2022精选毕业实习报告范文汇编9篇.docx
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1、2022精选毕业实习报告范文汇编9篇毕业实习报告 篇1一、实习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算,从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度,培育自己的实际工作实力。实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习,加强对专业基本理论、基本方
2、法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取,为了缩小理论教学与将来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力,为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的:1。加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2。熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。3。通过毕业实习接触相识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、实习的基本状况实习时间:20xx年
3、4月24日6月21日实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位:上海顺舟电子科技有限公司实习岗位:销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为用户供应特性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户
4、供应完善的无线网络数据通信产品,公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司起先,首先是培训公司制度和企业文化,然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟识自己的产品,和探究顾客的
5、需求。打了一阵子电话之后,姜经理支配我联系测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户,并达成交易。由于公司的赏识,公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际实力,能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一
6、原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即
7、将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短,还是让我有许多的感悟。1。我证明白自己的价值。至少我知道,假如我现在就出去工作,是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。3。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:(1)
8、思想上个人主义较强,随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创建性不够;(4)业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里,我还须要做好许多事情,比如英语的接着学习,比如专业课的深化学习,比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业,高校时期的积累,必定是我人生的一笔财宝!五、几点建议(一)对实习单位的建议在实习中,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后像个真正的上班族一
9、样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题:1。从我的角度来看,上海顺舟科技作为一个小公司,管理中有许多问题,最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率,但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不
10、够刚好,干脆影响公司资金的正常运转。3。市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望顺舟科技能在以上问题上找寻对策,有效解决,从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会,感谢顺舟科技陈总对我的关切,感谢智能照明事业部姜经理对我的培育,感谢我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢!(二)对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多,但是太多的不知让我很困扰,就是实际阅历太少,因而引起许多失误,因此希望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社
11、会须要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才,这里折射出来的不算是人才。我们不能变更聘请条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要探讨营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。 最终,感谢我的母校安徽科技学院,始终以来对我的培育,感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问,感谢几年以来教化过我的全部老师,尤其是班主任张老师和实习指导刘老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦
12、了!毕业实习报告 篇2实习收获:主要有三个方面:一、是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务;二、是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历;三、是为毕业论文积累了素材和资料。 实习心得:以下我暑假期间对于实习生活的总结,在这里记录下来,以期看到自己的进步,实习虽然短暂,但收获良多,所谓“总结”,也只是从繁杂思绪中选择了感受较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法,草草为文,有什么不对的地方,望领导、老师们指责指正。站在面前的就是那个憧憬已久的社会,使得刚在福州下了火车的我
13、的一路乏累很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,同时完成高校教化的最终一个重要环节,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我合理利用自己的暑假时间,去了家乡的一家广告公司实习。因为平常就对广告比较感爱好,并考虑到毕业以后有可能从事这个行业,所以得知能够在广告公司实习后,我特别珍惜这个机会,并准备在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性相识。这次实习的收获对我来说有不少,自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步,总体来说,这次是对我综合素养的培育,熬炼及提高。汉唐是我初涉
14、社会的开端,将从这里迈向美妙的将来,我始终坚信自己的实力,即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中,我对广告日常管理工作有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的企业精神有了初步了解:以质量第一,信誉是生命的宗旨,并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司,汉唐秉承“以人为本,以诚为基,服务精益,客户至上”为理念,在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销,都倾注着汉唐责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会,使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些缺憾。
15、那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、详细处理一些工作,所以没有领悟其精髓。但通过实习,加深了我对广告的理解,丰富了我的广告学问,使我对广告有了深层次的感性和理性相识。万事开头难。第一天来公司,我不知道该做些什么,什么也插不上手,只是这里看看那里逛逛,最终还是公司里的同事给我指了路,提示我学习学习用PHOTOSHOP软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了,我就仔细做起图片处理。说实话,以前在学校也做过图片处理,不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了,而现在当我有疑问的时候,身边都有同事可以指教,这使我受益非浅。以前我总是盼望早点到社会参与
16、工作,因为我总觉得工作是一件极其简单的事,可是当我离开学校,真的进入社会实习后,才体验到工作并不是我想象中那样,它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床,上班,到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候,我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任,只有我仔细学习,好好把握,做好每一件事,实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁,其实要做好它很不简单。当然工作之余,实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日,和同事吃午饭,总是聊得很快乐,或者在体育公园闲逛,总是那么的满意,当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营,并且在那次野营中我有时间冷静下来,对在公司的
17、实习心得进行整理,独自思索自己的将来,明白了自己的道路,自己的追求,不再盲目。获得工作上的进步只是其中的一部分,更重要的是,能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我供应这样一个学习和沟通机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习,而不是一份真正的工作。1个月,虽然短,但是我想,对于我而言,是一个很重要的转折。经过一个月的实习,我有以下体会:首先,在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度,为以后的工作做打算,做起事来才能得心应手;其次,要学会与人相处、与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系,并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。
18、与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅;再次,要学会肃穆仔细地工作。以前在学校,下课后只知道和同学玩耍,嘻嘻、哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为,公司是工作的地方,是肯定不允许发生这样的事情。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作;最终,要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习,学习他们的工作看法和做事原则。这样才少走许多弯路。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自
19、己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发觉自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这或许是我个人想法,不过我们接受的教化和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面,尽力做到与实践相结合。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么好用性的。在实习的地方,什么都是从新起先。才实习一个多月,也很难说详细学到什么,但是有一点是确定的,在公司里接触到的都是很好用的东西,不像课本学问那么理论而抽象。而且,工作中很
20、须要独立与人打交道的实力。虽说一起先有人带,但困难每天会有,而且许多,因为是很实际的问题,许多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难,这就是一种遇到困难后怎么想方法解决的实力,我觉得,这种实力是很重要的。短暂的实习生活过去了,心情很困难,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋是汉唐公司的同事和挚友们,还有公司门口的那桶矿泉水,我走后,谁帮他们倒水呀。总得来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作终还会遇到很多新的东西,这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要专心发掘,英勇地尝试,就肯定
21、会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。最终,我想再次感谢汉唐的工作人员让我来到汉唐,这是一次很好的经验。很感谢汉唐公司的各位同事,我想这段经验必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看,给我的帮助,感谢。实习早已结束,回顾实习生活,感受是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。毕业实习报告 篇3一、毕业实习的目的毕业实习是交通运输专业学生学完在校期间全部理论课程基础上的最
22、终实践教学环节,是使学生通过深化交通运输单位查阅资料、参加管理,增加理论联系实际的观念,培育解决实际问题的实力,也是青年学问分子与群众相结合的一次实践机会。学生通过毕业实习深化了解我国交通运输业的现状及发展趋势,交通运输行业管理部门的管理内容、程序,以及交通运输客货运企业(含物流企业)的基本作业程序,作业特点,生产、经营管理全过程的运作模式等,深化对所学学问的理解,增加学生独立分析问题和解决问题的实力,进一步培育专业意识和职业责任感,为今后走上工作岗位打下坚实的理论与实践基础。同时,学生们通过毕业实习,收集交通运输相关政策、法规及与毕业论文写作有关的资料,为撰写毕业论文、进行毕业设计驾驭第一手
23、资料。二、毕业实习的时间支配毕业实习动员:20xx年12月28日,实习动员及实习打算。毕业实习时间: 20xx年2月25日-20xx年3月20日,共四周,分散实习。三、毕业实习任务学生可参加的实习单位包括马路、水路、铁路、民航等交通运输行业管理部门、水陆民航交通客货运输生产经营企业、交通运输规划单位、交通基本建设施工单位、设计单位、监理单位、建设单位(业主单位)以及与交通运输相关的物流企业等。依据实习单位不同,须要有针对性地进行实习,参加实践。须要熟识实习单位的基本概况与外部环境,了解实习单位的管理体制、主要业务类型与范围、经营管理与生产管理战略(策略)、全过程的经营生产管理、行业管理的运作程
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