房地产工作心得体会范文.docx

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1、房地产工作心得体会范文房地产工作心得体会范文1 假如让我选择一个词来形容_年，我肯定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟识，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由，导致前来询问的客户特别少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的询问电话，但时间拖得太长(5月份才起先对外销售)，很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为

2、此，公司与开发商进行探讨，确定为迎合“五一”黄金周财宝广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9_-_的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份胜利认购住宅83套，签合同20套。可是特别缺憾，因为开发商的不协作以及销售业绩达不到开发商的要求等缘由，贵都国际花城于8月30日收盘。我恒久记得这一天，当大家整理好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难受。当大家都一片懊丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，激励我们不要气馁。其实大家心里都明白

3、，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是劝慰与激励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时，公司又支配了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不志向，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种状况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严峻投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作

4、热忱不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受指责，暗下决心，肯定要调整好工作状态，不让公司领导悲观。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的帮助，公司领导及开发商的协作，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从_年_月_年_月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00

5、)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。 与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了非常系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进行了归纳总结，详细如下： 成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是挚友介绍及广告媒。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到肯定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣扬力度，终归本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。 房地产工作心得体会范文2 这段时间我也是特别信任我可以做的更好，我也能够清晰的意识到在这样的环境下面自己一点点的成长，作为一名销售我能够清晰的感

6、受到这一点，我认为我还是有许多事情可以去做好，在工作当中我仔细的去学好，我也始终都在尝试着去做好更多的事情，在这样的环境下面我是可以得到足够多的积累，做销售工作虽然感觉是特别的累的，但是我还是能够一点点的去积累更多的学问，有些事情是可以让自己接着持续去做好的，我信任在今后的工作当中能够稳住一个心态，去做自己的.喜爱的事情，有些事情是特别的关键，要调整好自己的工作状态，我始终都认为这一点是特别的关键的，在将来的学习当中我信任我是可以坚决自己的看法，我对自己各个方面都是特别的有信念。 这段时间以来的工作让我特别的清晰，我的也是特别的渴望能够得到的大家的认可，我始终都能够感受到这一点，有些事情是特别

7、的关键的，我希望那个通过一个好的方式去证明自己，我的学习积累了特别多的阅历，四周是有特别多的优秀的同学值得学习，这让我始终都是特别的在乎自己各个方面的实力，我对自己是特别的有信念的，在这一阶段的工作当中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作阅历，有着一个好的工作氛围这特别的关键，现在包括将来我都会努力去做好自己的事情。 我希望在以后的学习当中接着去专心做好的本职的工作，做销售工作我是快乐的，在这个过程当中其实有些事情是让我感觉特别珍贵，我肯定会专心去处理好这一阶段的工作，做一名优秀的销售工作人员。 房地产工作心得体会范文3 这段时间以来的工作特别的充溢，作为一名房产销售我感觉特别的有意义，仔细

8、的工作加强自己的工作实力，在这方面我是很有信念的，过去几个月来我努力仔细的的工作，我也是特别的清晰我应当朝着什么方向努力，这对我的工作也是一个特别大的提高，我知道许多时候我更加仔细，对自己要求应当更高一点才是，我也知道这段时间以来我须要去做好的事情，在这方面我的进步是很大的，我也对这段时间的工作当中有了一些心得。 房产销售这份工作我认为是特别有意义，对我个人实力也是一种提高，在这一点是毋庸置疑的，将来在学习当中我也肯定会仔细的去做好自己分内的职责，我信任的我是可以做的更好的，销售这份工作看的不仅仅是实力，还须要各个方面的提高，人脉是一个关键，维护的好新老客户都是很有必要，不断发掘潜在客户，终归

9、卖房子是一次性买卖，很难有回头客，不断的拓展新的客户，这一点是毋庸置疑的，我坚信我会在以后的工作当中接着保持下去，在这一点上面我是特别确定的，我也知道自己须要保持一个好的心态，近期在的工作当中我也不断的要求自己，这方面我感觉还是应当要保持下去的，工作也是特别有意义的，房产销售我积累了许多的阅历，以后我还会继去做好。 我不断的提高自己的实力，将来的工作还会更多，所以我须要做好打算，这段时间让我感觉印象深刻的是，四周许多同时对这份工作的看法，许多同事刚好是没有什么业绩，但是还是在坚持着，我感觉大家对工作的看法是特别好，我觉得假如是我不肯定能够坚持，作为一名销售，业绩是特别重要的，这一点我始终都特别

10、的清晰，通过这样的方式我也是有很大的提高，我能够对这一点有着特别明确的想法，将来在学习当中我也肯定会仔细去做好，作为一名房产销售我肯定会接着坚持去做好的，通过这样的方式我也是得到了特别大的提高，我感谢这份工作给我带来的意义，我以后也肯定会仔细的去做好分内的职责，接着提高自己的工作实力，提高业绩，这是特别关键的，我也信任我是可以做好这些，将来的工作当中我会仔细负责的去做好自己分内的职责，和四周的同事虚心的学习，做一名优秀的房产销售。 房地产工作心得体会范文4 不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 元月份忙于年度总结、年度

11、报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 工作中存在的问题 1、锦绣_一期产权证办理时间过长，

12、延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 工作安排 新年的确有新的气象，公司在_的商业项目_，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入

13、该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年安排： 1、希望锦绣_能顺当收盘并结清账目。 2、收集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在_这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产工作心得体会范文5 这段时间以来的工作让我感受是特别多的，我也始终都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的认可，现在我是始终都在尝试着去做好自己的本职工作，我始终都在仔细的去做好自己的事情，这段时间还是让我感受特别多的，我也特别的清晰自己的现在的一个状态，在这样的状况下面我始终都在仔细的思索自己的本职

14、工作，我想不是什么事情都应当这么持续下去的，有些事情就应当要让自己努力去做好的，作为一名房产销售我始终都认为自己还须要驾驭更多的东西，这对我来讲特别的有必要，对于这段时间以来的工作我也有一些心得。 这段时间我也是特别信任我可以做的更好，我也能够清晰的意识到在这样的环境下面自己一点点的成长，作为一名销售我能够清晰的感受到这一点，我认为我还是有许多事情可以去做好，在工作当中我仔细的去学好，我也始终都在尝试着去做好更多的事情，在这样的环境下面我是可以得到足够多的积累，做销售工作虽然感觉是特别的累的，但是我还是能够一点点的去积累更多的学问，有些事情是可以让自己接着持续去做好的，我信任在今后的工作当中能

15、够稳住一个心态，去做自己的喜爱的事情，有些事情是特别的关键，要调整好自己的工作状态，我始终都认为这一点是特别的关键的，在将来的学习当中我信任我是可以坚决自己的看法，我对自己各个方面都是特别的有信念。 这段时间以来的工作让我特别的清晰，我的也是特别的渴望能够得到的大家的认可，我始终都能够感受到这一点，有些事情是特别的关键的，我希望那个通过一个好的方式去证明自己，我的学习积累了特别多的阅历，四周是有特别多的优秀的同学值得学习，这让我始终都是特别的在乎自己各个方面的实力，我对自己是特别的有信念的，在这一阶段的工作当中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作阅历，有着一个好的工作氛围这特别的关键，现在包括将来我都会努力去做好自己的事情，我希望在以后的学习当中接着去专心做好的本职的工作，做销售工作我是快乐的，在这个过程当中其实有些事情是让我感觉特别珍贵，我肯定会专心去处理好这一阶段的工作，做一名优秀的销售工作人员。 房地产工作心得体会范文