2022工程类实习报告锦集7篇_1.docx
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1、2022工程类实习报告锦集7篇工程类实习报告 篇1实习目的生产实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节,生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过生产实习,能够使学生接触生产、科研、企业管理,达到理论与实践相结合的目的,加深对专业的了解,拓宽学问面,获得基本操作训练,是培育学生分析问题和解决问题的重要途径,是培育高素养应用型人才不行缺少的环节。实习时间:20xx.06.2520xx.06.29实习地点:肯纳电子有限公司实习单位介绍:xx电子有限责任公司坐落于漂亮的江城汤逊湖之滨,接近数所高校,交通便利;专注于工业测试与限制系统的探讨开发和生产
2、,是国内早期致力于张力限制系统探讨的企业,迄今为止,已有十余年的历史。公司拥有实力雄厚的开发和应用团队,以科技创新、高质量的产品保障以及无间隙客户服务为企业发展主旨,致力于中国印包机械限制系统、复合机限制系统、切割机限制系统的技术提升,以全面提升国内机械限制行业的竞争力为己任。通过多年的研发,公司已形成了张力限制系统、张力限制器、手动张力限制器、张力传感器、张力变送器、功率放大器、CCD光电纠偏限制器、切割机、节能器系列产品,公司张力类产品广泛装备于国内印包装、纺织电线光缆等多种行业机械设备上。公司特为广阔高校电类专业院系设立生产实习中心,让学生在实习中心自己动手的过程中了解电子产品从生产流程
3、,品质限制到检测手段等一系列生产过程,接触并了解当今最前沿的电子产品生产技术(SMT表面贴装技术)及管理模式。让学生理论与实际相结合,为今后的工作打下良好实践基础。实习内容及过程本次实习共五天,五天的基本支配为:第一天:上午是实习场所的一些介绍,以及一些焊接技术的介绍,下午是对实习期间的实习所做的电话机的原理的一个介绍。其次天:上午前面两个小时左右时进一步对几种焊接技术的进行介绍,重点是对手工焊接的一些要点和应当留意的问题的介绍,为后面近两天的手工焊接PCB板做打算,后面两个小时是就一些基本元件包括电容,电感,电阻,二极管和三极管的识别和分类的介绍,也是为在后面的作业做打算。下午就是进行元件的
4、辨别了,这个过程比较的耗时间。第三天:依据详细的分组状况,仿照流水线作业,每个组员依据自己的所支配的工作,按需跟组员之间相互分类和查找自己工作时所需的元件,然后是用元件分完后,用数字万用表检测是否为自己所需,下午就是焊接过程了,由于我们平常在学校用到的都是通用板,焊接起来并没有那么的费劲,以及相关的问题也不是那么的明显,而在这次实习中,问题很严峻,这个也干脆导致了后面我们是电话机不能完全实现功能。第四天:PCB板的焊接基本结束,主要是进行了一些补焊的工作,还有就是焊接了多引脚的液晶屏,这个焊接的过程中主要是在发挥了阻焊剂的作用的同时还有效的利用了液体的粘滞性,然后就是对主板的一些外围设备的焊接
5、,如键盘,speaker,听筒和话筒。下午起先对机子的组装和测试,这个过程我们基本是很粗糙的完成的,实习报告上的测试内容特殊是哪些功能块有问题的都没能得到解决,然后就是对几种焊接技术和机器的介绍相识,为其次天进入生产车间的视察做打算。第五天:上午跟同实习指导老师一同进入车间进行视察,由于以前自己也参与过暑期的实地实习工作,对车间的相关有肯定的相识,所以后面的手工操作并没有赐予我太大的相识,我更多的是关注那些机器设备的运作了,感受比较的深,因为自己高校期间也常常关注到各种有关于PCB的制作以及元件的焊接,但是没能有机会进行实地考察,这次算是有了相当的相识。下午我们对前面做的电话机进行了故障解除工
6、作,这个算是比较的涉及专业学问的,特殊这块儿基本是模拟的,让我们对模拟电路的作用有了更深刻的相识。实习体会这次实习所做的工作虽然和本专业没多大的联系,但我们还是学到了许多东西,每天都有许多的体会,我总结大致有以下几点:1.严格遵守公司规章制度在学习里学习生活,虽然有学校纪律约束自己的行为,但相对于在公司工作,还是特别懒散和不受限制的。因为这校内纪律大都是警告性质的,不会对自己的发展有很大的影响。在公司里工作,在方方面面都有具体的规章制度。这制度就像高压线一样,假如触犯它们就要受到惩罚,大多是扣工资之类的,严峻点的话可能会对自己以后的发展带来很坏的影响。同时,要成为一个特别职业,特别有素养的职业
7、者,必需主动去面对自己的工作,仔细刻苦的把工作做好,想尽一切方法把自己的工作做完备。而作为一个职业者,仔细负责,主动进取的看法会是自己发奋工作的源动力。所以,要胜利的进行实习,就必需首先树立仔细负责、刻苦、主动进取的职业操守,像一个真正的职业者一样要求自己,不能再像在学校那样懒懒散散的了。2.多听,多看,多做我们到公司工作之后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的看法,看法好了,即使自己以前没有学过的学问也可以在工作中渐渐驾驭,看法不好,就算自己有学问基础也不会把工作做好。我们刚到包装部时,也不清晰要做些什么,而且这些和我们专业也没有必定的联系,可是我们看多了,听师傅教了就知道
8、做了,做多了到后来越来越娴熟了,能够帮师傅们做许多事了,心里感到很兴奋。3.少埋怨有的人会觉得包装着工作很繁琐、很机械、很无聊,而且与我们所学专业没联系,就常常埋怨,这样很影响自己的工作心情,是自己心情不好,也做不好工作。所以,我们应当少埋怨,终归许多工作都须要人来做,无论做什么工作,我们都应当以良好的看法对待,信任总会有点收获的,我们应当多看到好的方面,这样才能保持工作的激情。4.虚心学习在这次实习中过程中,我们会遇到许多问题,有的我们懂得了,也有许多我们不懂的,不懂的东西我们就要虚心向师傅同事请教了,当别人教我们学问时候,我们应当虚心接受,要不然就可能做错,特殊像我们包装的,更应当多听师傅
9、的话,做错一点都不得,要保持仔细肃穆的看法去做事。5.细心加耐性,知错就改每个人都有犯错的时候,工作中第一次犯错没关系,能够立刻改过来就得了,但下次不要再犯同样的错误,否则后果是很严峻的,会给公司带来肯定的损失的。此外,这次实习还让我体验了公司的正常工作,学会了如何与同事相处,还熬炼了自己的耐力与毅力。也让我相识了工作的不简单,找工作更是很难,这也让我在就业心态上有了很大的变更,以前我总是想找一份适合自己爱好和专业对口的工作,可现在我知道那是很难的,许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能向以前那样等待机会的到来,而是要建立起先就业后择业的就业观,尽量学会在社会上独立,敢于接受社会的压力与考
10、验,使自己能够在社会上快速成长。我们要保持一颗学习、思索的心,在企业这样一个新环境中,有许多我们值得学习很思索的地方。我们要仔细对待工作,要有一颗职业者的心态去对待工作,做好自己的每一份工作,还要注意学习企业先进的管理和人文文化,一丰富自己的社会学问和管理文化学问,为自己日后的职业生涯打下良好的基础。工程类实习报告 篇2毕业实习报告书学院:贵州轻工职业技术学院系部:机电工程系专业: 应用电子技术班级:xxxx班姓名:xxx学号:xxxxxxxx校内指导老师:校外指导老师:时间:20xx-1-720xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合
11、性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力,让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向,对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通,为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心,让自己胜利的人,一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习,我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕,学校组织我们参与顶岗实习,从一个未毕业的女高校生到
12、公司培训新员工再到成为公司的合同员工,感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得,以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你,带来一些帮助,相互学习吧,不足之处,还请指教):电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户,给客户介绍我们的产品,从某种角度来说,客户一般分两类,第一类是:想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类,简而言之是还不确定是否接受我们的产品,但又没有一口回绝的客户,称:意向客户;其次类是:确定想做的,也就是介绍完我们的产品之后,客户询问过价格,了解办理流程之后,觉得现在就有须要的客户,我理解为:准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销,
13、我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严,但也让我学会自己担当责任!对于意向客户,我要在对应的联系资料上做记录,简洁备注上客户还不确定的缘由,比如:我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期,直到意向客户变成我们的准客户,那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户,我会在这个客户号码上打个勾,或者另外记录一份,备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通,直到达成合作关系,我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西,也算是后话了,因为在确定是意向客户还是准客户之前,我们要先涉及到打电话给他介绍我们
14、的产品,怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你,怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必需英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做:对于以前刚上岗的我,在打电话之前,我会先熟识公司发给我的话术,再融入自己的话述,把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来,针对客户可能要问到的一些常见问题,写一份具体的应对话术,接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时,应当知道礼貌用语,不要畏缩,沟通要充溢自信,不要扭扭捏捏,这样想就对了:我是希望通过我们的产品给你供应帮助,没有逼你要钱,我地位并不比你低
15、,你是人,我也是人,我怕什么?想说什么就说什么,就这么想,原来就是事实,没有夸张。呵呵,这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然,假如你开朗,这些话简直就是废话。还想那么多,你会想,不就是打个电话嘛,很简洁的事情而已!这样想就对啦,最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向,嘿嘿。电话营销,碰钉子的事情简直就是习以为常,所以并不惊奇。比如一天打100个电话,就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的,或许一天有几个意向客户须要跟进,运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子,遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动
16、的增值业务,服务看法要求极其严,所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己:我要碰钉子啦!而不应当想,我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多!电话营销职业者,脑子反应要快,当你说出一句话,立马应当反应到当你说出这句话的时候,客户会怎么回复你,然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去,电话一接通,听到对方的第一句话或几句话,就可以知道他是一个什么样性格的人,说话方式就要依据他的性格做调整,用最合适的,对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快,遇到土包子就用土包子的说话方式,嗓子尽量放开大声的吼,又不能缺乏感情和亲和力,说话用语尽量直白,不要说专业术语,土包子是不会懂那些专业东西的
17、,尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子,你也要变成土包子。要不就会有代沟,没方法接着沟通!同样的,遇到很有气质的和素养的,那我们就要拿出我们一贯的良好素养,用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切,才有接着沟通的机会!总的来说就是:不管用什么方式,不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏,感觉你是做推销的,这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理,让对方感觉你是在为他着想,让他对你产生信任感,这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解,不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得,不过大同小异吧!做电话营销四个月,总结了一些自己的心得体会和阅历,希望能够对
18、大家有所帮助。第一,拨打电话之前应作好具体的充分的打算工作(包括物品,看法,资讯)。其次,拨打电话时,大脑肯定要清楚,要热忱、大方、友善、真诚。第三,不行旁敲侧击地讲一些无关事情。第四,不管自己心情如何,也不行对顾客不礼貌。第五,拨打电话时应口齿清楚,明确,条理分明,要立场坚决,不行似是而非。第六,讲话要有重点,重要部分要加重声音,听上去要更有力。第七,听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的惊慌气氛。第八,肯定信任你的产品适合顾客,具体推介产品带给顾客的好处。第九,介绍产品肯定要清楚。第十,称呼对方先生/小姐肯定要热忱。第十一,恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。
19、第十二,尽量少用专业术语,及“嗯、这个、那么”等。第十三,切记不要逐字逐句阅读文字材料,成为照本宣科的传声筒。第十四,告知顾客自己的身份及客服电话。第十五,假如手机,电话同时响起,应先听手机,让对方稍等或者约定时间给对方打过去,再接听电话。第十六,一件事可以通过见面解决,也可通过打电话解决,应选择打电话。注:语速120140字/分钟,不能太快或太慢。依据客户调整更好的,还要吐词清楚、语气平和中有激情、耐性中有爱心。同时,还要留意:不要以为对方看不到我们,就在看法上有所倦怠。正因为客户看不到我们,我们全部的一切都只能靠声音去传达,更应当留意看法与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结,只是
20、从总体上简洁阐述的,具体内容还须要依据详细状况而定。纵观实习这四个月,自己的收获也是许多的。从学问层面来讲,由于自己所学专业是应用电子技术,虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关,但高校里学的有些学问还是与其相关的,例如:做人及责任心。而这四个月中,我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间对比学习,营销是须要技巧与才智的,在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问;而在学书本上的学问,遇到不简单理解的理论时,就可以结合实际向有阅历的老师请教,经过这四个月觉得自己充溢了许多。从做人层面来讲,通过和一些老员工的沟通,得到了不少做人的阅历和教训,使自己渐渐变更了懵懂小子的形象,使自己的性格也从原来的
21、内向变的渐渐喜爱去和别人沟通,这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲,原来以为工作了就可以轻松一下,现在发觉这种思想是错误的,应当说工作后对自己的挑战更是严峻的,不应当给工作加上享受的标签,在经过了这么多年的寒窗苦读以后,应当说自己具有了肯定的价值和运用价值,假如不去实现这个价值,那是对自己劳动的不负责,是对自己上学的一种否定,因此要在不断学习中升华自己的价值,与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中,我还会本着为人民服务的看法,接着努力的工作下去,我知道自己的业务实力和专业学问还很欠缺,我须要不断的学习和进步,才能匹配我现在的工作!七实习总结本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和发
22、展空间,同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。通过这一段时间的实习,我们学到许多课本上没有的学问,通过参观实习,我们也亲身体会到,作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户,就犹如我们应当对待学习一样,容不得半点虚的,特殊是我们要有一颗真诚的心,以你的声音带给用户信任!通过实习,我们对现代加工方法有了肯定的相识,与传统的加工方法相比,提高了加工生产效率,大大削减了劳动力,减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正相识到科学技术是第一生产力的重要性。同时,我们也相识了机械方面的先进技术和高科技领域,使我们以后从事机械方面的发展有了新的相识。本次实习,开阔了我们的视野,使我们的理论和实践结合在一
23、起,也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的相识和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的巩固,对以前没接触过的学问有了深刻地了解,让我对所从事的工作定义为帮助他人,提升自己。同时,我也悟到在学校,老师注意学生学习过程在社会,主管注意员工工作结果,这为我们以后的工作供应一个参考。总而言之,四个月的实习我学到了很多新学问,真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法,人际交往等等,将终生受用。在以后的工作中,将以此些感悟为指导,去努力,去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导,坚持自己的人生理念,去开垦属于自己的大地蓝天,编织属于自己的幻想摇篮。20xx-6-28工程类实习报告 篇3历时两个星期的金
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- 2022 工程 实习 报告 _1
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