最新国际贸易与订单获取技巧PPT课件.ppt
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提 纲1.3 客户分类管理与跟踪1.4 优化竞争策略二、如何获取订单产品知识是否专业了解买家了解买家了解买家向买家展示优势和卖点新秘密武器：独特服务体验新秘密武器：独特服务体验USEUSE购买障碍的分析和应对购买障碍的分析和应对前期”铺垫“价格；分析客户价格承受力和出价背景；应对价格异议话术；差异成本分析并证实价格；价格交换其他利益（数量、付款条件或产品组合）；强化展示价值；加强信任；重新核算价格并降低成本；与客户协商改变产品冗余要求；推荐其他产品； 策略性让利；争取公司内部或者供应商支持；购买障碍的分析和应对购买障碍的分析和应对5 5种成交方法种成交方法三、海外市场策略发现我们隐藏的优势定位重点市场和客户制定营销计划制定营销计划制定营销计划制造推广优势制造销售优势态度产品与市场知识销售技能销售经验团队合作制造服务优势重视电子商务
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