2022部门季度工作总结.docx

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1、2022部门季度工作总结部门季度工作总结120xx年面对严峻的资源形势和节能减排的双重压力，为确保企业效益和员工收益，公司领导英明决策，施行技术改造和加大处理量等一系列生产措施。这使得生产设备面临更加严峻的考验，也为机动供销部的工作带来很大的难度。然而面对这份艰难的任务，机动供销部的领导迎难而上，勇于担当，亲历亲为。在选购上，仔细审核选购安排，对于选购批的商品严格把关;设备管理上不分昼夜深化一线，既是技术指导者又是难关攻坚者，有时又是一名实际操作者。在这种气氛感染下，机动供销部的每一名员工都主动投身于各自岗位当中，仔细工作、团结协作的完成每一项任务。现将第三季度主要完成工作做以下总结。一. 部

2、室建设1. 对公司购进物资进行货比三家，对不合格物资及更换，保证生产须要。2. 对外修理设备的费用严格把关，电机、水泵、风机等修理费用总共为公司节约资金1000元左右。3. 坚持每周工作小结会议，总结上周工作，支配下周工作及传达公司有关工作要求。4. 为加强公司管理，我部门编制本部门定置图及工作流程图制作。5. 清查公司固定资产，建立健全公司固定资产台帐，并向集团公司上报。6. 保证为生产一线技术服务和指导总体要求。7. 刚好统计公司各生产单位用电报表，前河公司通过20xx年12底对供电系统改造完善后，xx年第三季度用电量比去年同期削减534413度。(xx年增设项目用电量除外)。8. 公司节

3、能减排报表统计核算，并按时向集团公司上报。9. 仔细贯彻执行集团公司下发的企业达标管理活动，于8月x日起执行。二. 基础工作1. 对一区、二区、选矿厂废旧材料处理废钢5.87吨3500元=20545元，锰钢8.77吨4500元=39465元，合计60010元。2. 组织一区、二区、选矿厂学自动化学生去源创、中信公司，对卷扬机、球磨机进行自动化限制原理及现场培训。3. 聘请華东交通高校教授，组织公司各生产单位机电管理人员、机电修理人员进行节能理论基础学问培训。4. 制定一区至炸药总库照明线路实施方案，用一周时间使该线路投入供电运行。5. 为加强提高公司各生产单位设备管理意识，编写设备检修管理方法

4、补充规定，和机械设备责任事故处理细则。三. 生产管理1. 新增一区购买备用电源75千瓦发电机组与厂家协商后节约1200元、二区450千瓦发电机组节约25000合计26200元。两台发电机组均安装、调试投入生产运行。2. 二区大修备用电源120千瓦发电机组一台，修理费节约11000元。其安装、调试投入生产运行。3. 购买设备节约700元，配件节约11830元，合计12530元。4. 帮助公司及相关部室处理选矿厂回收铁粉销售工作。5. 节能减排工作对一区、二区井下实施36伏节能灯1000个，并投入生产运行。6. 对20xx年9-10月购进不合格井下运用300毫米通风带和矿用胶鞋50双进行处理，并与

5、供货商协商解决，由供货方进行赔偿3409元。7. 制订二区罗茨鼓风机修理实施方案，并安装、调试及投入生产运行。8. 制订一区、二区凿岩机修理实施方案，部分修理凿岩机投入生产运行。9. 仔细部室人员每月对各生产单位生产设备进行平安大检查，参与人员部室领导及部室专业技术。10. 对选矿工艺运用购进白灰沉淀物，刚好与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿6吨。11. 对一区、二区生产工艺运用导爆管质量问题，刚好与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿15000发。12. 对选矿厂重选工艺设备复原，刚好与厂家联系选购备件，及技术服务人员到现场指导修复。13. 制定各生产单位生产主要生产设备润滑规范。14. 对公司

6、35千伏、10千伏高压线路检查和线路旁边障碍物清理。15. 对各生产单位生产设备部室定时、定期，定由专业技术人员检查。16. 二区刘坪20立方空压机确定修理方案及实施。保证生产运行。17. 在7-8月供电系统压负荷期间，生产运行供压负荷电时间114小时，本部室通过与市和县供电局多次协调，在此期间实际保证生产运行保供电时间88小时。四. 改造项目1. 选矿厂污水处理改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约10000元。2. 选矿厂旋流器改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约6000元。3. 选矿厂尾矿坝无动力回水改造实施方案，并投入生产运行，此次改造无成本费用。4. 公司办公楼、职

7、工住宅、选矿厂供暖系统改造改造实施方案，及设备选型、市场调查及选购全过程，购买锅炉节约3000元。5. 选矿厂破裂设备除尘设施改造实施方案，并投入生产运行。部门季度工作总结2自从这么久工作以下，我时时刻刻的注意自己的工作，我也深刻的体会到工作的艰辛，我身为一名管理人员，我就更加要坚决自己的立场，工作有目标的进行开展。在对限制平安的风险有肯定的限制性。一、明确风险管理目标，确定平安风险关键。铁路平安工作始终以来是最重要的工作，也是最难做好的工作。在血的阅历教训面前，只有敬重铁路平安生产规律，树立平安风险意识，从根本上查找平安管理的薄弱环节，才能最大限度地削减或消退平安风险，从而实现运输平安的长治

8、久安。1、充分利用各专项整治活动的平台，合理评估在接发列车、调车作业、劳动平安、专用线管理等方面存在的的平安风险，确立值班干部日常检查、添乘及跟班作业检查的平安风险关键点。2、严格落实接发重点列车、动车组、切割正线调车等特别状况干部上岗卡限制度，利用“十五三”对规检查刚好发觉作业人员在执行作业标准过程中人员忽视的平安风险。3、定期组织召开站区联劳会，协调组织工务、电务、接触网、公安对站区行车设备进行一次五位一体联合检查，排查设备隐患，同时将隐患刚好纳入设备平安风险管理问题库。二、把握风险管理规律，统筹分析评估风险。平安风险管理，既是结合铁路平安工作实际，通过风险识别、风险研判和规避风险、转移风

9、险、驾驭风险、监控风险等一系列活动来防范和消退风险。1、对平安风险管理问题库中的问题，组织业务骨干成立专业小组，根据潜在损失或产生的风险后果分类为，然后映射到表格中进行分析。2、对发生违线、严峻违章问题的职工列为当月平安风险关键人，并由其所在班组的包班干部组织班组长、作业互控人及责任人进行问题分析。通过合理的平安风险评估，从而相识到工作中暴露的平安问题的根源。3、利用职工日常业务学习、培训的时机，讲解全路的典型事故案例。从第三方的角度对案例进行分析探讨，引导职工对事故缘由进行深化思索，把握平安风险点。三、制定风险防范措施,主动主动应对风险。实现平安风险的预先限制、超前防范，从源头上化解和降低风

10、险是平安风险管理的首要环节。依据风险的性质、成因、规模、时段、力度及影响大小制定风险防范卡控措施，是强化平安管理基础的关键。1、加强平安风险管理宣扬，树立平安风险意识。利用职工大会、宣讲会与职工进行座谈，通报铁路平安形势，并结合铁路发展状况大力宣扬平安风险管理理念。同时将铁路近期事故通报等文件组织干部职工进行学习，使职工充分相识到风险管理对铁路平安的重要性，树立平安风险意识，提高落实作业标准化的自觉性。2、加强业务理论学问学习，提高风险限制实力。定期组织干部职工进行业务培训，每月进行一次业务理论考试，每周进行一次实作演练。对接发列车、联控作业标准，线路车辆检查、专用线作业平安关键、装载加固要求

11、、危急货物运输等作业的平安风险关键进行培训，提高现场作业的实际操作技能和平安风险限制实力。3、加强平安风险关键卡控，落实风险管理要求。依据铁路局对平安风险管理的要求，对现场作业、劳动平安、基础管理、专用线管理等方面的平安风险关键逐一制定卡控措施，进一步完善和细化各项平安管理制度及措施。对平安风险级别较高的岗位、时间段和作业环节由值班干部进行重点卡控和检查，督促职工执行作业标准，确保各项制度落实到实处。平安第一，在铁路工作这么段时间以来，我时刻重视平安的重要性，加强限制平安风险，使平安风险降到很低，大力促进平安生产的持续发展。部门季度工作总结3综合部的主要工作有：月初1xx10日必需完成的工作有

12、业务销售月报、每月经营核算、全部西区人员每月考勤统计、八通实业盘存工作;月中10xx20日必需完成的工作有经营及通程人员工资核算;月底必需完成的工作有大车司机工资核算;其它日常工作有业务销售数据统计、易制毒购买证和运输证办理文件的打算及管理、业务内勤工作(销售及选购合同的制定、收发、管理;上下游客户档案管理;各种传真收发等)、八通散化、实业及通程资质管理、八通实业出纳工作、强化管理小组环境行为规范部工作、协作财务值班工作、各种办公室工作等。综上看综合部的工作的确错综困难，涉及到各个部门，这就要求我们必需具备各种工作技能才能应付自如。在第一季度工作中，虽然刚接手部分工作，有些手忙脚乱，但是在牛晓

13、景的帮助下，过渡相当顺当，每月都如期完成了工作安排，得到了领导认可。我曾一度认为我无法胜任数据工作，做不到完备，可是时间和经验证明没有什么是你做不到的，只要你想做。针对销售月报、经营核算及司机工资核算，首先我在搜集各种数据工作时，一再核对，确定基础资料无误，哪怕是一个小数点的错误也要找到错在哪里;然后把各种数据分类整理汇总，放到一个文件夹里，便利查找复核;最终再一步步把数据填充到总表里，每走一步都要经验复核步骤，一再确认。每个月的数据都会出现特别状况，这就必需做好笔记，把曾经忽视及做错的地方记录下来，下个月就会规避掉这些。这就像中学时代数学老师让做的“纠错本”一样，把每次考试做错的题目登记了，

14、加深记忆，这样下次就不会再错其次次。经过一个季度的磨练，我总结出了适合自己工作的方法，不再忙中出错，忙乱无功，能够游刃有余了。当然工作中还有做的不好的地方，比如业务及通程人员的工资核算，每月总会有考虑不到的地方，表格也有拉错的时候，给复核人魏总增加了许多麻烦。还有对易制毒购买证的办理状况监督不到位，证过期了没有刚好办理，给选购环节造成了肯定的压力。这些在以后的工作中，我会再接再励，不让类似错误反复出现。第一季度中，综合部人员有了调整，调走了中干力气，添了新员工，让我感受到了前所未有的压力，也有了些带新人的心得。首先，对待新人不能有过高的预期，要按部就班，允许并宽容犯错，让新人有自己独立的思索和

15、发展空间，而不是在犯错后揪住不放，伤其自尊，可能他们只是没有深化只是不娴熟而已，这些都只是时间问题。还有，肯定要给新人独自办公的机会，让他们在挫折中成长，多复核，发觉错误要讲清晰为什么错了，把来龙去脉说清晰，不能模棱两可，不能说错了就是错了，没有为什么。最重要的一点就是沟通，多了解新人的想法，随时关注他们的动态，不仅仅是工作方面，还有生活方面，将自己的生活工作阅历建议给他，让他从感情角度上接受并敬重你，在工作中才能不遗余力做好，减轻工作负担。在xx年工作安排会上，李总提出了“文化营销、服务营销、平安营销、技术营销、情感营销”五大营销战略。作为强化管理小组分部部长，每次小组会议我都有很大的收获，

16、都能深刻领悟到公司在五大营销方面做出的努力。比如公司给各部门各负责人配备智能手机，尝试先进的联络方式，还有正在进行的学习培训活动，都是公司在企业文化建设方面做出的人力财力投入，都是为了给员工供应更好的工作环境，更好的第一、文化营销方面，对每一次大小会议纪要都仔细学习领悟，学习八通文化，弘扬八通精神。其次、服务营销方面，无论是对外还是对内都专心服务，特殊是对外电话，说出去的每一句话都是代表着公司形象，语气要大方、热忱，服务要细心、周到，处理问题要全面、完备。比如客户须要公司资料，我们会建议他采纳扫描发邮件方式，这样不仅对方简单保存，同时提高了工作效率，肯定程度上也减轻了公司耗材成本。任何一个人都

17、不会拒绝有建设性的建议，不会将善意和友情拒之门外，你真心的对待客户，专心服务客户，客户必定会回报以信任。第三、平安营销方面，平安恒久是第一位，赵总在点名时通报的那些平安事故都在敲响警钟，警钟长鸣，提高警惕，为了不仅仅是公司、他人，更是自己。第四、技术营销方面，多学习新的工作技能，提高自身素养。在工作中常常遇到解决不了的问题，要多征求他人看法，驾驭解决方法。比如改图软件PS，之前我也是一窍不通，根本就没接触过，经过公司培训以及同事之间学习，现在也能应付一些简洁的修改了。第五、情感营销方面，人都是有感情的，你付之真心，就必定有所收获。无论客户还是同事，都要抱着真诚真心的看法去对待。新来的同事总是感

18、觉在人际关系上有心无力，甚至会感觉有代沟存在，没有方法融入工作。我认为在工作上不分年龄，只要你驾驭了工作技能就能胜任工作，但是前提是你有一颗真心去对待工作和同事，只有这样才能欢乐工作，才能拥有一个对身心都好的工作氛围。综合第一季度工作来看，新工作技能已经驾驭在手，新工作人员已经进入状态，虽然有过慌乱过错，但没有影响工作进度，没有造成工作负担，总体上自我感觉还不错。综合部工作困难多样，须要我们更加细心、耐性、专心，在将来的工作里，我们会朝着这个方向更加努力，做好每日工作安排，丰富工作技能，争取最大限度提高工作效率，劳逸结合，将工作做到前面，为营销队伍做好后勤工作，为运输人员做好薪酬保障，为财务人

19、员做好协作帮助，这将是我们的年度工作目标，永不变更。部门季度工作总结420xx第一季度人事工作依据公司的战略思想，主动协作公司的整体经营和管理，整体工作如下：一、聘请工作1、网络聘请：xx公司与xx网签订长期合作协议，同时借助集团媒介发布聘请信息，自今年x月到目前，xx公司自主有效聘请x人。2、现场聘请：本季度共计参与x场xx本地现场大型聘请会，因聘请岗位的专业性及特别性，现场聘请效果不明显，不能有效的满意公司的聘请需求。3、截止目前xx公司共计x人，各个岗位人员已到岗。5、负责建立和维护当地聘请渠道，基于集团确定的城市公司岗位设置方案，制订、上报人员需求安排。二、培训工作1、新员工培训。根据

20、集团要求加强新员工培训工作，截止目前，共培训新员工x场，培训人员x人。2、通用流程培训。针对今年新入司人员众多，组织全员对通用流程重新进行了一轮培训。组织全员流程考试x次，企业文化考试x次，新员工考试x次。3、开展部门专业培训，监督、指导、协作业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训需求，对业务部门的培训工作大力协作，帮助完成。涉及部门有项目部、成本部、营销部，涉及到各个模块的专业流程，共计x场。4、管理者培训。参照年度KPI要求，组织管理者进行不低于x小时的培训，协作高管选定课题，组织1场管理者培训。5、拓展培训。为了加强团队合作性，增加团队凝合力，于今年x月份进行了拓展素养培训，

21、并要求每人就此次培训提交个人心得体会，将优秀的个人心得体会上传至群共享。三、绩效考核1、完成季度各部门的月绩效考核。每月按时对绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒，同时保证按时发放。2、仔细兑现考核结果，将月度考核结果运用到年度优秀员工的评比活动中。四、加强员工关系管理，完善员工福利体系1、参照员工福利管理作业指引，发放节日礼金，夏季降温费;婚嫁庆贺、丧葬吊唁。极大的提高了公司的规范化管理程度和企业形象的宣扬力度。2、加强员工人事档案的管理工作，参照公司员工入职手续及建档程序，细化、完善了人员信息，建立人事档案、信息的查询。3、为新进员工办理了入职手续并签订了劳动合同，劳动合同的

22、签属工作开展的比较的顺当;负责办理城市公司员工的劳动合同，管理员工的劳动关系。4、负责办理城市公司员工的养老、医疗、失业、生育、工伤等各类保险及凭证相关的保管工作，每月社保增减表制作及每月缴费明细的统计整理。5、人事报表、变动月报表、公司人员统计表变动。五、团队建设打造培育自己的管理团队，是公司人才理念的详细体现，持续培育专业的富有激情和创建力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才，是企业一项重要使命。每月按时至各部门了解其思想动态及解决员工生活及工作问题。以上就是这个季度的总结，下个季度会做得更好!部门季度工作总结5财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的安排限制、

23、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的平安；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益；在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法；在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，相互协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用；在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款详细事宜、相关责任

24、人都应有相应的监督，加大财务监督力度；对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清楚、任务明确；其他方面，听从公司领导的工作支配，仔细的完成每一项任务。在新的一年里，祝福公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共发展！人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。部门季度工作总结6今年其次季度的工作，在公司领导的英明领导下，我们可以说是特别有效率的完成了工作，也是多亏了选购部部长的多次跟公司领导的交涉，看法达成，这才导致我们每一次进行选购，都是信念

25、十足的去，保证不完成任务不罢休的感觉，今年选购部的工作，在其次季度开了一个好头，选购部门肯定会成为公司领导最为放心的一个部门，以下就是我的工作总结：一、选购工作总结在其次季度的这三个月当中，我们选购部一共完成了公司下达的选购任务一共100多个，其中最多的就是食材的选购工作，根据我们公司后勤部的工作理念，公司食堂的食材务必保证是簇新的，所以基本上我们两天选购一批食材，肯定不屯积食材，不自觉的可能就干脆选购一周的食材，这样就不用来回那么多趟了，但是我们部门也有我们部门的工作理念，那就是肯定不给公司带来麻烦。次要的就是公司的办公用品的选购了，公司最近似乎是因为项目上赚了一笔钱，确定给公司的员工们的办

26、公电脑都换新的，这耗费了我们好一番力气，电脑的选购不是一般的任务，须要特别的谨慎，否则磕坏碰坏都是有选购部的自己担当，我为了拿到最低的价格，我问了好多的挚友跟同学，才最终以比市场价还少500的价格拿下这一百台电脑，最终就是工作服的选购，这在三个月的工作当中，也是算规模比较大的一次了，上到公司的秘书、经理，下到公司的一般职员、保洁员的服装，我们这里都有打算，统一的服饰才能看得出来，我们是专业的团队。剩下的就是一些简答的选购工作了。二、工作安排匀称，细化再细化公司选购部的人员是许多的，但是选购部的工作，又不是统一的，有时候会很闲，有时候就来那么一两个工作任务，也有时候，须要我们全员出动，选购两三天

27、才能完成的也有。为了保证各个员工之前对工作没有任何的异议，选购部长也是对工作进行了具体的安排，这就避开了抢功劳的状况，更不会出现架空的状况，就比如上次我们去选购食材的时候，尽然没有人带钱。我以为他会带，他以为我会带，最终谁也没带，这就是工作安排不精确不匀称的现象，但是自从领导发话给我们拟定了工作安排之后，再也没有出现过这种状况，极大程度的降低了公司可能会发生的损失。三、找寻有合作意向的伙伴一般来说，我们这样的大公司的选购那都是大批量的，所以我们完全可以干脆跟对方的制作公司对接，而不是再去店里购买，在领导提出这个想法之后，我们都有所行动，服装类的公司已经跟我们达成了意向，然后一家办公用品的公司也

28、是跟我们达成了合作意向，这会给公司带来很大的便利。部门季度工作总结7时间过的好快，转瞬一季度过去了。我已经在XX部门工作了一季度。在公司领导的培育、关切、激励和帮助、支持、协作下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。一、主要工作内容1.参加xx工作。xx月xx日，我和XX绽开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会遗忘的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件顺手记录，你会发觉很具体。后续的如法炮制。2.工作具体描述二、

29、工作中存在的问题1.对xx还缺乏全面了解。我并非学的xx专业，因此在真正接触时，还是有些生疏，部分生产环节仅仅停留在对理论学问的相识上，在实际操作过程中便手足无措了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。2.缺乏主子翁意识。3.缺乏时刻记录的习惯。在领导支配某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住须要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提示自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”三、工作中获得的收获1、团队协作重要性高于个人英雄主义。一把筷子折不断上面是一个例子，你经过自己去思索，这个很

30、重要，特殊是对你的成长。这部分要仔细思索，这样你才能有收获。最终就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想，下面是个例子：XXXXX总之，在这一季度的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将激励我更有激情的去工作，这些经验都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。部门季度工作总结8光阴似箭，日月如梭。转瞬间，一个季度的时间又飞逝而过。回首20xx年首个工作阶段，是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了很多加班的夜晚，当整理一天的工作，看着窗外风光带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪耀的五彩霓虹，还有芙蓉路

31、上络绎不绝的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的宁静与清爽，间或可以闻到充满在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的乏累和紧绷的压力在这安静的夜晚消逝无形，剩下安静平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作安排，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，

32、我们还有许多临时性的工作任务，比如协作公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依旧是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经验的应届毕业生，她的工作是从最起先最简洁的房地产基础学问学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的改变，虽然她还保持着内向和羞涩的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作看法在全公司都是有目共睹的。我希望她能接着发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不行或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续

33、开展的公司地产博客，始终保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到肯定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这

34、是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，的确不是件简单的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的状况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的缘由，在专题探讨和培训资料上做出的成果还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面接着维系好前期的工作成果，做好专题探讨和相关行业学问的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据探讨部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年

35、初对整个年度的工作安排在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。其次就是4月23日实行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最终的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人阅历的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员驾驭重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候

36、有的放矢，一语道破。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的.整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前须要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。其次，操盘模式市场教化成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教化成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在肯定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在肯定程度上影响收筹。这也是公司策划部门全部同事都须要思索和探究的问题。在以后操

37、作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速胜利的销售。第三，策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应驾驭的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更简单让销售员驾驭运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的打算工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商

38、业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度全部的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是苦痛的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经验将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在20xx年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！部门季度工作总结9一、其次季度经营状况其次季度，部门共实现营业收入xx元，完成季度任务指针的xx，较去年同期xx元增加了xx元，上升率为xx，实现利润xx元，完成季度利润指针的xx，较去年同期xx（平均每月xx元）相比，利润增长了xx，增长

39、率为xx。其次季度，部门共接待婚、寿喜宴xx趟次xx桌，金额达xx元，接待标准平均为xx元/桌，较去年同期xx元/桌增加了xx元/桌，散台接待了xx人次，上座率为xx，包房共接待xx人次，上座率为xx。二、主要工作与作法在其次季度中，部门xxxx年其次季度不仅是餐饮部在第一季度良好经营局面中持续上升的一个季度，也是酒店管理实行酒店六常法管理的第一个季度。自六常在我宾馆颁布和实施以来，我们不断用六常法的标准和要求来提高和完善自己，我们本着场分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教化的六个方面来绽开工作，并得到了明显的提高，以下我们对这个季度的工作做以下总结：xx实行措施（1）xx常分类餐饮部前

40、厅与后厨把全部的物品分成两类，一类是不在用的，一类是还要用的。（2）xx常整理我们把不用的物品全部退回仓库，把还要用的物品数量降至最地平安用量，然后摆放井然有序，各物品都贴有标签，使任何人一看就能明白。（3）xx常清洁我们餐饮部定期对物品以及设备设施做清洁，做好每天一小扫，每周一大扫的制度以保证物品及设备设施的整齐与干净。（4）xx常维护我们定期对设备设施进行维护与保养，本着把小事做细的原则，“不用分类的分类，不用清洁的清洁，”不断完善与改进。（5）xx常规范就是把员工的一切行为规范起来始之统一化。（6）xx常教化我们每周定期对员工进行六常法的培训以及文明礼貌行为规范的培训，始员工的举止更标准

41、化规范化。xx取得效果（1）四楼库房实施六常法管理之后，四楼库房变更了原有的物品摆放分散，无指定标签的现象。现全部物品摆放整齐，井然有序，贴有指定标签，一目了然，取得了明显的效果。（2）酒水库房实施六常法管理之后，酒水库房变更了原有的酒水无指定标签价格的现象，现库房酒水摆放整齐，井然有序，全部的酒水都贴有指定标签。（3）后厨房实施六常法管理之后，后厨房的材料物品摆放整齐，各类物品都贴有指定标签，灶台上也非常干净，而且每个部位都有指定的清洁物品，随时保持各部位的干净整齐，工具的摆放也井然有序，全部工具都贴有指定标签，须要是在也不须要花费时间去找了。（4）餐厅与会议室实施六常法管理之后，餐厅与会议

42、室的全部物品摆放整齐井然有序，都贴有各种物品指定的标签。此外，我们还为员工购买统一喝水杯子，统肯定位贴上标签且统统放在一起，且每个部位都有指定的负责人员，例：空调、灭火器、等都有指定人员负责。并且各岗位人员的职责都通过书面形式进行明确。xx表现突出自六常法管理实施以后，我们各部位都取得了显著的效果，特殊是四楼库房的管理与以往比较有了明显的提高，同时我们也须要接着努力与提高。六常法的颁布和实施的确使我们有了明显的提高与改善，但是我们还存在着一些缺点与不足以待于我们接着努力，我们会接着根据六常法的管理来不断提高和完善使之做的更好！总之，我坚信，在酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持、帮助下，

43、在部门全体干部员工同心协力，努力拼搏下，第三季度的工作任务肯定能完成，酒店领导提出的目标肯定能够实现！部门季度工作总结10应对过去的第xx季度，我部将市场运作情景进行分析总结后，上呈公司领导：一、总体目标完成情景销售目标xx万元，实际回款xx万元，负安排目标xx万元。销售库存合计约xx万元，实际销售xx万元。与去年同期增长xx%左右。二、目标完成过程中的阅历总结（一）、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工

44、作人员也制定了自我的目标安排和销售安排，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：1.质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，xx出现必需沉淀。2.竞争比较激烈，其他企业价格比较差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异样是xx二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌

45、凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3.内部资金运作惊慌，产品供应出现较长时间断货。（三）依据市场的改变，及需求，公司领导调整了经销商策略，采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必需竞争的格局。依据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。安排将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创建有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。三、对下一个季度的工作安排我部门xx季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，

46、应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，同心协力完成好x季度的销售工作安排任务。（一）、总体销售目标xx万。将来一季，我们销售部销售目标到达xx万，这是xx年度最困难的一个季度。（二）、将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使消费商家对价格

47、方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。3、资金回扰。针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列实惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售xx万奖xx等等）。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息。随着行业之间日