招生办工作总结文本参考.docx

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1、招生办工作总结文本参考招生办工作总结文本参考【一】由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：一、 在思想上：我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地接受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。二、 在工作作风上：仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。三、 在工作实力上：我感觉招生工作是最熬炼人的，

2、在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势， 我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。2、组织好招生队伍：一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队

3、伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。3、深化千家万户，做好鼓动宣扬：进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形

4、象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。四、招生存在问题及建议：1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题

5、：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。3、通过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。在今年的工作中，我提高了自己的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的志向、目标而奋斗。 总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。招生办工作总结文本参考【二】为了实行省、市、县中职招生文件精神，全面实行

6、9+3安排，增加中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生供应更广袤的发展空间，依据我县教化局中职招生工作方案，扎实搞好我校2015年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：一、主要工作措施（一）成立中职招生工作领导小组组长：王强副组长：王明标杨建宣成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙黎启华领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，详细负责招生工作。（二）工作目标依据9+3工作目标要求，本年实际在校生中，除考入一般中学学校的学生外，其余学生必需进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。（三）工作措施第一阶段：20X

7、X年4月15日前。明确工作任务，召开中职教化招生工作会议。组织召开县县20XX年中职教化招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20XX年中职招生任务，签订责任书。其次阶段：20XX年5月3日6月28日，县职校组织招生老师深化各乡镇进行宣扬。工作重点：1、县职校招生老师要深化学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣扬力度，宣扬职业教化在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣扬职业教化的重要意义，宣扬我县职业学校的办学特色，宣扬国家对中职学校的实惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要协作县职校搞好招生宣扬工作，为县职校供应便利条件。职校要把各种宣扬资料

8、、图片、标语等分发或是张贴到各中学。3、中考结束后，各学校核定一般中学录用状况，统计中学阶段录用状况，与县职校共同做好最终冲刺，动员未录用一般中学的学生全部就读中职学校，必需完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试中心。4、肃穆招生纪律，规范招生行为。严格根据教化局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣扬，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票推翻制。5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个老师，同时制定考核细则，把中职招生工作与老师的业务考核挂钩，调动全体老师的主动性。第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成状况。全面做好新生入学

9、工作。分阶段召开中职招生结账会，谈阅历、查缘由、上措施、保任务。二、取得成效目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100。在今年的中职招生工作中，各乡（镇）中学主动自我加压，因策情施，全面发力，实行了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的美丽组合拳，确保了春季招生工作稳步推动。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避开集体参观出现波动或负面影响；主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造深厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间

10、来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍川流不息，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广阔初中毕业生的志向之选。三、存在的困难和问题1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。2、中职招生工作进度仍旧不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生偿得太高。4、特色专业不明显。由于师资力气不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。重身份、轻技术的传统教化观念始终影响职业教化的社会地位。中职学校招生

11、老师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教化的轻视。四、下一步工作准备1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。3、强化招朝气制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。招生办工作总结文本参考【三】20XX年5月，我有幸担当了x乳山市及环翠区两个区域的招生工作，与学校签订的任务数为8人。经过三个多月的努力，乳山及环翠区共12人被录用。录用学生均为一般夏季高考学生，其中本科学生2名，高职学生10名。除.一名高职学生因选择去英才学院读本科预科未报到外，其他11名同学均按时报到。在本次招生工作中，我取得

12、了肯定的成果，但也存在许多不足。以下我将对个人招生工作做全面的总结。一、队伍组建状况自20XX年5月份接到招生任务起先，我组建了包括自己在内的共7人的招生团队，包括老师2名，学生5名。我全面负责整个招生区域的招生工作。老师带领两名学生负责环翠区，。同学带领两名同学负责乳山市。二、招生工作详细支配在今年的招生工作中，我们主要采纳了电话招生、网络招生、上门招生等方法招生。宣扬工作是招生工作的重要环节。在整个招生过程中，我们主要采纳了发放简章、挂条幅、宣扬演讲、电话宣扬及网络宣扬等方式对学校进行宣扬。高考前，我们通过中学在校老师进入乳山一中及x四中各毕业班，发放招生简章，宣扬我校相关状况并胜利收集到

13、这两所学校毕业生的联系方式。对于招生区域内的其他学校，我派出了工作人员到各校门口蹲点发放简章。高考期间，我们发动了全部力气，包括招生工作人员的家属定点负责各考点的宣扬工作。要求各考点必需做好在惹眼地方悬挂横幅、往学生校车上送简章、与陪考家长沟通并尽力获得考生联系方式等工作。高考结束后，一方面组织工作人员通过亲戚挚友或同学走村入户接着开展招生宣扬工作，对有意向就读我校的学生进行家访，做到招生任务不完成，动员工作不停留。另一方面，依据前期收集到的学生信息对目标学生进行电话宣扬及网络宣扬。联系电话全天服务，QQ空间及微信挚友圈等刚好更新学校宣扬内容，使社会、学生、家长刚好充分的了解有关学校的相关状况

14、。依据暑期招生工作的阅历可知，在x地区电话及网络宣扬效果最好。被录用的大部分同学都是通过这两种宣扬方式了解并选择填报了我们学校。考生被我校录用后到报到前的这段时间也是至关重要的。并不是全部被录用的同学都会来我校报到。为了提高报到率，我们分组负责被录用新生的与报到的相关工作。1.报到前多与考生沟通共享学校的信息。比如宿舍环境、师资力气，校内新建溜冰场、咖啡厅、健身房、图书馆等信息，增加考生对学校的好感。2.新生来校报到时，支配专人负责接待工作，带领新生走完全部报到流程。3.报到后，刚好关注学生的在校状况，尽自己所能帮助他们解决学习上或生活中的难题，降低退学率。三、胜利的阅历因为我是其次次参加招生

15、工作，第一次担当主管，阅历明显不足，也并不算取得胜利。因此以下总结三点我自认为在今年招生工作中做的比较好的方面。1.做好家长的工作，尤其是思想工作。近年来由于在招生宣扬过程中，涉及到社会人员的宣扬不当和家长对民办院校的相识完全不足，使得有些家长对民办学校持有偏见，导致宣扬效果受到了肯定的影响。所以在对目标学生做具体宣扬之前，我们先与家长沟通沟通，让家长充分相识、认可民办学校，相识、认可x华宇工学院，从而影响孩子关注我们学校。2.刚好关注一切跟高考有关的信息，利用好一切与考生见面的机会。高考结束后利用考生回校参与英语口试及x高考询问会的机会相识了。等考生，并胜利举荐其报考我院。3.以一带多。借助

16、已经确定要报考我院考生的力气，接着向考生的同学宣扬我院，并带动其同学也报考我校。在本次招生工作中，我借助报考我院汽修专业的x四中。同学，带动了x四中的其他三位同学报考了相同的专业，另外还有一名同学报考了会计专业。四、存在的主要问题1.缺乏正确推断市场状况的实力。在招生前期阶段，因学校在x省内本科招生安排有限，以及x相对于x较偏远的缘由，我们对本科第一次填报并没有报太大的期望。也因此把工作的重点放在了本科征集和专科的招生工作上，结果错失了许多生源。2.缺乏领导阅历，未能完全发挥好团队的作用，以至于某些工作人员在招生工作后期阶段工作懈怠，甚至不听指挥，敷衍了事，大大的降低了整个团队的工作效率。3.

17、对工作的落实缺乏一杠子插究竟的精神。对待工作有时有应付心理，缺乏进一步开拓市场的胆识。比如在高考前的宣扬动员工作地点的选取上，只选择了我个人比较熟识的学校。五、明年个人工作思路1、仔细学习新一年的招生政策，尽早考察市场形势。2、组建新的招生团队。在团队下市场前务必做好培训，避开出现今年招生工作人员工作懈怠的状况。3、加大宣扬工作的力度，扩大宣扬范围。4、接着保持和相关家长，相关学校领导，相关学校老师亲密联系，激励他们帮助我校宣扬。六、对学校明年工作的建议1.更新招生简章等宣扬材料的图片及招生网站上的视频资料；增加宣扬资料的种类。2.严格审核招生工作人员信息，避开有些人滥竽充数。3.多激励非专任

18、老师岗职工参加招生，避开多数任课老师因参加招生工作而影响正常上课。招生办工作总结文本参考【四】各位领导、老师们：大家好！俗话说披荆斩棘会有时，直挂云帆济沧海。在这充溢激情与挑战的一年，在这我参加了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有很多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：一、注意职业道德修养作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不行缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益动身，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素养。在招生工作中，我时刻留意自己的言行，礼

19、貌待人做事，仔细向家长、学生宣扬招生政策，并耐性为他们解疑答惑。二、尽职尽责做好本职工作在一年的招生工作，我始终保持了相当的热忱。入职初，我深知招生工作对实力要求以及工作看法要求很高。招生工作非常繁琐，工作量特别大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我始终坚持没有特别状况坚决不离岗的工作看法。对上级交付的招生任务，靠着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段强化招生宣扬，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生

20、点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。三、提升招生工作业绩从年初入职到现在，我始终勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农夫的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教化者的耐性来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了阅历。为明年做更好的打算。时时到处以师生为本，不遗余力为学生服务是我

21、的招生工作理念；早谋划、常年抓、重落实是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍旧在不断地改进自己工作中的不足之处。在20_年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最终，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩！wWw.CsMaYi.cN 转载请注明招生办工作总结文本参考【五】时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到酷爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风

22、、坚决的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责

23、任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热度耐性地讲解，得

24、到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方法的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读父母心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让父母带着疑问来，怀揣满足归。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源上得来、留得住。5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源