，经过一个多小时车程，我们从学校来到了xx航天技术探讨院。负责接待的老师先为我们讲解了平安学问及参观过程中的留意事项（如不要随意触摸设备，不允许拍照等），接着让我们参观了展厅，是公司的产品展示，如保险杠等汽车零部件，而在后续的参观中，我们将看到这些部件是如何生产、成型的。在一位也许四十多岁的男师傅的带领下，我们参观了模具生产车间。车间很大，里面噪音很大，师傅的讲解很难听清。不过我们还是对模具生产制造学问有了大致的相识。结合实习结束后网上查找资

23、料，我了解到以下模具相关学问: 模具是用来成型物品的工具，这种工具由各种零件构成，不同的模具由不同的零件构成。它主要通过所成型材料物理状态的变更来实现物品外形的加工。随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活亲密相关。塑料模具按其成型方法可分为注射成型、压缩成型、挤塑成型、压注成型、中空成型。其中，注射成型是先把塑料加入到注射机的加热料筒内，塑料受热熔融，在注射机螺杆或柱塞的推动下，经喷嘴和模具浇注系统进入模具型腔，由于物理及化学作用而硬化定型成为注塑制品。 注射成型由具有注射、保压（冷却）和塑件脱模过程所构成循环周期，因而注射成型具有周期的特点。热塑塑料注射成型的成型周期短、生产效率高，

24、熔料对模 具的磨损小，能大批量地成型形态困难、表面图案与标记清楚、尺寸精度高的塑件；但是对于壁厚改变大的塑件，难以避开成型缺陷。塑件各向异也是质量问题之 一，应采纳一切可能措施，尽量减小 。模具制造的基本要求：制造精度高，运用寿命长，制造周期短，生产成本低。 一般模具的生产流程：1、产品图纸定单（分析，确认生产安排）。2、进行模具材料订购。3、对来料进行质检（尺寸，材质，性能）。4、生产制造（包括车，铣，刨，磨，钻，热处理，线切割加工）5、试模（1） 首次试模：模具性能分析，记录；首次试模样品尺寸，外观质检。（2） 次次试模：修模记录。样品质检记录。6、样品送交客户确认，并要求客户反馈珍贵看法

25、。7、模具正式生产（1）精冲产品数量记载。（2）修模记载备档 。（3）产品质检并进行包装入库。8、模具冲裁完毕，刃口进行精磨，上油，便利保存并进行下次冲裁。在参观的过程中，在一个地方看到了许多图纸，想起了我们学习的机械制图，真实地感受到只有将课本学问付诸于生产实践，才能生产出实实在在的产品。可以看到，生产出来的模具表面光滑整齐，而在以后的运用过程中，模具的 保养则显得尤为重要。汽模具保养的留意事项:1、装模时的保养,装模前要对模具的上下表面进行清擦，保证模具安装面和压机工作台面不受压伤及模具在生产中上下安装面的平行度。2、定期对修边冲孔模的小孔废料道进行废料的清理。3、模具装好后将模具打开，将

26、模具各部分清擦干净，特殊是导向机构，对于表面件模具，其型面清擦干净，以保证制件的质量。4、生产中的保养,生产中定期对模具的相应部分进行涂油。5、生产结束后要对模具进行全面的检查。模具进行全面的清擦，保证模具的清洁度。将模具内的废料清理干净，保证废料盒中无废料。6、对模具各滑动部份进行润滑，涂润滑脂。模具各部份的检查，特殊是平安件。汽模具的保养指的是在生产中操作人员对模具进行和日常保养，主要内容为清擦、润滑和检查。相识与实习报告 篇4一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产

27、的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；

28、了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动主动地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了

29、一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻相识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已

30、经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是

31、，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。（三）熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的.特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手

32、的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和

33、化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量

34、和合格率。（五）依据实际状况制定科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲解并描述的其亲身经验。该公司在刚起先销售k胶的时候，由于营销策略运用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的

35、时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经验，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。（六）实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产

36、品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了激励经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格实惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对实惠，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与实惠价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用.实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价

37、程序要困难的多麻烦的多。相识与实习报告 篇5作为一名即将毕业的高校生，社会实践是我们在高校生活中的一个重要环节.此次实习是工程造价管理课程理论与实践相互结合的阶段.不仅让我们对所学的学问有个感性的相识，对工程造价管理环境有个系统全面的了解，并且还能提高理论联系实践实力，增加我们学习本专业的爱好.一、实习支配12月7日，参观位于二七南路的江西银信工程造价询问有限公司12月8日，参观我校的理科试验楼三.实习过程20xx年12月7日星期二我们实习的第一天，目的是去一家名为江西银信工程造价询问有限公司的地方。听肖老师介绍，公司位于二七南路，规模中等，刚到，便接到杨经理的热忱款待，他带着我们大家进屋参观

38、。通过和杨经理的交谈，我们了解到造价询问公司一般分为甲乙丙三个等级，而他们这家是甲级企业，并且对于造价询问业来说，一般承接的工作还是处在施工预算和竣工决算阶段，当然这个前提是你帮哪方供应智力服务。提问的同学越来越多，肖老师便提议我们集体围在一张会议桌旁，由杨经理为我们介绍下造价询问公司的主要业务并解答大家心中的怀疑。通过这1个多小时的交谈，让我们对造价询问有了更深的理解。提问过程中，同学踊跃发言，杨经理耐性为我们解答，整个过程下来真是受益匪浅。通过杨经理的解析，我明白了造价询问公司其实就是运用智力劳动成果换取酬劳的运营模式，无论服务对象是甲方还是施工方。对于聘请新人，他们公司会更倾向于选择有较

39、丰富实践阅历的高校生，杨经理的这席话让我感受到自身的差距还很大，须要接着学习学问，加强实战阅历!然后我们参观了他们工作的地方，第一次来这种地方，感觉很簇新，看到他们那些劳碌的人，再看看他们公司墙上挂着的奖，突然有种想加入他们的感觉，但我知道自己的实力还不够，所以在以后还要不断加强。20xx年12月8日星期三今日是我们实习的其次天，目的地在本校内的理科试验楼。肖老师带我们来到试验楼后，然后起先跟我们介绍起来了。大致听完他的介绍后，才知道，这栋理工楼是由第五建筑公司承办，于20xx年8月起先实施，20xx年3月完成。然后老师带我们到楼上专了下，问了老师很多问题，也了解了到了许多。了解到了许多平常上

40、课上不曾接触到的东西，感受蛮深的。二、实习体会和总结经过两天的实习后，我所感悟的是工程造价这门专业在就业市场有着肯定的优势。随着我国综合国力逐年增加,经济发展速度加快,各地相继进入城市建设的高速期,项目建设规模日趋增大,工程投资在各地经济总额中占据比例加大,进而带动了各相关产业的发展。但是目前很多工程投资失控,概算超估算、预算超概算、结算超预算的三超现象普遍存在,严峻困扰项目投资效益。在工程建设中为了全面实施党中心提出的创建节约型社会提倡,如何在建设工程项目管理中有效地进行工程造价的管理,并在确保工程质量的前提下,降低工程造价,是各级工程造价部门、投资者比较关注的问题。实践是相识的唯一来源，的

41、确不错，通过此次见习，使自己对工程造价这个专业又有了进一步的相识，真正知道了理论和实际的差别，激发了对这一专业的爱好，学到了一些在书本上学不到的东西，为以后的课程积累了很多感性相识，为今后的学习打下了很好的基础，自己的学问和实力在潜移默化中得到完善与提高，同时团队意识也有着明显增加。此次学院支配这次实习活动，对我们这些刚刚接触此专业的高校生来说，是真真正正一次很好的机会。总之，通过此次见习，受益颇多。通过这些实习活动,感受颇多,收获颇多.作为一个刚进入高校的高校生,对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西,在实践上几乎是空白,但此次见习之后,状况就大有变更.通过见习，使我学到了许多实践学问。所

42、谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在书本很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。对于工程造价管理，主要培育具备管理学、经济学的基本学问，驾驭现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理实力的应用型高级工程技术管理人才。本专业是适应社会发展和市场需求的新设专业。主要从培育既具经济管理专业学问，又具工程技术专业学问，学生理论基础和动手操作实力。毕业后就业门路很广，能够在政府部门企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资限制、工程造价确定与限制

43、、投标报价决策、工程预决算、工程询问、工程监理等工作。其次，我个人认为工程造价对理科要求并不是很高，它更多是文理都有，精确说属于工科.学了工程造价三年，只要仔细并不难!找工作也不是很难的,当然若你能考个证书什么的那就更好了,比如造价员,以后工作几年后再考个造价师,建立师等,那就更能体现价值了,总之,这个行业缺口很大,我们学精了以后,就等着吃香吧,呵.当然刚起先嘛是要困难些,但随着时间的积累,我们的阅历越来越丰富,业务上的实力越来越出众,到那时就很好了,要知道有技术的人不愁没饭吃!现在学这个的人许多，但精通的比较少，尤其安装这一块，假如安装做的厉害选那找工作挺简单的。相识与实习报告 篇6这次实习

44、也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用挚友的看法相处。另一方面一个人驾驭的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也情愿帮助你，而你的人脉也广了，驾驭的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要变更一个人的行为首先得变更他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的看法使人更快更好的成长。