最新国际贸易第四章商品价格精品课件.ppt

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1、第一节第一节 盈亏分析、价格换算盈亏分析、价格换算一、作价方法一、作价方法出口定价方法：1、成本导向出口定价2、市场导向出口定价例例2：出口商品：出口商品20公吨，纸箱装，每箱净重公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码公斤，每箱尺码422825立方厘米，出口总成本为每公吨立方厘米，出口总成本为每公吨1170元人民币，元人民币，外销价为每公吨外销价为每公吨250美元，美元，CFR仰光，海运运仰光，海运运费费W/M12级计，查青岛至仰光级计，查青岛至仰光12级货基本运级货基本运费为费为96元人民币，加货币贬值附加费元人民币，加货币贬值附加费35.8%，在此基础上再加

2、燃油附加费在此基础上再加燃油附加费28%，计算该商，计算该商品的换汇成本及盈亏率。品的换汇成本及盈亏率。（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）运费F（美元/公吨）每箱F（RMB）：比较W/M：W：NW：0.02MT ，GW：0.02226MTM：422825=29400cm3=0.0294m3WM，所以按M计算F每箱F（RMB）= 0.029496（1+35.8%）（1+28%）每公吨F（RMB）=每箱F（1000/20）每公吨F（USD）=F（RMB）5.7374 =42.82美元（2）出口外汇净收入（出口外汇净收入（FOB）=CFRF =25042.82=207.18美

3、元（3）出口人民币净收入（出口人民币净收入（FOB） = 207.18 5.7374=1188.67元（4）换汇成本=1170 207.18 =5.65（元/美元）（5）盈亏率）盈亏率=（1188.671170）1170100%=1.6%三、价格换算三、价格换算1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF 保险费率投保加成CIF=FOB+F1保险费率保险费率投保加成投保加成2、CFR-FOB、CIFFOB=CFRFCIF=FOB+F+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF=CFR1投保加成投保加成保险费率保险费率3、CIF-FOB、CFRFOB=

4、CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）FCFR=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）4、佣金（、佣金（Commission）单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额即：净价净价=含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（ 1佣金率）佣金率）5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus）单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入= 含折扣价含折扣价单位货物折扣额单位货物折扣额6、含佣价与净价的折算、含佣价与净价的折算（1）FOBC价价-其它其它FOB净价=FOBC（1佣金率）CFR净价= FOBC（1佣金率）+运费

5、CIF=FOBC-C+F+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF净价净价 =FOBC（1佣金率）佣金率）+运费运费1投保加成投保加成保险费率保险费率（2）CFRC-其它其它FOB净价=CFRC（1佣金率）运费CFR净价=CFRC （1佣金率）CIF=CFRC-C+II=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成CIF净价净价 = CFRC （1佣金率）佣金率）1投保加成投保加成保险费率保险费率（3）CIFC-其它其它FOB净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率 佣金率）佣金率）运费运费CFR净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率佣金率）佣金率）CIF净价

6、=CIFC（1佣金率）佣金率）例例1：出口商品原报价为每箱：出口商品原报价为每箱150美元美元CFR孟加拉，现外商要求改报孟加拉，现外商要求改报CFRC5%孟加拉，在孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，净收入不减少的条件下，我方最低应报我方最低应报CFRC5多少美元？多少美元？若按若按110%投保，保险费率为投保，保险费率为1%，则我，则我方最低应报方最低应报CIFC5多少美元？多少美元？解：（1）CFRC5=CFR净价/（1佣金率） =150/（15%） =157.89美元(2)CIFC5=CFR净价净价/(1保险费率保险费率 投保加成投保加成佣金率佣金率) =150/(1 1% 110%

7、 5%) =159.74美元注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保险费率保险费率投保加成投保加成 C=CIFC 佣金率佣金率例例2:出口商品原报价每公吨出口商品原报价每公吨250美元美元CIFC2%鹿特丹鹿特丹,现外商要求增加佣金现外商要求增加佣金2个个百分点百分点,应改报多少应改报多少?解解:CIF净价净价=250(12%)=245美元美元CIFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元还盘核算：还盘核算：例：我公司拟出口全棉男式例：我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打打至某港口至某港口, ,其中其中: :购货成本：购货成本：650650元元/ /打；

8、增值税：打；增值税：1717 ，退税率：退税率：9 9；国内费用：国内费用：2525元元/ /打；海运运费：打；海运运费：1010美元美元/ /打；打；保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1；预期利润率：预期利润率：1010； 汇率：汇率：8.258.25：1 11 1）求报每打的）求报每打的CIFCIF价。价。解：实际成本：解：实际成本：6506506506509 9/ /（1 11717）= 600= 600元元/ /打打国内费用国内费用:25:25元元/ /打打; ;海运运费海运运费:10:10美元美元/ /打打CIFCIF报价报价: : ( (600+25)/8.25+10

9、600+25)/8.25+10 1-10%-110% 1-10%-110% 1% 1% = = 85.7576 85.7576 0.889 = 96.47 0.889 = 96.47 美元美元我公司拟出口全棉男式我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打打至某港口至某港口, ,其中其中: :购货成本：购货成本：650650元元/ /打；打； 增值税：增值税：1717 ，退税率：，退税率：9 9；国内费用：国内费用：2525元元/ /打；打； 海运运费海运运费：1010美元美元/ /打；打；保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1；预期利润率：预期利润率：1010； 汇率：汇

10、率：8.258.25：1 12 2）对方还盘）对方还盘USD 90.00/USD 90.00/打，求我方的打，求我方的利润总额及总利润率。利润总额及总利润率。解：还价金额：解：还价金额：90 90 1000 1000 8.25 8.25 =742,500 =742,500 元元实际总成本实际总成本: : 600 600 1000 = 600,000 1000 = 600,000元元国内总费用国内总费用: :25 25 1000 = 25,000 1000 = 25,000元元总运费总运费: :10 10 1000 1000 8.25 = 8.25 = 82,50082,500元元总保费总保费:

11、 :742500 742500 110% 110% 1% = 1% = 8,167.508,167.50元元总利润额总利润额:742500-600000-25000-82500-:742500-600000-25000-82500-8167.50 =2 6,832.508167.50 =2 6,832.50元元利润率利润率: :26832.50/742500 = 3.61%26832.50/742500 = 3.61%我公司拟出口全棉男式我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打至打至某港口某港口, ,其中其中: :购货成本：购货成本：650650元元/ /打；打； 增值税：增值税：

12、1717 ，退税率：，退税率：9 9；国内费用：国内费用：2525元元/ /打；打； 海运运费：海运运费：1010美元美元/ /打；打；保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1；预期利润率：预期利润率：1010； 汇率：汇率：8.258.25：1 13 3）按照对方还盘（）按照对方还盘（ USD 90.00/USD 90.00/打），打），又要保持我方又要保持我方1010的利润率不变我方的利润率不变我方应掌握的国内收购成本为多少？应掌握的国内收购成本为多少？解解: :实际成本实际成本: (90 : (90 0.889-10) 0.889-10) 8.25-25 = 552.58258

13、.25-25 = 552.5825元元因为实际成本因为实际成本 = = 收购成本收购成本- -退税收入退税收入 = =收购成本收购成本(1-9%/117%)(1-9%/117%) = = 收购成本收购成本 1.08/1.171.08/1.17所以收购成本所以收购成本= = 实际成本实际成本1.17/1.08 1.17/1.08 = 552.5825 = 552.58251.17/1.08 1.17/1.08 = 598.63 = 598.63元元注：CIF=（实际成本国内费海运费） （110%110% 10%）110%110% 10%=0.8894 4）请生产厂家协商，吃饭花去）请生产厂家协商

14、，吃饭花去20002000元元，厂家初步同意降价至，厂家初步同意降价至620620元元/ /打打, , 但前提条件为数量加倍，求我方的但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。利润总额及总利润率。解：还价金额：解：还价金额：90902000 2000 8.25 8.25 =1,485,000.00 =1,485,000.00 元元实际总成本实际总成本: (620: (62020002000 /1.17 ) /1.17 )1.08 1.08 1,144,615.301,144,615.30元元国内总费用国内总费用: 25: 25200020002000= 52,0002000= 52,0

15、00元元总运费总运费:10:102000 2000 8.25 = 165,000 8.25 = 165,000元元总保费总保费:1,485,000:1,485,000110% 110% 1% 1% = 16,335.00 = 16,335.00元元总利润额总利润额:1485000-1144615.30-52000-:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70165000-16335 = 107,049.70元元利润率利润率: :107049.7/1485000 = 7.21%107049.7/1485000 = 7.21%5 5）外方不

16、同意数量加倍，我公司决定）外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为在购货成本仍为650650元每打的情况下元每打的情况下把利润率降低把利润率降低5 5，请问重新报价为，请问重新报价为多少？多少？解解: :实际成本：实际成本：650-650650-6509 9/ /（1 11717）= 600 = 600 元元/ /打打国内费用国内费用:25+2000/1000=27:25+2000/1000=27元元/ /打打; ;海运运费海运运费:10:10美元美元/ /打打CIFCIF报价报价: : ( (600+25)/8.25+10 600+25)/8.25+10 ( (1-5%-110% 1-5

17、%-110% 1%1%） = 86 = 86 0.939 = 91.59 0.939 = 91.59 美元美元第二节第二节 计价形式与计价货币计价形式与计价货币一、一、 计价形式计价形式（一）固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格1、具体价格待定具体价格待定 （1）规定定价时间和定价方法 （2）只规定作价时间（适用于长期交往，有较固定的交易习惯的合同）2、暂定价格暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款（三）价格调整条款订约时只规定初步价格，同时规定如果原料价格、工资等发生变化，卖方保留调整价格的权利。P=P0（A+BM/M0+C

18、W/W0）M/M0-原料价格指数 ， W/W0-工资价格指数A-经营管理费用和利润在价格中所占比重B-原料在价格中所占比重C-工资在价格中所占比重二、计价货币二、计价货币若双方国家订有贸易协定和支付协定，则有关交易必须按规定的货币清算。1、出口，硬币计价比较有利2、进口，软币计价比较有利否则，应争取订立保值条款，或者根据该货币可能的变动幅度，相应调整对外报价。（一）按付款日汇率：（一）按付款日汇率：1、对卖方有利：计硬支软2、对买方有利：计软支硬（二）按订约日汇率：（二）按订约日汇率：1、对卖方有利：计软支硬2、对买方有利：计硬支软例：订约日汇率：USD100=RMB800 支付日汇率：USD

19、100=RMB900计硬支软，计USD1001、按支付日汇率，卖方收RMB900，对卖方有利，对买方不利2、按订约日汇率，卖方收RMB800，对卖方不利，对买方有利。第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣一、佣金（一、佣金（Commission）因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定酬金，称为佣金。（一）种类（一）种类1、明佣、明佣2、暗佣、暗佣明佣明佣（1）以文字说明以文字说明 如：每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金（USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission)(2)贸易术语上加注贸易术语上加注“”和百分数和百分数 如

20、：每公吨美元旧金山（USD200 per M/T CIFC2% San Francisco)(3)用绝对数表示用绝对数表示 如：每公吨付佣金美元（二）佣金支付（二）佣金支付、由中间商直接从货价中扣除佣金、另行支付二、折扣（二、折扣（Discount,Bonus,Rebate)卖方按原价给予买方一定百分比的减让。规定方法：、用文字表示：、用文字表示：伦敦每公吨美元，折扣（USD200 per M/T CIF London including 3% discount)、用绝对数表示用绝对数表示如：每公吨折扣美元第四节价格条款第四节价格条款一、条款内容一、条款内容单价四要素：单价四要素：计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语 价格条款通常与品名、品质、数量和价格术语作为一个整体出现。二、注意事项二、注意事项、合理确定单价、选用适当的贸易术语、争取有利计价货币（否则，加订保值条款）、灵活运用作价方法、运用佣金与折扣、如交货品质、数量有一定机动幅度，则对机动部分作价、包装等费用另计价时，应规定其作价方法65 结束语结束语