2022校园营销策划书10篇.docx

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1、2022校园营销策划书10篇校内营销策划书1一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在长沙市加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20xx年12月24日三、活动地点：X高校学生活动中心四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。五、活动内容：活动操作策略一、圣诞节学生活动中心的布置及装饰(一)、主景点布置1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人留意。(

2、包括周边装饰一起费用预算2500元)2、大堂:大堂打算摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。3、中西式餐厅、咖啡厅、棋类牌类室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)(二)、其他景点布置消遣综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)(三)、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预料礼品费用1500元。(以上共计预算费用1

3、0000元。)二、学生活动中心整体气氛布置(一)、学生会全部的成员都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。(二)、支配两名圣诞天使迎宾。(三)、支配两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标记的。(可以其他商家合作)(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、普世欢腾，救主下降 天使歌颂在高天 缅想当年时方夜半圣诞钟声等等)活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增加品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这

4、样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝愿!须要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果20xx枚，费用大约20xx元;亲情卡片20xx枚，费用4000元。圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飘舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人驾临，从包包里拿出圣诞糖果散一直宾，深深的祝愿劳碌的人们刚好享受华蜜!须要支持：圣诞老人演员(我司供应)鹿 (道具1000元)雪花机 费用500元校内营销策划书2一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行探讨的科学的相识论，成为了当今社会最重要的思维

5、方式，高校生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又应有尽有的学科特点，始终以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感爱好！正因为上述缘由，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”校内营销大赛，让学院学生领会营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能接着燃点校内营销热忱，普及营销文化！二、活动目的及意义从教化事业发展的角度上看，以市场营销学为例，假如仅仅依靠书本学问，离开了市场的实际状况，离开了向阅历丰富的前辈学习。对于高校生而言，想理解、驾驭市场营销学的真谛就如同痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对高校生的商业竞赛，

6、就真正能为高校营销教化，甚至是高校素养教化供应一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更浩大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所须要的。通过本次活动我系希望充分熬炼全院学生，为他们的将来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社。四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。五、活动时间及地点时间：XX年3月至XX年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，针对产品

7、形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的竞赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。七、活动内容及流程策划 前期培训：在通过前期宣扬吸引同学们参与后，快速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参加同学进行肯定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，依据主办方要求书写营销策划书，主办方从中选择出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成果。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报

8、。八、成果组成最终成果由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成果高者排名优先。依据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。九、奖项设置 奖项 名额 嘉奖 一等奖 1名 奖品及证书 二等奖 2名 奖品及证书 三等奖 3名 奖品及证书 优秀奖 6名 奖品及证书。十、经费预算横幅海报 150元宣扬单 100元打印费用 50元 奖品 200元 合计： 500元。十一、预期效果（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活，规划方案高校生营销实践大赛策划书。（二)通过本次活动给学生供应珍贵

9、的营销学问。（三)通过本次活动呈现出经管学子以及机电学子的营销才能。十二、应急预案（一）活动起先前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场平安的检查以及出现紧急状况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，全部问题一旦出现马上上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动起先前对活动现场进行彻底的平安的检查将平安隐患限制到最低。（三）依据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行肯定的平安教化。（四）活动起先之后总负责人支配相关人员流淌巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱马上上报总负责人，总负责

10、人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等状况马上上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。十三、活动联系人附件一：各班级报名表 经管系XX营销大赛报名统计表校内营销策划书3前言：为进一步培育我校学生创新意识和创业实力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划实力，特举办海口经济学院营在海经其次届“联想佳沃杯”市场营销大赛。一、活动目的深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、沟通的

11、广袤平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。二、活动主题赢在市场，唯我销雄。三、活动组织主办单位：创新创业学院承办单位：工商管理学院协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院赞助单位：联想佳沃集团有限公司四、参赛对象海口经济学院全体在校生五、竞赛时间、地点时间：20xx年9月21日-10月15日地点：海口经济学院校内及校外赛区六、参赛方式及推动步骤（一）学生以五人一组自行组队报名参与，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求填写的相关内容。（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。初赛：各参赛队以所供应的产品为素材，运用市场营销相关理论学问进行营销

12、策划书设计并参与评比，最终选拨12参赛队进入复赛。复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成果占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成果排序评比出一、二、三等奖。详细的竞赛实施方案详见附件（见附件2）。七、竞赛流程（一）初赛（9月25日10月10 日）1、竞赛形式：策划书评比。2、初赛要求：以所供应的产品为素材进行市场营销策划书设计，依据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资

13、料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。3、参加方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于 10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。详细时间地点另行通知。5、初赛晋级：依据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数凹凸，确定12支参赛队晋级复赛。（二）复赛（10月10日-10月13日）1、竞赛形式：实战营销竞赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成果由限时销售与沙盘模拟两轮竞赛成果共同组成。2、竞赛要求销售技巧培训：培训内容为销售

14、技巧应用，时间地点另行通知。竞赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,根据各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。竞赛前，12支参赛队以抽签方式确定队伍编号及销售网点，10月11日，全部参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行竞赛（暂定）。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行竞赛。竞赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点复赛晋级：竞赛采纳百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成果排序，选其前8支参赛队晋级决赛。（三）决赛（10月14日）1、竞赛形式：团队展示及现场答辩。2、决赛

15、要求：依据复赛成果选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展状况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩赐予团队展示环节成果。选手的决赛成果按复赛成果（占40%）和现场展示环节成果（60%）计算。3、竞赛地点：海口经济学院学术中心 第三报告厅4、竞赛时间： 20xx年 10月 14日八、报名时间、地点报名截止时间： 9月25日以前。组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。联系人：刘尚博联系电话：186-8998-7530九、竞赛奖

16、项设置竞赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。一等奖：1500元奖金 荣誉证书 销售提成；二等奖：1200元奖金 荣誉证书 销售提成；三等奖：800元奖金 荣誉证书 销售提成；优胜奖：荣誉证书 奖品若干。（暂定）一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。十、仲裁在全部竞赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。十一、其他事项1、竞赛的最终说明权为主办方。2、以上竞赛时间若有变动，详细以通知为准。附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc3.“联想佳沃杯”市场营销大

17、赛参赛选手（队）承诺书.doc校内营销策划书4一、活动背景中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最终走向没落。而那些在沧海横流中依旧坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信任，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造阅历，以高品质赢得广袤市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充溢阳光活力的高校领域。大赛旨在让更多高校生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素养，应对将来种种挑战，同时也为中华老

18、字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。二、活动目的1、传承中华老字号品牌，树立其在当代高校生中的品牌形象2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校内的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在高校生市场的发展。4、传播凤凰理念，更新凤凰在高校生心目中的品牌形象。三、活动主题“凤凰杯”中华老字号校内营销策划大赛四、组织机构指导单位：中华全国工商业联合会主办单位：中华老字号品牌探讨会协办单位：我爱竞赛网、安徽高校、上海复旦高校、北京理工高校冠名单位：上海凤凰自行车有限公司五、活动对象全国高校生（专科、本科、探讨生等）六、竞赛方案大赛分为方案策划和实战销售两种

19、形式参赛者可依据自身优势选择参加一种或两种形式均参加形式一：方案策划：营销推广策划案竞赛（一）宣扬报名报名时间：20xx年9月30日20xx年10月20日参赛形式：个人参加（二）赛事流程时间：20xx年10月1日20xx年10月20日内容：1、在竞赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校内营销推广方案至大赛营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。（三）赛事嘉奖1、一等奖：1名，奖金3000元+证书2、二等奖：2名，奖金

20、20xx元+证书3、三等奖：3名，奖金1000元+证书（为爱护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行肯定性保密）形式二：实战销售：线上营销推广实战操作（一）宣扬报名报名时间：20xx年9月29日20xx 年10 月31日参赛形式：团队报名，每个团队1-5人报名方式：大赛报名（二）初赛时间：20xx年10月1日20xx年10月31日内容1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队全部2、主办方结合各团队的销售状况选出进入复赛的若干支队伍3、实战销售采纳纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素养4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员q

21、q索取竞赛操作说明（下载策略单 依据策略单要求竞赛）（三）决赛决赛时间 20xx年11月5日内容：主办方对各团队销售状况进行最终核算，依据销售状况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程来回车票+住宿+餐补均有主办方担当）（四） 奖项设置奖项 团队 物质嘉奖一等奖 1支 5000元+证书二等奖 3支 20xx元+证书三等奖 6支 1000元+证书省级一二三等奖 若干支 证书优胜奖 若干支 证书特殊说明：凡竞赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项校内营销策划书5一、概述厦门高校市场营销协会拟在*年3月举办厦门高校其次届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行

22、长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的加入。二、厦门高校市场营销协会简介厦门高校市场营销协会成立于*年10月，以厦门高校国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。协会成立一年多来，高举“才智创建将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原

23、南光烧烤店广告宣扬策划，并胜利举办了厦门高校首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门高校学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门高校市场调研及推广等活动，厦门高校学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第三届全国高校生创业 安排大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门高校社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。三、活动筹划方案营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的看法和建议，依据市场营销学的基本学问，形成营销策划书。本活动由厦门高校市场营销协会策划并主办，整个活

24、动为期约一个月，分四个阶段进行。第一阶段，宣扬和报名。我们安排用十天左右的时间，通过在厦门高校内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣扬活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 阅历。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。第三阶段， 写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

25、第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。四、赞助商的利益厦门高校市场营销协会是校内内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦高校子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和相识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展示企业形象。赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的

26、全校性常规宣扬，如海报、横幅等。赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和看法进行接受和实施，改善、提升企业营销活动。五、资金预算赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等） 200元/场3总计 600元宣扬费用：横幅 中幅海报（喷绘） 手绘海报 传单（500份）均由赞助商供应奖品证书 6张 50元一等奖奖品 一份 400元二等奖奖品 两份 300元三等奖奖品 三份 300元总计 1050元共计 1650元校内营销策划书6前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力，经经管学院团委与经济

27、学会探讨确定，经济学会将接着举办第七届创意营销大赛。一、大赛主题激发创意灵感 把握营销时机二、参赛时间XX年4月上旬XX年5月上旬三、参与对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团队形式参与（46人），包括队长一名。激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、竞赛进程（一）竞赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）（二）作品提交：报名结束后，依据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18

28、日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。（三）初赛：4月20日，由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计

29、最高分，不得重复计算。七、留意事项1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细微环节。2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls校内营销策划书7主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:*销售部决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬

30、单4、网络宣扬（微博、博客等）5、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格（调查表原件与方案一起提交）。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开

31、展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，详细如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）竞赛形式：1、结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评比出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以接着参与品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方

32、案，从初赛中评比出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。(五)参赛方式：1.品牌策划大赛的参赛者必需是市场调研大赛的参赛者。2.参赛者以组为单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3.上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：3017：30，品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：3017：30(六)投稿方式：2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：3017：30前交至经济与管

33、理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(七)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时间支配：1、市场调研大赛：9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会9月26日（星期一）：上交参赛团队名单9月28日（星期三）：品牌战略探讨所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日11月18日：参赛者进行市场调研策划并打算参赛作品11月18日：上交作品2、品牌策划大赛：2月25日4月

34、1日：参赛者进行品牌调研策划4月2日4月24日：打算参赛作品4月25日：交参赛作品4月27日4月29日：初赛评审4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单5月5日（星期六）：进行复赛5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单5月19日（星期六）：决赛彩排5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)（二）决赛方式:2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：1、市场调研大赛：冠军：奖金1000元（1名）证书+综合测评7分亚军：奖

35、金800元（1名）证书+综合测评5分季军：奖金500元（1名）证书+综合测评4分优秀奖：奖金300元（2名）证书+综合测评3分2、品牌策划大赛：冠军：奖金1500元（1名）证书+综合测评8分亚军：奖金1000元（1名）证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（2名）证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参与市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所经济与管理学院团总支、学生会校内营销策划书8一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目

36、前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员:四、宣扬与推销：宣扬主题：读，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，

37、特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士

38、气！六、宣扬推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成

39、果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头

40、机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂

41、志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。校内营销策划书9一、大赛主旨搭建青春激情舞台，呈现自我超凡魅力，为挖掘高校校内中优秀的营销策划人才，展示高校学生

42、的聪慧才智、个人魅力以及实现事业幻想的渴望！中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校内机构主办本次“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，希望广阔学生能够通过大赛供应的竞赛平台，尽显个人魅力、沟通品牌推广策划阅历，为择业奠定实战基础！古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么？快来参与由中国移动主办的“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，呈现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐！二、组织机构主办单位：湛江师范学院、广东海洋高校、广东海洋高校寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司承办单

43、位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院高校生就业与职业发展协会协办单位：广东海洋高校经济协会、广东海洋高校寸金学院经济协会三、奖项说明一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书优胜奖（4名）：200元+证书表现优异者：移动实习四、大赛命题（分自选题和必选题）A、赤坎某区域渠道网点创业安排书B、湛江电信189营销推广策略探讨和建议C、湛江联通新势力校内市场推广策略探讨和建议D、数据业务（飞信、139邮箱）的营销推广E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展探讨F、“快乐在线”业务营销策划推广注:以上为必选题，请随意选一题，自选题必需为移动业务

44、相关，并要经大赛方审核通过。五、参赛对象湛江各大中特地院校在读学生。各参赛小组人数限35人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必需包括：组（队）名、组（队）宣言、各成员简历及分工。六、竞赛支配第一阶段：作品征集（4月9日28日)征集作品通知报名作品的收取其次阶段：初审打分，选出20强(4月2930日中午前)第三阶段：初赛课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强（5月4日15日）（初定）第四阶段：培训讲座、课题接着实施、期终成果报告（5月15日5月28日）（初定）第五阶段：总决赛成果展示（5月30号）（初定）说明：1、海选提案：策划方案应当在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的竞赛。2、初赛投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票（占初赛成果的15%），截止日期为5月13日。3、初赛实战：还必需进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作实力（占初赛成果的40%）。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的