2022年蝶恋园开盘策划专业技术方案 .pdf

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1、蝶恋园开盘策划方案蝶恋园自 9 月 25 日开始办理VIP 贵宾卡至今已有半月有余，共成功办理VIP 贵宾卡 28 张，其中意向购买住宅6 张，意向购买单身公寓22 张。根据现场反馈，当天办卡22张，往后半个月仅6 张，大部分来访客户选择在知道价格钱不准备办理VIP 贵宾卡。考虑到工程资金回笼，而且继续认筹办卡仍然不会产生明显效果，结合当前景德镇房市行情，要错开其他楼盘集中开盘并且不错过“金九银十”这个黄金销售时段，我司建议工程本月16 推出 5 号楼与工程单身公寓。现以工程10 月 16 日推盘 5 号楼与单身公寓为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排：时间节点工作事项工作说明10 月 14

2、 日前1、 工程开盘方案的确定；2、 工程开盘法律文本的确定；3、 工程开盘前及开盘后广告推广计划；4、 销售价格的确定；5、 推出单位的确定；以 10 月 16 日工程推盘为节点，10 月 14 日前，确定工程开盘方案、法律文本及围绕本次开盘提前筹备相关推广事宜。10 月 15 日1、 开盘前各种物料的印刷2、 开 盘 活 动 现 场 的 布 置 等 ；（具体物料见附件）；工程法律文本、销售价格表、选房确认单等物料印刷到位，现场销售氛围的布置。10 月 16 日蝶恋园盛大开盘活动举办蝶恋园盛大开盘活动二、开盘价格及开盘活动告知时间蝶恋园此次推出单位较少，开盘当天客户将不会太多，为保证开盘当天

3、抢房气氛，我司建议，不提前公开价格，以免令部分VIP 客户认为价格偏高放弃购买，而不光临开盘现场，导致开盘冷清局面；为令客户有足够时间准备前来参加工程开盘活动，我司建议于10 月 14 日通知 VIP 贵宾工程开盘信息。三、工程开盘方式及流程说明：根据目前积累客户数量及VIP 卡登记办理数量，结合工程自身情况，制定以下开盘方式：工程不采用 VIP 先后顺序排队选房，全部到访VIP 客户同时参与选精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。开盘活动方案 : 1、开盘地点：蝶恋园接待中心；2

4、、开盘时间：2011年 10月 16日，早 9：30分；3、开盘流程说明：1)客户携带身份证原件、诚意金收据原件、VIP 卡至工程签到处签到；2)签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；3)选房正式开始，主持人宣布活动流程4)进入选房区后，开始选房。5)客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处；6)客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回；7)客户凭正式定金收据至签约处签订蝶恋园房屋认购书。8)签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；4、整体开盘活动注意事项：收款区开据正式

5、定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。5、选铺活动流程示意图：根据售楼处布置安排动线（图略）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页6、开盘当天各功能区岗位职责：功能区岗位职责人员安排负责人所需物料总指挥负

6、责整体活动总指挥钟月琴签到区1、核实客户身份证、诚意金收据、 VIP 卡；并在签到本上登记；2、引导客户至等候区就座工作人员2 名负责审核、登记；（签到完成后进入其他工作岗位）某业务员签到登记本中性笔等候区1、客户进入等候区，知悉当天选房相关流程；2、销售人员手持价格表、平面图纸协助客户对房源位置和价格进行了解，解答客户疑问；销售人员6 名；正式选房开始后，一名业务员留至等候区，解答客户疑问，其余销售人员转至各自岗位；某业务员价格表平面图纸售楼处外设置讲台1、9：30 分活动正式开始，主持人首先宣布当天选房活动流程；2、邀请客户至候选区就座；主持人 1名；开发商人员1名选铺区1、客户进场选房，

7、选房区分2 部分，一边为住宅选房，一边为单身公寓选房；2、客户选铺成功后，由销控人员开据销售确认单，主销控签字确认后，交至客户由销售人员引导客户至收款区换取正式定金收据；3、场内报号人员1 名，根据所选铺位进行播报；4、负责黏贴销控板人员，根据报号，黏贴已售出铺位；销控人员4 名（住宅销控人员 2 名，单身公寓销控人员 2名）；报号人员1名同时负责销控板黏贴单身公寓和住宅。住宅销控人员（甲乙）；单身公寓销控人员（丙丁）报号人员：某男；住宅销控表；单身公寓销控表；红色销控贴；销售确认单；彩笔 4 支；收款区1、由于客户前期已交VIP 诚意金2 万元，因此，选铺当天仅将诚意金收据更换为正式定金收据

8、即可；2、检查客户诚意金收据、销售确认单，根据销售确认单上铺位号，开据正式定金收据，同时诚收款区人员3 名；（重点注意：销售确认单上是否有注销控签名，避免卖重）开发商人员3名正式定金收据；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 6 页意金收据、 VIP 卡收回。签约区客户凭正式定金收据至签约室签订蝶恋园住宅认购书签约区 2 名负责签订认购书；认购书；中性笔；礼品发放去成功签约的客户凭认购书领取精美礼品一份1 名开发商人员1名礼品待定保洁人员负责现场保洁保安负责场外及场内秩序维持待定以上活动涉及工作人员共计：其中源都地产5 人左右

9、，格联9 人左右；（不含保安在内）7、开盘物料明细：物料数量负责单位完成时间签到桌（长桌1 张）1 张开发商10 月 16 日 8 点前拱门1 个开发商销控贴60 个开发商10 月 15 日彩笔4 支开发商10 月 15 日正式定金收据若干财务部10 月 15 日价格表若干格联10 月 15 日平面图若干开发商10 月 15 日客户签到本1 份格联10 月 15 日销售确认单若干格联10 月 15 日认购协议书若干格联10 月 15 日公开选铺流程展板1 块格联、开发商10 月 15 日销控图展板2 块（住宅 +单身公寓）格联、开发商10 月 15 日功能区台卡签到区、选铺区、收款区、签约区格

10、联开发商10 月 14 日礼品的筹备待定开发商10 月 15 日四、工程开盘前后推广计划蝶恋园9 月份认筹办卡期间广告营销推广手段主要有：短信、昌河电视台、交通台广播、报纸广告等。根据现场来访客户认知途径分析，短信的效果精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 6 页最佳，考虑到自身情况，我司建议此次推广仍然以短信推广为主，报纸广告、交通台广播、昌河电视台游字辅助推广。具体广告投放时间安排如下时间推广手段推广内容经费预算10.14 短信工程 5号楼 10 月 16 日盛大开盘1500 10.1410.16 昌河电视台游字工程 5号

11、楼 10 月 16 日盛大开盘1500 10.1410.16 交通音乐台工程 5号楼 10 月 16 日盛大开盘900 10.15 短信5号楼开盘信息及优化政策1500 10.15 景德镇晚报开盘时间及优惠政策10.16 短信工程火爆开盘信息1500 营销执行短信10.1410.15：蝶恋园一期完美起航， 5 号楼应市加推！仅36 套珍藏三房携稀缺单身公寓10 月 16 日耀世加推， VIP 卡 2 万抵 3 万倒计时发售中，详询8498787。昌河电视台：蝶恋园一期完美起航，5 号楼应市加推！仅36 套珍藏三房携稀缺单身公寓10 月 16 日耀世加推， VIP 卡 2 万抵 3 万倒计时发售

12、中，详询8498787 交通电视台：蝶恋园一期完美起航，5 号楼应市加推！仅36 套珍藏三房携稀缺单身公寓10 月 16 日耀世加推， VIP 卡 2 万抵 3 万倒计时发售中，详询8498787 景德镇晚报：Logo+ 蝶恋园像蝴蝶一样美丽的生活10 月 16 日耀世加推一期火爆热销，5 号楼仅 36 套珍藏三房携稀缺单身公寓应市加推VIP 卡 2 万抵 3 万倒计时发售中精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页配区位图地址：开发商：源都房地产开放有限公司策划代理：上海格联精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页