2022有关公司实习报告模板汇编7篇.docx

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1、2022有关公司实习报告模板汇编7篇公司实习报告 篇1现在高校生几乎都有过出去实习过的经验，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必需都要有的经验，这就说明白实习的重要性，所以我也特别重视实习。最终找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，终归这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的

2、意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能

3、等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这

4、也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。公司实习报告 篇2一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后

5、的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。

6、业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟

7、通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与

8、客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，

9、表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正

10、规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁

11、的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3

12、. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户

13、尝试公司供应的服务。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右

14、。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主

15、，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进

16、究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的

17、一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断：a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或

18、者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较

19、有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节。细微环节要分成两个部分。公司实习报告 篇3虽然在基础课的学习上有

20、很多困难，可是在专业课上却非常胜利。由于大多数同学来源于生产实践，诸如生产流程方面的课程一听就懂，对生产加工和工序操作，基本上一看就会。在学校学习的理论学问中，对于专业课数学证明的过程是怎样也跟不上的，可是对化肥生产的工艺过程、生产流程图，大家几乎都印在了脑子里，80%以上的同学能够将化肥生产的工艺流程图默写下来，并清晰地说诞生产过程的来龙去脉。来到了小企业进行生产实习，只一天我们就能够将企业的生产流程图画下来，并指出各个车间、设备在生产中起到的作用。站在工厂的至高点“造粒塔”上，我们能够清晰地看出企业生产流程的走向，辨别各个生产车间的位置与作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些不足，有很多同

21、学还提出了更好的提议与思路。当我们来到详细的车间进行实习时，也不象在大企业那样，一个月只在一个车间实习，而是在每一个车间呆两周。当已经基本熟识了一个车间的生产后，就与其他同学交换，到另一个车间进行实习。学校的目的非常明确，就是让我们经过每一个车间的实习，深化了解整个企业的情景，以培育我们对整个企业的管理和生产适应的本领。总的来说，小企业的设备是简陋的，并且体积也小得多。我们在大企业看到的合成塔和铜洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近两米的直径;而小企业的仅有七八十厘米的直径，也就有六七米高;大企业往往是一排约十几个塔，而小企业仅有一个小塔;大企业是将设备也布置在车间里，小企业只是将设备简

22、洁地放在车间外的空间，与其相连接的各种颜色的管道曲曲折折地向外伸展着，只是将操作人员放置在了室内对其进行生产限制。另外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”现象非常严峻，在合成塔的旁边有非常剧烈的氨水气味，有时从很远的地方就能够闻到，风大的时候，在工厂以外的县城都能闻到那刺鼻的气味。在铜洗塔四周有非常明显的铜绿色，甚至在与它相连接的管道上也布满了铜绿色，可见这些小化肥厂的设备与工艺、甚至管理上都存在着很多的问题。我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里是一排的六七个“炉子”，工人就象锅炉工差不多，不但要随时地用铁锹向炉内送焦炭，还要按时地限制进出炉子内的气体的阀门，须要空气时就开一个阀门，须

23、要水蒸汽时再开另一个阀门，当生产出了“半水煤气”后，还必需刚好地打开送气的阀门将其送往“气柜”。这些在大企业都是由自动化设备来限制完成的，但小企业没有那么多资金武装自我，只好由人来进行操作变换了。车间里面酷热难当，想想由六七个大锅炉在一个车间里不停地燃烧，到达必需的温度后，再向上头喷水蒸汽，再燃烧，再喷水蒸汽，那车间里就是一个桑那浴大房间吗!工人们都光着膀子干活，很多人干脆就穿个裤头。我们也只好“入乡随俗”了，每一天也穿着个裤头干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同学见着我们都忍不住偷偷地乐，我们也有些不好意识，但也没方法。在学校时的斯文全无，看着她们总是穿着干干净净的工作服上下班，真艳羡她们

24、不用到这样的车间来实习。好在就是两周，时间很快就过去了，我们来到了其它车间，我被安排到了合成车间。在大企业实习时，我就是在合成车间进行的，所以对合成车间异样熟识，能够说清晰每一个阀门，每一个管道的作用，对其生产过程的温度、压力等指标也了如指掌。想小企业也不会有什么太大的差异吧，必需会简便地将他它搞定。到了合成车间，还是让我们另开了“眼界”。当你进入大企业的合成车间，是宽敞的限制台，限制生产过程的全部仪表都是镶在马赛克的墙壁上的，十几个合成塔的限制仪器排满了长长的车间墙壁，在光明的灯光照耀下，闪闪发光。工人只要经过仪表的显示，就能够判定合成生产的情景。通常情景下，操作工的工作就是看看仪表就能够了

25、，生产正常时，一个小时都不用动一下。而这小企业仅有那么一个小合成塔，一套简洁的限制仪表，大多数限制又是由人手动搬阀门来完成的，又小又破的车间里就显得特别地零乱，甚至压缩机也是放在了限制室内，再加上它与外部的合成塔连接的进出管线，搞得小小的车间内一塌糊涂。更没有预料到的是车间内的气味。大企业由于设备好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就限制的好。而小企业的设备粗放，到处是问题。这合成车间是化肥厂的核心，它的作用是将氮气和氢气在高压下合成氨气，压力高达300个大气压以上，假如设备密封不好，漏气就必定出现。小企业的落后设备，必定确定了它不行能到达很高级的密封条件，其结果就是合成车间漏气非常严峻。从管路

26、接口和设备的进出口漏出的氨气，是毒性非常大的气体，它刺激呼吸道，严峻时可令人窒息、甚至死亡。在大企业实习的日子里，每一天能够说是一种享受，在开心环境工作的同时，也得到了伙食方面的改善，对于穷学生来说，真是天堂般的生活。可是在小工厂的实习，充溢了劳累和苦痛，甚至还在缓慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望这个实习能够快一点结束，同时也在心里祷告，自我将来毕业可千万别安排到这样的企业，还是大企业好，大城市更好。同时，我们也相互劝慰着，用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗?顶多就是三个月吗?多大点儿事儿?”用老师的话说：“我们是来学习的，过了三个月就离开那里了，再苦再累也比农夫强吧?”就这样，我们都努

27、力地坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作与生活，与他们打成一片，心怀“远大目标”地熬炼着自我。公司实习报告 篇4转瞬间，第一年的高校生活已经过去了。这一年我在学校里学到了不少专业学问，但是实践阅历几乎没有，单会纸上谈兵是不行的。如何与社会各方面的人交往、如何应付各种状况也是迫切须要学习的。所以，暑期的实习对我们来说尤为重要。因此我利用这次的暑假期间，在华航物资责任有限公司进行了为期一个月的实习。该物资公司坐落在邕江河畔,是独立于生产部门以外的专业化流通部门,经营范围是以供销业务为主,主要是为企事业单位的研发、生产和建设供应采办和物资装备供应服务的。总结这段时间的阅历，应当说收获还是

28、颇丰的。公司的物资安排部门将各用户的物资需求进行平衡、对用户所需物资供应专业建议并制定选购安排，达到整合社会零散购买力和对物资供应商形成竞争优势目的。公司选购和对外开发部门还通过干脆从战略伙伴采办、招标、密封性报价等方法进行物资选购, 降低了成本和运营中出现的风险性。公司总库和调度部门对选购的物资进行验收、分拣、分包、配送等服务，达到了保质保量的将用户所需物资按时间、按地点运达用户。在实习过程中,我对公司的选购管理和为限制选购成本而实行的措施,有了更深化更详细的了解。一、公司所需建材和包装物资全面推行准零库存管理。公司通过反复探讨和部署，在坚持“供得上，不积压”的前提下，领先从建材、主要包装物

29、着手以“准零库存管理”的模式进行试运作，缓解了公司库容惊慌的冲突，和减轻资金支付的压力，达到限制选购成本的目的，实现了良好的效果，基本避开了新的积压和损失发生。二、主动联系生产、销售等部门，严格限制选购安排的执行。公司亲密和生产、销售等部门协作，依据不同时期的实际状况，敏捷调整选购安排，避开形成新的积压。同时，对各部门所需物资和材料都必需由相应的审批人签具看法，再到仓储部门核实库存状况后，供应公司负责人批准后才支配执行。做到了供货刚好，库存合理。三、严把外购物资质量关。公司领导高度重视外购物资质量，实行了多种措施严把外购物资质量关。1、是进一步加强质量意识宣贯力度，要求员工对所购物资的产地、理

30、化指标、检验标准做到心中有数，能区分优劣，又要注意向分供方宣扬公司质量方针，使之明确公司各类物资质量要求、检验标准，不断增加分供方质量意识；2、是注意分供方的选择及考核，在选择分供方时，公司择优选供货实力强、质量稳定、信誉度高的供货方；3、是要在供货前要求客户先送样检验，合格后与客户在合同上明确质量标准和处理方法；4、是要主动主动与质检部门协作把关，对客户批量不符合标准的，坚决支持质检和仓储部门拒收，努力帮助他们做好客户的说明和劝服工作，主动维护企业利益。四、坚持“多家竞争、比价选购、质优价宜”的原则。物资材料在选购前都要进行详实的市场行情调查，在精确地驾驭了市场行情后，引入竞争机制，坚持比质

31、量，比信誉，比实力，比价格，货比多家，择优选用。五、选购过程公开透亮，主动接受相关部门监督。为严防违规违纪，杜绝暗箱操作，公司领导对方面高度重视，除要求部门内部选购过程公开透亮，相互监督外，还将选购信息公开，主动接受各方面对供应公司选购工作的监督，每月都将当月所购物资、原材料的价格、数量、质量、安排完成状况等信息以“物资选购月报表”、“统计分析”、“安排检查执行表”等报表报送股份公司相关部门（策划、审计、财务）及副总以上领导。六、协作资财部合理支配资金支付，缓解资金惊慌的冲突。由于公司工作项目多，资金须要量大，导致公司资金惊慌的冲突比较突出，给公司物资选购工作带来了肯定的困难，客户看法较大。为

32、此，该公司实行了以下措施：是货款支配公开透亮；是按轻、重、缓、急合理支配资金支付额度和速度；是最大限度地支配承兑汇票支付，尽量少运用现金支付货款；是尽量向客户做好说明工作，以求得客户的支持和理解。每个企业都会出现一些问题,我实习的公司也不例外。一、职责不清，内部管理混乱。由于企业内部机构设置不合理，自然各部门、各职员的工作职责也就不甚清晰。于是就出现了一些人无所事事、一些事又无人问津、一些人越做事越多、一些人不做事老没事做的惊奇现象。这个现象的产生,我觉得是企业的内部体制混乱和不完善造成的,这些就是内部管理的问题了,而这所谓的管理,通俗地讲，就是对企业内部人、财、物、责、权、利进行适当地排列组

33、合，通过合法有效的经营活动，使企业产生最大的经济效益。假如对企业的人、财、物、责、权、利的排列组合不当，就很难说该企业管理得当。这样不仅不能产生最大的经济效益，相反地还会产生负效应。而其中所谓对企业人、财、物、责、权、利的排列组合，简洁地说，就是在企业内部设置什么样的部门或机构，支配什么样的人员，从事哪方面的工作，这些部门和职员该拥有什么样的权力，担当什么样的义务等问题。要使企业产生最佳经济效益，企业的部门设置，职责划分，人事支配等不仅要科学、合理，还要相对稳定。所以我们就要从调整企业内部机构，明确职责，进一步完善企业内部各项管理制度上入手, 企业的机构设置宜首先设资产管理、财务管理、人事管理

34、、行政管理等部门，其次依据企业的营业范围和经营状况设相应的业务部门。资产管理部门负责整个企业的资产统计、审核、调拨、调配等，以确保资产的保值增值为己任。人事管理部门负责企业较高级职员的聘任、考核、奖惩、举荐及工资、福利等方面的事务，保证向企业各部门配置合适的人才，使各路精英人才在企业中有用武之地。财务管理、行政管理部门，其职责同目前的基本不变。对于经营人员，是谁的责任就追究谁的责任，是谁的贡献就表彰嘉奖谁的贡献，奖罚分明。应依据形势改变及工作须要刚好调整内部机构和人员。如企业，在面临很多诉讼时，可刚好设立法律事务部，聘请数名法律专业人员或专职律师，特地负责企业对外的各项诉讼活动。这样企业可节约

35、相当多的律师费，而且企业内部的法律人员也比外聘律师更负责任，何乐而不为呢？象如今花数万数十万聘请一名律师办理一件诉讼有人决策，而对企业内部的法律专业人员办理大量诉讼及其他大量法律事务，嘉奖其数千元的事却无人敢作主，这实在是现代企业管理的笑话！最终，企业的费用开支也有极大的潜力可挖。如电话费、汽油费、旅差费、办公费尤其是交际应酬费，这些方面如限制更严格一些，节约出一些费用并适当改善职员的待遇，那么即使职员不能再那么慷慨了，但大家也会理解和接受的。另外，依据经济形势的改变，企业也应刚好调整人员，要不断汲取急需的专业人才，同时刚好辞退那些经过考核没有发展前途或品质不良、无所事事的人员，以削减奢侈，避

36、开影响其他职员的工作心情。二、生活和精神面貌，企业缺乏凝合力。原来作为企业的职员，是有肯定的骄傲感的。从工资水平及其他待遇来看，企业基本上都能严格地根据国家有关劳动法规办理。这些都是其他非国有企业难以相比的。这对于吸引人才，稳定职工队伍具有肯定的作用。然而缺憾的是，企业对一些职员尤其是单身职员的吃、住等基本生活问题却未作妥当的支配,单身职员企业仅为其供应一间偏避地方的空房而已，其他概不负责。这些单身职员假如自己配备各种电器及生活用品，成本很高且有很多不便。不配备的话，就得常年花高价在外买饭吃，并且业余时间也无法得以很好地休息。无形之中，企业部分人享有特别化优待，而其他人却好像低人一等。这样职员

37、中无形就划分出三五九等，使一些职员的工作主动性大受挫拆，也使部分职员无法长期在企业干下去。由于企业没有很好地从工作、生活上把职员组织起来，企业缺乏自己的企业文化、集体活动，职工也就缺乏相应的敬业精神。企业人员始终不很稳定，不但影响了工作，也影响了其他职员的事业心、责任心和工作主动性。针对以上我认为企业应当关切职员生活，改善职员待遇，调动、提高职员的工作主动性上,要设法为职员、尤其是机构的外省籍人才和单身职员，供应必要的食宿条件，为他们营造一个良好、健康的生活环境。企业还应重视企业的文化建设，使职员有一种集体的荣誉感。假如职员每天为吃饭、睡觉苦恼，他们没有健康、正常的生活，就不会有健康、正常的心

38、理。没有健康、正常的心理，企业又怎能奢望这些职员以无私奉献的敬业精神踏踏实实地工作呢？假如企业给职员连基本的食宿问题都解决不好，又怎能说明企业须要职员长期稳定地为企业效力，职员又怎能安心本职工作而不见异思迁呢？有些职员背井离乡来企业工作已数年了，但由于企业不能为他们解决基本的食宿问题，就会使他们时时有一种寄人篱下的感觉，他们很难把自己归入企业这个集体之中，这样的职员怎么能不为自已的前途担忧而一心一意地干好工作呢？这种状况不变更，企业即将面临人才缺乏的逆境。所以企业应设法把职员个人的事业、利益与企业整体的事业、利益有机地结合起来，激励职员在为企业工作中成就个人的事业。通过完善安排、嘉奖、晋级等机

39、制，要让企业职员觉得在企业内也有奔头，使职员能明确看到或预料到自己努力工作做出成果后的前途。这样，企业内成就了个人事业的职员越多，企业整体的事业也必将越兴盛！三、企业信息化建设滞后。企业信息化工作存在的系统资源分散，信息共享不足，缺乏规范业务流程和信息流程等问题。而且在过程管理和决策中,信息系统的扶持不到位,没有体现出信息化的优势。所以要解决好信息化自身基础管理,就要在网络、数据平安；数据管理和文档管理的规范；开发人员和运用人员的培训上，下足工夫。首先,在建设前要规划好,要让开发人员和运用人员清晰建设的信息化系统是整个企业的系统,不是你个人的, 是为帮助企业每个人的,让他们定位好自己,开发人员

40、要求是熟识企业内部的状况,与企业的技术人员一起才能开发出合适自己企业需求的信息系统。我还觉得信息化建设的过程就是管理流程优化，变革的过程，所以各部门“一把手”都要负起责任，在抓好基础管理工作的前提下，优化、规范管理流程，推动企业信息化建设稳步前进。暑假转瞬之间一晃就过去了，但从中给了我很多体会，让我懂得脚踏实地的从事各项工作。并在工作中体现自我的价值，提高了自身的实力。1、首先,也是最重要的是-做事先做人,在工作实习中培育了我与人相处、交际的实力。不善与人交往是我的一大缺点，但是作为一个人，不行能与社会脱离，因此良好的实力是必需的。在学校接触老师和同学是比较狭隘的范围，只有通过多和人沟通，克服

41、自身的弱点，才能更好的发挥自己的潜力，作好每一件事。在工作中接触的空间广了，接触的人多了，从他们身上学到许多有用的东西，从而也体会到这个社会中人与人沟通的重要性。这样就有利于看待各方面的事物，敢于与别人沟通，说出自己的观点和看法，如此，才能赢得对方的信任和认同。另外,还要记住恒久不要把生活上的压力、怨气带到工作中来。乐于助人也乐于被助。维护公司荣誉，诚恳守信。有句话说的好“生活是一面镜子，只有以观赏的角度去看一件事，才能有乐观的人生。通过社会实践，才知道原来一个人是可以通过努力来变更自己的。有人说，跳起来的苹果才好吃。的确，一旦突破了心中为自己订立的极限，每个人都还能有很大的发挥空间。2、其次

42、，激励我们更努力的学习，同时,我也深感计算机和英语的重要。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断的驾驭更新学问，才能赶超别人。将来的竞争愈演愈烈，停下来从不同角度来思索，来察觉趋势的小改变，而学习，是能发觉变更的最佳途径并且能够学以致用。十几年的学习，最终都是要用于社会实践中去的。学问的积累随着学习时间的增加而增加，所谓学无止境，今日的学习是为了明天的实践。我国的政治经济建设须要一大批具有各种学问技能的人才，现在不抓紧学习，不仅会无法担当这份重任，甚至会被高速发展的社会所淘汰。时代给了我们压力，也给了我们动力，让我们努力学好各门学问，做一个合格的社会主义事业的建设者和接班人。3、这次的暑期实

43、践，熬炼了我独立的特性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。在工作的过程中，个人有个人的事情要做，赐予的帮忙也是有限的。只有做事不依靠别人，通过自身的努力，走出属于自己的路，才能在竞争中处于有利位置。办事坚决，不拖拉，才能出成效。在工作中在所难免会遇到困难、挫折须要求助别人，但在求助别人的基础上，更重要的是自己英勇的克服，实行主动的看法，培育个人独立处事的实力，这样，必将获得最终的胜利。通过这次社会实践，我还懂得了自己要学的还有许多。一位同事这样对我说过，胜利是一扇门，打开胜利之门，有时志气和胆识比实力和学问更为重要。无论怎样的人生，其实都是由自己来划出的轨迹，技能、才能、个人品质再加上适

44、度的冒险精神，才是企业用人的标准。回到久违的校内，看着一张张熟识的脸孔，照旧是稚气未脱的笑容，而今却又多了几分坚毅，多了几分成熟。这一脸的风尘，一脸的汗水丝毫掩饰不住大家心中的激烈。是啊，只有走出象牙塔，踏进纷繁芜杂的社会，我们才能真正体会这生活的丰富，品尝收获的喜悦。一个月的实践，对于我们这群初次踏入社会的学子来说实在是短暂而又弥足宝贵。在短短的一个月里我们要迫使自己从不谙世事的初生牛犊，成长为有实力面对社会，面对生活的人。这是一个痛并欢乐的过程。而更宝贵的是社会和生活给我们的教化和启迪，无论我们走到哪里，总是有一些人一些事给我们留下深刻的印象，教我们懂得生活和人性的魅力。公司实习报告 篇5

45、实习目的：大三的来临让我也迎来了期盼已久的实习生活。当我来到我的实习单位云南恒昌建设监理询问有限公司，心情激烈万分。我从到工地上一头雾水变到现在对各项工作有肯定的了解的蜕变，是经过几个月实习的不断努力的结果。这么长时间的实习生活让我学到很多在学校学不到得东西，我对毕业后的发展以有了明确的方向。实习单位简介：云南恒昌建设监理询问有限公司是一家电力工程监理乙级、房屋建筑工程监理乙级私营监理企业。主要从事330千伏以下输变电工程、单机容量30万千瓦以下火力发电站工程监理； 28层以下、36米跨度以下、单项工程建筑面积3万平方米以下的一般公共建筑，小区建筑面积12万平方米以下、单项工程28层以下的住宅

46、工程，高度120米以下的高耸构筑物工程监理。公司全员持证上岗，其中持有国家注册证的员工有20人，其余员工均持有云南省住房和城乡建设厅颁发的上岗证，大部分员工有在甲级监理企业从事相应工作的阅历。公司严格按国家相关法规监理，专心服务客户。恒昌监理诚心地期望与各界挚友加强各种形式的合作。我公司具有以下明显优势：（1）有齐全的专业配备，尤其擅长“高、精、专”建筑工程的监理；（2）有敬业爱岗、勇于奉献、热忱服务的管理团队。公司本着对国家负责，让业主放心的看法，脚踏实地、专心工作、肝胆相照，监一项工程，树一座丰碑，交一方挚友，为业主的发展作出应有的贡献。2.社会实践方法：实习的起先到施工现场初期，简直就是

47、一头雾水，对于监理是什么、做什么、应当怎么做、有什么权利与义务以及相应的工作流程都没有一个清晰的概念。虽然书本上有学习过有关工程监理的内容，但实际操作起来才发觉，学习的再多，再好，假如不着手与实际运用，往往都是纸上谈兵。我想这也正是学校支配我们这几个月实习的缘由之一吧。现今社会，竞争激烈，时常会出现几十甚至几百人都对着一个位置虎视眈眈的状况。那么，什么是企业百里挑一的原则呢？除了个人素养，学历凹凸等硬件条件外，工作阅历也会是用人单位选择人才的一大重要条件，因此，假如想在优胜劣汰的必定趋势中找到一席之地，培育动手实力增加实践阅历也就成了我们在正式走如社会之前必修的一门学科。工作一个星期左右，我起

48、先接手相关资料。要做的第一件事就是根据分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统一的登记，以达到削减监理资料的重复保存而又不失去限制的目的。一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工程技术资料的收集，不会因为高监办人员素养的差异而导致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也便于明确责任。三是削减重复奢侈，因此，这是整理资料的第一步。不过由于见识广度有限，工作阅历不足等缘由，最初对台帐这个名词不是很了解，接到任务后，既不懂分部分项的划分，也不懂台帐要求格式，无从下手。在这时才真正了解到什么是眼高手低，看似很简单的事情，不经过实际操作也是不行的，因为问题往往会在运用的过程中显现出来。经过请教，才了解清晰，在分部分项划分中，分为分部工程，分项工程，子分项工程，这些不仅与