2022有关创业计划范文汇总八篇.docx

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1、2022有关创业计划范文汇总八篇创业安排 篇1鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它奢侈了人们日常工作生活中的大量时间，特殊是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成全部环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，便利省时。假如能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来便利、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信念，有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发觉了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本

2、地市场上，经过一年的实践阅历和技术管理积累再项目发展的其次年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的状况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，信任靠着我们坚毅的意志，坚持的信念和丰富的实践阅历，能在这一行业创建广袤的发展空间。首期开拓一、项目内容1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,便利,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的苦恼,学生的学习时间赛过一切而许多高校内学生洗衣房不能满意学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍

3、楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步安排3，团队介绍：起先局，拓将来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是高校本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上渐渐了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成果的优秀又有实践的热忱，因此，学校评比赐予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有起先局的志气，就算灯火被泯灭我们更有拓将来之毅力，因为我们就是开拓者。二、市场分析1，市场环境洗衣

4、是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的宝贵以及追求特性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣奢侈时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前运用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流淌人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。2，定位市场环境我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，

5、学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。假如能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来便利、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信念，有利于学生在生活学习上健康成长。肯定会受欢迎的。3市场预料此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校内区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。三、产品介绍1，型号：海尔xqb50-10bpj电压220v洗涤量5kg以内外形500510885功率325w2，功能及相关介绍：从进水、洗涤直到甩干的完成全部环节自动完成洗涤时间25-30分钟硬币

6、投入有电脑识别其真伪安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染协作人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成四、投资、成本总额及构成筹集资金：每人出资2万总计10万购买成本：每台2300元20台46000元场地租金:20台5000元（每台每年）10万首期付款5万水电费预料：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。运输费用：包选购及到达目的地全过程费用，共计2500元。日常营运成本：清洗洗衣机、修理等费用1800元五、利润学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人苦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有

7、20人洗一次来计算。1.月收入3元次20次30天20台36000元月2.月支出水电费0.3元次2030天20台3600元日常管理费用360005%1800元六、商业洽谈自动投币进入校内的可行性分析：1.符合国家提倡校内社会化的大政策2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚便利4.比洗衣房更接近学生宿舍，更便利学生5.性能的牢靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生供应许久平安稳定的服务6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元），

8、学校和我们共同受益七运营流程1.和相关单位签定合同及协议.2.购置符合要求的自动投币洗衣机3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生八.营销策略.价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校内广播进行宣扬，给学生发放洗衣窍门小手册。宣扬更科学洗涤方法。运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的娴熟程度，以及对普遍性问题的诊断和修理的培训，并设置相应的激励机制。九。风险分析风险度很低，但我们对可预料的风险，还是要有客观的有逻辑

9、的分析。市场方面-须要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系盗窃风险-提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险-因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险-遇到产品出现技术故障及损坏未能刚好修理在服务上带来的不便。政策风险-可能受学校各方面改革政策的影响相应对策:必需要找产品质量好的厂家；建立修理通报和巡查制度；建立周转机（1-2台），刚好补充因产品修理而造成的运用空缺胜利的路上一、开拓内容1，项目名称：自动投币洗衣机进入生活化2，主要服务：自动投币洗衣机给人们带来便利、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。二、组建公司及简介1，公司名称：喜得来地点：南昌市资产：100万主要服务设施：自动投币洗

10、衣连锁2，公司人力资源公司业务发展进入其次年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素养，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策，渐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设：聘请一些高水平、高技能人才，为公司的发展供应智力支持和技术保障。聘请要求从应聘者学历、职称、阅历、团队合作等阅历3.公司经营概述投资比重：把公司资本根据日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的运用。市场占有率：把公司产品销售从高校宿舍渐渐延长至工业园区宿舍，加大产品的可知度和提升服务的便

11、利性。得到市场的认同和广阔消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。三、市场分析1，市场划分区域划分:分为高校内区，和工业园区宿舍预料市场占有率:高校内区的市场占有率达到了46%，工业园区为12%2，市场调查学校例证效益分析学生每星期平均洗衣次数： 1次；洗衣房开放时间： 8小时左右；每次洗衣时间： 39分钟左右（与水压的大小有关）；洗衣机工作次数（平均）： 10次/天（上课时间除外）；每台洗衣机每星期工作： 70次；每台洗衣机可满意学生数： 50人；洗衣机运用年限： 5年（满负荷运转）预料投币洗衣人数： 1/4-1/2（占学生总人数）学校基本状况调查在校学生数：大约50000人3，行业

12、分析主要是竞争对手资料主要是刷卡洗衣机目前已占据，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。4，市场预料：拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场四、投资及构成库存资金：24万固定资产：20台机器购置成本：每台2300元40台92000元场地租金:20台3000元每台每年6万40台5000元每台每年20万元首付13万五、利润分析1.月收入3元次20次30天60台108000元月2.月支出水电费0.3元次2030天60台10800元日常管理费用108000元10%10800元3.每月纯利润86400元六.风险分析资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，

13、所以在融资上存在肯定的风险。管理风险：管理范围和人员管理增加在肯定程度上更困难盗窃风险-提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险-因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险-遇到产品出现技术故障及损坏未能刚好修理在服务上带来的不便。创业安排 篇2开一家中档的汽车美容店投资也许在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。“汽车就像人一样须要呵护，也须要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流淌的家”，渐渐成为车主的必定选择。“特性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。利润丰厚市场巨大“一部10多万元的

14、车，按10年运用期限，每年3万公里行程计算，每年须要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，将来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主起先形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主

15、情愿在驾驭基本技术的状况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。根据80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，浩大的市场需求为城市的汽车美容店供应了较大的获利空间。择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较志向的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车装扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着供应了便利、省时的店自然就是一个招牌。其次，加油站和汽修店旁边。目前，许多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车

16、主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的马路旁边。此外，专家提示，虽然汽车美容业有着很广袤的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。）随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车修理业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将渐渐陷入一种特别尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才起先显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者胜利的概率就要打折扣。创业安排 篇3一、茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次困

17、难，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经细致考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、 宾馆饭店群旁边：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭

18、店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。3、 交通大道：这些方面人口流淌量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格要实惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏

19、高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、 集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够常常实行实惠形式来促进销售。f、 学校旁边：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多

20、几个，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有下列一些要素：1、 外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的新奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂

21、成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则依据你所经营的场所而定。3、 对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、 店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到平

22、安性。6、 外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的特性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够根据茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。内装饰的一些要素：1、 货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采纳木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便

23、摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 2、 墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的协作茶字画或介绍相关茶叶学问的宣扬资料。3、 地面：地面主要保持干净、整齐，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。4、 灯光：顶部灯光肯定要光明，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。5、 点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键依据不同茶店的特点，实行不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不行盲目堆砌。创业安排 篇4一、 项目企业概要：1、投资支配二、 企业基本状

24、况三、业务描述四、利润模式1、自助、外卖利润按股份进行安排2、自助、外卖扣除相关材料、人工、租金、所得税等成本后，按利润的10%作为公司的资本运作利润，其余利润由XXXXX 五、风险1、长期运作市场的业务风险，行业竞争性强，想公司赢利需稳定的客源 2、行业预收款回收周期长，未限制好资金回收，会对公司流淌资金造成极大影响，需限制好预收款的回收期和项目预付款的比例 六、市场营销1、公司所针对的市场为XXXXX2、营销战略主要是首先对湖北黄冈和福建福州的供电企业进行合作，然后对当地企业进行营销，业务稳定后对周边进行扩张3、行业竞争性大，但技术门槛高，我们拥有上海天正集团级别的高技术团队，有许多大型案

25、例可鉴4、常用材料有大型选购价格的选购渠道5、目前面临的不足之处就是自己的新产品要投入新品上市的推广和管理团队的磨合七、管理团队 企业关键人物八、财务预料1、前期预料所需资金2、预料达到赢利所需时间为1年九、资本结构表十、公司增资扩股方案1、当公司现有流淌资金无法维持正常业务运转，则由全体股东协商增资方案2、公司股东享有占股权比例进行再投资权利3、当股东不同意再增资，而增资议案通过股东大会的状况下，其他股东享有增股优先权4、股东同意增资而无资金再投入的状况下，则约定期限资金到账，到期资金未能到账状况下，则由全体股东商定股份增减方案5、若股东想转让所持有股份，需全体股东同意，且其他股东享有优先购

26、买权6、自公司注册之日起三年内各股东不能退出股份，特别状况由全体股东商定十一、其他1、股东薪资按实际岗位进行商定2、公关费由项目负责人自行处理，涉及公共公关费由股东共同商定 3、公司暂不设公用车输4、项目负责人自行担当各种风险，公司设定项目预收款 5、同有项目则由全体股东商定项目担当风险方式 6、各种报销设定额度，大额需全体股东签字同意 7、分红方案由全体股东年底共同商定创业安排 篇5第一部分 执行概要1.企业基本状况本公司是一家正在创建的特地从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的胜利。与目前已存在

27、的面对名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的高校生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代特性化的服务，并能保证他们便利地到本公司来进行包装。我们有着一群优秀的色调、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套形象设计方案，并依据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。2.投资支配公司的创建需租用写

28、字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。我们预料公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。其次部分.市场分析1.服务需求调查：通过对在校高校生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示须要有专人为他们进行形象设计。杭州现有30多所高校，在校高校生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和探讨生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越

29、多的高校生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了特性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班终归不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。2.价格需求调查：高校生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。如上图所示，高校生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费实力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。3.

30、竞争调查：据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在干脆的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的服务，即“特性化服务”。包括色调、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其

31、实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室倾城之阳形象设计公司市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 高校毕业生和白领阶层收费水平(平均) XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色调、服饰、仪态、体形4.市场预料(市场规模、市场前景及增长趋势分析)服务的购买力预料：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，起先的顾客购买力

32、是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项服务便会相识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。服务内容的预料：随着形象设计服务的深化人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。市场占有率预料：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的服务。关键是让全部的在校高校生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子

33、时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。资源预料：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星。5.营销安排：营销战略：我们针对高校生有限的经济实力，提出“漂亮其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消退价格顾虑。而针对白领阶层，我们将实行“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，依据个人的特定需求来进行营销组合，以满意每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的

34、。对于高校生，往往只须要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则须要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所须要的费用。待到期后客户根据双方的合同，综合评定，看我们为客户所供应的服务是否为客户创建了价值。假如客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份供应不同的实惠(打8折和9折)。推销手段：鉴于该项服务的特别性，我们的营销人员要一改一般营销人员的形象，而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色调和服饰方面的设计

35、，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满足度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到开心、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必需在保证客户自尊心不受到损害的前提下为客户服务。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到便利，我们会依据客户要求选购合适的服饰，或指导美容美发，这就须要与相应的机构合作，达到双

36、赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分 经营管理下图为本公司的组织结构图：股东结构：目前公司主要股东状况：股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371xxx 4万元 现汇 20% 0571-88922313总经理：姓名_xxx_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_毕业院校_清华高校_户口所在地_杭州_联系电话_总设计师：姓名_xxx_性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_毕业院校_巴黎圣

37、马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联系电话_其他对公司发展负有重要责任的人员姓名_xxx_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联系电话_公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理xxx兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。xxx将出任项目设计方面的主管并担当总形象设计师。xxx将对本行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定

38、出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣扬业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的形象设计公司。酬劳 ：三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资依据不同职位将依据其拉来的客户数提成和基本工资之和及

39、附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。激励方案:本行业的培育高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员准备对雇员供应广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。我们的培训安排比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到闻名学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成

40、为主管。人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的安排，这个安排将使公司保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务全部丰富的阅历和良好的信誉。第四部分 企业操作安排选择地点：xxxxxxx营业时间：上午8：3011：30;下午 1：307：30每天营业9小时。服务介绍：倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出特性化的形象分析和实施安排。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，依据客户的

41、预算制定购置安排或进行陪伴购物;专业形象顾问的主要工作是塑造完备整体形象，依据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、特性、生活形态等，建立协作个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。详细内容：精致的装饰品设计特性化发型设计 健康体型设计个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计五官造型化妆设计 个人形体设计时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面部化妆造型.面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法脸型矫正化妆法，皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法

42、、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。其次、发型设计与修饰。发型设计可以分为 发型设计，特别发质的修饰技巧。第三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为 着装设计，服装搭配，饰物佩戴。发展安排：采纳会员制开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出。使之了解会员的实惠之处。为了汲取会员和增加收入，将在开放前进行汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由本公司支

43、持赞助的培训活动。在汲取了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;干脆邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。业务的季节性和应变安排由于本公司面对就业的高校生，肯定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题削减到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采纳收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调整市场需求，增加利润率。第五部分 财务状况会员预料本公司的各项计算实行了比较保守的前提。依据我们所作的市场调查，估计预售会员可

44、达50人。在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预料公司的会员状况如下：上一年会员数 会员净增加 总会员数创业安排 篇6一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中

45、不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡都是属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于奶茶产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店特别多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡和奶茶，另外，为了满意顾客的消费