2022实训心得体会集合15篇_1.docx

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1、2022实训心得体会集合15篇实训心得体会1在这次的实习中，我们组将每天的实习任务分成了三部分：图片的美化，产品介绍、描述部分的编辑和产品的上架，每个人各负责一部分，分工合作，发挥各自的特长。我主要负责产品的上架，将美化过后的图片与文字刊登上去并排版，选择物品属性与信息等。我觉得这样的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每个人擅长的领域。但这样做也有一个缺点就是可能因为三个人对一些要留意的地方沟通不畅，最终导致产品刊登出现一些信息上的错误，所以在出现第一个错误并订正后，我们又增加了轮番复核已上架产品的工作，并加强彼此的沟通。通过这次实习，我不仅学习到了如何刊登产品，还学习到了ps、如何对产品

2、的进行定价以及如何进行价格修改、如何进行市场调研、如何进行产品优化提高曝光度、如何依据顾客的喜好选择上架的流量产品等。可谓是受益匪浅。跨境电商对我来说是一个生疏的领域，刚起先是怀着激烈与渴望学习的机会参加到这次实习中，至今也还记得胜利刊登完第一个产品与卖出第一个产品的喜悦。但是随着实习工作的推动，每天重复的上架工作让我感觉到有些乏累，而且卖出去的货物和上架数量明显不成正比，这让我们组起先感觉付出得不到回报并有些垂头丧气。在经过老师的点拨之后，我们相识到我们的产品的刊登美化还是存在肯定的问题，虽然产品的曝光度够了，但是在顾客阅读页面的时候还是无法勾起顾客想要购买的欲望。于是在后期，我们组每天就把

3、工作的重心转到了产品的优化上，针对价格、标题、图片这三个方面进行全面的优化并比对优化的效果。结果证明，优化的确是有肯定的效果的，我们组的业绩每星期都在上涨，重振了我们组的信念。对跨境电商接触越多，越觉得我现在了解的只还是一个很小的部分，跨境电商的将来是很光明的，假如有机会，我也希望以后能够再多接触下这个行业。实训心得体会2本次酒店实习次要是为了让我们对所学专业学问及其在理论中的运用有必定的感性看法，从而辅佐我们将酒店可谈跟上所学的理论学问与经验相分别，为日后课程的进修打下优良的根底，更有益于对专业根底和专业课的进修，理解和限制。同事这次酒店实习的经验将有助于日后就业。我们在客房部实习，在此期间

4、我学到了也懂得了许多，每个部门上岗之前，都要经过培训。当然，客房部也不例外，培训的主要资料就是怎样铺床。由酒店客房部主管培训我们铺床。整个铺床过程包括甩单，套被子并平铺，套枕套。必需做到三线合一，其中三线合一就是指被子的中线要和床，被单的中线重合。铺床的每一步都有要求，床单要整齐的包进床垫上，套被子要把被子和被套的角相对应，用力甩几下即可；套枕套要让枕头充溢枕套。作为一名即将接触社会的实习生，我深知自我要学的东西还有许多，而对即将踏入工作岗位得我又有太多的生疏和神奇，在这种冲突心里的促使下，我怀着信念和期盼去迎接它。我发觉要能自如的做好一项工作，无论是繁忙还是悠闲，都要用进取的看法去完成我们的

5、每一次工工作。我们不要把事情想得太糟糕，而是要坚持好的心态去应对每一天。做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的服务行业所须要的人才不仅仅是要有必需的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对顾客的耐性，以及职责心。实训心得体会3这学期，我参与了学校组织开展的创业培训讲座。在两个多小时的时间里，我们仔细听取了刘老师富有激情且贴切实际的讲课，也着手完成了我的培训心得体会。这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业学问，让我们了解如何把握商机和选择创业项目，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神;创业是一项充溢挑战的事业，一个具有创业愿望的高校生能

6、否最终走上胜利创业之路，与他是否信任自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着干脆的关系。实践创业是高校生村官通过发觉和识别商业机会，组织各种资源供应产品和服务，以创建价值的过程。实践创业活动的主体是高校生村官，客体是商业机会和各种为达到目的而须要和可以得到的资源。同时，高校生村官实践创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否胜利至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业实力。于是针对刘老师的讲解，对于胜利之中个人所需的几点素养实力，我思索为以下几点。一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且

7、取得胜利，前期的打算肯定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的打算特别重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必需思索自己的专业学问背景和各方面的实力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先相识自己，只有先相识自己，才能更好地相识其他事情，才能精确地把握创业的脉搏。其次，在确定创业项目方向之后，我们要依据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发觉优势，比如地理优势、资源优势、学问优势，还有人脉关系优势等等。

8、其次就是依据这些优势点，来进行我们的创业了。二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们须要处理很多事情，涉及方方面面，有很多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能胜利。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认仔细真做人，在创业的道路上抓住一切熬炼自己的机会，就是一种胜利。实训心得体会4本次实训的指导老师是钟老师和魏老师。在实训拉开帷幕时，指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要资料及任务支配。实训起先后，我们根据指导老师的要求，由大家自愿组成一个小组，依据大家

9、的工作习惯和相互了解情景，同时我们几个一向是一个小组，所以我们的小组很快便诞生了。我是这个小组的组长我们团队共有8位成员组成（和我）。组成小组后，我们小组成员起先仔细阅读实训指导书的资料。在接下来的小组探讨过程中，小组成员进取踊跃，争相发表自我的见解和看法，最终构成了此次实训工作的我们小组内部的相关工作支配。为了便于开展实训工作，同时也能够使团队成员精确界定个人实训任务。使小组成员在每个阶段工作时都能够各司其职，才尽其用，为自我的工作任务负责。最终我们确定这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进行详细的案例分析。在案例6中我们找到了很多有关经济学原理的学问。例如，供求弹性，限产，卡特

10、尔模型，寡头垄断市场等。另外，我们也例举了我们生活中的相关案例。又因为此次实训的相关的要求，在我们把案例6分析后，我们小组又立即起先阅读剩下的7个案例，之后我们便对7个案例逐个起先探讨，分析。在这个过程中，我们小组的每个成员的表现的非常的进取，大家都很主动的说出自我的观点，都提出了很多很有建设意义的看法。在全组成员的一样努力下，我们最终探讨分析完了全部案例，在这个过程中大家都学得到许多东西，也增加了我们小组成员之间的合作默契度。经济学应用案例分析训练即将结束，经过这次综合训练，加深了我们对所学的经济学理论学问的相识程度，沉淀了处理相关经济学问题的阅历和教训，使我们对理论学问指导实践工作有了进一

11、步的相识，为我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自我在分析实际问题中的专业学问方面的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些问题感到无从下手，茫然不知所措，这让我们很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的仔细探讨，并进取的向指导老师请教，最终在各方面的共同努力下我们顺当完成本次实训任务。在实训的最终我要非常感谢钟老师实训心得体会5企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指肯定范围的全部潜在顾客在肯定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。假如某种商

12、品的市场需求的确存在，而且企业知道须要的顾客是谁，在哪里，就可以顺当地进行商品销售。通过今日的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个胜利的营销人员”市场营销是一门综合性很强，敏捷性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚起先老师对今日的内容做了简洁的介绍和全程的操作是我们对今日的学习内容产生了爱好并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。起先了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采纳了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一

13、个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等限制企业的发展的强大。起先我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入逆境，我发觉销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目标市场，并实行广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了阅历对下一次的训练做好了打算。在其次次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产中学档产品，利用广告效益增加市场份额，我留意抓住市场，发挥市场潜力。我发觉一名经营者要做到精确的把握市场，制作优良的

14、营销的方案，肯定的告辞纸上谈兵，抓住阅历，一个创业经营者要有肯定的规划，假如盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。1、在改变中进行决策，要求其决策者要有很强的实力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2、注意市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的改变有很大不的确性的状况下做出正确的决策。3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。4、既要制定较长期的战略安排，确定企业的发展方向和目标，又要有详细的市场营销安排，详细实施战略目标。5、企业的营销不是一个人的事情，而是须要一个团队。发挥整体的力气。以上就是我对营销实战的简要总结。一周的实训虽然困哪重重，却

15、让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经验了巨大的压力和不懈的努力。要胜利就必需有足够的打算。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。许多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了肯定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖

16、）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易（买卖）。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的相识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚起先看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也须要合作，这让

17、我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参加、对需求反映快速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和运用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了肃穆的挑战。现行的法律法规已无法满意电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作供应法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽

18、然我知道的可能还不是许多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道许多学问，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与运用。在实训的过程中，有许多优秀仔细的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，经常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的实力有更清晰的相识。我相识到了要学好电子商务，要注意理论和实践相结合，理论当然重要，但实训操作才能使我们更快的驾驭这些学问。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些

19、东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，以后的路还很漫长，我信任我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的将来而奋斗，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的尝试，肯定会有更大的收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。我们会用我们学回来的学问闯出一片天

20、。实训心得体会6到达xx的第四天，我们参观了xx重型机械公司的一个分公司，该公司特地生产电控系统。xx重型机械有限公司，原名xx矿山机械厂，是一家专业生产矿山重型设备的工厂。我们参观的分公司是一家与xx公司合作，采纳当今世界先进技术生产矿山重型设备的公司，主要包括矿井提升机、采矿机械和一些液压传动及限制设备和电气限制系统。当我进入工厂时，我第一次对工厂干净整齐的环境感到惊异。我们以前参观的工厂很乱，但这家工厂的一切都很干净整齐。在一楼的工厂里，我看到工人们根据技术人员的要求，将电控设备有序地放入电控箱，然后用电线连接，经技术人员检查后，进入测试区进行测试。最终通过检查，标注合格出厂。在顶楼，我

21、们参观了这个分部的试验室和设计中心。该公司有四个与xx合作的试验室，即电气传动试验室、自动限制（PLC）试验室、网络工程试验室和液压试验室。试验室工作人员给我们讲解了沟通/DC/沟通变频技术、PLC限制技术和远程网络限制技术，还现场给我们演示了一下。我对这些技术的了解让我大开眼界，因为这些技术都是最先进的自动限制技术，对我以后的发展都有好处。我们最终参观的地方是xx工程机械有限公司。这家工厂以前是军工企业，主要生产坦克、装甲车等重型装备，现在主要生产推土机、压路机等重型机械。这家工厂有五个车间，分别是结构车间（用于切割）、铆接车间（用于焊接）、加工车间（用于加工）、喷漆车间和装配车间。在车间里

22、，我看到了很多冲压和剪切设备以及现代化的喷漆和组装生产线。通过实训，我学到了必要的工厂平安生产学问，这对我以后的工作和实训会有很大的帮助。通过参观工厂和与工人师傅的交谈，我了解了工业生产过程和管理方法，为我将来的发展积累了阅历。在工厂实训，进一步加深了对所学学问的理解，对以后的学习很有帮助。实训期间，我对先进技术的参观让我对现代化有了直观的相识，也让我对将来的发展充溢信念。生产实训很快结束了，但我从中受益匪浅。俗话说：“耳闻不如目见。”与其用自己的眼睛去看，不如去理解书本上的学问。通过实训，我加深了对书本学问的理解，熟识了工业学生。实训心得体会7在两个月前刚进入中汽研时我感到有些生疏与生疏，但

23、在实训期间承蒙了亮哥与黄学长的照看与鼎力帮助，帮助我解决了许多硬件上的需求问题与实训任务的难点，我也很快适应了线上实训的环境。在项目开发期间，由于我已在实训任务方面已有了相关的阅历积累，在学长的帮助下，也超前完成了实训任务“实时交通信号目标检测系统”的开发工作。在亮哥的建议下，我又额外学习了VisualTracking等方面的学问，极大的扩宽了我的视野，让我对将来的探讨方向有了更多的选择与理解。通过这次在中汽研线上实训的短短2个月，让我结识了几位优秀又平易近人的学长学姐，切实提升了自身的团队沟通实力、独立解决问题的实力。同时，也熟识了智能网联汽车的相关概念，对AutoPilot领域有了进一步的

24、认知，为今后的工作打下了理论基础，受益匪浅。实训心得体会8在今日这个社会，高校生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。激励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创建更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为高校生的我们有热忱，有活力，有学问，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着阅历不足，没有很好的是非辨别实力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是高校生胜利创业的三个连续阶段。高校生有益的创业活动将成为真正发挥自己才

25、华、呈现创新思想和特性特点以及充分相识社会的一个大好机会，为此学校特地为大三的学生支配了模拟创业实训课程。由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关学问及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;供应服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，假如帐面上你的利润许多，那税率就高。二种税的区分：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了

26、交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，探讨公司项目及公司成立、依据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的全部相识，但我们的主要顾客对象是在校高校生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室

27、外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路途，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐性，无私”为宗旨。以相互敬重，相互信任，相互帮助，相互学习，相互进步，相互胜利的“六互”原则为企业文化。人们生活水平的提高，旅游意识也渐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路途，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有肯定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有肯定的亏损，作为一个崭新的，没有任何阅历背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，信任定

28、会有肯定的发展空间。第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如SWOT分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又面貌一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有肯定的成就感。团队中也很有看法分歧，各企业间相互监督，相互较量，只有这样不断发觉问题并解决，发觉自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业须要各方面的学问积累，还须要社会阅历和处理人际关系的实力，以及良好的心里承受实力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了肯定的铺垫，课时很短，但有许多的相识。要想胜利的创业有以下几大要点一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是一般

29、职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是听从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍，我想创办个供他们消遣的场所，赚取他们的钱还给更须要的人可是现在我觉得我的想法太天真了，那得须要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随意便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取阅历，哪怕是个服务员二、必不行少的创业安排书。创业不是仅凭热忱可幻想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业安排书应当是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，

30、以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必需建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观推断。依据安排书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出具体的工作步骤。三、周密的资金运作安排。周密的资金运作安排是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，肯定要做好3个月以上或到预料盈利期之前的资金打算。但启动项目后遇到不行避开的改变，则需适时调整资金运作安排。四、不断强化创业实力与学问。俗话说“不打无打算之战”，创业者要想胜利，必需扎扎实实做好充分打算和学问的不断积累。除了合理的资金安排，创业者还必需懂得营销之道，比如何进货，如何打开产

31、品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查探讨。这些学问获得渠道可以是其他胜利者的阅历，也可以是书本理论学问。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展休戚相关，要擅长同他们交挚友，建立和谐的人脉关系。五、不断在实践中磨练。由于缺少社会阅历和商业阅历，高校生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业实力。想方设法给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步非常重要。六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许许

32、多事都须要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经验一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应当建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因

33、此无论是制定可行性报告、工作安排还是活动方案，都应当明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终运用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满意。八、在失败中学会成长。创业就要面临肯定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信念始终是人生的顶梁柱。自主创业的高校生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，高校生选择自主创业要多一些理性。创业仅有爱好和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应当是永恒的，但创业的选择须慎重。实训心得体

34、会9我从中国石油高校(北京)来到大庆油田勘探开发探讨院实习，刚刚来到这里时我内心充溢了激烈和喜悦，对这个有着辉煌成果的科研单位充溢了期盼。到了这里没多久我就参与培训中心组织的入院教化，对探讨院的辉煌过去有了更深刻的了解，那时我就下定决心在探讨院好好实习，多学习一些现场阅历，为以后的工作打下良好的基矗。一个月的入院培训结束后，经过自己申请和中心支配我被分到了地震资料处理一室，实习期间地震一室的副主任陈志德是我的现场导师，陈主任有着丰富的理论学问和现场阅历，能够成为他的学生我感到特别的兴奋。最初他把我分到了高辨别率处理说明项目组，工作内容主要是跟着项目组成员用landmark做一些说明性的工作，期

35、间我跟着张晶师傅学习到了如何加载地震数据和测井数据；如何应用测井数据做了合成地震记录，另外我还做了一些地层说明方面的工作。landmark实习也许进行了三个多月，从中我学习到了地震说明的一些基本流程，虽然以后从事的是地震资料处理方面的工作，但有说明方面的实习经验对于提高自己的实力也是很有好处的。十二月份探讨院实行了硕士探讨生开题汇报，现场导师陈志德针对大庆地区扶扬油层中浅层高频噪声干扰严峻的现状给我定出了小波阈值去噪的论文题目，并且小波变换也是我学校导师的探讨方向。他依据我的探讨方向给我的论文制定了如下三个目标：1. 小波分解压制单频噪音应用matlab设计一个含有随机噪音的一维正演模型,采纳

36、小波分解的方法压制噪音，最大程度的保留有效信号。2. 小波分解压制随机噪音应用matlab 设计一个含有随机噪音的二维正演模型，并利用小波变换阈值方法压制噪音，然后对软、硬阈值去噪方法进行比较，最终得出结论。3. 对实际地震记录的噪音压制在对理论模型进行噪音压制的基础上，对实际的二维数据进行了噪音压制，对比分析噪音压制前后的结果。经过这一年半的实习我基本上达到了上述目标，完成了论文的预期效果。论文中编制的程序加以优化后就可以在实际生产上进行应用。下面我简洁谈一下我论文的详细实现过程：我首先做了两个正演模型：一个为楔状砂体正演模型，另外一个为砂泥岩透镜体正演模型。模型的生成均是以褶积理论为基础的

37、，用标准雷克子波与给定反射系数进行褶积，最终得到合成记录。合成记录生成后我又在其上加上了均值为零的随机分布的高频白噪声，如何去掉这些噪声就是本次论文的重点。我采纳的是小波阈值去噪的方法，该方法的理论基础为：属于besov空间的信号在小波域内其能量主要集中在有限的几个系数中，而噪声的能量却分布于整个小波小波域内，因此经过小波变换后，信号的小波变换系数大于噪声的小波变换系数，于是可以找到一个合适的数作为阈值。当小波变换系数w小于该阈值时，认为这是的w主要时由噪声引起的；当w大于该阈值时，认为这是的w主要是由信号引起的，从而实现信噪分别。在论文探讨过程中对于小波基的选择、尺度参数的选择和阈值的选择都

38、是经过了反复试验确定的，目的就是使论文能达到最好的效果，我也希望这次论文的试验工作能给从事小波去噪探讨的人供应一些帮助。除了完成自己的硕士论文之外，我还参加了科室的其他项目，从最初的用蓝马做地震合成记录到后来的用双狐软件画出产能的饼状图和油气水含量的柱状图，再到后来的用matlab画出野外地表的高程图。每次这样的工作经验都让我收获许多，使我受益匪浅。时间过的真快，做为一名进站的实习探讨生，我来到探讨院实习也快圆满地结束了，在这里我学到了许多实际生产上的东西，但学到最多是探讨员人身上那种对科研的一丝不苟和执着追求。这段实习经验是我一生中最珍贵的财宝，无论今后我走到哪里，我都不会忘了在探讨院的这段

39、经验。在这里我特别感谢大庆油田勘探开发探讨院能给我这次实习机会，另外我也要感谢培训中心易老师和陈老师的真诚付出，你们为我们组织了许多活动，进行了许多培训，使我们在这里实习感觉就像生活在一个大集体中。我还要感谢我的实习单位地震一室，地震一室的领导为我们的实习创建了很好的条件。刚刚来到科室，科室领导就为我们供应了电脑，给我们的论文工作供应了硬件支持。不仅如此，科室领导还对我们的生活方面予以关切，常常给我们发一些生活上的补助，使我的内心充溢了暖和。最终我要真诚地感谢在我实习期间全部帮助过我的人，感谢你们。同时我也要祝探讨院的明天更加美妙。实训心得体会10由于我校领导特殊重视学生自主创业，特殊开拓了实

40、训基地创业园，这给很多带有创业幻想的我们供应了很大的舞台，让你可以随时呈现自己的创业想法，即使你钱很少。并且期间，创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导，更可喜的是，经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心，同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员，经过指导，收获甚大，以下是我个人的总结：首先，确立好目标，必需在不耽搁学习的状况下熬炼自己。因为高校是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，高校有许多熬炼自己的机会。高校不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为高校生，我们有许多接触社会，在高校里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校内代理等兼职都是我们高校生能胜任的简

41、洁工作。所以熬炼自己的途径还是许多的。其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有醒悟的相识，并充分拥有应对风险的心理打算，是创业胜利的必要条件。但是由于高校生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有醒悟的相识，缺乏对可能遭受到风险的必要打算。在缺乏良好心态的状况下，创业前景也会受到相应不利影响。再次，阅历限制。受年龄及相应学识的限制，高校生很难拥有关于创业的干脆阅历与间接阅历，创业学问一般也限于“纸上谈兵”，在这种状况下高校生创业及在公司运营中确定会遇到各种不行预见的问题，以致创业困难。第四，学问限制。创业须要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富学问，在缺乏相应学问储

42、备的状况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。第五，资金逆境。由于高校生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获得无息及贴息贷款是必定选择。但是高校生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获得资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不愿做出适当的让步。这些问题都确定了在资金方面难以获得相应的资助。最终，技术限制。理工类高校生受学识的限制，拥有可创业的技术的高校生只可能是少数。而对于那些文科类高校生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏干脆限制了高校生创业，在激烈的市场竞争中高校生创业将遭受较多的困难。这时让我想起了之

43、前干滑冰场的经验。干滑冰场的主要缘由是双阳湖滑冰场：一，离校太远;二，在湖上滑冰担心全;三，打车来回费用太高;四，交通不便利和同学不知道路途等等因素。看到这个行业的生命力，自然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生蜂拥进来不仅提高了消遣活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学供应了更好得场所，同时削减了同学们的开资。然而，在我们团队取得微微效果时，发觉还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满足，且也在自身的年龄、阅历与学问等方面的缘由，使其在创业过程中面临较多的心态、学问、阅历、技术

44、与资金等方面的问题。“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发觉自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业须要各方面的学问积累，还须要社会阅历和处理人际关系的实力，以及良好的心里承受实力和风险意识。自主创业的高校生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，高校生选择自主创业要多一些理性。创业仅有爱好和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应当是永恒的，但创业的选择须慎重。如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业高校生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，

45、扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业高校生的实惠政策，这种“天时，地理，人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业幻想。总之，我们肯定要把握好当前的机会，依据自身条件合理地为自己打造一片将来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。实训心得体会117月29日，我来到陕西高速集团宝鸡分公司陇县管理所参与岗前培训，一周的培训，使我对高速马路收费工作有了一个全面而深刻的了解。一方面是收费员岗位培训。收费班长为我们讲授了文明礼仪、微笑服务、收费亭内的日常收费及特情处理工作，并对亭内的软硬件及应急报警等设施设备的操作方法及留意事项进行讲解，同时在班长的带领下，我们进行了现场操作发卡、收费

46、工作。另一方面是票证员岗位培训。票证室的同事为我们支配了一成天的培训内容，分别讲解了票证室各类票证的领取、发放及保存、车道备用金的发放和回收及银行解款等工作，并为我们完整演示了一遍正常交接班的票证工作流程。经过培训，让我们充分相识了收费站工作的重要性，同时要求我们必需做到从细从真，仔细负责，从细微环节着手提升业务实力，积累阅历，不断思索，更好的做好日常工作。实训心得体会12电工电子实习是我进入高校二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有必需的认知和了解，也有必需的阅历，可是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，可是，好在我不是一个人在战斗，

47、在我们20xx级电气10班全部同学的相互帮忙和相互激励下，我们克服了很多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和潜力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。在整个实习过程中，我感受颇深，从简洁的焊接，到最终困难的组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的，少了哪一样，都不行能胜利做好一个收音机。课程虽然结束了，但学海无涯，学问的海洋浩瀚无边，我须要学习的还有许多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚起先，仅有接着以电子实习的感受和阅历为基础，慢慢学习总结

48、下去，才能使自我得到更多的提高对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：1、我对电子技术有了更干脆的相识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简洁的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。2、对焊接程序也有了更清楚的相识，也更熟识了焊接的方法技巧。3、对问题的分析处理潜力有了很大的提高，由于一起先的盲目行动，我犯了许多低级的错误，比如一起先尽然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，信任这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。4、对电子产品的调试纠错有了更多的阅历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最终能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在细致检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完备解决了问题。5、对团队合作的意识培育起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友情更加深刻，班级更加团结了!实训心得体会13汽车底盘是由