家居建材市场招商方案(完整资料).docx

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1、家居建材市场招商方案(完整资料).doc 华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积： 项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位

2、（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 项目业态规划占比具Array体 情 况 按 实 际 招 商 调 整 项目分区规划 2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94 6，7号楼古典红木家具13103.

3、27 1号楼综合家居、灯饰15693.30 4号楼窗帘、壁纸3980.53 招商策略 （一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、 个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二）项目招商商品范围 建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。 （三）项目概念输出与保障消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其 核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物 业经营的管

4、理手段。 3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为， 并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四）项目招商全方位服务经销商的信心保证 1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。 项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造 势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的 售后服务保障与辅助支持。 5、24小时的物业保安和良好规范的经营

5、秩序，为商家打造优越的物 业环境和市场空间。 招商推广 （一）充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 （二）品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其 他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。 紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营

6、。 （三）多渠道进行招商沟通 招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。 （四）强势宣传，强调一次性进入“强销” 借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。 （五）项目招商各阶段具体实施时间安排： 组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商议 销售推广策略及广告推广策略 确定销售方式招商销售先租后买 （一）坐店招商销售： 以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等

7、进行现场销售。固定销售人员为两人。 （二）异地招商销售： 在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。 （三）业主介绍： 以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。 促销活动策略 由项目公司招商部及销售部讨论后决定 市场销售期 （一）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。 （二）联合各主要媒体传达销售市场信息的同时、积极进行广告销售的开展、达到销售最佳业绩。 （三）规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。 （四）充分发掘天津市的潜在实力客户。 针对准客户区域以

8、派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀范围内潜在客户。 （五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流 量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。 价格策略实施 会议待定 售控同步 建议：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。 （一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。 （二）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。 此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。 （三）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶 段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。 （四）第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目标完成。