新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训课件专题.ppt

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1、新人培育系统之增员选才专业化增员流程教材一新人培育系统之增员选才销售流程与增员流程比较图销售流程销售流程增员流程增员流程准主顾增员对象方案与活动主顾开拓接触说明拒绝处理促成售后效劳增员方案与活动增员对象开拓增员接触增员说明增员拒绝处理增员促成增员后续追踪新人培育系统之增员选才年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量方案与活动方案与活动新人培育系统之增员选才年管理津贴收入年管理津贴收入6 6万元万元月管理津贴收入月管理津贴收入6 6万万/12/12月月=5000=5000元元月小组月小组FYCFYC50005000元元/10%=5/10%=5万元万元月小组月小组FYPFYP5 5万万/30

2、%=16.7/30%=16.7万元万元需小组人数需小组人数16.716.7万万/4500/4500元元=37=37人人需面谈人数（假设小组现需面谈人数（假设小组现有人力为有人力为7 7人）人）（37-737-7）人）人* * 5=150 5=150人人三个月后达成目标的每日三个月后达成目标的每日面谈数面谈数150 150 人人/ /（25 25 * *3 3）=2=2人人方案与活动方案与活动新人培育系统之增员选才 本钱不高本钱不高 源源不断源源不断 主动性高主动性高 符合标准符合标准增员对象开拓增员对象开拓新人培育系统之增员选才个人的观察个人的观察推介人推介人保户保户缘故缘故内勤人员推荐内勤人

3、员推荐报章广告报章广告职业介绍所职业介绍所其他其他增员对象开拓增员对象开拓新人培育系统之增员选才增员接触增员接触新人培育系统之增员选才/ 与增员对象约定与增员对象约定面谈时间面谈时间面谈地点面谈地点/ 全力保证增员对象能赴约全力保证增员对象能赴约增员接触增员接触新人培育系统之增员选才+ 应酬赞美并运用介绍人的力量应酬赞美并运用介绍人的力量+ 说明身份，说明意图说明身份，说明意图面谈邀约面谈邀约+ 约定面谈时间、地点二择一法约定面谈时间、地点二择一法+ 拒绝处理拒绝处理+ 再次约定面谈时间、地点二择一法再次约定面谈时间、地点二择一法增员接触增员接触新人培育系统之增员选才A 根底资料根底资料A 性

4、格特征性格特征A 工作现状工作现状A 未来理想未来理想增员接触增员接触新人培育系统之增员选才V 少说多问少说多问V 开放式提问开放式提问V 保持中立保持中立V 记录记录增员接触增员接触新人培育系统之增员选才朋友朋友亲戚亲戚同学同学邻居邻居准主顾准主顾从前工作同事从前工作同事曾经有过接触的人曾经有过接触的人缘故增员缘故增员新人培育系统之增员选才转介绍的影响力中心在哪里想想我们周围的每一个人：想想我们周围的每一个人： 谁品行高尚、受人尊重谁品行高尚、受人尊重 谁才能卓越、让人追随谁才能卓越、让人追随 谁引领时尚、叫人模仿谁引领时尚、叫人模仿 谁古道热肠、令人敬仰谁古道热肠、令人敬仰 转介绍增员转介

5、绍增员新人培育系统之增员选才转介绍的影响力中心在哪里 社区办事处社区办事处 企业人管处企业人管处 职介中心职介中心 人才市场人才市场 .请勇敢的向这个影响力中心说出请勇敢的向这个影响力中心说出 你的请求！你的请求！转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才要求介绍要点 不止一次提出推介要求不止一次提出推介要求 使用引导性问题取得名单使用引导性问题取得名单 提问后送上纸笔提问后送上纸笔 配合肢体语言配合肢体语言 取得名单后请客户多提供相关资料取得名单后请客户多提供相关资料转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才推介法要求方向 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者你的亲朋好友中有没有目前没有工作者

6、 想创业者想创业者 单位效益不大好者单位效益不大好者 刚下岗者刚下岗者 特别想赚钱者特别想赚钱者 生意做得不太好者生意做得不太好者转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才要求介绍话术的语言程序 应酬、赞美应酬、赞美 感谢感谢 提出要求提出要求 开展时机开展时机 要求方向要求方向 屡次要求屡次要求转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才转介绍增员话术转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 X XX X先生，您好！很长时间不见，您还是先生，您好！很长时间不见，您还是这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四射。射。 过去您一直对我很照顾，我是时时刻刻过去您一直对我

7、很照顾，我是时时刻刻铭记在心，今天正好路过，来之前就想铭记在心，今天正好路过，来之前就想好一定要来看看您，向您表示我对您的好一定要来看看您，向您表示我对您的谢意。谢意。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 另外，今天也有一事相求。我现在正晋另外，今天也有一事相求。我现在正晋升已晋升主管，还需要很多的优秀升已晋升主管，还需要很多的优秀的人才来加盟我的事业，您人缘好，号的人才来加盟我的事业，您人缘好，号召力强，又是个热心肠，请您介绍几个召力强，又是个热心肠，请您介绍几个适宜的朋友给我认识，让他们也来从事适宜的朋友给我认识，让他们也来从事寿险工作。寿险工作。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增

8、员选才 您的朋友一经录用，会有专人为他们做您的朋友一经录用，会有专人为他们做生涯规划。有专人为他们提供培训，能生涯规划。有专人为他们提供培训，能力将得到很大的提高，更重要的是会让力将得到很大的提高，更重要的是会让他们在适宜的舞台上展示他们自己的才他们在适宜的舞台上展示他们自己的才能，表达自己的价值。那时侯，他们会能，表达自己的价值。那时侯，他们会终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才您现在想想您身边的人当中，有没有：您现在想想您身边的人当中，有没有： 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想

9、创业者想创业者 单位效益不大好者单位效益不大好者 刚下岗者刚下岗者 特别想赚钱者特别想赚钱者 生意做得不太好者生意做得不太好者转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才切记： 不要以为一次请求就会得到应允；不要以为一次请求就会得到应允； 重复要求四次以上，一定会得到名单；重复要求四次以上，一定会得到名单； 不要忘了把本子和笔同时递到他的手中。不要忘了把本子和笔同时递到他的手中。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 我们的增员目光一般投向什我们的增员目光一般投向什么人？么人？1 1、有工作但不满意的人、有工作但不满意的人 公司职员公司职员 私营业主

10、私营业主 企业职工企业职工 国家干部国家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工 营销人员营销人员 效劳人员效劳人员 。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才我们的增员目光一般投向什么人？我们的增员目光一般投向什么人？2 2、赋闲在家的人、赋闲在家的人 辞职另求辞职另求 下岗待岗下岗待岗 买断内退买断内退 院校毕业院校毕业 全职太太全职太太 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人国有工作但不满意的人国家干部家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空、希望有更好的开展空间间3 3、希望

11、能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环、希望有更好的工作环境境5 5、希望有挑战自我的时、希望有挑战自我的时机机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人公司职员、企业职公司职员、企业职工工 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展、希望有更好的开展空间空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作、希望有更好的工作环境环境5 5、希望有挑战自我的、希望有挑战自我的时机时机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人营销人有工作但

12、不满意的人营销人员、效劳人员员、效劳人员 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望获得可以终生奋斗的事、希望获得可以终生奋斗的事业业 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人 私私营业主营业主1 1、希望不投资或少投资挣、希望不投资或少投资挣大钱大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到

13、增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人辞职另求赋闲在家的人辞职另求1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值和社、希望表达个人价值和社会价值会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归

14、纳：赋闲在家的人下岗待岗、赋闲在家的人下岗待岗、买断内退买断内退1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值、希望表达个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人院校毕业赋闲在家的人院校毕业1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3

15、、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值、希望表达个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人全职太太赋闲在家的人全职太太1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达

16、个人价值、希望表达个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人国有工作但不满意的人国家干部家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：国家干部 医护人员 教职员工1 以您的学识和才能，在现在的工作岗

17、位上作的奉献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做奉献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否那么，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：国家干部 医护人员 教职员工2 以您的人际关系、学识和才能，在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？今后是否还有可能？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生

18、的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：国家干部 医护人员 教职员工3 以您的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人公司职员、企业职公司职员、企业职工工 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展、希望有更好的开展空间空间3 3、

19、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作、希望有更好的工作环境环境5 5、希望有挑战自我的、希望有挑战自我的时机时机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：公司职员、企业公司职员、企业职工职工1 1 以您的以您的学识和才能，在学识和才能，在现在的工作岗位现在的工作岗位上作的奉献不能上作的奉献不能说少了，但您所说少了，但您所得到的回报能与得到的回报能与您的付出成正比您的付出成正比吗？今后是否还吗？今后是否还有可能？人的一有可能？人的一辈子是有限的，辈子是有限的，在为社会做奉献在为社会做奉献的同时，也必须的同时，也必须考虑个人价值的考虑个人价值的最大化，否

20、那么，最大化，否那么，您会终生遗憾的。您会终生遗憾的。寿险工作恰好可寿险工作恰好可以帮您快速达成以帮您快速达成自己的目的，这自己的目的，这无异于缩短了我无异于缩短了我们人生的进程。们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：公司职员、企业职公司职员、企业职工工2 2 以您的人以您的人际关系、学识和才际关系、学识和才能，在现在的工作能，在现在的工作岗位上有可能转化岗位上有可能转化为财富吗？今后是为财富吗？今后是否还有可能？您一否还有可能？您一直都在寻找家庭致直都在寻找家庭致富的途径，没想到富的途径，没想到方法就在您自己身方法就在您自己身上，只不过是改变上，只不过是

21、改变一下您的择业观念，一下您的择业观念，以一种观念改变作以一种观念改变作为致富的代价，蛮为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速恰好可以帮您快速达成自己的目的，达成自己的目的，这无异于缩短了我这无异于缩短了我们人生的进程。们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：公司职员、企业公司职员、企业职工职工3 3 以您的以您的个性与雄心，是个性与雄心，是不是适合在现在不是适合在现在的工作岗位上一的工作岗位上一直干下去呢？如直干下去呢？如果一直耗下去，果一直耗下去，有可能造成终身有可能造成终身的遗憾，只需要的遗憾，只需要您改变一下您的您改变一下您

22、的择业观念，您就择业观念，您就可以实现自己的可以实现自己的理想和抱负，以理想和抱负，以一种观念改变作一种观念改变作为成功人生的代为成功人生的代价，蛮合算吧？价，蛮合算吧？寿险工作恰好可寿险工作恰好可以帮您快速实现以帮您快速实现自己的雄心抱负，自己的雄心抱负，这无异于缩短了这无异于缩短了我们人生的进程。我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：公司职员、企业职工4 以您过去的工作经历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心

23、抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的有工作但不满意的人人 私营业主私营业主1 1、希望不投资或、希望不投资或少投资挣大钱少投资挣大钱 2 2、希望有更好的、希望有更好的开展空间开展空间3 3、希望能力得到、希望能力得到增长增长4 4、希望有更好的、希望有更好的工作环境工作环境5 5、希望有挑战自、希望有挑战自我的时机我的时机 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主 生意淡泊或不如生意淡泊或不如意者意者 1 1 以您过以您过去的经商经历，去的经商经历，如果有这样一种如果有这

24、样一种经商方式不投资经商方式不投资或少投资、有现或少投资、有现成的商品品牌、成的商品品牌、有固定的经营模有固定的经营模式、不需要亲自式、不需要亲自与税务、商检、与税务、商检、银行等职能部门银行等职能部门打交道，您是否打交道，您是否觉得能更符合您觉得能更符合您的愿望？其实，的愿望？其实，只需要您改变一只需要您改变一下您的择业观念，下您的择业观念，您就可以当上这您就可以当上这样一个省钱、省样一个省钱、省力、省心的老板，力、省心的老板，以一种观念改变以一种观念改变作为代价，蛮合作为代价，蛮合算吧？寿险工作算吧？寿险工作恰好可以帮您快恰好可以帮您快速实现自己的梦速实现自己的梦想，这无异于缩想，这无异于

25、缩短了我们人生的短了我们人生的奋斗进程。奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生生意淡泊或不如意意淡泊或不如意者者2 2 以您的以您的个性、雄心与现个性、雄心与现状，是不是适合状，是不是适合象现在这样一直象现在这样一直干下去呢？如果干下去呢？如果一直耗下去，有一直耗下去，有可能造成终身的可能造成终身的遗憾，只需要您遗憾，只需要您改变一下您的择改变一下您的择业观念，您就可业观念，您就可以实现自己的理以实现自己的理想和抱负，以一想和抱负，以一种观念改变作为种观念改变作为成功人生的代价，成功人生的代价，蛮合算吧？寿险蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮工作恰

26、好可以帮您快速实现自己您快速实现自己的雄心抱负，这的雄心抱负，这无异于缩短了我无异于缩短了我们人生的奋斗进们人生的奋斗进程。程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生意生意不如意者不如意者3 3 以您的人以您的人际关系、学识和才际关系、学识和才能，照现在这么干能，照现在这么干有可能将他们转化有可能将他们转化为财富吗？您一直为财富吗？您一直都在寻找家庭致富都在寻找家庭致富的途径，没想到方的途径，没想到方法就在您自己身上，法就在您自己身上，只不过是改变一下只不过是改变一下您的择业观念，以您的择业观念，以一种观念改变作为一种观念改变作为致富的代价，蛮合致富的

27、代价，蛮合算吧？寿险工作恰算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达好可以帮您快速达成自己的目的，这成自己的目的，这无异于缩短了我们无异于缩短了我们人生的奋斗进程。人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生生意不如意者意不如意者4 4 以您的以您的学识、才能和所学识、才能和所作的投入，照现作的投入，照现在这么干下去，在这么干下去，您所得到的回报您所得到的回报能与您的付出成能与您的付出成正比吗？人的一正比吗？人的一辈子是有限的，辈子是有限的，尽快做出改变会尽快做出改变会减少损失、甚至减少损失、甚至挽回损失，否那挽回损失，否那么，越陷越深，么，越陷越深，

28、您会终生遗憾的。您会终生遗憾的。寿险工作恰好可寿险工作恰好可以帮您快速达成以帮您快速达成自己的目的，以自己的目的，以一种观念的改变一种观念的改变为代价，蛮合算为代价，蛮合算的。的。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人辞职另求赋闲在家的人辞职另求1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值、希望表达个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会 转介绍增员

29、转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：辞职另求辞职另求1 1 以您过以您过去的工作经历和去的工作经历和社会阅历，您是社会阅历，您是否觉得寻找一份否觉得寻找一份理想的工作很容理想的工作很容易呢？俗话说：易呢？俗话说：找工作容易，找找工作容易，找好工作却难。其好工作却难。其实，只需要您改实，只需要您改变一下您的择业变一下您的择业观念，您就可以观念，您就可以找到实现自己理找到实现自己理想和抱负的职业，想和抱负的职业，以一种观念改变以一种观念改变作为成功人生的作为成功人生的代价，蛮合算吧？代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可寿险工作恰好可以帮您快速实现以帮您快速实现自己的雄心抱负，自己的雄心抱

30、负，这无异于缩短了这无异于缩短了我们人生的奋斗我们人生的奋斗进程。进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：辞职另求辞职另求2 2 以您的个以您的个性、学识与能力，性、学识与能力，如果找一份不适合如果找一份不适合自己个性、不适合自己个性、不适合自己能力发挥、缺自己能力发挥、缺少挑战性和高收入少挑战性和高收入的工作，您不觉得的工作，您不觉得是一种社会资源的是一种社会资源的浪费和对自己的自浪费和对自己的自我否认吗？其实，我否认吗？其实，只需要您做个决定，只需要您做个决定，您就可以找到实现您就可以找到实现自己理想和抱负的自己理想和抱负的职业，以一个决定职业，以一个决定作为成

31、功人生的代作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮险工作恰好可以帮您快速实现自己的您快速实现自己的雄心抱负，这无异雄心抱负，这无异于缩短了我们人生于缩短了我们人生的奋斗进程。的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人下岗待岗、赋闲在家的人下岗待岗、买断内退买断内退1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值和社、希望表达

32、个人价值和社会价值会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：下岗待岗、买断内退下岗待岗、买断内退想工作者想工作者 以您过去的工作经历和社会阅历，您以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为

33、成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。缩短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：下岗待岗、买断内下岗待岗、买断内退退不想工作者不想工作者 以您现在以您现在的情况，您愿意成的情况，您愿意成认自己的社会价值认自己的社会价值的个人价值到此为的个人价值到此为止吗？以您的人际止吗？以您的人际关系、个性、学识关系、个性、学识与能力，长期闲居与能力，长期闲居家中，不觉得是一家中，不觉得是一种社会资源的浪费种社会资源的浪

34、费和对自己的自我否和对自己的自我否认呢？您甘心一直认呢？您甘心一直这样下去吗？长此这样下去吗？长此以往会使我们与社以往会使我们与社会脱节，更可怕的会脱节，更可怕的是与家人产生不是是与家人产生不是代沟的距离感，将代沟的距离感，将直接影响我们的家直接影响我们的家庭幸福，只需要您庭幸福，只需要您作出一个决定，您作出一个决定，您就可以找到与社会、就可以找到与社会、与家人的链接点，与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，出家庭，快乐工作，实现您的个人价值实现您的个人价值和社会价值。和社会价值。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳

35、：增员点归纳：赋闲在家的人院校毕业赋闲在家的人院校毕业1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值和社、希望表达个人价值和社会价值会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：院校毕业院校毕业1 1 您是否觉您是否觉得寻找一份理想的得寻找一份理想的工作很容易呢？俗工作很容易呢？俗话说：找工作容易，话

36、说：找工作容易，找好工作却难。其找好工作却难。其实，只需要您改变实，只需要您改变一下您的择业观念，一下您的择业观念，您就可以找到实现您就可以找到实现自己理想和抱负的自己理想和抱负的职业，以一种观念职业，以一种观念改变作为成功人生改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以寿险工作恰好可以帮您快速实现自己帮您快速实现自己的雄心抱负，这无的雄心抱负，这无异于缩短了我们人异于缩短了我们人生的奋斗进程。生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：院校毕业院校毕业2 2 保险公司保险公司素有社会人才黄埔素有社会人才黄埔军校之称，以您的军校之称，以您

37、的个性、学识与能力，个性、学识与能力，如果不到保险公司如果不到保险公司去锤炼一下自己，去锤炼一下自己，都是一种社会未来都是一种社会未来资源的浪费和对自资源的浪费和对自己未来的自我否认，己未来的自我否认，将直接影响您的终将直接影响您的终生成就，只需要您生成就，只需要您改变一下择业的观改变一下择业的观念，您就可以找到念，您就可以找到实现自己理想和抱实现自己理想和抱负的职业，寿险工负的职业，寿险工作恰好可以帮您快作恰好可以帮您快速实现自己的雄心速实现自己的雄心抱负，这无异于缩抱负，这无异于缩短了我们人生的奋短了我们人生的奋斗进程，以一种观斗进程，以一种观念改变作为成功人念改变作为成功人生的代价，蛮合

38、算生的代价，蛮合算吧？吧？转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人全职太太赋闲在家的人全职太太1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的开展空间、希望有更好的开展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的时机、希望有挑战自我的时机6 6、希望表达个人价值、希望表达个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：全职太太全职太太1 1 以您的个性、以您的个性、学识与能力，您是

39、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一间闲居家中都是一种社会资源的浪费种社会资源的浪费和对自己的自我否和对自己的自我否认呢？您甘心一直认呢？您甘心一直这样下去吗？长此这样下去吗？长此以往会使我们与社以往会使我们与社会脱节，更可怕的会脱节，更可怕的是与家人产生不是是与家人产生不是代沟的距离感，将代沟的距离感，将直接影响我们的家直接影响我们的家庭幸福，只需要您庭幸福，只需要您作出一个决定，您作出一个决定，您就可以找到与社会、就可以找到与社会、与家人的链接点，与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，出家庭，快乐工作，

40、实现您的个人价值实现您的个人价值和社会价值。和社会价值。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才话术归纳：话术归纳：全职太太全职太太2 2 以您的人以您的人际关系、个性、学际关系、个性、学识与能力，如果能识与能力，如果能找一份适合自己个找一份适合自己个性、适合自己能力性、适合自己能力发挥、有挑战性的发挥、有挑战性的工作，您一定会焕工作，您一定会焕发出第二次青春的发出第二次青春的活力，既挣钱，又活力，既挣钱，又扮靓自己，一举多扮靓自己，一举多得，何乐不为？其得，何乐不为？其实，只需要您做个实，只需要您做个决定，您就可以找决定，您就可以找到实现自己理想和到实现自己理想和抱负的职业，以一抱负的职业

41、，以一个决定作为成功人个决定作为成功人生的代价，蛮合算生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现可以帮您快速实现自己的抱负。自己的抱负。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才 激发从事寿险工作的兴趣激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作吸引增员对象从事寿险工作 SELL-INSELL-IN 增员说明增员说明新人培育系统之增员选才& 行业行业& 公司公司& 营业单位营业单位& 工作性质工作性质& 佣金制度与特色佣金制度与特色& 培训与个人成长培训与个人成长增员说明增员说明新人培育系统之增员选才 保险有人买得起吗？保险有人买得起

42、吗？ 卖给谁？卖给谁？ 要不要恳求人家？要不要恳求人家？ 会不会被人看不起？会不会被人看不起？ 被拒绝时怎么办？被拒绝时怎么办？ 我可以做吗？我可以做吗？ 如何开始卖？如何开始卖？增员说明增员说明新人培育系统之增员选才 我可以得到什么？我可以得到什么？ 我要付出什么代价？我要付出什么代价？ 我可以获得哪些帮助？我可以获得哪些帮助？ 有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？ 增员者所言是否真实？增员者所言是否真实？ 营业单位特色？新华人寿保险公司特色？营业单位特色？新华人寿保险公司特色？ 知名度？知名度？增员说明增员说明新人培育系统之增员选才如何进行行业介绍如何进

43、行行业介绍 充满自信和激情充满自信和激情 准备相关辅助、展示资料准备相关辅助、展示资料 熟练背诵行业特征和相关话术熟练背诵行业特征和相关话术增员说明增员说明新人培育系统之增员选才行业特征行业特征 前瞻性前瞻性 发挥性发挥性 持续性持续性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才前瞻性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才朝阳行业 市场大市场大 刚起步刚起步 开展快开展快 国家扶持国家扶持增员说明增员说明新人培育系统之增员选才 我国有我国有1313亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得1

44、8001800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 与外国保险业经营了与外国保险业经营了200200多年历史相比，中国寿险多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅刚刚起步。我们市场占有率仅10%10%，而市场空间巨，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场人寿保险市场话术：话术：增员说明增员说明新人培育系统之增员选才

45、迫与这种形势，国家政府竭力倡导加快民迫与这种形势，国家政府竭力倡导加快民族保险业开展的步伐，并且加强监管，使族保险业开展的步伐，并且加强监管，使其健康快速开展。但凡国家大力扶助的行其健康快速开展。但凡国家大力扶助的行业就是绝对有开展前景的行业。这么说，业就是绝对有开展前景的行业。这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员发家致富的过程。险从业人员发家致富的过程。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才发挥性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才话术：话术： 寿险行业是容纳人才最多寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的的行业，也是容纳各

46、类人才最广的行业。它既需要大量的高级管理人行业。它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力到达哪个层级，就可以得到的能力到达哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。与您能力特长相匹配的工作舞台。不需要背景，不需要关系，完全凭不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。能力论话，是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人白手起家，打特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。造自己的事业。1 1、各种类型

47、人才均有发挥能力的舞台。、各种类型人才均有发挥能力的舞台。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才2 2、员工平等互助、环境宽松、员工平等互助、环境宽松话术：话术： 由于寿险行业不讲背景，由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，完全凭能力说话，不需要任何投资，完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际是个个性张扬的行业。所以，人际关系简单。做得好，让人尊重，做关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩压。而且特别讲得不好，也没人踩压。而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，究团队协作精神，大家和平公处，共同进步，共求发家致富。宽松的共同进步，共求发家致富。宽松的工作环境更容易发挥个人能力，

48、实工作环境更容易发挥个人能力，实现个人价值。这是其他行业所没有现个人价值。这是其他行业所没有的，您参加后一定会有很大的感受。的，您参加后一定会有很大的感受。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才 持续性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才1 1、永远不会失业、永远不会失业话术：话术： 只要有人，就需要人寿保险，只要有只要有人，就需要人寿保险，只要有人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人口的增长，保险新产品的不断产生，我们将出口的增长，保险新产品的不断产生，我们将出现更多的

49、保险需求，我们是永远不会失业的。现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才2 2、特有的佣金制度保证收入稳定、特有的佣金制度保证收入稳定 话术：话术： 寿险行业采取佣金制度。初年度寿险行业采取佣金制度。初年度佣金保证高收入，续年度佣金保证稳定收佣金保证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说。第一年做得好，第二年甚入，一般来说。第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入，这期间只要做好售后至第六年还有收入，这期间只要做好售后效劳，保证保费继续率就可以了。这一点，效劳，保证保费继续率就可以了。这一点，在其他营销行业是不能比的。在其他营销行业是不能比的。增员说明增员

50、说明新人培育系统之增员选才3 3、组织开展，团队创收是更稳定的收入、组织开展，团队创收是更稳定的收入话术：话术： 寿险工作的最大魅力是寿险工作的最大魅力是“组织开展。组织开展。将优秀的人才聚集到自己周围，共同创业，将优秀的人才聚集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作为团队的领头他们能获得高收入，而您作为团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任底薪等待遇。您可以靠任底薪等待遇。您可以靠100100个人的个人的1%1%的努的努力，到达个人力，到达个人100%100%的成功，这也是其它行的成功，这也是其它行业所不能比的优势。业所不能比的优势。 在