实战营销策划方案.docx

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1、实战营销策划方案 天翼3G手机实战营销商业计划书 项目名称“酷魅一族” 创业团队“绿叶与红花” 日期 2022年10月20日 指导老师李振华 所在学院能源工程学院 参赛者联系电话 152* 参赛者电子邮件651677934 目录 第一部分计划摘要 (1) 第二部分市场分析 (1) 2.1产品分析天翼3G手机 (2) 2.2竞争力分析 (2) 2.3目标顾客分析 (4) 第三部分营销环境分析 (4) 第四部分营销策略 (5) 4.1产品策略 (5) 4.2定价策略 (5) 4.3促销策略： (6) 第五部分绩效评估 (8) 第六部分经费预算 (8) 第七部分人员安排 (9) 第一部分计划摘要 天

2、翼3G品牌集商务、生活、休闲、娱乐为一体的业务应用功能，包括手机影视、手机定位、手机炒股和移动办公等主要业务。运用这些功能，人们在今后的信息生活中可通过手机轻松实现人和人之间的互联网沟通，天翼3G手机将不再仅仅是语音联系的工具，而是综合信息处理的工具，就是一台手持的电脑。“天翼3G”189凭借绿色环保、保密安全、高速上网、融合时尚和丰富的信息化应用等五大优势正成为社会高端人士、新贵人群办理移动手机业务的首选。 中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时，充分运用这个固定的通信网络，打造出3G手机，使这个全新的品牌上市，它的竞争对手主要有中国移动，中国联通，中国铁通等。目前，我国通讯市场

3、上，主要还是移动、联通两头独大的局面，针对这次“天翼3G手机校园行活动”，我们推出让消费者满意的手机，使消费者更加信赖支持中国电信的发展。 就目前大学市场来看，许多大学生属于移动通讯需求的低端消费用户，他们追求时尚的通讯方式，但他们又属于无经济来源的低端消费人群，两者之间的矛盾给了中国电信巨大的发展空间，这一个月的天翼3G手机销售过程中，我们将主要针对天翼3G手机通信资费低、上网速度快两大优势进行营销。 第二部分市场分析 2.1产品分析天翼3G手机 “天翼3G”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼3G”的推出，有效填充了中国电

4、信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼3G”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼3G”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 第一、绿色网络，环保手机 据权威部门出具的手机电

5、磁辐射检查报告显示，“天翼3G”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器，也远低于我国电磁辐射防护规定限定的标准，是其它手机的两百分之一。由于发射功率低，从而大大延长了通话时间和电池、手机的使用寿命。 第二、安全保密，保护隐私 现代社会个人隐私日益受到关注，天翼3G可谓“生逢其时”。中国电信移动网络所使用的技术最早是因军事需要而被研发出来，后来才被应用于民用通信。从它诞生的那天起，就有一种独有的基因一码分多址，其信号码址共有4.4万亿种排列可能，且每次通话后立即更换。这是一种几乎不可能被破译的通 信编码技术，“手机窃听器”将根本无法窃听。 第三、无缝宽带，高速上网 目前中国电信已经建成国内带宽宽、覆盖

6、范围广、性能稳定、功能架构先进的有线加无线宽带接入网络，让您体验到无缝覆盖的上网感觉；同时，中国电信手机网络采用的是目前业界领先的高速无线上网技术。无缝的接入网络和高速的上网技术相结合，将为客户带来无与伦比的网络冲浪体验，开启移动互联网时代,是真正的3G品质！ 第四、融合时尚，自由选择 人们越来越需要一种综合服务，把移动业务与固网、宽带业务融合在一起，将给客户创造更大的价值。中国电信在固网、宽带方面的综合解决方案已拥有多个成熟品牌，中国电信把现有固网、宽带优势与CDMA移动业务融合，将使得中国电信能够提供包含固定、移动的一揽子、一站式通信服务，从而更好地满足客户需求。即时，语音、传真、电子邮件

7、、短信、多媒体和数据等所有信息通信类型将融合在一起，让人们无论何时何地，都可以通过相关终端设备，获得自己想要的信息，从而带来选择的自由和效率的提升。 第五、丰富的信息化应用 中国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼3G”手机中。面向单位客户提供移动办公、保密通信、移动全球眼、手机对讲等全新的信息化应用，刷新办公新概念，让客户享受更快捷的移动化办公，轻松实现商海领航的梦想。面向家庭和个人客户提供基于手机终端的订餐、订房、订票等移动号码百事通服务以及丰富多样的游戏圈、粉丝圈、社区圈、娱乐圈等各类移动互联网应用服务，让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。针对客户的手机、电脑等移动终

8、端，天翼3G可提供单位通讯录、信息应用、公文处理、信息发布、邮件 提示、协同通信等功能，满足政企客户随时随地办公的需求。“全球眼”提供手机视频浏览及无线视频采集，帮助客户在移动场景、应急场景或临时应用场景下对企业、家庭等场所实现视频管理。强大的游戏、影视、音乐下载功能，加上100多款定制终端，让天翼3G成了许多年轻、时尚一族的手中新宠。年轻时尚人群成为天翼3G用户中的第二大族群。随着天翼3G覆盖城市的日益增加，具备漫游功能的天翼3G无线宽带网卡也成为许多人笔记本电脑的配置。 中国电信3G服务使用国际流行并成熟的3G技术，承载于高覆盖率、高质量的3G网络,向客户提供上网速度快、通话音质高、应用丰

9、富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。其首次经营移动业务以来，其拥有的手机用户数在三个运营商中是最小的，因此其做好终端销售，增加用户数的意愿和决心在三个运营商中是最强的。围绕3G手机的销售，中国电信依靠自身网络2G到3G过渡平稳和覆盖广的优势，配以强大的营销资源支持，目前领先TDSCDMA和WCDMA，预计中国电信“天翼3G”将覆盖全国的500个城市，而且天翼3G手机得到了广大用户的一致好评，所以，中国电信将来的市场占有率将会是最高的。 2.2竞争力分析 1、手机用户方 （1）校园通信市场基本情况 从上图可以看出2022年获得移动通信运营资格的中国电信，一年多来，一直在努力

10、追赶。在三大运营商中，第一家推出3G品牌“天翼3G”，并对此寄予厚望，希望缩短与中国移动的差距。在其竞争对手中国移动和中国联通还没有出手的那段时间，中国电信的努力似乎有所收获，“天翼3G”系列手机气冲斗牛，成为运营商中名气最大的3G品牌。但这种局面并没有保持多久，当中国移动和中国联通分别推出G3和“沃”的3G品牌，并且开始发力，中国电信的竞争压力日益增大。从三月份三大运营商发展的用户数来看，中国电信的优势在逐渐减弱。据最新财报数据，2022三月份，使用中国移动3G网络服务的G3用户数为769万户，比2月份上升了340.2万户。但三月份中国电信CDMA用户数净增量仅为330万户。 问题严重性不在于目前中国移动发展3G用户的数量超过了中国电信，而是从中隐藏的中国移动3G发展的强大后劲。在今年手机电视和网络建设的推动下，中国移动3G业务发展优势正在显现，这也是中国移动把电视功能与TD手机捆绑在一起的成功之处。或许经过中国移动今年的努力，电视成为3G手机最被用户