2022大学生实习报告10篇_1.docx

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1、2022大学生实习报告10篇高校生实习报告 篇1回味这段美妙的时间。或许将来的某一天，我重新翻开这个试验报告，又会想到那段日子，想起组里的每个人，怀念我们的试验。现在回想起高校的生活，真的是愧疚比兴奋多一点，奢侈了不少时间啊。时间过的好快啊，为期一周的实训生活即将结束了，短短的几天我们收获很大，专业学问、实际操作实力都有很大的提高。刚起先两每天的高强度的课程支配让我们受益匪浅;接下来的上机实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实训生活充溢而有意义。辅导老师的讲解后，我们起先了项目的制作，这次项目实训任务是以小组为单位完成一个软件项目的开发项目。最终，自己的努力还是有收获的，看着电脑完成的项目开

2、发报告，就觉得特别有成就感。在本次的实训中，除了让我明白工作中须要实力，素养，学问之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想方法一点一点的解除障碍，到最终获得胜利，一种自信念由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也须要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近胜利。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。这次所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧!这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我初步从理

3、性回到感性的重新相识，也让我初步的相识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要的基石。在此，我特别感谢学院领导和指导老师对这次实训的大力支持。高校生实习报告 篇220xx年寒假我来到了洛阳市XX有限公司实习。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。经挚友介绍就来到这里实习。由于快要毕业了，万种思想凝合于心，自然想着

4、要找到一份好工作便是当务之急，但由于我们专业的特别性，会计一门好用性、操作性很强的学科，假如不进行实际动手操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你对工作将会特别不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?也就是这种

5、浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算，呜呼!这就是会计所要从事的工作。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1、写错数字就要用红笔划

6、横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢!真实不学不知道啊!3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，

7、所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计的专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加

8、沉重，要学会创新求变，以适应社会的须要。完全的实习过程是惊慌而开心的，我的工作看法和成效也得到了总经理和同事们的一样赞扬。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。高校生实习报告 篇3一、实习时间：20xx年4月至5月二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司三、实习目的：（1）进一步加深对理论学问的理解,，深化实践驾驭“汽车九步销售流程”;（2) 在推销的过程中渐

9、渐驾驭汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的实力；（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱（4）更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的实力；（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，驾驭各款车的主要卖点。（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的相识，驾驭各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的

10、一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门

11、分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市马路运输管理处评为汽车修理优质文明示范企业称号。2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底起先正式接待客户起先，下面就以其中一个为例进行说明。1.接待这是销售的起先，接待客户之前要检查好自己的仪

12、表，工作文件夹，做好销售的打算。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互相识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.询问在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏干脆影响着客户的心理须要。1）车前45两米历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他端庄车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.

13、46m2，保证前方良好的视野。“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。2）车头正前方发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮助，311的四缸发动机怠速特别安静。同

14、时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的运用，使得311的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。3)右侧+副驾驶座311采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在进步强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行复原变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。制动：311采纳前透风盘/后盘式制动，配备BOSCH8。1版本ABS系统

15、+电子制动力安排系统+EVA紧急制动协助。311手套箱容积达到17。5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或封闭空调透风，从而实现冷躲或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止着落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。311的加油口盖须要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丢失，由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计表明端庄汽车在平安方面的重视程度。4)后排座椅车窗:311后窗面积特别大，处于平安考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独限制的，须要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集

16、控开关后才可以通过后门上的车窗限制开关自行限制。儿童锁:311后车门儿童锁设计要求运用钥匙操纵，避开发生象拨片式的常常出现误操纵的状况。座椅折叠:311后排座椅可以根据4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不须要拆卸头枕，操纵特别简便。头枕及平安带:311后排三个位置均配备平安头枕和三点式平安带，两侧的平安带还有限力器，这体现了端庄汽车对车内全部乘客同样的平安标准。5)车辆后方311行李箱容积620L(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱运用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅

17、靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。行李箱盖：311行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采纳气压撑杆和铰链，开启和封闭都特别轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即负气压撑杆失效，仍旧能够保持开启状态，不会影响操纵。尾灯：311采纳火焰造型的整体尾灯，LED式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以便利检验或更换尾灯灯泡。6)驾驶室主动平安搁脚板：国产同级车领先采纳，为驾驶供应舒适的同时保证平安，

18、发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部平安，属于被动平安装置。中心显示器：中心显示器的位置充分体现对平安的考虑，在查阅各种信息的同时，削减驾驶员视线离开路面的时间，供应良好的驾驶协助。供应多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：远控锁车，远控封闭车窗、天窗功能，远间隔寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。乘客座气囊封闭：充分爱护前座儿童，用户修理上本钱的降低是

19、次要的。操纵简洁，封闭后会有相应提示(仪表板和中心显示器)。4.试乘试驾向客户做了车整体的先容，客户可能被你说得心动了，但是他并不会马上就跟你立刻签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆先容时已经把车先容得很好了，可是原委是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。5.报价协商客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4S店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要价的客户、也有摸爽性的客户，对于此

20、，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要把握了就变轻易了。议价是漫长，又须要耐性的一个环节，须要自己不断地积累谈判技巧。6.签约客户已经接受了你的报价，接下来就得预备销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填进合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6L排量还是2。0L排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。7.成交成交和签约是同步进行的，自合同生效起先，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的用度都

21、交齐了，成交就结束了。8.交车这是客户最兴奋、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、运用手册、专家运用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要细致向客户讲解各个部位的运用，有点像之前的六方位先容，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最终赠予交车礼物，合照留念，放礼炮。9.售后服务在交车的同时，记得向客户先容售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提示客户进来老客户转先容，制定对客

22、户的回访安排。五、实习总结以前从来没有觉得自己作销售会有什么题目，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，不但专业学问懂得未几，而且一些基本的礼节自己也不懂，实习起先，身上的压力真的很大，以前始终以为自己很健谈的我竟然好像一下失往了同别人的沟通实力，面对客户竟然话都不敢说，生怕他们的题目会把自己问到，那种恐惊的心理当然现在想想觉得可笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲伤的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是

23、我没有就此而沉沦下往，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我信任，我当然懂得未几，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我也真实的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。销售是一个极富有挑战性的工作，他须要一个良好的精神状态，同时还须要一个敏捷的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前一般的销售，不是仅仅只把东西卖出往那么简洁，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售，现在我发觉错了，作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步，当然诚信尤

24、为重要。还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟识，以前觉得这都没必要，但是实习后发觉这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”我以为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售职员。实践中我学到了许多，也吃到了许多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己静默的承受，这些都是成长中的苦恼，只有经过了阵痛，经过了许多的事情，这样才会做到更好，或许自己还是对社会了解的太少，或许自己在经过漫长的.时间后就会觉得，这样才是最好的！高校生实习报告 篇4实

25、习时间：实习地点：实习内容：1、观看影像资料不良地质现象2、地质图阅读，工程勘察讲座，阅读收集整理资料3、野外实习：莲花山矿岩、构造及地貌参观4、编写实习报告1、(10月20号星期一)时间已经是秋天，天气还是挺热，作为实习的第一天，首先进行的是实习前的动员，老师简要但清晰的交代了实习的内容。下午，在老师的组织下，我们 集体观看了一些影视资料，了解了许多不良地质现象，如地震，山体滑坡，泥石流等，还观看了几种有代表性的地貌，如喀斯特地貌等作为课本学问的补充，使我们 不用外出就了解了各种地质现象发生的缘由，经过和后果，还了解了一些预防这些地质现象发生的措施和方法，使我们增加了对地质现象的相识。还有观

26、看了常见的 造岩矿物，岩石的产状，结构和构造，了解它们的工程地质特征，虽然影片不是很清楚，大多是七八十年头拍的，但看完之后还是增进了我们的工程地质专业学问。2、(10月21号星期二)今日天气晴朗，在观看完影片资料，使我们对地质现象有了进一步的了解之后，起先学习阅读工程地质图。为使我们能了解不同倾斜程度(水平、倾斜、 直立)地层、褶皱构造和断层在地质图上的特征，老师具体讲解了水平岩层、倾斜岩层、直立岩层、褶皱构造、断层在地质图上的特征。但是人太多，都围在老师身 边，老师讲话的声音又不是许多，所以听的不是很清晰，结合实习指导书的内容和听到的一部分，大致还是学会了从地质图上阅读各种地质现象，分析地质

27、现象的分 度规律，还驾驭了对褶皱、断层、不整合构造和岩浆岩侵入活动地区地质图的分析方法，从有地质构造图的地质图上绘制示意地质剖面图的方法，依据地质图分析区 域地质发展史的方法。为了在野外实习时不至于手足无措，我仔细的阅读了实习指导书，还细致的看了老师给的课件，初步了解了在工程建设中地质勘察之重要以及工程地质勘察中的各种方法和步骤，比较全面的了解到工程地质勘察报告的内容。3、(10月22号星期三)在选址阶段，收集了区域地质、地形地貌、地震、建筑材料等资料后，为了解场地的地层岩性、地质构造、岩石和土的工程性质、地下水作用以及不良地质现象，必需进行野外的实地勘探，所以支配了这次莲花山实地勘探。久闻莲

28、花山的风景名胜，今日最终有机会一睹它的“庐山真面目”。广州番禺莲花山旅游风景区，位于番禺区珠江口狮子河畔，距离广州市区约30公 里，是一个融古代粗犷与现代秀美于一身的风景旅游区。XX年时，莲花山被国家旅游局评定为4a级景区。莲花山山青水秀，人杰地灵，共分为：莲花塔景区、莲 花城景区、观音胜境区以及石景区四大景区。为首的石景区为西汉始创的古采石场遗址，悬崖峭壁，奇岩异洞，鬼斧神工，以“人工无意夺天工”的石景奇观著名， 是国内仅见的“人工丹霞”奇迹，莲花山古采石场开采时间自西汉初年始终持续至清代道光年间，西汉南越王墓石料即采自莲花山。由大小40余座丘陵组成，面积 30余万平方米。莲花山古采石场以切

29、割式凿岩法开采，遗留的采石面平均高度为25米，最高处达40米，最深处在地面下13米。采石场至今仍保留着古代采石 时留下的石柱、石板及大量未能运走的石料;建于明朝万历四十年(公元1612年)的莲花塔，则是莲花塔景区的代表。莲花塔又名文昌塔，素有“省会华表”之 称。驻足于塔上，四面秀丽景色可尽收眼底;始建于清代康熙三年(公元1664年)的莲花城，原为清政府在珠江口设防之用。历史的沧桑点点凝聚在古意十足的 城池之间，令人回首百余年前的那段往事;观音胜境之内，莲花朵朵，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，再配以金身的望海观音像，果真气魄非凡，令人如入“净 土”，顿生敬畏之感。莲花山的构造位置和地层简介如下

30、：莲花山的构造位置处于加里东运动以来的深断裂带上，形成于中生代燕山运动造山期，为一典型的褶皱山系。莲花山山脉向东北经丰顺、梅县、大埔进入 福建的华安南靖一带;向西南：至海丰、惠东宝安各县分别于大亚湾、深圳湾如南海，又复出于万山群岛、高栏列岛。广东境内长约500km，宽20至 40km，局部60km。深大断裂为一条剧烈挤压破裂带，共有120多条断层组成，分东西两断层束，向东南有13条主干断层，向西有14条主干断层。此带 动力热力变质作用剧烈(属低中压型变质)，可找寻到铅、锌、铜、钨、锡等矿藏。是重要的导岩构造，中酸性岩浆发生多次裂隙式多间歇性喷发，深断裂内，岩体 达100多个。为内生金属矿床成矿

31、带。地层：侏罗系上统称高基坪群(为陆相中酸性火山岩)，该群为一套困难的陆相火山岩系，由中性、中酸性、酸性火山熔岩及相应的火山碎屑岩和沉积岩夹层组成，厚度巨大。早上10左右，我们土木工程专业的几个班搭着校车到了莲花山，上山的路比较陡，但沿途的风景不错，一路鸟语花香，忍不住想快点下车，去好好的欣 赏。最终到了山顶，下了车之后，我们就跟着老师，一边听着老师的讲解，一边观赏漂亮的风景名胜。首先映入眼帘的是望海观音，其规模宏大，气概特别壮丽。望 海观音金像高四十多米，这观音像霞披狮海，光泽南天，据说是目前箔金铜像的世界之最。此时正恰夕阳西斜，观音像头顶佛光灿灿。望海观音右侧的就是观音阁 了，是仿古单体建

32、筑，三层，面阔七间开，有外廊，按清代大木大式作法营造，宏伟庄重，气概恢宏，古色古香。于第三层阁顶高处有“莲花禅寺”之牌匾。大殿门 前置大型香案，香客善信们虔诚焚香礼拜，祈求福缘。沿着石阶往下走，就到了狮子岩了，它是傲然挺立的一块石头，像头雄狮，估计是由此得名吧，据说它是莲花山的标记之一。这块石头是由古代的海潮侵蚀而成的，看来千万年前这里是水位还是很高的，石头的岩性为沉积岩的棕红色砂岩，层理构造明显，极简单被风化。高校生实习报告 篇5我已经实习了有几个月了，我在我的实习岗位上工作的也已经非常娴熟了，虽然有时候我的实习时间和上课时间产生了冲突，但是我都顺当的克服了。实习的时间长了，也就感觉不到什么

33、了，虽然我还是有着很好的感受，我一时间也不能完全说出来。四月就这样轻轻拍了我的一下肩膀走过了。有一天在毕业设计的指导老师的督促下才知道现在的时间真的不多了，很快就要面临设计讲解，毕业过程的最终一赛了。好像自己都没有很大的意识，或许真的被这次的实习生活看的太仔细了，很当心的做人，仔细的做事！记得从光棍节实习工作到现在，快有五个月了。这五个月的钉子碰的不少，收获却要比钉子多。每一个月的生活好像都在变更，十二月里，我起先相识单位里的领导班子，老前辈们，师姐及基层工作的勤奋员工们，一个月是不行能去相识近佰人的一个社会圈，为了更好的有个起先，我做好了收集人员信息的打算，分清理清之后，我的行动就这样起先.

34、进行着十二月份，熟识了许多我处应管理的范围道路，不过到现在还是有一种感觉就是我的大脑快要轰炸了，一天的新东西太多了，主任教我识路、分析各处景观褒贬、相识上层领导、跟我同读一所中学的师叔辈们，这段时间真的累的够呛的。从小就不乱跑不爱说话的我，现在却是180度的转变来适应这样的生活。可是却让我相识了许多社会圈的一个运行原则，就是好好学习，不要偷懒，一偷懒就会有人在你的身后抓你的小辫子。不行轻敌这样的一个社会，阴呀!你不晓得，没有人会告知你的。一月份，我不知不觉中进入了管理学习中，好好的做基层管理以及支配上层分布下来的任务。虽说是管理养护人员的工作。其实，我在高校里学的东西在养护人员中真的很好提取，

35、在养护技术上我有了更好的一个相识以及爱好提高了许多。很难得的一点是，我的从前工作给我解决了很大的一个问题，就是基层员工的调配上我能跟好的去做，不会说，那个谁呀，喂之类的称呼去做些不礼貌的举动了。呵呵，所以这个月过得很开心，很簇新。虽然是一个人的行动，可也是一中历练不行缺少的独挡一面之理哦。二月份基本就是春节里的观观的人流问题，为了让更多的南康人享受绿化带给人们的清爽、开心的心情，以及园林功能突出被利用的表现。卫生、次序便成了近一周的工作任务了。基层工作人员那个月真的好辛苦，我也很想对她们说声辛苦了。二月下旬跟三月份基本上就是苗木的调配上的工作协作，有的时候苗木来的车数过多，我的工作就是依据招标

36、书上的苗木规格跟质量要求来验收一下苗木，数量上的统计以及苗木地点的放置，随后的栽种也稍有监督要求。劳碌的事情基本上有一个程序，所以累字中也有满意感，很不错。四月份基本上就是在为南康市申报国家园林城市的绿地调查做了初步的巡查及附属绿地、生产绿地等到数据统计。做了好几周的长安汽车奔奔，每一条道路都走了个遍。也呆了好几天的办公室统计繁杂的天文数字，虽然还没有结束，可是让我更好的对某地图有个跟好的相识，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！今后的实现还在接着，我好像对实习还没有完全的产生厌倦，原来我打算只实习一个月的，没想到四个月过去了，我还是在实习的工作中不断的进步着。我想我的毅力其实也很惊人啊，我会

37、接着实习的，直到厌倦的那天！高校生实习报告 篇6一、实习目的：巩固文秘专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。二、实习时间：XX年6月24日至XX年8月31日。三、实习单位：xxxx卫生监督所四、实习主要内容：根据老师的支配，我制定了相应的实习安排。注意在实习阶段对所学的文秘理论学问进行进一步的巩固和提高，以达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。在这段时间我收到了较好的效果。现就主要实习状况报告如下：实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长

38、了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，这次实习，我依据自己的实际状况，联系了我们县的卫生监督所实习，在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘，对于像我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导是不放心把一些重要的工作放给你做的，所以我在办公室的这段时间，主要从事一些附带的文秘工作，主要有以下几项：一、打字：卫生监督所是一个监督执法单位，每天都有许多文书和文件须要打出来，我在办公室的这段时间，主要由一个姓王的阿姨带我，她是一个老秘书了，在办公室从事秘书工作已经有好多年的时间，秘书工作阅历特别丰富，一般状况下，有重要的工作都是她亲自完成，她不放心交给我做，只有像打字这样不怎么重要的工作

39、她才让我去做，所以我才进去的前几天主要的工作就是打字，每天去上班她就将一些文书拿给我，叫我打出来，在这个过程中我始终严格要求自己，力求又快又准，既注意效率也讲究质量，就这样始终打了将近一个星期的字，王阿姨对我的工作很满足，夸奖我了好几回，同时我也得到了很好的熬炼，我打字的速度得到了很大的提高。二、文档管理：打了近一星期的字后，办公室里须要打的东西也少了，王阿姨就支配我把办公室的档案柜整理出来，在我来之前，办公室的档案柜很乱，以至于有时候要找某些文件会很费劲，我的任务就是把它很有次序的整理出来，一起先我看着乱麻麻的柜子我都不知道该怎么整理，感觉找不到头绪，后来我就问王阿姨，她告知我先要分类，然后

40、把整理好的文档按时间依次排列出来，最终在相应的地方贴上标签就可以了，我根据王阿姨教的做，花了四天的时间最终把乱麻麻的档案柜这里出来，在整理的过程中，我也是坚持又快又准，既注意效率也讲究质量的原则，我工作的成果也得到了王阿姨的好评。三、接电话：在办公室的这段时间，我还有一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，还有就是办公室的其他人一般都有事做，假如他们来接电话可能会打断他们的工作，所以电话就由我接，我在接听电话的过程中严格根据在学校所学的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听刚好，用语规范，记录清晰，转达明确，得到办公室里面的人一样好评。在实习期间，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了文秘工作中

41、的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个文秘的工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。以上是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。高校生实习报告 篇7xx年3月23日，我来到特区报业大厦的35层，前来深圳特区报商贸组报到。我的是一名女记者，名叫潘未末，知性达雅，浑身散发着一种特有的活力气质。她告知我，她毕业于中国人民高校，来深圳特区报已经有好几年了，从在老报社上班到在新的特区报业大厦上班，一路走过来的。xx是个能干精练的女记者，而且阅历十足，做事很干脆，我知道，将

42、来的两个月我将从她那里学到很多东西。第一天，3月24日，这是正式实习的第一天，我和谁都不相识，只相识潘未末记者。我以为她立刻就能给我什么采访任务和写稿任务，所以我就坐在商贸组的大沙发上等，结果她也没有怎么理我，只随意交代了我几句，就让我仔细看深圳特区报，因为她看起来也是很忙的样子，一会儿打电话，一会儿匆忙写稿我再也坐不下去了，就干脆上前，“潘姐，我今日该去采访什么？”抬眼看看我，没有多说什么，就拿起手头的初稿，让我把它整理成一篇800字的消息。我欣然受命，施展自己在学校期间学习的书本学问，“标题导语正文结尾”“倒金字塔”我在心里对自己叮嘱道，不到一会儿，我就把那800字的消息完成了。“这么快”

43、潘记者很惊诧地说。我很骄傲的对她说，“这种小稿件写的太多了，所以很快”，很踌躇满志的样子我才意识到我的轻狂和错误。我的稿件被“枪毙”了，因为风格问题，也因为脉络问题，这个时候我才了解到潘记者让我仔细阅读特区报的专心了。随后，潘记者把她在特区报发表的稿件集册拿给我看，让我仔细体会一下，还特殊吩咐说，肯定要细致地看，最好能随时做个笔记。从那以后我不再以为坐着看报纸是一件无聊的事情，也相识到了一个浅显的道理：凡事还是从小事做起啊。我最终适应了特区报的风格并能正式起先绽开工作了，潘记者也没有对我客气，一件件的采访任务和写作任务就交到我手里。虽然在此过程中我不断地犯了错误，但同时也不断地在学习，在改进；

44、商贸组的其他记者也慢慢地混得熟了，也起先和他们后面跑跑展会、公司、酒店和政府机关等，有时候他们不便利去的时候，他们就让我独身前去。记者还是比较吃得开的，比较受人敬重，比较受人看重，到哪里去采访都能赢得不少便利。不过，深圳终究是个商业化比较深厚的城市，为什么呢我记得有几次应邀去采访，采访完了以后他们尽然掏出好几百块钱，说是让我坐车回报社。鬼才信任他们呢，深圳的公交车费、打的费用虽然比全国其他地方高，可也不至于要那么多钱吧！我死活不要，他们也死活不放过我，没有方法，最终我只拿了100块钱，打的回报社去了。历中都能遇到最最激烈人心的事情，我最有印象的是采访深圳最大的临时人员安置地黄木岗又一村，那是中

45、国最大的临时人员安置地，大约2、3个平方公里的地方却住进了十万人之多，他们都是全国各地来深圳混生活的外地打工者，里面鱼龙混杂，什么人都有，不过终于秩序井然。黄木岗我去了两次。第一次是查抄“黑”网吧，所谓“黑”就是因为它没有执照和经营许可证，那次是接到行政执法局的要求我作为实习记者身份去的，一家名叫“云天”的网吧，72台电脑主机和相关配件，6个网吧工作人员。据城管部门的同志说，这家网吧的老板惨了，二三十万的投资全投水缸里去了。我采访那网吧老板的时候，他对偶简直就是声泪泣下，看得出了，都是新机器啊，就这样被全部没收了。我知道，现在全国上下都在整治网吧，它只不过诸多被取缔的千万网吧之一而已，但从现场

46、观看的诸多临时住居人员的怜悯和生气的目光中，我看得出来，他们很不兴奋，诺大的黄木岗，能够上网的地方不多，而这家“云天”网吧收费低廉设施齐全，正好满意了他们的生活要求那次采访虽然很胜利，但总也感觉不痛快。6、7点就要去挤公交车，有时候人太多，竟然连公交车的门都挤不进，时常还要被别人看白眼；加班是平常事情，有时候晚上8点钟还有采访任务；实习的日子同样也是欢乐的：让我见识了不少的东西，让我第一次去五星级宾馆里吃了一顿，让我学习了不少事情，让我体会了不少感情，让我结识了一些挚友高校生实习报告 篇8今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在特别有用，其中，最让我印象深刻的就是

47、一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效举荐，巩固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购买电脑的缘由，发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说

48、再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进行。为此，发掘和关切顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其举荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮助，供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件。最终，在推销电脑的过程