2022营销策划创意方案11篇.docx

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1、2022营销策划创意方案11篇营销策划创意方案1一、双十一的规划和打算首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，须要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去推断。本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点须要做出一个业绩分解的安排第一：导入阶段日期：10月1日-10月6日目的：推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信

2、工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣扬内容。其次：预热阶段日期：10月10日-10月30日目的：引导客户逗留店铺，保藏店铺，双十一款珍宝保藏，发送实惠卷工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划第三：升温阶段日期：11月1日-11月10日目的：以保藏，曝光率，再次提示老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提示新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。第四：高潮阶段日期：11月11日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额整体来说，双十一须要协作多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，s

3、ns推广各个维度进行策划工作。二、店铺目标细分4个阶段的安排出来了，接下来是安排工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?(1)自主访问;1)保藏/购物车流量2)实惠券流量3)老顾客干脆访问流量(2)自然流量;1)会场流量2)天猫/淘宝搜寻流量(3)付费流量;1)直通车流量2)钻展流量3)淘宝客流量4)聚划算流量5)其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有许多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当时我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强

4、比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作安排这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，保藏店铺实惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，简单被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然

5、免费流量，会场加入申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜寻规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的实惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻，主要是上下架时间，保藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的呈现，而保藏方面，店铺会策划保藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让保藏量大大提高，获得自然搜寻里面的

6、更多权重。这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划(1)预热阶段(10月1日-10月31日)这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片供应素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。(2)升温阶段(11月1日-11月5日)这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，保藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分

7、顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是保藏。(3)高温阶段(11月5日-11月11日)这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显实惠卷，提高双十一当天回来运用的基数，我们分了4个阶段，5元：无运用门槛20元：满199元可用50元：满399元可用100元：满599元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无运用门槛是为了提高顾客利用

8、实惠卷回来购买的基数。除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会一等奖 10名 ip

9、ad二等奖 50名 电蒸锅三等奖 200名 P106的项链一条四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)大家发觉了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，保藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜寻权重，这些在策划活动的时候必需要考虑。其次：店铺装修方案页面看似简

10、洁，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成果。四、数据简析10月店铺经营数据日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)全司转化率：1.58%日均全司访客数：32600手机淘宝营业额：1W手机淘宝转化率：2.45%11月11日当天店铺经营数据日均营业额：580W全司转化率：13.45%日均全司访客数：25.8W手机淘宝营业额：58W手机淘宝转化率：2.45%这一切都来之不易，而店铺并

11、不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在将来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。营销策划创意方案2一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安

12、，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。2、消费者探讨对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。3、营销策略产品策略适时的实行一些实惠

13、和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，

14、报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的

15、魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。4、人员配备配备工作看法、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。5、经费预算媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万4S店内宣扬：10万其他费用：10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。三、结尾假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先打算。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有

16、理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。营销策划创意方案3活动目的：1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团聚之意。3、利用独特的宣扬、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，独树一。活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团聚 活动期间：9月1日9月8日活动一:每天实惠大赠送1、9月1日9月8日每天好礼送不停，在此期间反正科佳QQ电脑城购买均可赠送精致礼品一份。(QQ小公仔一个)注：当天在现场购物满额单次满额20xx元以上者，均可获得“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(

17、按转盘比例划分，为15一个角，共24个)1、QQ形象精致小扇子一把占4个2、饮料一罐占4个3、收纳凳一个占2个4、电脑清洁套装一盒占3个5、2GU盘一个占1个6、感谢惠顾占3个7、精致台灯一个占2个8、心动大礼笔记本1个占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完打止)9、 Q仔一个占2个10、耳机一个占1个PS：(以上礼品，可依据实际状况调整以作变动)活动二：大家一起来动脑主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜活动期间：9月9日当天下午3:305:30在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨喧闹的气氛，当天凡是来现场的顾客均可免费参加活

18、动，猜对还能得精致小礼品一份。PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客依据积点换购礼品)积点3个可获得QQ卡通扇子一把积点5个可一元换购清洁套装一个积点8个可获得饮料一罐积点10个可获得大阳能公仔一个积点12个可获得2GU盘一个积点14个可获得大Q仔一个积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼一块。注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。(时间限制在五分钟之内)PS：(以上礼品，可依据实际状况调整以作变动)活

19、动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”活动时间：10月1日上午10:0012:00下午2:304:30在QQ电脑城东广场空地上实行盛大的狂欢活动，工作人员化身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活跃起来。注：1、主持人宣布嬉戏规则，奖罚制度，红黄二队起先竞赛，各队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的可依据嬉戏规则得到相应礼品。2、活动现场PK依据报名人数所定，依据二人一组来分组，赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼QQ大Q仔一个。(价值50元RMB)3、凡参与活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得

20、一组均可得到QQ公仔一个。活动内容：惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼一份。此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、实惠券并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。惊喜好礼二：心动好礼等着你凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参与抽奖一次，把心动礼品领回家：PS：(以下礼品各占一半，100个为总数)幸运奖：清洁套装或饮料100个惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个心动奖

21、：时尚耳机或音响100个格调奖：品牌榨汁机5台意外奖：红包(内含50元RMB) 10个专属奖：QQ卡通大小Q仔6对品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个梦幻奖：东芝笔记本1个惊喜好礼三：好礼个个不落空活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送冰爽饮料一厅。单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副8000以上加送吸尘器或加湿器10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个营销策划创意方案4七夕佳节将至，饭店营销部推想：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动x饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门探讨后确定：现推出以“美满良缘

22、由天赐，满足婚宴在x”的婚宴营销活动，以促进和拉动x饭店的婚宴消费。特制定如下x饭店婚宴营销活动方案(草案)。一、主题美满良缘由天赐满足婚宴在x二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到x?”为主题的营销活动,使x饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。三、活动时间xx年x月至xx年x月四、活动内容1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席

23、以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良缘宴788/桌(10人)3、珠联璧合宴888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣扬推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间POP/大堂POP把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在

24、饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。5、房务部负责婚房的打算工作。6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。八、费用预算1、绢花拱门：2.35米x2米=xX元(可长期运用)2、一般喷绘喷绘：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份x1份=35元4、婚房：豪华单人间xX元/间夜5、蛋糕：180元/份6、宣扬折页：X/张xx张=xX元7、报纸夹放费

25、：X元/张xxX张=xX元8、电梯间POP：xX元/幅x2幅=xX元九、附宣扬折页样(略)十、备注营销策划创意方案5竞争无时不有，创意无处不在！我们须要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创建最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：一、主办单位：经济与管理学院二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）三、协办单位：58度C创意饮品连锁四、活动主题：异想天开 营在创意五、参赛对象：嘉应学院全体学生六、活动报名时间和要求：11月15日19日（一）外院参赛者最迟可在11月2

26、4日之前报名；（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装；（四）经济与管理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；(五)外院的参赛者采纳电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx。七、活动时间轴（一）宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。1、时间：11月19日（星期五）晚上7:302、地点：宪梓楼208（二）初赛(11月20日26日)1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的详细状况将于

27、19号晚在社团博客公布）2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档须要同时提交）：（1）书面文档：干脆交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00）（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。（3）截止日期：11月26日19：0011月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审；11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）11月29日，实战营销培训。（三）实战营销（12月4日）（四）决赛（12月11日）八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+

28、综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神奇奖品九、社团工作人员联系方式：黄 婷（） 陈怡君（）经济与管理学院 团总支 EMC二xx年十一月十四日营销策划创意方案6一 、前言：鲜花在我国仍旧是一个簇新行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正呈现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间

29、。二、市场前景（一）鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将接着。2、目前市场上的花店竞争激烈，主动的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为合适，避开额外的.物流支出。（二）我国的鲜

30、花市场现状1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。2、消费者消费意识的增加。消费者对鲜花的相识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了肯定地域差异。三、swot分析(一）优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1.创意花店是由我们高校生自主创业的项目，会有许多学生群体

31、前来光顾。2.我们在高校期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住很多回头客。3.创意花店品种丰富，能够满意不同人们的须要和特性化服务。4.经营花店不须要太大规模，并不须要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣扬，以开拓市场，满意更多消费者的须要。（二）劣势分析虽然创意花店具有肯定的发展优势，但我们应当正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在肯定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣扬途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资

32、源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及足够的资金，面临阅历不足等劣势。1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获得更多的利润。2.资金不足是我们的一大难题，我们高校生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。3.我们高校生社会阅历不足，经营企业的阅历更是匮乏，这就须要我们同心协力，摸着石头过河。（三）机会1.在高校城旁边，目前没有一家花店，这样，我们在高校城的竞争对手基

33、本为零。2.在高校城旁边，房地产建设非常火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必定会受到人们的青睐。 3.在高校城旁边，人流量大，有利于鲜花出售，高校生也是是鲜花的重要消费者。（四）威逼1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既须要我们充分考虑学生的须要，开拓更广袤的市场。2.花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。四、市场选择与定位（一）目标市场细分1、人口细分1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有肯定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情

34、的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。2、行为细分时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。运用频率细分主要分为少量运用者一般是不喜爱花的，再者是收入不高的，中量运用者是一般喜爱的，或是送人时须要的，大量运用者是特喜爱花的，每天的花都必需更换的。五、营销战略与目标（二）目标市场选择依据对市场人口年龄构成的细

35、分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充溢激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们举荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和运用频率细分。消费者买花主

36、要集中节假日，而又有一部分人常常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度确定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。（三）战略目标的确定由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们确定采纳密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。六、营销策略（一）产品策略创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要供应各种鲜花并刚好满意顾客的各种要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售

37、出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必需扩大品牌的附加值，持续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必需重视产品的服务，吸引回头客。因为鲜花的特别性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有肯定的优势。该鲜花店是开在了滨州市高校生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是高校城的高校生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的运用价值课以对消费者采纳会员制度，建立客户群，便于形成客

38、户群。（二）价格策略1、定价目标以获得合理利润为定价目标：依据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获得长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获得合理利润为定价目标。2、定价策略采纳连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，美丽的盆花当然也须要精致的花盆来衬托，这就是本店采纳此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获得利润。招徕定价：一般消费者都会有一种

39、求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮番把一些产品定较低的价格（比如半价，数量限制在每天前五名的购买者）,采纳此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。（三）促销策略1.宣扬策略充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣扬。广告词是让自然离我们更近！2.服务策略我们的服务必需是一流的，配送人员必需严格根据订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻沟通信息，了解顾客动向，刚好反映自身存在的问题，刚好解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的看法和投诉，在网上建立客户服务平台，便于沟通信息，解答客户感爱好的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。3

40、.创新策略我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝愿。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜爱喜爱鲜花，种植鲜花的消费者懂得哺育鲜花的学问，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。（四）渠道策略1、直销模式（1）店面直销面对一些客户现买现取的心理，所以花店实行干脆销售给客户的模式，这类客户一般要求花的簇新程度高，店员也可以干脆为其供应插花、鲜花保鲜方法等服务。（2）节日期间街边设立卖花点由于母亲节，父

41、亲节，情人节，老师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣扬。2、电话预订有一部分工作繁忙或者消费实力强的客户群体，须要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。3、网上销售网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣扬工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。七、组织与实施安排详细策划方案1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣扬。2、 活动目的：在滨州学院高校城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度 。3、 活动名称：创意花店品牌推广活动4、 活动地点：高

42、校生创意文化城内5、活动对象：滨州学院高校生和旁边居民6、活动打算：因为推广宣扬期间须要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满胜利。并且全部工作人员定制统一的服装。让工作人员在高校城搭一个会台，并在四周摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（全部工作人员）7、 活动内容：提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣扬。在实行此次活动之前，要在一个周之前，领先进行宣扬造势

43、。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣扬，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长许久久花束礼品。活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 活动最终，全部工作人员整理睬场，和预定鲜花资料，以及办理睬员卡人员的资料统计。八、活动预算海报宣扬费用：2m*2m=100元 10张*100元=1000元活动单页：彩印0.3元每张 0.3*1000=300元会员卡：20xx张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元人力成本：学生临时工60*

44、6=360元会场布置成本：花束+展台=500元礼品：200元合计：3360元九、应变措施在现实的营销推广中，我们要依据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。营销策划创意方案7为了能让小挚友们过上一个欢乐的儿童节，餐饮部确定在6月1日当晚实行“六一”儿童节，享受亲情快乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：推广日期：推广内容：“六一”儿童节，享受亲情快乐无限地点：一楼西餐厅预订电话：供应时间：18：00至21：00执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，无奇不有，让您大饱口褔!推广政策：1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神奇礼物一份!2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张3、6月1日14：00前预订可享9.5折实惠。4、以上实惠活动最终说明权归拾乐酒店全部。