2022大学生实习报告汇总6篇.docx

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1、2022大学生实习报告汇总6篇高校生实习报告 篇1今年暑假我始终在参与社会实践中，直到现在暑假结束，我才回到了校内，回顾自己这么长时间的实践，实践对象只是一名初二学生的时候，自己还是感受到了一丝的苦笑。不过自己的实践成果还是不错的，自己的实践结果还是不错的。今年暑假的家教只是针对一个学生，我自己感受到了其中的乐趣，也是熬炼了自己，以后的道路怎么走，我还要接着不断的努力。实践对象：中学一名初二年级学生。实践目的：对该生初二年级上学期所学学问先作一下检测，了解她驾驭的状况，辅导完成暑假作业并使其对七下的学问作比较充分的了解。实践过程：由于我以前在每周末会抽出一些时间帮她检查作业并巩固一下以前所学内

2、容，所以我对她的状况比较了解：该生只有11岁，在班里是年龄最小的，很聪慧，基础打得比较扎实，学习实力比较强，但她终归还比较小，学习的自主性比较差，自己不能合理地支配每天的学习和消遣。学习中还存在其它问题，比如不情愿做困难的计算题，特殊难的题不情愿动脑子，学习时喜爱谈条件，而且不能坚持下去。另外她还比较爱玩电脑嬉戏。因此在整个过程的前两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。针对上述状况，我为该生制定了一个“端正看法，按部就班，劳逸结合”的学习辅导安排：“端正看法”我很清晰作为一个学生，要想学习成果好，最重要的不是要多聪慧，而是要学习自主性强。一个学生只有做到自觉，才能限制自己，养成良好的学习习

3、惯，不让父母操劳。虽然她还小，但我觉得应当从小培育这种好习惯。第一节课我给她好好地上了一堂思想政治课，结合我十多年的学习体会和阅历，给她讲了讲学习的目的及正确的学习方法，还教化她为什么要养成良好的学习习惯，她仔细地听着，时时常地问我许多为什么。我是把她当我的亲妹妹一样看的，自然我不是以一种老师的口吻和她讲的，应当说是在尽一个兄长的责任。正所谓“磨刀不误砍柴功”，依据后来的听课状况来看，第一个阶段所做的努力还是很有效果的。最至少给她讲题目时感觉比以前听讲要仔细多了。“按部就班”正式起先补课起先了，首先我看了看她的期末试卷，语文：101，数学：118，英语：108，还不错，为了进一步检查一下她的基

4、础，我又给她找了一套难度适中的题目让她练练，结果也考得很不错，这样我就心里有数了。七上的内容不用复习了，做做暑假作业练习一下就行了。白天上午给她补习七下的内容，只有数学和英语两门。就数学而言，感觉她基础不错，可以培育她的自学实力，对于每节来源于 内容，可让她先精读课文，边看例题边试做习题，把有疑问的任何一个地方做上记号，待她把每一节内容看完后我再给她具体解答。等她把书上的内容弄懂后再支配她做辅导书上的习题。但渐渐地她就有些耐不住性子了，说书上的内容很简洁，例题和课后习题都不用做，我反复的给她讲为什么要看书上的例题和习题，告知她这些题目是经过专家精挑细选以后留下的精华，把这些弄懂后，其他题也不用

5、怕了，而且这些题在考试时出现的频率也比较高。无论我多么的语重心长，费了那么多口舌后，她还是不到黄河心不死，看来没别的法子了，就依她的试试吧，等她吃到苦头后就自然会明白的。这样她看完书后就干脆做辅导书上的题目，我在一边看着，很明显，做题速度慢了许多。做完后一检查，基本上还是对的，但正确率没以前高。就这样一个单元好不简单弄完了，最终得来一个单元检测。她看着卷子，最终服输了，“哥哥，咱别考了，前面学的我又不会了。”看着她那副样子，我问她现在明白了我的良苦专心了吧，她惭愧地点了点头。后来我又只好把这单元给她重新上了一遍。给她上几何部分时比我预想的要轻松，她的悟性很高，不用像老师给我们上课时要用一个个的

6、模型，许多学问她一看书就能理解，不过对于比较难理解的习题，我还是教她用纸张叠了模型来帮助理解。辅导英语时，由于没有借到七下的英语课本，我只好买了一本教材完全解读，那上面有教材里的课文。她从小学三年级就起先学习英语，现在七年级学的内容差不多有一半她们都学过，因此前面几个单元我给她上的稍快点。我先让她把每个单元的课文仔细看一下，再读一遍给我听听，帮她把不正确的发音订正。再让她仔细看书上的学问讲解部分，把不懂的地方圈出来，遇到不相识的单词要勤查词典。最终则是我来帮她梳理书上的学问点，告知她哪些是应当重点驾驭的，并给她解答全部的疑问，另外讲课文时我还给她补充了许多新单词、短语和课外学问。每天早上7:0

7、0-8:00这段时间我规定她必需仔细读背单词和课文，每篇课文都要在我这儿背的滚瓜烂熟，单词早晚听写两次。为了增加她的阅读实力，我还另外支配她每天坚持做两篇阅读和一篇完型填空。目前国内的学生许多学的都是哑巴英语，四六级考试都拿很高的分，但真刚要说的时候却说不了5句话，从长远考虑，为了增加她的口语水平，我还在暑期带她参与了青岛同文英语集训，虽然这个集训是针对高校生的，对她的确有肯定的难度，但对于订正她的发音却有不小的帮助，每天的高强度训练也磨练了她的意志。晚上我就让她完成暑假作业，对于不懂的地方随时辅导。高校生实习报告 篇2立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要起先了。不过我经过了一个难忘的暑假，

8、在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就起先了我的实习生活。因为就在自己家旁边，所以我也很快乐能够有这么好的实习机会。200*年*月6日至200*年*月10日，对我来说，是一段难忘的经验。在这段时间里，我参与了学校组织的毕业生校内erp实习。负责e区票据中心的工作。主要的职责是e区票据的管理和交易工作。在老师和同学的帮助下，经过自己的努力，在与同伴的亲密协作下，顺当地完成了工作任务，无论是对工作性质的理解，对工作看法的培育还是工作业务实力的煅炼上，自己都得到不少的提升。当然，在工作中也发觉了一些尚待改进的地方，发觉票据管

9、理中存在的一些突出问题。通过参加这次校内erp实习，进一步丰富了我的管理交际阅历，加强对商业运作的理解，特殊是对各种票据有了全新的了解和相识。依据前段时间的实产体会，现就这次的实习状况总结如下：（一）发觉问题，妥当解决促业务发展工作其实是一个发觉问题，解决问题，再发觉问题，再解决问题这么一个循环交替、上升的过程。票据中心也主动的开展此项工作，但由于客观上票据中心管理的票据种类多、数量大；用票单位多，项目杂；加之票据中心本身人手少，工作开展难度较大。在手工条件下对票据的管理就不行避开的存在这样那样的问题：1、由于手工管理漏洞多，使票据平安性不好，存在丢失及不合理损耗现象，客观上为各公司的不合理行

10、为供应了便利；2、由于票据中心人手相对不足，时有排长龙等侯买票的现象。3、由于五区票据中心分不同时间进行实习，而且票据交易方式存在肯定的差异，使票据的运用、领发、核销等环节管理不力，干脆造成票据流失；4、公司机构，特殊是外部机构没有安排，盲目过量购买票据状况明显，节约意识不强，导致票据奢侈严峻。5、票据中心卫生工作有待进一步提高，树立良好中心形象。面对上面各种在工作中发觉的现象，我们刚好进行分析总结，请示老师，尽量削减问题带来的负面影响。1，节约意识不强问题。面对在工作中发觉的票据奢侈现象，我们联合综合信息中心，工商部门，针对不同的年度票据需求和各公司的实际状况，实行限量购票的方法限制出票量，

11、同时，进行“节约型模范公司”的评比活动，通过宣扬活动意义和开设退票退款的渠道增加各公司的节约意识、效益意识和竞争意识，以此达到最优效果。借此增加票据中心的社会影响力，树立部门权威。2，平安性问题。我们主要实行宣扬教化的形式，因为我们信任，对于绝大多数的学生来说，自觉自律的意识还是值得确定的，存在的担心全问题只是极少数状况。同时，我们主动与其它各区的票据中心负责人加强联系和监管，确保票据交易的平安。3，环境卫生问题。虽然我们票据中心在日常中尽力做好相关单据的填写和票据存取的工作，但由于票据中心自身的工作实际状况，难以确保不存在纸张和纸屑遗忘地上，对工作环境造成肯定的负面影响。经过相关部门的评价监

12、督后，刚好发觉问题所在，在日常工作中更加注意环境卫生的清洁和维护，主要通过严格填写规范，精确核数票据数量和刚好清洁地面遗忘的纸张纸屑等方式确保环境的卫生。4，人手不足问题。我们首先不断增加自己的业务实力，尽快熟识各种票据名称和库存位置，规范票据业务员填写单证的规范性，特殊是票据序号的正确填写，确保能快速查找到票据位置，提高业务较率；同时，畅通与各公司机构的沟通渠道，了解各公司的票据需求动向，提前做好相关票据的打算工作，并且与人才沟通中心协调，在业务高峰时请调相关业务人员帮助。5，五区工作协调问题。由于这次总共有五个区，分在不同时间进行实习，因此造成一些业务问题的出现，对此我们加强各区票据中心相

13、互之间的联系了解和协调，对各区当天票据交易进行相关的摸底，做到心中有数，便于库存数量的核对，做好票据库存量的交接和管制票据的不必要损失。（二）转变思想，正确对待票据中心工作票据中心，每天的主要工作内容就是进行为内外公司部门供应票据的交易并统计汇总票据交易状况。起先刚接触这份工作的时候，内心的确存在许多不理解和不乐意，特殊是起先的时候，由于对各种票据的相识不够，而且对各种票据存放位置不清晰，工作效率极低，收效甚微，而且看到一些购票者由于等待时间过长，多少有些怨言，内心确是不快。更甚的是当了解到其它同学的工作内容相对充溢，意义相对明显时，真是感叹良多，真有放弃离职的冲动。指导老师了解到我们工作中遇

14、到的困难后，向我们分析了票据中心的工作性质和职能，为我们工作提出了许多富有成效的建议，让我们对票据中心有了肯定的理解。特殊是在接下来对各种业务接触后，相关实力得到煅炼，更加深了我们对票据中心的相识，意识到票据中心作为整个市场的中枢，为整个市场的正常运转供应各种必不行少的票据凭证，确保公司机构的正常运转，可以说，假如缺少了票据中心，整个市场的业务也就难以顺当进行，甚至中断，因而也就要求我们在日常工作中要刚好为各公司打算好各种所需的票据，做好票源的供应工作，同时做好市场各种票据需求的统计分析和预料，确保票据库存，这些工作都极具专业性，而且要求我们具有高度的责任感和使命感，在工作中时刻保持细心和耐性

15、。面对不同公司的各种票据的购买需求，要刚好供应。再者，充分相识了解各种常用票据的功能和填写方法，为票据询问供应各种专业的答复。通过这次实习，自己对各种常用商业票据的功能和填写方法有了较为全面的相识，这有利于日后真实工作中业务的顺当开展。可以说，正是票据中心工作的单调和繁琐，培育了自己的工作耐性和热忱，较好的理解工作的实质精神，提升了自己的交际实力和服务意识，可以说，票据中心平凡的工作，供应了不平凡的实力培育平台。（三）立足本职，做好票据的交易与统计工作这次实习，e区的全部公司机构按性质和职能分成16间内部公司和12间外部公司，内部公司是生产制造公司，外部公司是服务公司。由于公司性质不同，对内部

16、公司的票据交易实行购买方式，外部公司的票据需求实行领用的方式，因此我们有针对性的设计了购买单和领用单两种不同的交易凭证，一式两联，票据中心第一联，票据需求单位其次联，便利日后核单工作的开展。两种票据的主要内容都包括：领用公司名称、部门、日期、票据名称、单位、数量、领用人，审批人、经办人等，不同的是购买单增加了单价和金额等必要内容。同时，结合日常工作中遇到的各种常见问题，票据中心有针对性的制作了工作流程和业务细则。1、适时对票据中心的库存进行存量核实，刚好将库存不足的票据名称反馈相关老师，确保各种票据库存量的足够，并对票据的存放位置进行分类整理，确保各种票据的有序存放，提高日常票据的交易效率。第

17、五，票据中心与各公司机构保持畅通的业务沟通渠道，刚好收集各公司机构对票据的需求，特殊是新的票据种类在第一时间反馈给老师，实行各种有效方法帮助公司解决票据的需求问题。2、我们主要依据各年度的业务需求预料，提前打算好各种相关的票据和单证，分类编号，便利公司部门的购买和领用。在各公司业务人员的填单过程中，我们严格遵循标准规范，指导他们按标准填写相关内容，这一方面确保我们数据录入的精确性和完整性，为科学统计与分析预料供应正确的原始数据，另一方面为核对工作供应便利检索途径。3、利用空闲时间主动学习了解各种票据的功能和填写规则，借此提升自己对各种票据的了解和相识，这都有利于刚好为各公司票据业务人员供应刚好

18、的询问解答，提高服务质量和扩大服务范围，为票据中心树立良好形象。4、利用课余时间，我们刚好对当天的票据交易状况进行整理录入和统计分析，将当天票据交易数量和累计交易量上报指导老师，结合老师的建议制定下一期的工作安排，确保票据中心能满意各公司的票据需求，确保业务的顺当进行。在票据中心实习的这一段时间以来，中心树立“做好规划、提前支配、快速应对”的服务理念，“热忱、耐性、细心”的工作看法和“踏实、朴实和扎实”的三实作风，刚好精确的为各公司供应各种所需票据。良好的内在素养，较强的综合实力，努力打造最具服务意识、最具创新实力、最具影响力的票据交易机构。经过我们的不懈努力，管理工作由弱到强，发生了很大改观

19、，逐步规范和走向正轨，取得了初步成果，积累了一些阅历和做法。但是我们的工作还有许多地方不够完善，还存在很多问题，我们有信念和实力通过这次实习好好总结阅历，在今后的工作中加以完善和解决，不断提高自身的业务水平，做一个合格的工作者。在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和耐性的训诲，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西，感谢。我的第一次实习在这一天画上了一个圆满的句号。以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会如此，所以早早就作好心理打算！可是，当我真正融入公司的那一刻，我发觉实习不是无聊的、不是无所事事的、不是打杂的，实习无论在技能还是工作看法上都教会了我许多东西，

20、这些是我们在课堂上、在社团活动上学习不到的。在今后的学习生活中，我会接着努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。生活就是这样的，不行能恒久闲着的，要常常出去实习，长长见识，不肯定要赚钱，主要是经验，社会阅历才是重要的！我会接着实习的！高校生实习报告 篇3时间可过的真快啊，转瞬之间两个月就这样静静的过了，真的好快！七月初匆忙的从家里来到深圳，然后又匆忙的来到广州，而来广州的第2天就到医院报到起先上班了，至此漫长的9个月的临床实习就正式起先了。七月五号到医院报到，被支配在了外科，然而一进医院，给我的第一感觉就是，什么也听不懂，只知道到处都是唧唧喳喳的，就象听天书一样，只能干挤眼，并且不管去干什

21、么，都的一在的强调“不好意思，我听不懂广州话，请讲一般话好吗？”这句话应当是我刚起先讲的最多的一句话吧，唉，那种听不懂别人的话的感觉真的是很悲伤，但又很无助。所以每天下班回家得看电视学、听。因为总护士长也一在的强调，必需竟快学会白话，最至少也要会听，不然根本就没法做事。真的，也的确如此，在广州不会粤语，干什么都麻烦。到七月十九号的时候，这里的实习生都到了，她们都是广东人，所以我每次做事都带个同学，就当作是翻译，那样就便利多了。而他们每个人都会问我，为什么一个人要跑这么远的地方来实习？都说我好英勇，好坚毅。但真的是这样吗？我也时常在想，我是为了什么？要一个人孤身来到这里，既没有挚友，也没有同学，

22、更没有家人在身边，有的只有我一个人的孤独与孤独和无助，我不懂，莫非这就是所谓的坚毅与英勇吗？在医院，我们是刚出校们的学生，而对于临床，是很生疏的，因此不懂的东西太多了，所以不管著作什么都的当心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七对，多人核对后才能做，不然出了问题，后果是不可思议的。在外科呆了一个半月，前一个月都没有上过夜班，因为护士长说夜班没什么学的，就是守夜，所以那一个月我就每天上白班，因此也就没有固定的老师，不过这里的每个老师都很好，什么都情愿教我，而我也学到了许多东西，同时也让我感觉到自身的好多不足，然而也正是因为这些不足才让我有了学习的动力，所以每天都得看书，因为我不想每当老师

23、问我问题时，我什么都答不上来，那种感觉不好。人们常说，有了压力才会有动力，而我始终认为只要有了爱好，干什么都好说，真的，像这些专业课本在学校时，怎么也看不进去，而如今看这些书再加上临床实践，原来也可以这么好玩。两个月一挤眼就过了，想想学了什么？不敢说，只能说了解了一下医院的基本操作流程和运行制度。然而也给我留下了深刻的印象，也让我感受到了，其实医院也并没有我们想象中的那么可怕，真的。特殊像我们刚出来实习的学生来说，真的很有许多感受的，当你帮病人做一点小事，而听到他们的道谢时，是欣慰的；当你听到患者说，这姑娘打针一点的都不疼，呵呵听到这样的话，心里是满意的。真的，我们特殊简单满意，只要别人一个小

24、小的确定，我们就会更加的努力去得到别人更多的确定和认同。虽然我离开了广州那个繁华的大都市，对那也没什么留念的，原来我始终都不喜爱那里，就当作是人生的路过点吧，所以对那也没什么感觉。但是我信任不管在哪，只要我努力，目标就会实现的，更何况现在我已经喜爱上了这分工作，所以我会专心的去对待它。并且以后的路还很长，信任自己，肯定做的到的。高校生实习报告 篇4三个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西，学到了好多课堂上学不到的东西，这次实习时间虽短暂，但收获颇多。实习的第一天，我来到了工厂，听到那机器的嗡嗡声，和看那员工热火朝天的工作环境 ，使我目不暇接，不知所措，这是个国家级

25、中型热轧轧钢厂，在领导的支配下，进厂的第一件事是平安教化，经平安考试合格后才安排了岗位，我的岗位是打牌室，室内有两台电脑，一台是电子过榜电脑 ，另一台是全自动限制打牌机，在师傅的支配下我坐在电脑前，师傅给我讲了一些留意事项，然后拿起两个牌放在打牌机的卡子上，一按键就自动打起牌来，我心里想就这么简洁，我一看就会了，我拿起牌又要打，师傅且说；打牌，得分批号和炉号，好的我知道了，我打完了一批，接着又打下一批，下一批打完后师傅说我打错了 ，一看才知道换了批号没换炉号 。标牌是挂在钢筋上的，上面标着厂址、规格、生产日期、和生产班次。也就是说假如售出的钢材有什么质量异议，跟着标牌可以查到生产厂家和班组，假

26、如标牌打错了，就所以混批混号的质量事故。啊；下我一跳，一个小小的标牌有这么重大的责任。后来，我在工作中特殊的操劳，仔细的学习每一项工作，得到了师傅的一样好评。时间疾驰，转瞬一个月过去了，我学会了打牌又学会了打捆，接下来我想学一下焊工技术，在我的剧烈要求下，领导最终同意了。其次个月我就起先学电气焊了，进了电气焊班之后，做的第一件事还是讲平安，电气焊是一种特种作业，略微疏忽就可能酿成大祸，它存在的危急有：爆炸、着火、以及对本人的损害，所以说平安在任何岗位也是讲得最多的事。进入岗位的第一天我相识了电气焊所用的工具，正好班组在下料，我看着师傅们干得很简洁，我想试一试，我接过割枪，开开乙炔和调整氧气手柄

27、，我没带打火机，这时师傅拿了出来，第一次点火心里有些胆确，险些烧住手，把火焰调到最佳起先操作，把火焰对准钢板的边缘起先预热，等把钢板烧红了之后，渐渐开割枪上方的高压氧手柄，顺着划线往里走，这时候我的手有些颤抖，割枪嘴也就不由得偏离了划线，割得很不整齐，结果把那块钢板割费了，不管怎样终于把这一道线割掉了，看来无论干什么工作都不是一件简单的事。后来我在一块废钢板上练了很久。我正练得起劲，师傅说；学会了下料，下面学焊接，他拿来两根圆钢，让我把两根圆钢焊接起来，我当心翼翼的拿起焊把，把两根铁棒放平在地面上，接着在圆钢上引弧，慢慢过渡到铁棒上，现将铁棒两端焊接起来，然后再从头至尾的运条，由于运条的铁棒中

28、间的时候速度快了一点，以至于留下了一条裂缝，我愿以为再用电弧焊一下这个地方就可以了，没想到补焊的地方与之前焊的很不协调，于是，师傅告知我再将整个焊缝焊一遍近，看起来比较整齐，焊完后果真比刚才焊得好看多了。在以后的日子里一有时间我就干，渐渐的找到了感觉，干得也越来越好。这才是第一步，以后要学得还许多，我庆幸我学的机械电子这个专业，在任何地方都能用上，制图下料和看图纸。今日班长拿来一张简洁的图纸说：这项任务有你自己来完成，用料有40mm角钢、6mm铁板，我接过图纸看了一下，是一个小平台，尺寸是： 长、宽、高分别是：500mm，400mm，500mm，我拿出石笔和直角尺在角钢上划起来，500mm的4

29、根、400mm的4根、320mm4的根，然后又在铁板上划出400x500mm，画完后我拿起割枪起先下料，下完料后是连接，我把角钢放在工作平台上，对齐后起先焊接，把框架连接好后再拔下好的铁板放在框架上焊好，这项工作就基本完成了，然后用锉刀和砂纸打磨、刷漆，班长笑了笑说：不错，我的心里也很兴奋。这是我实习三个月来的第一件作品，也是我最满足的作品。通过这三个月的实习生活，使我的思想有了很大转变，回想起刚进公司那呆板无知的样子，面对一个个生疏的面孔，使我很无助，靠着我强大的自信念，我挺了过来，也让我深刻体会到社会生活的竞争是如此的激烈。在生产一线完全不同于市里的营业部门，和事业部门，劳动强度是如此的强

30、大，也让我深刻体会到，只有拥有自信念才能克服一切，去实现自己的志向，创建自己的人生价值。实习，是开端也是结束。在书本上学过许多理论，但从未付诸实践过，或许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己须要更加努力的奋斗下去。实习的同时也让我了解到了自己的不足，我会接着努力，完善自我。对于指导老师的专心辅导和细心支配我表示由衷的感谢。高校生实习报告 篇5一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售安排，记录完善的客户信息等。销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保

31、量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、实习时间：20xx年x月至x月二、实习地点：xx省xx市xx汽车销售服务有限公司三、实习目的：(1)进一步加深对理论学问的理解,，深化实践驾驭“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中渐渐驾驭汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的实力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱(4)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的实力;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，驾驭各款车的主要卖点。(6)通过“六点绕车介绍

32、”实践进一步加深对汽车结构的相识，驾驭各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于xx年的民营股份制企业，位于xx市xx路xx号，是xx汽车集团唯一授权在xx区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,

33、紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市马路运输管理处评为汽车修理优质文明示范企业称号。2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销

34、售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底起先正式接待客户起先，下面就以其中一个为例进行说明。1.接待这是销售的起先，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的打算。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互相识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.询问在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定

35、客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏干脆影响着客户的心理须要。4.试乘试驾向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你立刻签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是终归是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。5.报价协商客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要

36、价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要驾驭了就变简单了。议价是漫长，又须要耐性的一个环节，须要自己不断地积累谈判技巧。6.签约客户已经接受了你的报价，接下来就得打算销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。7.成交成交和签约是同步进行的，自合同生效起先，办理了公司要求的

37、相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。8.交车这是客户最兴奋、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该打算：交车检查表、运用手册、专家运用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要细致向客户讲解各个部位的运用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最终赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。9.售后服务在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并

38、提示客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访安排。五、实习总结以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，不但专业学问懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习起先，身上的压力真的很大，以前始终认为自己很健谈的我竟然似乎一下失去了同别人的沟通实力，面对客户竟然话都不敢说，生怕他们的问题会把自己问到，那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲伤的状态，以前那个富有朝气的

39、我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我信任，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我也真实的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分相识，以前觉得这都没必要，但是实习后发觉这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。销售并不是那么难做

40、，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多许多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还须要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的实力全部呈现出来，我还须要更多的磨练，更多的学习，我信任在以后我会是一个好的销售人员的。高校生实习报告 篇6实习是我们迈入社会这个大环境的第一步，是通向实际工作的第一个人生转折点。带着希望和华蜜的我们起先高校必要走的路程-实习。实习是残酷的也是可以收获胜利和希望的季节，我们都必需紧紧的牢记自己的目标和志向在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，才能不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的实力证明，我们是一个强者

41、，不论从工作还是学习。我能学好，更能干得精彩！实习目的为了将我们所学的酒店专业学问与实践技巧更好的结合，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提前接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期四个月的酒店实习。本次实习让我们对所学的专业学问及其在实际操作中的应用有肯定的感性相识，从而帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论学问与实践阅历相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有助于对专业基础和专业课的学习、理解和驾驭。同时这次酒店实习的阅历也有助于以后的就业取向。实习单位简介南山国际会议中心是烟台首家挂牌的五星级酒店，坐落景色秀丽的南山风景区内，

42、依山傍水而建。豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所，竭诚满意来宾舒适、愉悦的需求，随时为过往来宾供应优质服务。南山国际会议中心拥有480余间品位高雅、温馨舒适的客房，具有现代风格的商务套房、豪华套房、行政套房、单人间、标准间，房内设施齐全、豪华、清洁、文静，让您体验安逸的享受。温馨怡人的大中小宴会厅、中、西餐厅，咖啡厅，风格各异的高雅包房，美食佳肴中西兼备，规模宏大，是商务、会议、宴请、品尝美食的志向场所，给您的光临留下永久的美妙回忆。环境优雅的歌舞厅，宽敞光明的健身房、桑那浴、美容美发、酒吧等，先进的设备、温馨的环境，为每位来宾供应一流的服务，以举办个中大型演出和召开高层

43、次大型会议为主的南山大剧院总面积2万平方米，中心大厅高12.5米，设有观众席1600个，豪华坐席包厢5个，现代化的视听音响系统和演出升降舞台系统，全部采纳计算机限制，剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流，各项设施达到国内演出场所先进水平。实习经过20xx年8月26号，我们被派往南山国际会议中心。在经过了进一步的培训之后，9月1号我们正式上岗了。怀着满腔的激情和希望我被分派到了客房部。起先有一股使不完的劲儿，把客房看成是施展自己才华的舞台，想把自己的理论学问和自己的想法付诸实践中。但是志向和现实终归是有差别的。当我们正式走上工作岗位之后，发觉许多事情并不是我们想象的那样简洁，我们要学的东西还许多。

44、我被分到了一楼，带我的是一个40多岁的房嫂，我叫她师父。在接触工作岗位之后主管针对客房部工作的特点利用工作比较闲的时候对我们进行了一系列的培训。包括平常的留意事项，礼貌礼节，设施设备，工作流程等等理论学问。其他实践上的技术技巧都是师父耐性教我的。在这个学习过程中，最难得就是铺床。铺床时每一步都有要求，而整个做床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必需在三分钟内完成。首先的甩单就很困难，这是一个很有技巧性的活，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单整齐地包进上下两个床垫之中，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来起先套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，先把被套又开口的一头用双手打开然后抖几下使空气把它撑起来，这样才能顺当快速的把被子套进去。在套上后要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下使他们更好的重合，其它可以细微环节整理，要留意的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”。在套好被套之后，要将被头折起大约30公分。做完了这些，最终一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店行业中，这是很有依据的，曾经就看过一个案例说一个女客人误把项链放进枕套里了，就是因为枕套开口方向不符合规定。