2022公司工作年终工作报告_1.docx

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1、2022公司工作年终工作报告公司工作年终工作报告1各位代表，同志们：现在，我向大会作行政工作报告，请予审议。二0xx年主要工作回顾20xx年，我公司紧紧围绕处二届三次职代会确定的工作目标，把“提升企业核心竞争力，实现持续有效增长”作为总的指导思想，以提高企业核心竞争力实现持续有效增长为工作思路，经过全体干部职工的共同努力，在生产经营管理、基层建设工作以及党建思想政治工作等方面均取得了较好成果，全面完成了处里下达的年度各项考核指标。公司连续第三年荣获处级平安生产、环境爱护、质量管理先进单位荣誉称号。各位代表，20xx年我们大家一起经验和见证了公司成长和壮大的历程。一年来，面对诸多困难，我们的干部

2、职工充分发扬了迎难而上、不屈不挠的拼搏精神，心系企业、甘作奉献的敬业精神，勇于探究、敢于实践的创新精神和奋勉忘我的工作热忱，克服了技术人员少、两部修井机老化严峻，大修协助设备配套不足，司钻、井架工等关键岗位操作人员短缺等不利因素，保证了公司平安高效有序发展。同时，组建了三支小修作业队和三支大修作业队，接收了一支大修作业队，公司综合实力得到提升，并保持了良好的发展势头。据统计，20xx年公司共作业交井*口，比上年增加*口，大修作业*口，同比增加*口。全年实现收入6663万元，成本支出*万元，上缴利润*万元，超交利润*万元，完成年度安排指标的144.8.%。在此，我代表公司领导班子，向全体代表和在

3、过去的一年里为公司发展壮大付出辛勤劳动、做出主动贡献的广阔干部职工，以及支持我们工作的家属，致以崇高的敬意和诚心的感谢!回顾过去的一年，主要工作如下：公司从年初的五支小修队，两支大修队发展到了目前拥有*名职工，八个小修作业队、六个大修作业队具有综合实力的作业公司，我们紧紧把握住了各项业务有效发展带来的发展机遇，扎实有效地开展工作，促使小修业务和大修业务均呈现出了较好的增长和发展势头，大修收入进一步增加，抵挡风险的实力得到加强，顺当完成了由常规小修作业向措施作业、大修作业的重心转移，有效地提高了作业施工质量和生产时率，挤灰、找漏、水平井等措施作业量有了较大的提高。在处里的大力支持下，投资*元修理

4、了办公楼，更新了办公设施，新建了*个作业库房，大大改善了办公环境和生产条件。一、加强组织协调，确保作业生产的连续性生产组织方面，公司严密组织，层次分明，秩序井然，信息通畅，指挥得力。做到施工井号随时到随时支配，尤其是处里支配上作业的重点井、大头井，我们都能够刚好优选队伍，突击抢上，公司工程、质量、平安、监督、资产等生产人员每天坚持巡回跑现场，加大夜间检查力度，发觉问题后，当场能整改的就当场整改，现场整改不了的，停工整改，与相关部门协调刚好解决。各区队都能实行科学有效的组织方式，提高作业时效。另外是仔细开好每天的生产会，各队在汇报生产进度的同时，把遇到的生产问题一并讲出来，这样，公司不仅能全面地

5、了解和驾驭详细状况，同时有针对性地支配其次天的工作，保证了生产组织的连续性。二、加强精细化管理，确保各项经营措施的可操作性今年以来，我公司紧紧围绕年度经营目标，实施精细化管理，强化经营手段，创新管理方式，向管理要效益。首先，我们将处下达的利润指标和成本指标分解并承包到每个小队，同时把经营指标和管理目标纳入承包考核范围，突出效益指标考核，激发了全员创效的主动性。其次，每月召开一次经营分析会，对各区队上个月完成利润的多少、成本节超状况以及存在的疖症性问题进行综合评定和仔细分析，逐项找缘由、查不足、定措施，有针对性地制定出下个月的主攻方向和工作目标。第三，严格限制各项费用支出，预算管理与经营过程紧密

6、结合。对油料实行动态管理，对材料消耗实行量化管理，对修理费实行定额管理，将成本限制状况与效益工资挂钩，节奖超罚。三、加强质量体系运行，确保质量服务工作的有效性一年来，我们以扎实开展“精品工程、满足服务”活动为载体，从强化施工现场管理入手，带动公司整体工作上水平。(一)在狠抓质量工作方面。公司根据质量管理体系要求，从强化工序质量的限制入手，明确施工中每道工序的质量标准和责任，以抓好每道工序质量为突破口，以落实相关制度为保证，扎实开展“精品工程、满足服务”活动。一是仔细落实班组质量责任制和岗位质量责任制，把每道工序质量责任落实到班组和岗位。二是明确小队干部在质量管理工作中的职责，小队干部跟班作业，

7、对每道工序进行把关。三是公司生产管理人员，坚持每天上井检查指导，使每道工序都处于全过程监控之中，对不按工序质量标准施工者从严惩罚。通过实施上述质量工作保证措施，一年来作业质量四率指标均有不同程度的提高。(二)在提高服务满足率方面。我公司始终坚持“优质服务、诚信为本、互利互惠、共同发展”的原则，常常保持与采油方面沟通，征求对方看法，有针对性地改进工作。生产当中，我们对每口井的施工方案都要进行仔细的校对和分析，对详细施工中出现的异议和分歧，我们都是实行礼让三分、坚持标准、相互负责的方式，直至合理解决，得到了采油方的理解、支持和信任，服务满足率始终在99%以上。四、加强hse管理体系运行，确保平安环

8、保工作的扎实性公司始终把平安环保工作放在各项工作之首，做到常抓不懈，20xx年主要抓了以下工作：一是公司与各区队签定平安环保承包责任书，井控平安生产责任状，层层落实责任。二是以开展平安环保基础年、平安生产月及平安生产专项整治活动为契机，重点强化职工对hse作业现场管理标准、“两书一表”及各工序操作规程的了解和驾驭，不断提高职工标准化施工水平和实际操作技能。三是坚持开展平安管理人员与现场工人手把手教练活动，开展岗位练兵活动，有效地提高了职工的实际操作水平。四是加大“反三违”力度，落实基层干部盯岗制度，hse现场检查组对作业施工现场进行不定时检查，重点对要害部位及危急点源的检查，每天生产会进行讲评

9、，并对违章现象进行惩罚。五是仔细执行平安监督员制度，督促基层小队开展班前非常钟平安学问学习、风险识别、防范措施学习，定期开展防喷、消防预案演练。五、加强大修队伍建设，确保大修业务开展的平稳性20xx年，我们根据处里的支配部署，组建了三支大修队、接收了一支大修队，截至去年11月中旬，公司形成了六支大修队伍运行的规模化生产。鉴于此，公司在保证大修基础设施投入的同时，着力在区队班子配备、关键岗位培训、操作岗位轮训、各项制度建设、操作规程制定等方面狠下功夫，确保了大修业务高标准起步和平稳健康运行。全年共实施套管修补、困难打捞等大修作业*口，其中，在*井水平段套管修复中，采纳了导向钻井技术，平安高速地完

10、成了我处第一口水平井的大修施工，得到采油方的高度评价。另外，20xx年我们已经实施完成了技术含量较高的挤灰、找漏、钻塞、防砂等措施井*口，在特油杜*井水平段冲砂、注灰施工中获得胜利，在*井，用自主研发的特制铅印，在水平井段打印一次胜利，得到了用户的认可，见到了较好的经济效益，基本形成了具有特性化技术服务的品牌优势和竞争实力。六、加强党建和基层建设工作，打造一流员工队伍20xx年，公司坚持以打造一流员工队伍为目标，扎实开展党建和基层建设工作。主要表现在：思想建设方面。从仔细做好一人一事的思想工作入手，通过扎实开展党内“创优”活动以及创建“四好班子”活动，增加了党员干部和职工群众争先创优的主动性，

11、促进了支部战斗堡垒作用的发挥。20xx年度，大修二队被评为处基层样板队。另外，以形势任务教化为依托，在广阔员工中深化开展了我处“五种精神”形势任务教化活动，增加了广阔职工对干好本职工作和实现企业持续发展的信念和决心。班子建设方面。首先是结合公司现领导班子组建时间短、工作阅历少等实际，以听取职工看法、组织干部职工座谈、加强自觉学习、主动接受监督等方式，促进了班子整体的健康成长。尤其是在组建区队班子时，结合区队干部的经营管理水平、技术业务实力以及思想政治素养等方面，进行优选和优化组合，加强了基层班子的力气，增加了班子的整体效能。业务素养方面。公司建立了素养培训多元化机制，从20xx年3月份起先，公

12、司共组织自主培训43期，406课时，平均每天2课时20人，授课内容主要是平安环保学问、岗位技术操作规程、规范填写现场资料等内容，实行外聘老师和兼职老师授课、职工倒班学习的方式，参训员工达*人次。对大修关键岗位司钻、柴油机工、泥浆工、井架工进行了外委培训，共计*人。同时组织了*人参与了小修、大修井控管理培训，培训覆盖面达到100%。通过一系列培训，干部职工整体素养、业务技能、平安生产以及经营管理水平均有了较大幅度的进步与提升。20xx年工作中存在的不足和问题：主要表现在：一是部分职工的危机意识不强，学技术、练本事的自觉性不强;二是个别党员、干部责任心不强，工作不到位，执行力不够强，工作不够踏实;

13、三是职工整体综合素养不够高，一些关键岗位人员实力还不够;四是基层基础工作仍旧薄弱，有些制度执行的不够好;五是平安基础工作仍旧须要加大力度，施工现场仍旧存在平安隐患和违章。对于这些问题，我们必须下大力气，实行有效措施，努力加以解决。当前面临的形势展望新的一年，正如谢处长在处二届四次职代会所讲的那样，20xx年是巩固发展成果，落实各项措施，实现规模与效益同步增长的关键一年，仔细分析我们所面临的内外部环境，对于我们进一步做好今年的各项工作，有着非常重要的的意义。我们应当清晰地看到，新的一年我们仍将面临严峻的挑战和诸多困难，须要我们去面对、去克服。一是大修业务已经发展起来，部分大修配套设备不足、大修技

14、术和各类技术人才欠缺，修井时率不是很高，大修赢利实力不强，增效空间小。二是队伍规模的扩大、业务范围的延长使公司进入了快速成长期，但是我们的队伍素养、技术实力和管理限制实力上还没有达到同步提高，专业技术人才、复合型管理人才、关键岗位操作人员非常匮乏，尤其是大修平安操作规程和技术操作规范还不够完善，等等。如此诸多不利因素，都将影响公司进一步健康发展，平安生产的压力很大。三是各类增支因素仍将增加，今年人工成本一项就将较去年增加200多万元。20xx年公司将根据处里的要求，在处党政领导班子的领导下，把“加快企业发展，做大企业规模;深化精细管理，做强企业根基;创新企业经营，建设文明企业”作为总的指导思想

15、，围绕处二届四次职代会确立的工作目标，接着深化开展“精品工程、满足服务”活动，大胆实践，精细管理，创新工作，做到小修、大修并驾齐驱，共同发展。工作量力争突破*口井，小修完成*口，创产值*万元，大修完成*口，创产值*万元，坚决完成处里下达的*万元的利润指标。重点做好以下“六个坚持、六个强化、六个提高”工作。一、坚持高标准起步，强化生产组织管理，提高作业生产时率一是完善制度，强化考核。为保证生产工作科学有序、有条不紊地开展，首先要以抓好管理体系及各项管理制度的整合为契机，进一步完善各项生产管理制度，使干部职工明确岗位责任，驾驭工作标准。其次是狠抓严管，从严考核，奖罚分明，激发员工的工作主动性和主动

16、性。二是充分发挥生产调度部门的职能作用。坚持“有令则行，有禁则止，分工明确，相互协作”的生产组织原则，实施“肯定八到位”生产组织管理法，即：作业井号提前确定，施工方案、井场条件、搬前组织、各类安排、车辆支配、技术交底、平安监督及信息反馈全部到位，为作业施工的有效运行供应有力的保证。三是实施生产运行到位考核制。就是在每天生产会上将各小队24小时内的工作，敲定诞生产运行进度，其次天生产会汇报到位状况，对人为缘由没有到位者，根据运行考核方法对责任人进行惩罚，力求生产管理无死角。二、坚持严抓细管，强化平安基础管理，提高平安环保工作水平以纵深推动“平安环保基础年”活动为载体，首先是不折不扣地贯彻平安环保

17、管理体系，仔细落实处平安生产、环境爱护、质量管理工作会议精神，严格执行hse作业现场检查标准和惩罚细则，重点加强对要害部位及危急点源的检查。其次是搞好季节性平安生产的同时，实施“一教化、二健全、三检查、四负责”平安工作管理法，扎实做好日常平安生产管理，做到日检查、日讲评、月评比、月兑现。第三是实行召开平安例会、倒班轮训、班前讲话、岗位练兵、手把手教练等方式，着重搞好岗位工人平安操作技能、应知应会学问、增加识别和削减风险隐患实力的教化和培训，促使平安意识植根于每名员工的内心，并能够做到“想平安、懂平安、会平安、能平安”，杜绝施工现场“三违”行为。另外，结合大修作业生产特点，以及我们作业施工区域地

18、质特点的实际，公司将把井控管理作为今年平安生产工作的重中之重。为此，我们要从加强井控培训和井控设施管理台账入手，对岗位人员培训取证和在用井控设施检测状况实行动态管理，实时跟踪，坚固树立“四个理念”坚持“三个必需”。着重抓好防喷器和简易抢喷装置的检查、维护、保养工作，严格根据标准安装防喷器及井控管线，仔细开展各种工况防喷预案演练，照实填写现场井控管理综合记录本每个班组设立专人负责，坚决杜绝井喷事故的发生。确保本年度平安环保工作无任何事故。三、坚持以质求优，强化质量管理，提高核心竞争力20xx年我们将坚持深化实施质量管理体系，仔细执行企业标准，扩大实施“精品工程、满足服务”的范围，扎实开展争创精品

19、示范队活动，努力提升队伍的竞争实力。详细工作中，我们将把生产组织的过程当作限制质量的过程，从生产的各个环节体现质量的要求。一是仔细落实质量管理责任制，把工序质量责任落实到每一个岗位，加强班组质量监督员的自我监控作用，实行“捆绑式”管理和“连带式”奖罚。二是生产管理人员坚持现场检查指导，使每道工序均处于全过程监控之中，对不按工序质量标准施工者从严惩罚。三是尽量满意用户提出的合理要求，正确对待和处理双方出现的分歧和摩擦，做到服务零埋怨。通过提高精品井次，杜绝工序返工和工程质量事故的发生，努力提高优质服务水平。四、坚持经营过程限制，强化精细管理，提高经营管理效益20xx年，我们将着重从以下六方面着手

20、开展深化精细管理工作，向经营管理要效益。一是完善管理流程。为保证各项管理制度真正落到实处，使其能够长期发挥促进生产经营和公司发展的保证作用，公司将修订完善包括生产组织、平安管理、设备修理、对内结算、对外结算、物资选购、物资领用、职教培训、在内的八个管理流程，这些流程的建立和运行，不仅使每一项制度都能“对号入座”，便于操作，而且对公司的规范经营、细化管理、防范风险也将起到良好的推动作用，让精细管理贯穿到每一个环节、每一道工序、每一项工作。二是从强化机关职能部门和小队第一责任人管理入手，对材料、油料、修理、节能等支出状况实行成本定额管理制度，按各岗位限制费用的运用状况与个人绩效与效益工资挂钩，实行

21、月度分析、月度考核等方法，实行各项费用节奖超罚、年底总考核。三是把住材料运用关。实行材料量化管理，实行月度定额、单井定量的方式，严把材料审批、领用关的同时，各小队均建立领、用料台账和单井核算台账，领用料台账中要将领进的材料用在哪口作业井上一一记录清晰，月底对账，月度考核，严防流失。每标准井次材料消耗要比上年下降3个百分点。四是把住油料消耗关。施工用柴油方面，我们将接着实行“建四本、三对账、双签字、一考核”的限制方式;车辆用柴油方面，实行车队内部实行单车消耗考核，公司用总量考核车队的方式，对油料严加管理，限制消耗，堵塞漏洞，降本增效。每标准井次油料消耗要比上年下降2个百分点。五是把住特车运用关。

22、调度长负责把关，周密支配特车，要求小队用几个小时就签几个小时，用完后刚好将运用状况反馈调度室，提高特车利用率。六是进一步强化单井成本核算工作。在以往工作的基础上，主动采纳处里推行的单井核算电算化管理信息系统，要求各区队在微机中建立单井核算台账，将每口井发生的全部作业费用以及盈利状况均输入其中，努力实现单井成本核算网络化办公。五、坚持实施品牌战略，强化技术成果应用，提高大修作业和措施作业的创效实力我们将在稳固地区市场的同时，坚持走科研、生产、好用、服务“一体化”之路，运用自己研发或引进的新工艺解决生产中的技术难题，发挥我们的大修施工优势，供应满足服务，提升市场信誉度，追求效益最大化。一是通过科技

23、立项、技术攻关、延长实施范围等方式，进一步提高公司整体技术实力。我们安排确立“侧钻井技术探讨与应用”以及“复合堵漏工艺技术的探讨与应用”等两个科技项目，进一步拓展我们的施工业务。二是sagd技术在*块已经试验胜利，现已转入正式生产阶段。采油厂和特油双方明年都将大力实施该项目(采油厂17口、特油20口)，而且数量在今后几年内还要大幅上涨。我们将根据处理的部署，主动培育2支sagd技术施工队伍，全面驾驭该项施工技术，快速形成生产实力。三是针对大修施工实力相对薄弱这一现状，公司将着重抓好以下三个方面的工作：一方面是组建大修技术攻关小组，从机关和区队中精选56名阅历丰富、技术过硬、责任心强的人员组成攻

24、关小组，小组人员以本岗位工作为主、兼职技术攻关开展工作。每口大修井在搬上之前，或者遇有疑难工序时，技术攻关小组均要结合施工方案、修井状况，进行充分的论证，刚好确定科学合理的修井方案，提高大修工序的胜利率和生产时率。另一方面，实行外聘、委培等方式，确定一人特地负责全公司修井液的实时跟踪以及调配工作，重点解决由于泥浆失水、地层漏失、性能改变等因素导致施工不畅的问题，确保大修作业的连续性和时效性。第三方面是通过完善、扩充公司修井工具库房，充溢修理班的修理和改进力气，不仅要保证井下工具的数量，还要保证井下工具的性能和强度，进而增加大修后勤保障实力。此外，从中长期考虑，公司已经确立了“高效磨铣配套工具研

25、发”项目。组织技术攻关小组，结合所在油区地层状况，博采众家之长，吸纳领先技术理论，坚持好用性与主导性相结合的原则，研发符合实际须要的高效磨铣配套工具，促使自身大修施工水平提升到一个新的档次，不断增加我公司优势技术的创效实力。大修这一块在现有*支队伍的状况下，今年努力实现产值*万元。六、坚持育人建队，强化基层建设，提高员工队伍的战斗力和凝合力20xx年，公司将接着以十六届六中全会精神为指针，以处党委的总体支配为指导，以局、处基层建设指导看法为准绳，深化开展基层建设和党建思想政治工作，不断提升公司的向心力、凝合力和战斗力。(一)加强基层班子建设。在企业发展中，领导班子的核心作用及其影响力是勿庸置疑

26、的，能不能带出好的职工队伍，领导班子是关键。首先，我们将从强化公司领导班子自身建设做起，扩大公司中心组学习范围，在组织好集中学习、外委培训的同时，激励两级班子成员，进行业务理论自主学习，在生产实践中摸索学习，向职工群众虚心学习，班子成员间相互学习，取长补短，共同进步。其次，通过推行新的用人机制、落实干部聘用制度、定期进行民主评议、实施绩效考核方法等有效措施，努力建设“四好班子”，增加干部的责任心、紧迫感以及班子带队伍、创效益的整体效能。(二)加强职工队伍建设。公司发展的目标最终要靠全体职工的共同努力来实现，尽快提高职工队伍的整体素养，适应企业快速发展的须要，是我们的当务之急。主要方法是，以打造

27、学习型、技术型队伍为指导，建立和完善职工培训体系，提高全员业务素养和学历层次，主要实行参与处里统一轮训、利用倒班时间自主培训、“现场一事一训”、组织技术竞赛等方式，提高干部职工的业务理论水平以及实际操作实力。特殊是要进一步做好大修队司钻、泵工、架子工、锅炉工等关键操作岗位人员的培训，做到时间、人员、效果“三落实”。同时有针对性地培育一批过硬的大修管理人员、技术人员，促进大修施工上层次、上水平，在努力实现和达到大修业务健康发展的同时，为我处开发国外市场，储备人才，积累阅历，在人力上、技术上奠定良好的基础。此外，还要提高员工的法制意识和诚信意识，不断提高全员职业道德水平。(三)加强队伍内部管理。坚

28、持诚信经营理念，推行民主管理，仔细执行队务公开制度，不断夯实基础工作，通过不折不扣地落实处里创建文明企业实施方法以及基层建设指导看法，促使我们每支作业队伍的现场施工标准、精细化管理水平、平安文化建设、职工精神面貌乃至公司上下的整体执行力均有一个较大幅度的提升，形成全员抓管理、降成本、保平安、创效益、促发展的良好氛围。年度创建基层建设局处级样板队目标是45个。为加强大修队伍管理，公司将在大修队中实施干部驻井制度，由以往的干部跟班上井转变为现在的干部驻井一周的方式，这样，大修作业至少保证有2名干部和1名大班司机在施工现场，既能保证工艺措施跟进、平安全程监控、设备实时完好，又有助于强化岗位责任的落实

29、，进而逐步提高大修施工时率。各位代表，同志们，20xx年机遇和挑战并存，希望与压力同在。我们前进的道路虽然不会一帆风顺，但我们始终充溢必胜的信念和决心。公司经营管理的各项目标任务已经确定，实现这些目标，是解放思想、更新观念的过程;是锐意进取，团结拼搏的过程;是破解难题、争创一流的过程。实现这些目标，须要激昂精神，须要凝合力气，须要同舟共济。希望同志们在新的一年里接着保持昂扬的斗志、蓬勃的朝气，以新的精神状态、新的思维观念、新的思想境界、新的工作气象，扎扎实实地做好各项工作，为完成处里下达的*万元的创效指标和公司工作年终工作报告2xx年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质服务为中心，防

30、范风险为根本，提高效益为目的，支持服务中小企业，努力打造信用浙江”的经营理念。全体员工同心协力，努力工作，共办理担保业务264笔，担保金额12940万元，累计担保金额15538万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。下面就是本人的工作总结：一、 xx年主要工作1、加强内部管理，健全组织机构。作为新组建的公司，一切都得从头起先，而加强内部管理，建章立制，是公司规范经营，稳健发展的基础，因此我们首先从基础工作入手。一是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员;二是参照兄弟担保机构的阅历，制定了各类业务资料;三是制定了业务操作规定，风险防范措施和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施。明确

31、了网络操作员，确保信息畅通，刚好上报业务经营状况。2、加强学习，努力提高业务水平。担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务学问和实际业务操作实力。因此，我们特别重视自身的学习。我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，仔细学习财政金融相关政策。学习、了解有关部委的政策，刚好驾驭经济领域的新动向。主动参与业务培训，提高业务技能。另一方面对兄弟担保公司学习，学习他们的工作阅历为我所用。3、以诚为本，努力为企业服务。我们以“热忱、刚好、高效、双赢”为公司的服务理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企业找到我们，须要我们的担保，我们总是刚好地进行调查，尽

32、快作出答复，主动与银行沟通，帮助企业解决资金困难。4、加强保前调查核实，严把风险关。担保是一项高风险行业，如不加以防范，就会造成损失。因此对待每一担保，我们都严把风险关，不搞人情担保，仔细做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营状况、财务状况、还款实力进行仔细评估，避开大额代偿赔付的发生。二、几点体会1、防范风险，讲求一个实字。防范和限制风险是担保业务安家立命之本，是为中小企业服务和公司自身发展的前提，担保业是高风险行业，只有切实防范和限制风险才能更好的为中小企业服务。而要有效的防范风险，必需讲求一个实字，只有把工作做实做深做细，才能有效防范风险。2、开拓业务，讲求一个稳字。作为一家担

33、保企业，要担负起为中小企业服务的重任，必需要大力开拓业务。但由于担保公司本身的特别性，又不能急于求成，必需讲求一个稳字，只有稳健经营，才能可持续发展。3、服务企业，讲求一个诚字。担保企业既是高风险行业，也是服务行业，既然是服务行业，那么就要讲求一个诚字，诚意诚意的为中小企业服务，要急企业所急，想企业所想，努力为他们排扰解难，只有这样才能亲密企、保关系，达到双赢的目的。三、几点建议1、对担保企业要加强培训，特殊是如何把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地考察。2、企业没有权证的反担保资产到政府有关部门登记困难，一旦出现风险，担保公司的利益难以得到法律爱护。如何解决这一问题，须要探讨，须要对策

34、方法。四、 xx年工作思路1、加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时主动与其他银行联系，以增加新的合作银行。2、主动开拓创新业务，增加担保种类，更好的为中小企业服务，为缓解中小企业融资作出应有的贡献。3、加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。公司工作年终工作报告3钻探工程公司物探队是集团公司的“甲级队”，现有员工142人，其中干部17人，工程师4人，政工师1人，助理工程师5人，局技能专家1人，技师10人；大专以上文化程度36人，中专9人、技校17人，中学67人；全体员工中45岁以下青年102名，占员工总人数的71.8%。近年来，物探队始终加强队

35、伍建设，开展各类学习培训活动，有效提升队伍综合素养，全面完成物探生产任务，取得良好成果。物探队司机组、仪器组获得全国“安康杯”荣誉称号，今年物探队获得工人先锋号。20xx年，物探队担当了岳101井区三维勘探项目，项目整体部署72束线，设计总炮次26239炮。目前我队测量、钻井工作已全面结束，采集工作已完成总工作量的71%，整个项目进展状况良好。今年在岳101井区三维勘探项目中，我队加强劳动爱护检查，充分发挥劳动爱护检查的作用，有效维护员工的身体健康和生命平安，促进了物探工作的平安生产，为全面完成勘探项目任务，打下了坚实的基础。一、加强学习，提高对劳动爱护检查重要意义的相识物探队仔细学习平安生产

36、法、职业病防治法、工会劳动爱护监督检查三个条例等法律法规和钻探工程公司有关劳动爱护检查的工作精神，提高对劳动爱护检查重要意义的相识，切实把加强劳动爱护检查工作提上日常议事日程，做到与其他生产经营工作同布置、同落实、同检查，为做好劳动爱护检查工作供应坚毅的思想和组织保证。二、加强领导，夯实劳动爱护检查的工作基础物探队非常重视劳动爱护检查工作，依据上级部门与钻探工程公司的有关工作精神，结合本队项目实际状况，成立了劳动爱护监督检查领导小组，由队主要领导同志任组长，各组负责人为组员，全面负责领导劳动爱护检查工作。在各班组任命了劳动爱护监督检查员，负责本班组的劳动爱护检查工作，刚好向队领导反映劳动爱护检

37、查工作。与此同时，物探队制定劳动爱护检查制度，严格按制度规定做好劳动爱护检查工作；制定劳动爱护监督检查员的工作职责，要求劳动爱护监督检查员严格按工作职责，加强劳动爱护监督检查工作。三、狠抓落实，确保劳动爱护检查的成效物探队在成立劳动爱护监督检查领导小组、制定劳动爱护检查制度和劳动爱护监督检查员工作职责的基础上，狠抓落实工作，确保劳动爱护检查的成效，夯实平安生产基础，切实维护员工身体健康和生命平安，着重抓好三方面工作。一是留意日常工作监督检查。劳动爱护监督检查领导小组成员和班组劳动爱护监督检查员加强对日常工作的监督检查，对不符合劳动爱护的现象，提出整改看法，确保全部日常工作必需符合劳动爱护的要求

38、。二是留意生产过程监督检查。物探队始终认为劳动爱护检查的关键在于生产过程，大多平安事故与不符合劳动爱护的状况都出现在生产过程。劳动爱护监督检查领导小组成员深化生产过程与班组劳动爱护监督检查员一起加强对生产过程的监督检查，确保员工在生产过程中的全部操作符合劳动爱护的要求。在生产过程中，发觉员工没有正确穿戴劳保用品的，第一次发觉赐予提示、其次次发觉赐予警告、第三次发觉赐予惩处。通过在生产过程中加强检查，有效增加了员工的劳动爱护意识，切实维护自己的身体健康，不受到意外损害。三是留意特别工种监督检查。特别工种由于工作的特别性，简单受到劳动损害。物探队始终加强对特别工种的监督检查，确保特别工种操作符合劳

39、动爱护的要求。四、关爱员工，切实做好劳动爱护工作物探队坚持以人为本，始终关爱员工，切实做好劳动爱护工作。由于涉及施工人员多，跨春、夏、秋三季度，物探队仔细细致做好劳动用品发放工作，夏、秋装与劳保鞋、手套都发放到位。夏季施工把雨衣、雨鞋发放到每一位施工人员，对炮班、下药组发放防爆头灯、防静电衣服。对民工野外作业，水壶、鞋子、药品（十滴水、藿香正气水）等发放到位，夏季给民工发放高温补贴，每人10元一天。还派队医到野外巡诊，切实做到有病早预防、早治疗。五、成果良好，劳动爱护检查取得成效物探队加强劳动爱护检查，取得了实际成效，成果良好。一是促进员工劳动爱护自身素养提高。通过劳动爱护检查，员工充分相识了

40、劳动爱护的重要意义，在生产操作中，按规定正确穿戴劳保用品，提高了劳动爱护自身素养。二是促进生产平安顺当的发展。通过加强生产过程的劳动爱护检查，提高员工的平安生产意识，切实做到“生产必需平安，平安为了生产”，使得全队生产平安顺当进行，没有发生平安生产事故，在今年燥热的夏季施工中，全队测量、钻井，共有700多人施工，仅发生一例中暑。三是队伍和谐，增加队伍凝合力。通过劳动爱护检查，提高了平安生产水平，没有发生平安生产事故，维护了员工的身体健康，增加了队伍凝合力，使队伍更加和谐，促进项目建设又好又快发展。物探队加强劳动爱护检查工作，取得了较好的成果，决心再接再厉，进一步做好劳动爱护检查工作，为提高平安

41、生产水平，促进全队又好又快发展，打下坚实的基础。公司工作年终工作报告420xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我信任在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的安排。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种缘由又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟识客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有肯定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高，而且客

42、户流失限制的还是比较好的；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售达到了新高总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压实力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:1 、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强探望，做好厂家的分销，刚好处理退货跟进品种的推广，提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额2、客户细分化管理，依据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力

43、比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位3 、努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商4 、加强个人的业务学问学习，提高个人的销售技巧和销售实力20xx的成果已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经打算好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年兔年的丰收已过，迎来了龙年的升腾。我信任在明年的业务中肯定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结；一 首先说是我们丽水调动幅度比较大，领导换

44、的太勤快，我信任一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说的好将强强一窝，兵熊熊一窝二 在负责的客户刚培育出来客户关系，人员已经调走。丽水大部分客户反应业务员换的太勤，给客户留下不好的影响三 对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价，青田出国的人员在削减，首先说下青田有非常之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降，当然了也不解除我对工作的不上心，出现的问题四 在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会

45、有一段时间的隔膜，对于销量有所下降五 在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在六 今年一年里对于客户开发还可以，不是很突出，流失客户不是许多，但是流失客户找回做的不是很好上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。公司工作年终工作报告5通过一年来，自己参加的各项工作状况，我相识到团队的力气和自我的不足。尤其是线上员工吵闹事务以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要变更自己身上一些局限和我自己呈现的因素，变更原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中

46、达到最佳的状态。有时候我在静默的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经验中都是没有的，都是在吵闹事务以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有以下几点：一、沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。在经验了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就须要沟通，反复的沟通，达到相互的理

47、解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经验太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的实力。二、工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们须要相互帮助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的刚好赐予了工作上的理解和帮助，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想

48、要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是须要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和全部同事其能够帮助我一同发觉问题、解决问题。三、今后提高工作水准的举措XX年即将远去，面对