2022大学实习报告范文集合五篇.docx
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1、2022大学实习报告范文集合五篇高校实习报告 篇1实习是每个高校生的一个过渡段,学校支配我们外出实习,也是为了让我们更加了解自己所学的专业,对社会上的工作也有肯定的了解,增加肯定的工作阅历和见识,培育了我们的动手实力。在现代社会,科技时代的不断发展,社会对于各专业人才的需求和要求不断加大,而我们只有不断的学习新的学问,不断驾驭新的技巧,才不会被社会时代所淘汰。在学校的支配下,我到一家公司担当文职,虽然刚起先我在工作中,到处受阻,常常犯错,但是在前辈们的帮助和指导,还有我的努力与坚持下,我圆满的完成了实习的任务。实习工作结束了,对于这次的动手实践,我也要给自己做一些总结。1、在工作中要严格遵守公
2、司的规章制度,做一个有素养的人,也肯定不能给学校抹黑。在工作上要做事勤快,还有要和同事们打好关系,我在工作上,都是努力的做一些杂货,帮助同事们工作,和同事前辈们打成一片,在工作上他们对我的帮助也有许多。2、在工作上虚心好学,负责仔细,每一个人都可能会是不同的岗位和职务,但是不管是什么工作都应当负责仔细,努力的将工作任务做到最好,在工作上我们终归是一位新手,在前辈们指责和指导我们的时候,我们应当虚心的接受,有什么不懂的也应当虚心的请教。3、在工作上我们应当学会待人处事,察言观色,对人真诚。一个人的人文素养重要性要远远大于科学学问的重要性,在工作上我们对同事领导也要察言观色,这样我们在工作中就不会
3、被其他同事排挤,也不会去触领导的霉头,这样对我们以后的发展会更有帮助。4、在工作中,努力的培育我们的工作阅历,这些才是最重要的,现代社会,那个公司聘请员工,前提不是有工作阅历者优先。就是因为比我们多了一些工作阅历,所以对他们优先考虑,所以我们也只有驾驭肯定的工作阅历,这样会为我们以后的工作打下坚实的基础。每个高校生基本上都会外出实习,学校支配我们外出实习,也是为了让我们能够学到更多的学问,驾驭一些工作的技巧,希望我们在正式的工作上能够有一些基础和优势,希望我们以后的工作能够一帆风顺。每个人都会拥有志向,但是最终胜利的又有几个,不是老天不公允,而是他没有坚持,不够努力,付出的还是不够,所以他们没
4、有胜利,所以我们想要站得更高,那么在学习工作上,只有不断的努力,不断的进步,不然就是逆水行舟不进则退,迟早会被其他人超越的。高校实习报告 篇2今年7月7日上午起先,我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,主动参加公司日常管理相关工作,留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作,用理论学问加深对实际工作的相识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既惊慌,又新颖,收获也许多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。我所实习的科利公司,隶属于中港第一航务工程局其次工
5、程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年,是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业, 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了计量保证确
6、认合格证书; 20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。回顾实习生活,感受是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采纳了看、问等方式,对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的浇注明天的服务品牌, 构筑精品,造福社会的企业使命, 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。一、坚持以经营为龙头,不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇,进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度,仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作,承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标
7、段、日照港中港区东部岸线等工程,确保了传统市场战略项目不丢失。同时,发挥地域优势广揽信息,主动跟踪,承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程,在开拓传统工程领域发面取得了新进展。二、强化三标一体管理体系运行,有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度,进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导,对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验,建立了基层单位与机关部室双向评价体系,不合格报告同比降低了50%,符合率和得分率较前年有了增长,三标一体管理体系得到有效的运行。三、坚持以经营为龙头,主动实施“1433”经营举措,促进经营持续发展。20xx年公司经营工作思路确定为“1433”,即要成立一
8、体化经营领导小组,建立四个经营分公司运行体制,坚持三位一体的经营原则,充分发挥经营工作的三个主动性,不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。“1433”经营思路详细内容是:公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组,切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制,增加开拓市场的实力;坚持以市场价中标,不投亏损标,诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。在新的经营思路指引下,公司将接着加大对山东地区传统市场的开拓力度,全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际
9、码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作,紧盯不放,志在必得,巩固传统市场,力争在承揽特大型工程项目上有所突破。接着坚决不移地开拓南方市场,干好厦门、温州、海南等在建项目,赢得业主满足,树立企业形象。发挥经营分公司的作用,加大对重点工程的经营公关力度,做好投标工作,确保目标工程不丢失。以项目为依托,在开拓新的市场上有所作为,保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场,切实加大桩基设备投入,熬炼桩基施工队伍,进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进,提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质,仔细总结路桥施工阅历、教训,加大陆域市场开拓力度,实现陆域市场的稳步发展。同
10、时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题:1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求,市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善,经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、 施工组织管理观念有待进一步转变,在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强,施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距,只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程高校实习报告 篇3寒假随着冬天的脚步杳然而至,大三已然过去了一半,这个假期正是练兵的好时候啊。 2月 5日,我接到xx销售经理的电话,让我今年这个假期去他们公司促销,我欣喜若狂,转念一想
11、,或许,我还须要别的面试。于是我推掉了这个公司,轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。实战篇之求职面试去年我在xxx做过麦面的促销,已然有了工作阅历,因而今年再找工作已经不在话下,鉴于个人对酒较为感爱好,因而干脆去了烟酒柜面试。负责xxx酒的袁姐听了我的经验介绍很满足,准备录用我,但是她要求工作时间必需要到晚上 0点,一想到没有车回学校,我只能忍痛割爱,再找别的工作。后来一次面试了xxx和xx红酒都因为工资和工作时间不志向而作罢。正在一筹莫展之际,袁姐打来电话,给了我一个糖果负责人的电话,此时寝室的同学也打来电话,说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。实战篇之工作内容与xxx糖果的销售经理见面后
12、,他听了我的条件和要求特别满足,最终我也为自己的假期找到了“买家”。 2月23日,我便正式的成为一名xxx的零时促销员。刚起先,糖果的生意并不算好,但由于天时地利人和,我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不困难,除了上货补货就是叫卖叫卖。上货补货并不困难,因为每天的销售量不大不须要大量补货,难就难在叫卖叫卖。刚跨出校门脸皮儿薄,大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?即便一来二去放开了胆子大声叫卖,叫卖词也得幽默风趣新奇新颖而又不脱离促销的主题啊!问题总要一步一步解决,第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分也许都看了一遍,记住了他们的口味和特色,有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍
13、,声音嘹亮,吐词清楚,间或学一点长沙话,因而很快取得了顾客的信任。年前十多天,各个厂商的产品都卖的如火如荼,竞争也相当惨烈,尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步,各个厂商使尽浑身解数,好像八仙过海各显神通,有送小礼品的,有试吃的,有请卡通人物代言的,招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏,好不喧闹。而我身在这样的激烈环境中也似乎被他们的激情所感动,身体的每个细胞都在沸腾,不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧,糖果特价促销了,正宗北京口味啊,好吃又不贵,好吃又实惠,好口味好实惠,好机会不要错过了”技巧篇之天时地利人和我所负责的xxx糖果虽然名不见经传,但由于机缘巧合,我们
14、今年买到了糖果区最好的位置,占了地利。再加上今年xxx的糖果进驻xxx卖场比较晚,在之前我们的糖果就已经有许多顾客试吃过了,口感不比xxx差,但是却比他的价格更便宜,再者,我们负责xxx的三个促销员同心协力,各司其职按部就班,达到了人和,而xxx、xxx的零时促销员都比我们少,且为男生,不情愿叫卖,因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过xxx、xxx、xxxx、xx等,当一个xxx的长促跑过来告知我我们的销量已经超过了500公斤是xxx的两倍时,我欣慰的笑了,虽然累,虽然嗓子哑了,但是都值得了技巧篇之责任如山在xxx短短的一个月,就工作的内容而言也只是一个小小的促销员,但是收获颇丰。我
15、们公司没有明确要求我们叫卖,但是我还是会从上班起先便起先叫卖以此招徕顾客,即使嗓子哑了,喝口水接着,有时候生意忙,连喝水的时间都省了,不停的叫卖,上货。我的付出也是有回报的,xxx的很多长促都对我刮目相看,前后还有xxx、xx挖我过去给他们上班,但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力?老板会单独给我加工资吗?我笑了下回答,老板已经给了我工资,我拿了他的工资就应当好好尽力做事,不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人,所以我尽力,也心安。顾客笑笑说:“年轻人,假如你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花,累则累已,但是工作还有工作之外的乐趣。技巧篇之
16、诚意待人现在的销售服务业竞争激烈,顾客被迫卷进这种没有硝烟的斗争心力交瘁。因而倘如干脆想顾客介绍自己的产品,顾客会有一种反感抵触的心里,但是倘如你是真心诚意的帮助他们购物,结果就会皆大高兴。促销时,我遇到了一个哑人,他虽然不会说话,但是会用手机打字。他须要买草莓酱,但是很多促销员觉得不是自己的产品便没有爱好了,再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客举荐糖果,当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对xxx的货品不清晰,误以为他是要草莓酱的饼干,带他到饼干区找,他始终摇头,后来我问了一些长促,她们都说没有,最终无奈之下我让他去一楼找找看,他在手机上打了感谢两个
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