房地产工作心得体会范文.docx
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1、房地产工作心得体会范文房地产工作心得体会范文1 假如让我选择一个词来形容_年,我肯定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟识,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由,导致前来询问的客户特别少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的询问电话,但时间拖得太长(5月份才起先对外销售),很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为
2、此,公司与开发商进行探讨,确定为迎合“五一”黄金周财宝广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有9_-_的房源被意向定购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份胜利认购住宅83套,签合同20套。可是特别缺憾,因为开发商的不协作以及销售业绩达不到开发商的要求等缘由,贵都国际花城于8月30日收盘。我恒久记得这一天,当大家整理好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难受。当大家都一片懊丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,激励我们不要气馁。其实大家心里都明白
3、,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是劝慰与激励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时,公司又支配了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不志向,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种状况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严峻投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作
4、热忱不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受指责,暗下决心,肯定要调整好工作状态,不让公司领导悲观。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的帮助,公司领导及开发商的协作,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从_年_月_年_月,本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅),合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅),销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(¥11216289.00
5、),加上9月份之前销售的13套别墅,累计销售37套别墅。 与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了非常系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进行了归纳总结,详细如下: 成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是挚友介绍及广告媒。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到肯定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣扬力度,终归本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。 房地产工作心得体会范文2 这段时间我也是特别信任我可以做的更好,我也能够清晰的意识到在这样的环境下面自己一点点的成长,作为一名销售我能够清晰的感
6、受到这一点,我认为我还是有许多事情可以去做好,在工作当中我仔细的去学好,我也始终都在尝试着去做好更多的事情,在这样的环境下面我是可以得到足够多的积累,做销售工作虽然感觉是特别的累的,但是我还是能够一点点的去积累更多的学问,有些事情是可以让自己接着持续去做好的,我信任在今后的工作当中能够稳住一个心态,去做自己的.喜爱的事情,有些事情是特别的关键,要调整好自己的工作状态,我始终都认为这一点是特别的关键的,在将来的学习当中我信任我是可以坚决自己的看法,我对自己各个方面都是特别的有信念。 这段时间以来的工作让我特别的清晰,我的也是特别的渴望能够得到的大家的认可,我始终都能够感受到这一点,有些事情是特别
7、的关键的,我希望那个通过一个好的方式去证明自己,我的学习积累了特别多的阅历,四周是有特别多的优秀的同学值得学习,这让我始终都是特别的在乎自己各个方面的实力,我对自己是特别的有信念的,在这一阶段的工作当中我是可以做的更加的到位,提高自己的工作阅历,有着一个好的工作氛围这特别的关键,现在包括将来我都会努力去做好自己的事情。 我希望在以后的学习当中接着去专心做好的本职的工作,做销售工作我是快乐的,在这个过程当中其实有些事情是让我感觉特别珍贵,我肯定会专心去处理好这一阶段的工作,做一名优秀的销售工作人员。 房地产工作心得体会范文3 这段时间以来的工作特别的充溢,作为一名房产销售我感觉特别的有意义,仔细
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- 房地产 工作 心得体会 范文
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